SaaSビジネスにSEOが必須である理由

公開: 2022-07-21

SaaS業界はかなり新しいものですが、最も急速に成長している業界の1つであることが判明しています。数字がすべてを物語っています。収益は2020年の60億ドルから2021年には2724.9億ドルになりました。これは、20.8％のCAGRです。

これらの数の増加は、SaaSビジネスの成長のための途方もない機会を示しています。しかし、市場シェアを獲得するための競争は今後ますます激化するでしょう。

では、あなたのブランドは群衆の中でどのように際立っているのでしょうか？

ここで、製品とその機能を超えて考える必要があります。あなたの主な動機は、このデジタル時代にブランド認知度を確立することです。そのためには、検索エンジン最適化（SEO）とキラーコンテンツマーケティング戦略が必要になります。

SEOとコンテンツがSaaSの成長を後押しするための優れた組み合わせをどのように作成するかを見てみましょう。

SaaSSEOがビジネスの成長を後押しできる7つの方法

1.信頼性と権威を構築する

SEOは、SaaSビジネスのオンライン評判を構築する上で重要な要素になる可能性があります。考えてみてください。Googleでクエリを実行するたびに、結果の最初のいくつかのリンクをクリックして回答を見つけることになります。これが検索エンジンのアルゴリズムに対する私たちの信頼です。

したがって、検索エンジンの結果ページ（SERP）のランキングが高いほど、Webサイトに非常に必要な信頼性が割り当てられます。ターゲットオーディエンスがウェブサイトをクリックして、彼らの質問に対する信頼できる答えを見つけたとき、あなたは重要な信頼と権威を確立します。

今、SEOはあなたが検索エンジンの結果の最初のページの位置を占めるのを助けることができる最も重要なプロセスとして介入します。あなたのウェブサイトに定性的なSEO主導のコンテンツを公開することはトリックをすることができます。特にGoogleは、ページのランク付けにおいて、専門知識、信頼性、信頼性（EAT）の重要性を何度か強調してきました。

望ましい結果を達成するには、リンク構築、ゲストブログ、コンテンツマーケティングなどのSEO手法をバランスよく組み合わせる必要がある場合があります。実現するまでには時間がかかる場合がありますが、最適化アクティビティを適切に組み合わせると、ソフトウェアがニッチで安定した基盤を確立するのに役立ちます。

2.大量のオーガニックトラフィックを引き付ける

業界で確固たる基盤を確立することについて話しているので、SaaS市場では激しい競争があることを知っておく必要があります。ほとんどのSaaSスタートアップは、高品質のリードの安定したフローを生成し、顧客を自社の製品に導くのに苦労しています。

キーワードリサーチを入力してください—SEOの主要な側面。適切なキーワードのランキングは、リードの生成に重大な影響を及ぼします。 1日の56億回の検索のうち、 15％がこれまでに検索されたことがないことをご存知ですか？

これらは通常、意図が高く検索ボリュームが少ないロングテールキーワードです。これらの検索を活用することは、SaaS製品と潜在的なクライアントの間のギャップを埋めるための鍵です。

代わりに、ロングテールキーワードのランキングでSEOの取り組みを目指すことは、関連するトラフィックを引き付けるのに役立ちます。これらのリードはすでにあなたが提供するサービスを探しているので、このトラフィックはコンバージョンの可能性がさらに高くなります。

SafetyCultureはそのような驚くべき例の1つです。彼らは、ユーザーの意図に応える畏敬の念を起こさせるコンテンツで、毎月のオーガニックトラフィックを600％増加させることに成功しました。彼らはページ上のSEO技術を習得し、進歩を促進するためにリンク構築実験に積極的に取り組んでいます。

3.ユーザー獲得戦略の拡大に役立ちます

定性的な検索エンジン最適化は、ユーザー獲得に必要なポジティブなユーザーエクスペリエンスを実装するのに役立ちます。 Googleが回答エンジンに進化し、SERPで求められているデータをすぐに提供することは、強力なユーザーエクスペリエンスを作成する方法を明確に示しています。 Googleは、勤勉なSEOの実践によってのみ遵守できる、ページエクスペリエンスの更新を展開し続けています。

顧客は自分が何を望んでいるかについて明確です。検索エンジンのアルゴリズムは、まさにそれを提供するように決定されています。 SEOがより少ないクリックで、より速くそして便利にそうすることを可能にするので、あなたはそれを最大限に活用することができます。これは、実際の顧客の問題に対処することで95％のコンバージョンに達したTenacityの場合に見られるように機能します。

4.有料マーケティングへの依存度を下げる

ほとんどのSaaSマーケターは、有料広告が進むべき道であると信じているかもしれません。ただし、ブランド認知度を高めるための賢い方法はこれだけではありません。オーガニックトラフィックとコンバージョンの観点からクラウドを急上昇しているいくつかのブランドは、そうではないと言うでしょう。実際、サイトのトラフィックの53％はオーガニック検索によるものですが、有料検索によるものは15％にすぎません。

有料広告とマーケティングは確かにブランド認知度を広め、あなたのニッチで名前を付けるのに役立ちます。しかし、彼らがあなたの唯一のリードの源である場合、彼らはあなたのマーケティング予算全体をむさぼり食うことで有名です。これは、始めたばかりのSaaSスタートアップにとってはかなりの苦痛になる可能性があります。

これは、投資収益率（ROI）が限られており、すぐに視聴者を疲弊させる可能性があるためです。その上、生成されたリードの大部分がマーケティングまたは販売の資格を持たない可能性が高いです。

それはやる気のあるバイヤーに向けられていない広告やマーケティング戦略に費やされた大金です。ここで、SEOがあらゆるSaaSビジネスで優位に立っています。結果を観察するまでに少し時間がかかりますが、常緑のSEO戦略を通じて大幅な成長を達成することができます。

SEOは、初期費用と投資を少し保証する場合があります。これは、有料広告に支払っている金額よりも多いように思われる場合があります。ただし、これらの取り組みを通じて有機的にスコア付けされたすべてのクリックとコンバージョンは、ポケットに火傷を負わせることなく不可欠であると投稿してください。これにより、長期的にはSEOは有料キャンペーンよりも効果的になります。

5.取得あたりのコストを削減します

取得あたりのコストは、SaaS企業が測定する主要な指標の1つです。この数は、販売およびマーケティングのコストを特定の期間内に獲得した新規顧客の数で割って計算されます。

たとえば、1か月の販売およびマーケティング費用が2000ドルで、その月に10人の新規顧客を獲得した場合、獲得あたりのコストは200ドルになります。 Google広告とFacebookキャンペーンを通じたマーケティングと広告は、通常、この支出を急増させる責任があります。これがSEOがそのようなコストを軽減するのをどのように助けることができるかです。

あなたのサービスの潜在的な消費者はすでに彼らの問題を解決するためにあなたのソフトウェアを探しています。全体的なガイドを使用してSEO手法をキュレートすると、最も費用効果の高い方法で、関連するキーワードクエリのオーガニック検索の可視性が向上します。

徹底したSEO代理店を雇うことで、取得あたりのコストを簡単に削減できます。ページ速度、ページ上のSEOクリーンコーディング、Googleのアルゴリズムが大好きなその他の機能などの側面をチェックすることで、作業が簡単になります。その上、彼らは評判の良いウェブサイトからバックリンクを変換して生成するコンテンツを解き放つのに役立ちます。

これらの資産は、継続的な有機トラフィックのソースになり、取得に費やされるコストをはるかに上回って、素晴らしい結果をもたらします。

それが成功した場合、コンテンツはあなたのウェブサイトに継続的な有機的なトラフィックを引き付けます。あなたのビジネスは、適切なマーケティングファネルを使用して、彼らをリードに、そして最終的には顧客に変えることができます。

さらに、コンテンツには有効期限がないため、SEOを介してユーザーを獲得するコストは有料マーケティングよりもはるかに低くなります。同じ素材を何度もリサイクルして更新することができ、それはあなたのウェブサイトへのトラフィックを生成し続けます。

一方、PPCなどの有料マーケティング戦略は、競争の激しいキーワードをターゲットにすると、すぐに高額になる可能性があります。クリックするたびにお金がかかります。有料広告をオフにするか最小限に抑えると、トラフィックが停止します。

SaaS SEOには明確な成長パターンがあり、オーガニックトラフィックが増加すると、限界取得コストが低下します。

6.長期的なメリットを提供します

よく考えられた成長タイムラインは、SaaS業界で成功するための鍵です。 SEOは、この点でリード生成の取り組みを強化するための最も効果的で実績のある製品マーケティング戦略の1つです。

コンテンツマーケティングは、ほとんどのSaaSの実行可能な戦略で頻繁に行われるコンポーネントであり、多くの場合、複利で長期的な成果をもたらす可能性があります。あなたが勝ちたいのなら、SEOコンテンツを公開することはあなたがまさにそれをするのをサポートすることができます。

あなたが今日公開したコンテンツが、今後数ヶ月から数年の間、より多くのトラフィックとリードをもたらし続ける方法を考えてみてください。これは長期的な取り組みですが、正しく実行すると、Webサイトのトラフィックが急激に増加する可能性があります。

7.競争に対して明確な優位性を与える

あなたと同様の問題を解決する別の製品の可能性が高く、この競合他社は検索エンジンのページで上位にランクされています。これは、サービスや顧客志向の製品がどれほど優れていても、SEOの強化が必要になる可能性がある場所です。

SaaSのSEOが不足していると、ターゲットオーディエンスが製品に気付かないことになります。さらに、あなたの競争相手は彼らの検索結果に現れ続け、代わりに彼らは彼らのサービスページにたどり着きます。

SEOやコンテンツマーケティングを行ったことがない場合でも、オーガニックトラフィックは購入者の旅の一部です。顧客は、購入する前に、あなたを他の会社と比較したり、オンライン調査を行ったりする可能性があります。人々があなたを見つけるためにどのような用語を使用するかを知ることは、あなたが彼らのためにどんな種類の資料を作るべきかを理解するのに役立ちます。

あなたが常に考慮しなければならない他のことはあなたの競争相手がしていることです。 Ubersuggest、Ahrefs、SEMrush、Mozなどのシンプルなオンラインツールを使用してオーガニックトラフィックを簡単に調べたり、サイトの最新の記事をざっと調べたりすると、SEO戦略とリソースについて多くのことが明らかになります。

会計ソフトウェアであるFreshbooksは、自社の製品を競合他社と比較するという素晴らしい仕事をしています。彼らは、 QuickbooksやZoho Booksなどの競合他社の主要な機能を強調し、ユーザーの違いを明確にする記事を投稿しています。

これは、目標到達プロセスの最下部で顧客を巻き込むための優れたSEO手法です。そして、どちらの競合他社もブログでそのような比較を行っていないため、Freshbooksはそれらに対して一定の優位性を獲得しています。そのようなコンテンツマーケティングとSEO戦略が機能することは明らかです！

結論

SEOは、すべてのSaaS企業の成功にとって重要な要素です。それはあなたのサービスを必要とする可能性のある消費者の発見に役立ちます。このブログでは、SEOがSaaSビジネスにとって重要である理由と、SEOがマーケティング活動をどのように改善できるかについて説明しました。 SEOは、マーケティング費用の節約、リードの増加、より強力なブランドの構築に役立ちます。

これらの要因により、SEOはSaaSビジネスにとって必須です。あなたは専門家GrowfuselyからSEOの利点と内部の働きをさらに理解することができます。私たちは、SaaSクライアントが優れたSEOサービスで驚くべき成果を達成するのを支援します。

画像ソース– Brightedge