SEO：コンバージョンあたりのコスト

最終更新日：2018年8月10日

検索エンジン最適化の取り組み中に見落とされがちな非常に重要な指標の1つは、実際のコンバージョンコストです。 あなたの検索エンジン最適化キャンペーンはあなたのクライアントの収益に追加されていますか、それとも彼らの予算を失っていますか？

検索エンジン最適化またはクリック課金？

多くのオンラインマーケターは、クリック課金（PPC）という用語に精通しています。 すべてのデータは、Googleのアドワーズ広告、Bing広告などのクリック課金型管理プログラム、またはTwitter、Facebook、LinkedInなどのキャンペーン管理ツールを使用したソーシャルサイドにあります。

キャンペーンの費用、クリック数、支出、投資収益率（ROI）はすべて、キャンペーン管理ツールに含まれています。

ただし、ほとんどの検索エンジン最適化キャンペーン管理ツールでは、検索エンジン最適化キャンペーンのコストが分析ツールに提供されていないという理由だけで、このデータを利用できません。

しかし、このコストデータはアナリティクスアカウントのどこにありますか？

オンラインストア、eコマースショッピングカートプラットフォームを実行していて、eコマースメトリックが正しく構成されている場合は、その一部があります。 販売されたもののドル価値を見ることができます。 今月は先月よりも多くの収入を生み出しましたか？ 昨年と比べて今年はどうですか、または第1四半期と第2四半期はどうですか？ 今月はオーガニック検索からの注文が増えましたか？

ショッピングカートのデータを確認して、生成された全体的な収益を判断することもできますが、これらは通常、訪問者のタイプごとに売上を分類しません。

また、キャンペーンの管理コストも考慮されていません。

また、クライアントがオフラインで販売を完了した場合、このデータはどこにありますか？

あなたの検索エンジン最適化キャンペーンがそれ自体でお金を払っており、投資に対してプラスの利益を生み出しているかどうかをどのように判断できますか？

一部の検索エンジン最適化コンサルタントまたはアカウントマネージャーは、この重要な指標をクライアントに任せて評価します。

彼らはランキングと訪問者のトラフィックだけに焦点を合わせ、なぜ彼らはクライアントを失うのか疑問に思います。 クライアントは、「私が費やしたお金に対してプラスの投資収益率を受け取らなかった」などの理由を示します。

盲目！ なぜ私はそのクライアントを失ったのですか？ クライアントはどのような価値を求めていましたか？ キャンペーンの開始時に、クライアントと合理的で達成可能な目標を設定しましたか？ ランキング結果や来場者数の改善以外の目標を設定しましたか？

コンバージョンデータに収益指標が添付されていないクライアントはどうですか？

答えなければならないすべての質問。

販売あたりのコストはどうですか？

売上あたりのコストは、オンライン小売業者など、分析データに収益メトリックが添付されているクライアントのみが簡単に測定できるメトリックです。

オフラインで販売を完了するクライアントは、何らかの収益追跡の必要性を免れません。 これらのタイプのキャンペーンに価値を置くには、コンバージョン単価の計算式を適用する必要があります。

コンバージョンあたりの検索エンジン最適化コストを計算する方法

コンバージョンデータあたりの検索エンジン最適化コストは、一般的に販売あたりのコストよりも簡単に作成できます。 マーケティング予算のコストを、生成されたリードに分解しているだけです。

基本的な式は次のようになります。

生成された#leadsを検索エンジン最適化キャンペーンのコストで割ったもの。 変動する広告費はありません。 配置のための入札はありません。

注：以下の例は実際の経験に基づいていますが、実際のクライアントデータではありません。

例えば：

オンラインマーチャントであるクライアントAは、検索エンジン最適化キャンペーンの管理に月額$ 2,000.00を費やし、月額2000回のユニーク訪問を受け取り、150回のコンバージョン/トランザクションを生成します。コンバージョンあたりのコスト（またはトランザクションあたりのコスト）はそれぞれ$13.34です。

クライアントAは、自社の製品に適したすべての消費者にリーチしようとしています。

検索エンジン最適化キャンペーンの管理費と比較して、生み出された収益については議論していないことを忘れないでください。 この指標については、以下の販売単価の記述で説明します。

住宅が$500,000.00から始まる不動産開発業者であるクライアントBは、検索エンジン最適化キャンペーンの管理に月額$ 4,000.00を費やし、月額70の適格なリードを受け取り、コンバージョン/リードあたりのコストは$57.15です。

クライアントBは、資格のある新しい高級住宅購入者を探しており、取引に達するまでに数か月かかる可能性のあるコンサルティング販売です。

この重要な指標に関するレポートの価値は、次のとおりですが、これらに限定されません。

• クライアントの投資収益率に対する真の関心の表示
• 検索エンジン最適化キャンペーン管理サービスに価値を置きます
• 電子メール、ダイレクトメール、印刷物、テレビ、ラジオ、クリック課金、業界/貿易雑誌/ウェブサイト、消費者関心雑誌/ウェブサイト、トレードショーなどの他の形式の広告と比較して、検索エンジン最適化のコストについて議論することができます。 …そしてそれぞれの投資収益率。
• クライアントが検索エンジン最適化キャンペーンのコストに関して抱く懸念を相殺します

販売あたりの検索エンジン最適化コストを計算する方法

この重要な指標については、収益によって生成されたデータを利用できるようにするか、完了した販売の平均金額についての一般的な考え方を把握しておく必要があります。

基本的な式は次のようになります。

生成された収益を検索エンジン最適化キャンペーンのコストで割ったもの。 変動する広告費はありません。 配置のための入札はありません。 理解する他の要因はありません。

上記の例で使用されているオンラインマーチャントであるクライアントAは、検索エンジン最適化キャンペーンの管理に月額$ 2,000.00を費やし、月間平均の平均販売コストが$ 5.00であるため、$11,000を生成します。

この指標は、トランザクション/コンバージョンの数を考慮に入れておらず、検索エンジン最適化キャンペーンに価値を置くための単なる別の方法です。

オンラインマーチャントキャンペーンの場合、コンバージョンあたりのコストまたは販売あたりのコストのいずれか、または両方を提供するかどうかを選択するのは、検索エンジン最適化アカウントマネージャーの責任です。

上記の例で使用されている不動産開発業者であるクライアントBは、検索エンジン最適化キャンペーンの管理に月額$4,000.00を費やしています。 通常、1つの販売には評価目的で$500,000.00の値が割り当てられます。

通常、各販売は平均して6か月で完了します。したがって、1回の販売の場合、クライアントの検索エンジンキャンペーン管理手数料は販売あたり$ 24,000.00（$ 4,000.00 x 6か月）になります。

収益の観点からこのデータを提示することもできます。 各住宅販売の平均は$500,000.00です。 広告費は$24,000.00で、粗利益は$476,000.00でした。

オーガニック検索に直接関連する月に10戸の住宅を販売する場合、販売あたりのコストは指数関数的に減少します。 検索エンジン最適化のアカウント管理費用で平均6か月の販売サイクルで24,000.00ドルで販売された、月に10戸の住宅は、販売あたりの平均コストを2,400.00ドルに下げます。

これらの数字は、クライアントと共有するのに非常にエキサイティングになる可能性があります。

そして、検索エンジン最適化キャンペーン管理の大きな価値は、クリック課金管理の場合のように予算額が変動しないことです。 これらの例では、1か月あたりの設定金額です。

クリックコストと実際のクリック数が異なるため、追加の費用は発生しません。

検索エンジン最適化コンサルタントがこの情報を提供しないのはなぜですか？

さて、これは素晴らしい質問ですね。 なぜ多くの検索エンジン最適化アカウントマネージャーは彼らの努力に金銭的価値を置くことに失敗するのですか？

私は実際には知りませんが、私はあえて言うでしょう：

• 彼らは経済的背景がないか、限られています
• 彼らは広告予算を管理したことがありません
• これらの指標に対して正の数を生成することはできません
• 彼らはサイトへの間違ったトラフィックを促進する間違ったキーワードのランキング結果を改善しました
• 彼らの結果スニペットは誤解を招き、サイトへの間違った訪問者を駆り立てています

「ランキング結果を改善し、サイトへの訪問者を増やしています」と言うかもしれません。 はい、しかし彼らは適切な訪問者ですか？ はい、あなたは訪問者をサイトに誘導していますが、彼らはコンバージョンを達成しており、コンバージョンを達成している訪問者は本当に資格がありますか？ 誰かがフォームに記入したからといって、彼らは本当に50万ドルの家を買う資格がありますか？

コンバージョンあたりのコストと販売あたりのコストのデータにより、競合他社に先んじることができます

これらの非常に重要なメトリック結果をクライアントに提示すると、次のことが可能になります。

• アカウント全体を本当に気にかけていることをクライアントに示します
• 収益の経済性を理解していることをクライアントに示します
• 検索エンジン最適化アカウント管理がエンドツーエンドのソリューションであることを実証する
• クライアント/ベンダーの関係を固める
• 信頼できるパートナーとしてクライアントのチームに所属していることを示す
• クライアントのキャンペーンの他の領域でチップがダウンしている場合でも、ポジティブなデータを提供する
• クライアントのマーケティング予算決定のための実数を提供する
• さらに、検索エンジン最適化キャンペーンの管理手法の価値を固める
• インターネットマーケティングスペースと全体的なビジネス洞察力に関するより深い知識を示す
• ソーシャルメディアマーケティング、クリック課金型広告キャンペーン管理、電子メールキャンペーン管理などの企業の追加サービスのためにクライアントと他の機会を開きます…

私自身の個人的な経験から、この種の追加データをクライアントに提供することで、デジタルマーケティングエージェンシーに驚異的な成長がもたらされたことがわかりました。

たとえば、私は個人的に次のことに関与しています。

• 2か月のWeb開発検索エンジン最適化コンサルティングプロジェクトを、既存のクリック課金型管理クライアントとの³年目に入る関係に変える
• オンラインアパレル小売業者と既存のクリック課金型管理クライアントをフルサービスクライアントに成長させる。 追加のオンラインマーケティングサービスに従事する
• すべての検索エンジン管理サービスを維持しながら、4つの買収、1つの買収/合併、1つの売却を通じて、2つのオンラインプロパティを開始して、新しいクリック課金キャンペーンと検索エンジン最適化管理クライアント、および業界のリーダーを獲得します。すべてのオンラインプロパティと、現在5^番目にある契約関係での追加サービスの追加この検索エンジン最適化管理エンゲージメントは、複数のビジネスユニットにわたる9つのオンラインプロパティを網羅しています。

ここで、その会社では、私たちはほとんどのクライアントが慣れているものを超えて行くよう努めています。 ランキング結果や訪問者のトラフィックだけに依存しているわけではありません。 私たちは、クライアントに実際の結果を提供することにより、保持に努めています。

私たちはあなたのサイトへの適切な資格のある訪問者を駆り立てる最高のキーワードをランク​​付けし、それがあなたの収益に価値を付加する堅実なリード、見込み客、そしてトランザクションに変わるように働きます。

最終結果は、私たちがクライアントを維持することです。