SEOコピーライティング：コンバージョンを3倍にするコピーの書き方（+ケーススタディ）

SEOButlerの読者の皆さん、

私は2014年から代理店やアフィリエイトサイトで幅広く活動しているコピーライターです。今日は、右端にある大きな青い波をどのようにして達成したかを正確に説明したいと思います。

このグラフは、Amazonへのクリック数が20％から60％以上に増加したことを表しており、成功したアフィリエイトサイトの舞台裏で働いて学んだいくつかの本当にクールなヒントを共有することで、SEOコミュニティは大きな恩恵を受けると思います。

そこで、その背後にある理論だけでなく、実用的なヒント、例、さらにはプラグアンドプレイのアフィリエイト製品レビューテンプレートを紹介します。

高品質で魅力的なコンテンツを（特に大規模に）作成することは、アフィリエイトであろうと代理店であろうと、おそらくSEOの最大の課題です。

これらのヒントを使用することで、目標に関係なく、誰でもコンテンツの品質を大幅に向上させることができると心から信じています。

重要な注意：これらのヒントは、アフィリエイトレビューだけでなく、すべてのWebライティングに適用されます。 ただし、ガイドの最後に、これらのヒントを実装すると3倍のコンバージョンが得られたケーススタディを紹介します。

まず、とにかく一流のコンテンツとは何ですか？

忙しいですよね？

それでは、すぐに飛び込みましょう。

高品質のコンテンツは、正しい文法と自然言語で「質問に答える」コンテンツ以上のものです。

私はこれを私たちのコミュニティのいたるところに見ています。 はい、あなたは質問に答えたいのですが、エンゲージメント、クリック、コンバージョンを促進するような本物の高品質のコンテンツはそれだけではありません。

読者は読みやすい価値のあるコンテンツを望んでいます。 したがって、その場合、「高品質」のコンテンツとは、非常に読みやすいパッケージで大量の価値を提供するコンテンツです。

読者はあなたのコンテンツから何か価値のあるものを手に入れたいと思っています、そして彼らはそれをできるだけ早くそして痛みを伴わずに手に入れたいと思っています。

その場合、質の高いコンテンツとは、ページ滞在時間を増やし、バウンス率を下げ、クリック/コンバージョンを増やし、リピーターを増やすような方法で、生活を改善または問題解決する価値を大量に提供するコンテンツです。

では、SEOの世界の問題は何ですか？

問題は、ほとんどのコンテンツが非常に鈍い、過度に専門的である、または非常に表面レベルであるということです（単なる決まり文句で詳細はありません）。 「質問に答える」まともなコンテンツでさえ、これの犠牲になります。

はい、単調で乾燥した死亡記事セクションタイプのコンテンツには時間と場所があります。 たとえば、「PDFエディターでフォームを作成する方法（スクリーンショット付き）」の記事は、乾いた状態で読めば問題ありません。

しかし、大多数のコンテンツにとって、それは本当に高品質であると見なされるには十分ではありません。

重要なのは、超高変換コンテンツの作成はそれほど難しくないということです。

ここでは、どのトピックについて書いているかに関係なく、フック、エンゲージメント、および強制するコンテンツを作成する方法に関する5つのヒントを紹介します。

ヒント1–価値。 価値。 価値。 常により多くの価値を提供します。

ウェブは読者の注意を引く激しい戦争です。

あなたが彼らに彼らが望むものを与えなければ、彼らは跳ね返ります。

退屈で、ふわふわした、表面レベルのコンテンツはそれをカットしません。

しかし、このようなコンテンツはどのくらいの頻度で見られますか？

これ、私の友達は、綿毛です。

これから本当に何かを学びましたか？ 読んで楽しかったですか？ あなたはConstantContactを購入せざるを得ないと感じますか？

疑わしい。

私が前に言ったように、読者は基本的な表面レベルの事実だけでなくあなたのコンテンツを読むことから何かを得たいと思っています。

何かが何であるかを単に説明したり、基本的な事実や機能を提供したりするだけでは、それを削減することはできません。

代わりに行うことは次のとおりです。

常にメリットを追加する

読者は利益を気にします。 彼らにとって何が含まれていますか？ ConstantContact（CC）にはどのような利点がありますか？ 読者の視点から考えてみてください。 彼らは何を得るのですか？ 貪欲や恐怖などの基本的な人間の感情に訴えるようにしてください。 かもしれない：

• CCスカイロケットはすぐに利益を上げます
• CCはとても使いやすいです
• CCは競合他社よりも安い
• CCには競合他社よりも多くのメールテンプレートがあります

常に詳細を追加する

クリシェは、「詳細を説明するのに十分なほどこのトピックを調査するのに時間がかからなかった」という意味でフランス語です。 あなたが彼らにどのように利益をもたらすかを彼らに言わなければ、そしてそれをバックアップしなければ、読者はあなたを真剣に受け止めません。 いくつかの基本的な質問に答えることで、いつでも役立つ詳細を追加できます。

• いくら？
• 幾つか？
• どんな種類？
• それはどのように機能しますか？
• なぜそれが良いのですか？
• なぜ私はそれを買うべきですか？

そのコンテンツがどのように表示されるか、詳細と利点は次のとおりです。

以前のコンテンツをもう一度見てみましょう。

詳細とメリットを活用して、これをどのように改善できるでしょうか。

• オールインワンマーケティング：どのようなサービスが付属していますか？ 個別のツールとは対照的に、オールインワンソリューションの利点は何ですか？
• テンプレート：いくつですか？ どのようなテンプレートですか？ なぜそれが良いことなのですか？
• すべてのデバイスで機能します：なぜそれがユーザーにとって良いのですか？
• GetResponseの代替：いくらですか？ それは機能しますか？ いいですか？

REALVALUEを追加すると次のようになります。

重要な注意：エンターテインメントは価値が高すぎる

誰もスヌーズフェストを望んでいません。 あなたは戦争と平和ではなく、ウェブコンテンツを書いています。

これが私の記事に楽しさと娯楽を加えるいくつかの簡単な方法です：

• ポップカルチャーの参考資料を作成する
• ミームを追加する
• 自分や他の人に冗談を言う
• 面白い仮説の状況を使用して物事がどのように機能するかを示します

ヒント2–Webをより深く調査する

私はこれが痛々しいほど明白に聞こえることを知っています、しかし私はとにかくそれを言うつもりです：あなたがあなたのトピックについてもっと知っているほど、あなたはより良い記事を書くでしょう。

すべてのコンテンツ作成で最も簡単な勝利の1つは、競合他社よりも徹底的に調査することです。 それは多くのスキルを必要としません—ただハードワークとどこを見るべきかを知っているだけです。

このヒントのために、外因性ケトンについての記事を書いているとしましょう。

誰もがケトが大好きですよね？ （ピザはケトにやさしいです。そうですね、みんな？…みんな？）

これが私の研究プロセスがそのトピックをどのように探すかについての簡単な概要です：

SERP全体から始める

SERPはあなたの親友です。 People Also Askや関連する検索用語も含めて、上から下に分析してください。

すぐに、私の記事に含めるべき素晴らしいものがたくさんあります：

• 人々はそれが彼らをより速くケトに入れるかどうか知りたいです
• 彼らはそれがケトーシス全体に役立つかどうかを見たいと思っています
• 彼らは減量に関心があります
• 彼らは危険を心配しています
• 彼らはマルチ商法を心配しています
• 彼らは競合他社に興味を持っています：Pruvit

それはあなたが始めるためのたくさんの素晴らしい情報です—そして私達はまだトップの結果を見ていません。

次に、Facebookグループを確認します

信じられないほど、これを行う作家はほとんどいません。

Facebookグループは情報の宝庫です。 実在の人々（ほとんど）があなたのトピックについてどのように話しているか、そして彼らの主な関心事が何であるかを見ることができます。

他の方法では決して見つけられなかったいくつかのクールな一口を学ぶことさえできます。

見てみな：

これらの結果だけから、あなたはあなたの記事に含めるクールなハック（人々はヒントやハックが大好きです） 、人々のお気に入りのフレーバー、そしてビタミンC（ケトダイエットの人気のあるサプリメント）に関するいくつかの追加情報を学びます。

これらのページを掘り下げると、コンテンツがゴールドになります。

最後に、YouTubeにアクセスします

YouTubeはウェブ上で最高のリサーチツールです。

あなたのトピックをYouTubeに投稿し、上位の動画をご覧ください。 コメントでは、専門家の専門用語、ポップカルチャー、さらにはコミュニティメンバーからの意見など、実際の専門家がどのように話しているかを聞くことができます。

ヒント3–的を絞った説得力のあるイントロを書く

イントロは私の最大のペットピーブです。

オンラインのイントロの95％は完全に間違っており、それはエンゲージメントキラーです。

Nielsen-Norman Groupは、ユーザーの注目を集めたい場合は、10秒以内に価値提案を明確に伝える必要があると報告しています。

この調査では、ユーザーが注意を払うページを選択する際に「冷酷なトリアージ」で行動するとまで言われています。

英語では、それは彼らがあなたを気に入らなければ、彼らが跳ね返ることを意味します。 彼らがあなたを好きなら、彼らは長い間滞在します。

私はあなたのために真実の爆弾を持っています：

イントロはあなたのトピックを紹介するだけではありません。 彼らは読者にあなたの記事に時間を投資するように説得するためのものです。

GetResponseとMailChimpという用語の悪いイントロの例を次に示します。

この用語を検索する人は、電子メールとは何か、またはなぜそれが強力なのかを知る必要がありますか？

番号。

彼らはすでにそれを知っています。 そうでなければ、GetResponseやMailChimpのようなメールマーケティングソフトウェアを探していなかったでしょう。

説得力のあるイントロを書くためのステップ1は、読者の意識レベルをターゲットにすることです。

この記事を読むべき理由を読者に伝える代わりに、この著者は読者がすでに知っていることを説明するだけです。

この過度の単純化は、ほぼ確実にBOUNCEになります。

別の例を次に示します。

問題がわかりますか？

「最高のShopify請求書アプリ」を検索している人に、請求書アプリの機能を伝える必要がありますか？

私はそれを非常に疑っています。

したがって、イントロを作成するときは、次の3つの点に注意してください。

• トピックではなく、検索の背後にいるユーザーのために書いてください：彼らの意識のレベルは何ですか？ 彼らはすでに何を知っていますか？ 彼らはこの記事から何を得たいと思っていますか？ 請求書や請求書アプリについてのイントロを書く代わりに、彼らに最適な請求書アプリを持っていることを納得させるものを書いてください。
• 感情を誘発する：私たちはすべて感情的な生き物です。 イントロで感情をトリガーすることは、ユーザーの注意を引くための優れた方法です。 最も強力な感情は、恐れ、信頼、希望、そしてユーモアです。 あなたの記事に適切なものはあなたの目標が何であるかによって異なります。
• 短くて甘くしてください。10秒以内であることを忘れないでください。 それらを賢く使用してください。 経験則として、私は新しい作家に3文、4MAXを書くように教えています。

ヒント4–短くてシンプルな文章を書く

私が最初に言ったことを覚えておいてください—読者は読みやすい記事を望んでいます。

次の文章を読んでみてください。

今これを試してみてください：

目はまだ出血していますか？

繰り返しますが、読者は読みやすいシンプルで簡潔な文章を望んでいます。

そのため、YoastReadabilityScoreなどのツールが非常に人気があります…

幅広い視聴者があなたのコンテンツを理解できるようにするだけでなく、彼らが読みやすいようにする必要もあります。

そして、それはエンゲージメントのためだけではありません…

Yoastによると、読み取り可能なコンテンツは長期的にランク付けされます。

BacklinkoのBrianDeanは、次のようなユーザー指標も確認しています。

• バウンス率
• 滞留時間
• トラフィックを繰り返す

すべてがランキングに影響します。

読者の生活を厳しくすることはあなたの最善の利益ではありません。

書く生徒に簡潔に書く方法を教えることが私の最大の課題です。

私たちの作家は当然もっと書きたいと思っているので、書くことを少なくしなければならないとき、私たちは不機嫌になります。

（テキストの壁を避けることを除いて）物事を読みやすくする最も簡単な方法は、短くて単純な文章を書くことです。

つまり、次のことを意味します。

• 短い：それらを非常に短く、要点を絞ってください。 できるだけ少ない言葉であなたが何を意味するかを言いなさい。 文が長くなり始めているのを見つけたら、それを2つに分割します。
• シンプル：シンプルな単語（例：開始>開始）とシンプルな文法を使用します。 受動態、距離、または複雑な文法構造は避けてください。

＃5 –いくつかのスパイスを追加して物事を混ぜ合わせる

非常に長いコンテンツはすぐに退屈になる可能性があります（この文は2,000語以上の単語でどのように皮肉に聞こえますか？）

読者の関心を長く保つための私の秘訣は、読者に多くのパターンの中断を投げかけることです。

私はこれらのコンテンツをスパイスと呼んでいます—それらは必要ではなく、単に記事の味を良くするだけです。

経験則として、私はこれらを300語程度ごとに投げます。

私の好きなものは次のとおりです。

• ご存知ですか？：彼らに楽しい事実を伝えてください。
• 関連する統計： 「Amazonの収益の35％はレコメンデーションエンジンからのものです！」
• バケツリレー：コンテンツに、後で何が来るかについてのちょっとしたヒント。 かっこで囲んだようなものです（後で説明します！） 。
• 括弧内のジョーク：私は、それが引きずり始めたときはいつでも、私の内側のモノローグを私の執筆に追加するのが大好きです（今のように） 。
• ミーム：私の個人的なお気に入り。 楽しいミームには何の問題もありません。

あなたがこの作品から一つのことを学ぶなら、私はそれをこれにしたいと思います：

これは次の方法で実現できます。

• 彼らが学んでいる新しいことのすべての利点を彼らに伝える
• 調査から見つけた役立つヒントや実践的なアドバイスを追加する
• 彼らを対象とし、時間を無駄にしないイントロを書く
• 簡潔な文章を書くので、彼らの読書体験は簡素化されます
• いくつかの楽しいパターンの中断を追加して、退屈しないようにします（おそらく今のように）

コンテンツは、大量に生産され、可能な限り安価に販売されることを意図した商品ではありません。

それはあなたの読者の注意を引き付けそしてあなたのビジネスを成長させるためのツールです。

多くの人がおそらく疑問に思っていることを私は知っています、これらすべてのものは本当に機能しますか？」

そのため、私のシステムを記事に実装した結果、コンバージョンが3倍になったという簡単なケーススタディを紹介したいと思います。

ビリヤードニッチサイトのケーススタディ：高品質のコンテンツは本当に機能しますか？

そのすべてのコンテンツを通して私と一緒にいてくれてありがとう。

ここで、これらのヒントを実装することがどれほど強力であるかをお見せしたいと思います。

繰り返しますが、コンテンツは大量に生産され、最安値で販売される単なる商品ではありません。

それはあなたのニッチなアフィリエイトサイトで2倍、3倍、あるいは4倍の収入を得ることができる強力なツールです。

私の記事と私のクライアントのサイトの以前の綿毛の違いをチェックしてください：

私の記事はすべて、はるかに多くの収益を上げ、はるかに多くの製品を販売しています。

自慢しようとせず、ただこの点を家に押しやる。

では、簡単なケーススタディを見てみましょう…

完全な開示、この記事はプールの手がかりについてではありませんでしたが、それは同じ町の遠い従兄弟です。

私は実際にニッチを共有することはできません、さもないとサイトの所有者は私の人生を終わらせてしまいます。 次の例では、製品名を実際の製品からプールキューに変更しました。

彼が自分のニッチを明らかにしたくない理由をあなたは理解するでしょう。

始めましょう…

問題

私のクライアントは非常に一般的なアフィリエイトSEOの問題を抱えていました：

彼の記事は、「購入の準備ができている」重要な用語である「初心者のための最良のプールの手がかり」で1位にランクされていましたが、エンゲージメントはほとんどなく、コミッションは0でした。

そのような「購入準備完了」の重要な用語でランク付けしている場合、最近のAmazonの手数料削減があっても、ヒープを獲得しているはずです。

記事を読むとすぐに、3つの大きな問題に気づきました。

＃1）悪いイントロ

前に読んだように、このイントロはほとんどのイントロが犯すのと同じ間違いを犯しました：それはビリヤードの手がかりとそれらがなぜ良いのかについてだけ話しました。 読者がすでに知っていた何か。

誰かがあなたのページにたどり着いたとき、あなたは彼らにあなたの記事に彼らの時間を投資するように説得しなければならないことを覚えておいてください-単にトピックを説明するだけではありません。

＃2）長くて紛らわしい文章

文の多くは2〜3行の長さで、句読点でいっぱいでした。 彼らはこのようによく見えました：

実際、それほど悪くはありませんが、確かに改善の余地があります。

この文から価値を引き出すことは非常に困難です。 実際、読者はそれを完全に理解するために2、3回読まなければならないかもしれません。 その時点で、彼らはおそらくページをスキップするか、完全にバウンスし始めるでしょう。

あなたは彼らの注意を引き付けなかったので、あなたはただクリックを得るチャンスを失いました。

＃3）メリットではない機能

論理に基づいて購入する人は誰もいません。

誰でもない。

そのため、アフィリエイトレビューの数が非常に多いため、売り上げが非常に少なくなっています。 あなたの製品を説明するだけでは、誰かにそれを買うように説得するのに十分ではありません。

これを想像してみてください…

あなたは最初のトロフィーカーを買うためにマセラティのディーラーに行きます。 営業担当者はワルツを上げて、あなたが注目している甘い乗り物についての事実をあなたに話し始めます。

「この車は黒いです。」

「この車には4つの車輪があります。」

「この車には90度のV8エンジンが搭載されています。」

あまり面白くない。

彼のレビューも同じことをしました。 外観は次のとおりです。

非常に退屈で、説明的で、感情がありません。

あなたは販売と説明の間の微妙なバランスをとる必要があります—それは難しいですが実行可能です（あなたはどれだけ下にあるかを見るでしょう）。

私の3+1ソリューション

次に、上記で学習したヒントを実装すると、最初の画像からその美しい大きな青い波がどのように生成されたかを示します。

＃1）イントロを書き直しました

プールの手がかりが何をしたかを説明するだけでなく、感情を使ってレビューで手がかりの1つを購入するように読者を説得するイントロを書きました。

外観は次のとおりです。

＃2）文を短くしました（そして空白を追加しました）

あなたが前に見たような長い文章を見たときはいつでも、私はそれを2つの短い文章に切り刻んだ。 これはとても簡単です。

経験則として、私はまれな状況を除いて、すべての文で物事を1つの完全な考えに留めました。 これは科学よりも芸術だと私は認めます。

そこから、さらに多くの空白を追加しました。 段落を最大2行に保つようにし、1文の段落と2文の段落の間でローテーションしました。 この画像によく似ています：

要約すると、物事を最大1行または2行に保ちます。 また、より長い段落が必要な場合は、慎重に行ってください。

＃3）メリット。 利点。 利点。

これが鍵です。

人々が「初心者のための最高のプールの手がかり」のような「最高の」キーワードを検索するとき、彼らは購入する準備ができています。 したがって、説明資料だけでなく、通常のコンテンツと混合したセールスコピーを提示する必要があります。

セールスコピーには感情とエネルギーが必要です。

もちろん、あなたは売り過ぎたくありません。 そうすると、信頼性が失われます。 しかし、あなたは間違いなくあなたの典型的な退屈で説明的な内容からそれを一段上げたいと思うでしょう。

以前は次のようになりました。

メリットがなく、詳細がほとんどないことに注意してください。 このプールキューが何であるかを説明するだけです。 誰もこれを買うつもりはありません。

キューの長さと重さは初心者にどのように役立ちますか？ グリップは初心者にどのように役立ちますか？ なぜ私はこれを購入し、別のものを購入する必要がないのですか？ （ポジショニングはとても重要です） 。

注意：機能を説明するときはいつでも、この機能が読者にどのように役立つかを説明する必要があります。 複雑な場合は、ロジックと説明を使用してバックアップする必要があります。

これが私の新しいバージョンです：

私は次のデイヴィッド・オギルビーですか？ いいえ、近くもありません。 これは大きな改善ですか？ はい。

ボーナス–ストーリーを語る

ちょっと脇に…

レビューの冒頭で話をするのが大好きです。

物語は人間社会の構造そのものの一部です。

私たちはナノ秒の注目を集める時代に生きていますが、平均的な映画はまだ90分です。

なんで？

物語が私たちを魅了するからです。 彼らは私たちの注意を保ちます。 彼らは私たちに解決策を見つけたいと思わせます。

あなたがレビューする製品があなたの人生の主要な問題を解決するのにどのように役立ったかについて話を始めてください。 あなたが苦労したが、あなたがあなたの製品を見つけたときにそれを克服した方法。

ここで良い話を書く方法を教えることはできません。

しかし、私はあなたにすべての良い話が舞台を設定し、闘争を含み、そして勝利で終わると言うことができます（通常）。

この場合、私はプールのキューを見つけるのに苦労していること、パブでいつも負けていること、日付を印象付けることは決してないこと、そして一般的に惨めであることについて話しました。 しかし、それはすべて変わった…

アイデアが浮かびますか？

結果

イントロを変更し、文章を短くし、メリット主導のコピーを書き、ストーリーを追加した後（さらに、あちこちに私のスパイスをいくつか追加した後） 、いくつかの素晴らしい結果が得られました。

正直なところ、私はショックを受けました。

津波です！ コンバージョンは約22％から60％以上になりました。

面白くてタイトで読者に焦点を当てたコンテンツを書くことで素晴らしい結果が得られたのはこれだけではありません。

それは何度も何度も起こりました：

このような結果が必要な場合は、読者と、読んでいるものからどのように利益を得るかについての、価値があり、面白く、消化しやすいコンテンツを書き始める必要があります。

これが簡単なTL;DRです

1. 価値を提供する：機能や事実を説明するだけではありません。 これらのことが読者にどのように役立つかを説明します。 質問に答えて、読者の生活がどのように改善されるか、または彼らが何を得るかを必ず説明してください。
2. 深く研究する：読者に役立つ可能性のある多くのことを学び、それを記事に取り入れます。 Facebook、YouTube、業界フォーラム、Redditなどどこにでもアクセスできます。
3. ターゲットを絞った説得力のあるイントロを書く：トピックを説明するだけではありません。 感情を使ってあなたの記事を読むように読者を説得してください。
4. 簡潔な文章を書く：文章を短く、要点を絞ってください。 段落1または2文を最大にしてください。 複雑な文法や「そのため」のような長々としたフレーズは使用しないでください。 たまに必要な場合は、頻度を低くしてください。
5. パターン中断のための楽しいスパイスを追加します。300語程度ごとに、楽しい事実、楽しいミーム、興味深い統計、ジョーク、専門家の引用などの楽しいパターン中断を追加します。 できます！

無料のアフィリエイト製品レビューテンプレート

私はすべての製品レビューでほぼ同じテンプレートを使用しており、それは私のクライアントにいくつかの素晴らしい結果をもたらしました。

あなたの目標は誰かに製品を買わせることなので、あなたは本質的に読者にブログ記事ではなく販売ページを見せています。

実際、それは2つの恐ろしいフランケンシュタインのようなハイブリッドです。

したがって、商品レビューが販売を目的としている場合は、販売ページのように表示する必要があります。

David Ogilvyでなくても、キラー製品のコピーを作成するためのテンプレートを次に示します。 これがあなたのビジネスにロケット燃料を追加することを願っています。

ドライブリンク：

https://drive.google.com/file/d/1YduCRMRuinLYk6agbmD86zuUDQ5COH_5/view?usp=sharing

頑張ってください！