追跡すべき 10 の SEO KPI (およびそれらが重要な理由)

SEO は変わりやすいものです。 無数の異なるランキング要素とクライアント サイトの継続的な更新により、SEO の価値を証明するのは困難な場合があります。

ありがたいことに、SEO 主要業績評価指標 (KPI) を使用して、まさにそれを行うことができます。

SEO KPI は、SEO 戦略の効果を測定するために使用される定量化可能な指標です。これらは、 SEO への投資が成果を上げていることをクライアントに示すのに役立ちます。

ただし、単に勝利を誇示するだけではありません。 これらの SEO 指標は、あなたとあなたのクライアントが改善する必要がある領域を明らかにすることもできます。

このガイドでは、以下について説明します。

• SEO KPI とは
• なぜそれらが重要なのか
• 上位 10 の主要業績評価指標

SEO KPI とは何ですか?

SEO KPI は、SEO 戦略の効果を測定するために使用される指標です。 パフォーマンスを正確に測定できるように、具体的なベンチマークを提供します。

SEO KPI は状況に応じて変化するため、追跡できる指標は広範囲に渡ります。

たとえば、e コマース Web サイトではコンバージョンベースの指標が優先されますが、コンテンツ主導型のサイトではトラフィックとユーザー エンゲージメントに重点が置かれます。

各 KPI は、検索エンジン最適化戦略の有効性を評価する際の特定の目的を果たします。

SEO KPI が必要な理由

SEO KPI はクライアントにとって明確さと方向性を提供します。 明確な KPI がなければ、SEO 戦略の効果が分からず、投資する価値があるかどうかもわかりません。

代理店にとって、SEO KPI は自分の価値を証明し、クライアントを満足させる方法です。

SEO を売るのではなく、結果を売りましょう。

– ブランド認知度
- 渋滞
– リード
– 販売

どの企業もそのような結果を望んでおり、技術的な側面は気にしません。

— クリス・M・ウォーカー (@cmwalker) 2022 年 4 月 28 日

SEO KPI が必要な理由を詳しく見てみましょう。

成功を測定する

SEO KPI は、検索結果における Web サイトのパフォーマンスを明確に示します。 これらは、SEO 戦略が望ましい結果をもたらしているかどうかを測定するために使用できる具体的なデータを提供します。

パフォーマンスのギャップを特定する

KPI をモニタリングすると、パフォーマンスが低下している領域や改善が必要な領域が明らかになります。 このデータ主導のアプローチは、戦術を微調整し、戦略の効果を最大化するのに役立ちます。

ROIの評価

すべてのクライアントは、SEO への投資が成果を上げていると確信し、利益を得たいと考えています。

適切な SEO KPI は、SEO の投資収益率 (ROI) を評価し、予算割り当てを正当化するのに役立ちます。

目標の設定

SEO KPI は現実的で達成可能な目標として機能します。 これらの測定可能な目標は、方向性と焦点を提供します。 また、自分が設定したことを達成する責任もあなたに課します。

競合他社に対するベンチマーク

SEO KPI を使用して、競合他社と比較してパフォーマンスをベンチマークできます。 これにより、SEO で何を達成できるか、また競争上の優位性を得る方法についてより良いアイデアが得られます。

SEO KPI のトップ 10

以下の各 KPI は、さまざまなビジネス モデルに対して貴重な洞察を提供します。

クライアントが e コマース ストアであるかアフィリエイト サイトであるかは関係ありません。これらは追跡する必要がある最も重要な SEO 指標です。

1. 顧客生涯価値 (CLV)

顧客生涯価値は、即時コンバージョンを超える KPI です。 顧客がその生涯にわたってビジネスにもたらす長期的な価値を測定します。

CLV を計算する式は次のとおりです。

CLV = (平均購入額) x (繰り返し取引の数) x (平均顧客寿命)

CLV を使用すると、最も収益性の高い顧客セグメントを特定できます。 これは、SEO の取り組みを最適化するのに役立ちます。

たとえば、特定のロングテール キーワードのほうが、一般的な主要な用語よりも価値の高い顧客を引き付ける場合があります。 これらの洞察を使用して、キーワード調査戦略を最適化できます。

何に最適化するかは完全にクライアント次第ですが、CLV は、高額な商品を 1 つ購入して去ってしまう顧客よりも、累積的に多くを支出する可能性のある低レベルの顧客を特定するのに役立ちます。

2. 平均交戦時間 (AET)

この指標は、ユーザーが Web サイトに関与している平均時間を測定します。

AET は Google Analytics アカウントで確認できます。

平均エンゲージメント時間が長いということは、ユーザーがコンテンツに関連性があり、価値があると感じたことを示しています。

AET を長期にわたって監視すると、SEO とコンテンツ戦略がユーザーの共感を呼んでいるかどうかを確認できます。 この指標はサイトまたはページ レベルで測定できます。

AET が低い場合は、キーワードの選択、コンテンツ、ユーザー エクスペリエンスに関して何かを改善する必要があることを示している可能性があります。 クライアントがコンテンツでユーザーの検索意図を満たしていることを確認し、コンテンツの質を向上させます。

3. 変換

コンバージョンは、SEO 戦略の最終目標です。

コンバージョンを追跡すると、訪問者を惹きつけ、行動を起こすよう説得するという SEO 取り組みのパフォーマンスを測定するのに役立ちます。

何をコンバージョンとしてカウントするかはビジネスによって異なります。 購入したり、リードフォームを送信したりすることが考えられます。

効果的な SEO とは、トラフィックを促進することではなく、コンバージョンを促進することです。

— ネイサン・ゴッチ (@nathangotch) 2022年12月22日

オーガニック コンバージョンを測定することは、SEO サービスの価値を実証する最も効果的な方法です。

Google Analytics でコンバージョンを設定して追跡できます。

コンバージョンの合計数とコンバージョン率を追跡することが重要です。

コンバージョン率は、一定期間内にコンバージョンに至ったオーガニック訪問者の割合です。 トラフィックは時間の経過とともに変動する可能性があるため、これにより、コンバージョン パフォーマンスをより正確に把握することができます。

4. 正確な検索の可視性 KPI

これらの KPI は、検索エンジンの結果における Web サイトの可視性を評価します。

これを行う従来の方法は、Google Search Console でインプレッションを追跡することです。

しかし、検索エンジンの結果ページ (SERP) は変わりました。

ターゲットキーワードの 1 つで 4 位にランクインしたとします。 ただし、SERP には、注目のスニペット、People Always Ask (PAA) セクション、およびビデオ結果のセレクションもあります。

3 つの追加の SERP 機能と 3 つの通常の検索結果が上に表示されます。 したがって、検索の可視性は、従来の 4 位の検索エンジン ランキングよりもはるかに低くなります。

SERP での可視性をより正確に測定するには、検索可視性指標を提供する Ahrefs などの SEO ツールを使用できます。

Ahrefs の検索可視性は、追跡されたキーワードの検索結果のクリック数を測定し、Web サイトが獲得したクリックの割合を示します。

「ピクセル位置」を測定することもできます。

ピクセル位置は、検索の可視性をピクセル単位で測定します。 SERP の上部から結果までのピクセル数が表示されます。

これらの SEO 指標は両方とも、検索エンジンの可視性をより正確に示すことができます。

5. 顧客獲得あたりのコスト (CPA)

獲得あたりのコストは、SEO の取り組みを通じて新しい顧客またはリードを変換するコストを測定します。

CPA を使用すると、サービスの価値をクライアントに示すことができます。

SEO の総コストが考慮されます。 リテイナー価格モデルを使用すると、クライアントの SEO コストを簡単に計算できるはずです。

SEO の総コストがわかったら、次の式を使用して CPA を計算できます。

SEO コスト / コンバージョン = CPA

CPA が高い場合は、間違ったキーワードに焦点を当てている可能性があります。 あなたのオファーではコンバージョンに至る可能性が低いオーディエンスを引きつけている可能性があります。

ランディング ページの最適化やコンテンツ戦略の調整が必要になる場合もあります。

6. 投資収益率 (ROI)

ROI はすべてのクライアントにとって最も重要な指標です。 彼らは、SEO に費やすお金の見返りに何が得られるのかを知りたいと考えています。

SEO ROI は、オーガニックトラフィックによって生み出された収益と発生した SEO コストを比較することで計算できます。

プラスの ROI は、SEO キャンペーンが結果をもたらしたことを示します。

しかし、ROI を正確に測定するのは簡単ではありません。 結果が表示されるまでに時間がかかる場合があります。

たとえば、新しいコンテンツの作成と公開には 500 ドルかかる場合があります。 ページへのリンクの構築にさらに 500 ドルを費やす可能性があります。

最初の月に ROI を測定した場合、純損失は 1,000 ドルになります。

しかし、6 か月後に ROI を計算すると、そのコンテンツがビジネスに 4,000 ドル以上相当の新規見込み客を生み出していることがわかるかもしれません。

ROI を把握するのは難しい場合があります。 e コマースおよび見込み顧客発掘キャンペーンの SEO ROI を正確に測定する方法については、詳細ガイドをご覧ください。

7. キーワードランキング

キーワードランキングは、SEO のパフォーマンスを測定する最も一般的な方法です。 ターゲットキーワードのランキングを追跡して、検索エンジンの結果での可視性を評価できます。

一般に、検索結果でのランクが高くなるほど、Google からのオーガニック検索トラフィックが増加します。

画像ソース

検索エンジンは、検索の背後にあるコンテキストをよりよく理解できるようになってきています。 セマンティック SEO を使用すると、Web ページを何百もの異なるキーワードでランク付けできます。

キーワードのランキングを追跡すると、検索の可視性の向上を実証するのに役立ちます。

また、潜在的なキーワードの機会を示すこともできます。 キーワードのランキングを競合他社と比較すると、まだカバーしていないコンテンツのトピックが明らかになることがあります。

8. バックリンク

バックリンクは最も重要なランキング要素の 1 つです。

権威のある関連性の高い Web サイトからリンクが張られると、コンテンツが価値があり信頼できるものであることが検索エンジンに伝わります。 そして、Google はより高い検索ランキングであなたに報酬を与えます。

バックリンクを測定して、リンクプロファイルを構築し、ページ外 SEO を最適化している方法をクライアントに示す必要があります。

評判の良いウェブサイトから高品質のバックリンクを構築することに重点を置く必要があります。 これらのリンクはドメインの権威を高め、検索結果の可視性に大きな影響を与える可能性があります。

新しい Web サイトに取り組んでいる場合、または新しいクライアントとの契約を開始している場合は、リンクの構築に重点を置く必要があります。

プロの SEO のヒント: SEO 作業の最初の 6 か月間は、最も重要な KPI が成果物である必要があります。

より多くのコンテンツを公開し、より多くのバックリンクを構築するほど、最終的にランクが上がります。

— ニック・ズヴィアダゼ (@Nick_zv_) 2022 年 12 月 7 日

バックリンクを競合他社と比較して、リンク プロファイルの強さについての洞察を得ることができます。 競合他社の調査により、新しいバックリンクの機会が明らかになる場合もあります。

9.オーガニックCTR

オーガニック クリックスルー率 (CTR) は、検索結果で Web サイトを見た後にその Web サイトをクリックしたユーザーの割合を測定します。

Google Search Console のパフォーマンス レポートを使用すると、特定のページや検索クエリの CTR を確認できます。

CTR が高くなるほど、Google SERP からサイトに引き寄せられる人が増えます。

オーガニック CTR を全体の平均と比較して、ページのパフォーマンスがどの程度優れているかを大まかに把握できます。

オーガニック CTR では、タイトル タグとメタ ディスクリプションがどの程度関連性があり、目を引くかを示すこともできます。 このメトリクスを使用して、最適化の取り組みの影響を測定できます。

10. 新規ユーザーとリピーターユーザー

新規ユーザーとリピーターは、SEO と維持戦略の有効性を理解するのに役立ちます。

新規ユーザーとは、指定された期間 (通常は 1 か月) に初めて Web サイトにアクセスしたユニーク訪問者の数を指します。 新規ユーザーの増加は、SEO の取り組みにより認知度が向上し、より多くのターゲット ユーザーを引きつけていることを示唆しています。

再訪問ユーザーとは、以前に Web サイトにアクセスし、指定された期間内に別のセッションに戻ったユーザーの数です。 リピート ユーザーの数が多いということは、コンテンツが関連性があり、訪問者を呼び戻すのに十分な価値があることを示しています。

これらの指標により、SEO とコンテンツ戦略についての洞察が明らかになります。

たとえば、新規ユーザー数は多いものの、再訪問者の数が少ない場合があります。 これは、セールスファネルのさらに下流のユーザーにもっと注意を払う必要があることを示唆している可能性があります。

一方で、新規ユーザー数が少ないのにリピーターが多い場合は、トップオブザファネルの取り組みを拡大する必要があることを示している可能性があります。 認知度段階のユーザーをターゲットにしたコンテンツをもっと作成する必要があります。

成果物に明確な KPI を設定する

SEO 成果物に明確な KPI を設定することは、代理店クライアントを引き付け、維持するために不可欠です。 これは、SEO の成功を測定し、サービスの価値を実証し、代理店の専門知識を紹介する方法です。

明確な成果物とは、ビジネス目標に沿った具体的で実行可能な目標です。

クライアントはこれらの KPI を通じて代理店のパフォーマンスを判断するため、成果物が測定可能で達成可能であることを確認してください。

アウトソーシングと拡張が容易になる

明確に定義された KPI を追跡することで、SEO のアウトソーシングがより合理化され、拡張可能になります。

明確な KPI は、外部パートナーと協力する際の期待と結果についての共通の理解を提供します。 全員が同じ認識を持ち、成功とはどのようなものかを理解していることを確認できます。

たとえば、クライアントのリンク プロファイルに取り組んでいるとします。 競合他社を調査して、ターゲットのキーワードでランク付けするために必要な DR 50 バックリンクの数を決定できます。

その後、FATJOE などのリンク構築パートナーと協力して、それらのリンクを保護できます。

パートナーは何を達成する必要があるかを知っており、クライアントはリンク プロファイルに対する測定可能な影響を確認できます。

SEO KPI で価値を証明する

クライアントのビジネス目標に合わせて明確な KPI を設定することは、測定可能な結果を​​提供するという取り組みを示します。

SEO の取り組みがクライアントの可視性と収益にどのように直接影響するかを示すことができます。 そうすることで、サービスに対する信頼と自信を築くことができます。

貴社の代理店を、信頼できる結果重視のパートナーとして位置付けてください。

リンク構築やコンテンツなどに、明確でスケーラブルな成果物を使用します。 これにより、より明確なレポートとスケーラブルな結果が可能になります。