2021年にさらに多くのSEOリードを生成する方法：9つの防弾方法

それがついに起こったとき、私は私の通常のSEOリード生成ルーチンの真っ只中にいました。

私の電話はチャープを出しました。 テキストメッセージでしたか？ いいえ。 時間のかかるソーシャルメディアの更新？ チャンスではありません。 クラッシュ・オブ・クランの基地でさえ、世界中のバガーに再び襲撃されたわけではありません。

SEOのリードがついに私の契約に署名し、全額を支払ったという通知でした！

最初のクライアントを取得すると、恍惚状態になります。 あなたがどれだけ遠くまで来たかを認めて、本当に誇りに思う瞬間です。

しかし、仕事が終わったとき、あなたが考えることを残されているのは、あなたがあなたの次のSEOリードの機会を見つけるつもりであるところだけです。 そしてその次の…そしてその次の…そしてその次の…

最も成功しているSEO企業は、毎月大量のSEOリードを取得するためのシステムを導入しています。 特にあなたがまだインクリングのSEOエージェンシーであるなら、あなたはあなたの評判を確立するために一生懸命に挽く必要があるでしょう。

時は金なりです。この記事全体を読むことのROIは次のとおりです。

• あなたは典型的なクライアントの基本的な心理学と彼らがSEOエージェンシーからの問い合わせの99％を無視する理由を学びます
• あなたはあなたのSEOビジネスのための新しいリードを獲得するための実証済みの方法とユニークな方法の両方を備えています
• 私はただここに座って理論を吐き出すつもりはありません。 あなたは本当の実用的な戦術とアドバイスを得るつもりです

この記事の最後まで頑張ってください。大成功を収めるための簡単なヒントを1つ紹介します。

注意を引くための3つの柱

地球上のあらゆるビジネスオーナーのスパムフォルダに飛び込むと、SEOリードへの何千もの失敗した問い合わせを発見するでしょう。

これらの種類の電子メールのエラーは、一般的に明らかです。

• 重大な（そしていくつかの！）文法上の間違いがあります
• 価格がとても安いので魚のようです
• 電子メールは非常に乱暴にフォーマットされているため、本物の電子メールというよりも販売ページのように見えます。

ただし、よく見ると、一部の電子メールはそれほど明白ではない間違いに苦しんでいることがわかります。

本当の一般的なエラーは、オンラインの達人からの「高変換」電子メールテンプレートを使用していて、変更をほとんどまたはまったく行わないことです。 これらの公に共有されたテンプレートは、SEOリードの注目を集めようとするときに、何千ものマーケターによって使用され、悪用されます。

一緒に行く場合は、時間をかけて降りて汚れてください。 それをもう少しユニークなものに変えてください。 ある特定の人にとってなぜそれがそれほど成功したのかを理解し、それをリバースエンジニアリングします。

このセクションでは、リード生成フェーズで常に注目を集めるのに役立ってきた3つの柱について説明します。 騒がしい世界であり、競合他社との差別化を図るためにできる限りのことをしなければなりません。

第1の柱–クライアントの望ましい結果

あなた：「私はあなたに10の高いドメイン権限のバックリンクを持ってきます。」

クライアント：「何？」

あなたの潜在的なクライアントは「バックリンク」が何であるかさえ知らないかもしれません。 そして、なぜ彼らはすべきですか？ 彼らはあなたのような経験豊富な代理店やフリーランサーを雇って彼らのためにそれを世話します。

SEOリードを生成しようとするとき、あなたが誰かに冷たい連絡をしているなら、ほとんどの場合、あなたは詳細についてさえ言及するべきではありません。 （まだ！）

購入サイクルのこの初期段階では、クライアントが本当にあなたのサービスから利益を得ることができる人であるかどうかをまだ理解しています。

「あなたの主な競争相手（ポートランドのABC Heating）は、Googleで非常によくランク付けされており、毎月50〜100の追加リードをもたらす可能性があります。 彼らの成功を再現する方法を戦略化できるかどうか、あなたとチャットしたいと思います。」

今、私たちはガスで調理しています！

「バックリンク」と呼ばれる魔法のことについて話す代わりに、私たちはクライアントの望ましい結果を利用しています。 彼らは毎月より多くのリードを望んでいます。 「被リンク」ではありません。

バックリンクキャンペーンは、そのクライアントに彼らの望ましい結果を得る道である可能性が非常に高いです。

ただし、ここで重要なポイントは、潜在的なクライアントが最も気にかけていることに焦点を当て、戦略の呼びかけのための技術的なアイデアを維持することです。

このアプローチは、より多くのSEOリードを生成するための最も適切な方法です。

第2の柱–好奇心

次に、好奇心の空気を作り出すことでリードを生み出す方法について説明します。

一緒に仕事をしたいビジネスオーナーのために、カスタムの肩越しのビデオを作成します。 それは彼らのサイトのSEOに関するいくつかの重大な問題を説明しています。

あなたが取る次のステップはそのビジネスオーナーに送るために電子メールを書くことです。

メールの召喚状については、次の2つの方法があります。

1. 「これが私が話していた検索エンジン最適化ビデオです：https：//link-to-video」
2. 「私があなたに興味を持ったかどうか教えてください。もしそうなら、私はビデオに沿って転送します。」

CTA＃1を使用すると、ビジネスオーナーは、興味を持っていても、簡単に動画の視聴を延期できます。

あなたは先延ばしがどのように進むか知っています…あなたは何回「私は一日の終わりにそうするでしょう」と言いました、しかしあなたは決してそれをすることになりませんか？ ほとんどの見込み客のリードでも同じことが起こります。

CTA＃2で、あなたは彼らのためだけに特別なビデオを持っていると述べました。 彼らはおそらく、そのビデオをチェックすることに興味があると答えるでしょう。 「OK、送信してください」と応答すると、その場でビデオを見るよりも大幅に少ない労力で済みます。

彼らが最終的にあなたのスクリーンキャストの大ヒットを受け取ったとき、彼らはそれを見ることを延期する可能性が低くなります。 あなたは好奇心と期待の両方をうまく構築しました。

CTA＃2はまた、あなたと潜在的なクライアントとの間に少しの社会契約を作成します。 リンク付きの電子メールを送信する場合、ビデオを見る必要はありません。

彼らが先に進んで「興味があります、送ってください」と言ったとき、彼らはそれをチェックしてフィードバックを提供する義務をより強く感じるでしょう。

第3の柱–短く、甘く、パーソナライズされたメッセージング

どこからリードを取得する場合でも、メッセージを簡潔かつ適切に保つ必要があります。

質の高いリードに連絡する場合、その場でサービスを販売することは目標ではありません。

代わりに、改善の余地があることを彼らに知らせ、あなたのサービスが彼らを助けることができるかどうかを確認するためにもう少し話をしたいと思います。

一部の人々は、あなたがあなたの電子メールに詳細を詰め込むほど、潜在的なクライアントはより感銘を受けるだろうと思います。

実際には、最初の文を読んだ後、あなたが何かを売っていることは明らかです。 彼らはあなたのゲーム全体を調べてあなたのメッセージを即座に削除する時間がありません。

同じことが広告にも当てはまります（記事広告を除く）。 広告の要点に到達するのに段落と段落が必要な場合は、それらがすぐにスクロールしてしまうことは間違いありません。

方法1：コールドメールを正しく実行

SEOリードの生成に関しては、SEOコールドメールの大部分は完全なフロップです。

「注意を引くための3つの柱」に関するセクションでは、これがなぜそうなのかについて説明しました。

• 明らかな理由のすべて：文法上の間違い、クレイジーなフォーマット、低品質のオファー
• クライアントの希望する結果に焦点を当てていない
• 好奇心を駆り立てない
• 長くて複雑です

このセクションでは、効果的なコールドメールを作成するためのアイデアをいくつか紹介します。

私がカバーしたい2つの主要な戦略があります。

ビデオ監査Eメール

この戦略の一般的な考え方は次のとおりです。

• あなたは彼らがあなたのビデオ監査を見ることに興味があるかどうかを尋ねる電子メールを撃ち落とします
• はいと答えた場合は、スクリーンキャストビデオを録画して送信します

潜在的なクライアントが「はい」と言った後にビデオを撮影するのは賢明なアイデアです。 多くの人が必然的にあなたに反応することはありません。 それらの人々のためにビデオを作ることは時間の無駄になるでしょう。

この記事で前述したように、リンクをすぐに送信しないと好奇心が高まり、動画の視聴を延期する可能性が低くなります。

LoomやScreencast-O-Maticなどのツールを使用してビデオを作成することをお勧めします。 どちらも、ビデオをすばやく録画し、共有可能なリンクを生成することができます。

ビデオは…

• わかりやすい英語を使用し、怖い専門用語は避けてください。 あなたの聴衆を知ってください！
• SEO戦略がどのように望ましい結果につながるかを明確に示してください。
• 10分未満であること。 リードとの最初の電話での話し合いのために、詳細な話し合いを保存します。 5分が良い目標です。
• 数字に裏打ちされた潜在的な機会を示します。 SEMRush、Ahrefs、さらには古き良きキーワードプランナーなどのツールを使用してください。

ケーススタディの電子メール

SEOエージェンシーが送信するほとんどの電子メールについてひどい別のことを知りたいですか？ それらはビジネスオーナーに合わせて調整されていません…まったくのように。

あなたの過去のクライアントを見て、業界を選んでください。 ああ、あなたはカンザスのスポーツバーで働いていましたか？ 完全！

全国の他のバーやスポーツバーに連絡し、簡単に自己紹介した後、次のような行を使用してすぐに注目を集めます。

「最近、カンザス州のDave'sSportsBarでの作業を終了しました。 「カンザススポーツバー」をグーグルで検索すると、彼が最初のページに表示されていることがわかります。 これにより、ハッピーアワーごとに2倍の訪問者が発生しました。 簡単に言えば、私は二度と飲み物にお金を払う必要はありません。 :)“

ここでの一般的な式は、[関連する仕事]+[貴重な結果]+[あなたが魂を持っていることを示すオプションの生意気な発言]です。

ケーススタディのメールは、混雑した受信トレイで最も美しい親指のように目立ちます。

方法2：会議や交流会を開催しましょう！

このリストは、そのような実証済みの方法なしでは完全ではありません。

機会のパイプラインを流し続け、新しいつながりに出会う方法は、会議や地元の交流会に参加することです。

ここで私があなたに与えることができる最大のヒントは、あなたのターゲット市場が集まるミートアップに参加することです。

SEO会議では、同じSEOサービスを提供する他の人に囲まれることになります。 助けを求めているビジネスオーナーもいますが、周りのすべての競争を見ると、オッズはあなたに有利ではありません。

代わりに、地元のビジネスオーナーや特定の業界の交流会に参加すると、よりやりがいのある時間を過ごすことができます。

Meetups.comをあなたの親友にしましょう！ ほとんどの都市では常にイベントやミートアップが行われています。

ここスタッフォードシャーで何が起こっているか見てみましょう：

覚えておくべき重要な点は、人々がこれらのイベントに参加してネットワークを拡大し、ひいてはビジネスを成長させることです。

• 興味を持ってください。 面白くない。 これは、「友達を獲得して人々に影響を与える方法」から直接出たものです。 彼らのビジネスと将来の欲求を理解します。 現在の彼らの最大の問題点は何ですか？それをどのように改善できますか？
• あなたも大きな質問をする必要はありません。 「あなたのサイトを見て、改善の余地があるかどうかを確認できれば幸いです。 あなたのメールアドレスは？"
• 名刺を用意してください。 しかし、教会のパンのようにそれらを回してはいけません！ あなたが提供しているものに真の関心を示している人にのみそれらを与えてください。

方法3：すべてのニッチサービスの詳細なランディングページを作成する

すでにこのサービスをクライアントに提供している可能性があるので、自分自身に提供してみませんか？

おそらくあなたの会社はSEO、ウェブデザイン、リード生成、そしてアドワーズキャンペーンの管理を行っています。

サービスごとに個別のページを作成します。 これらのページを情報豊富にし、重要なローカルキーワードを追加し、潜在顧客フォームを忘れないでください！

「[service][location]」を検索すると、この種のページのすばらしい例がたくさん見つかります。

たとえば、「Adwords Connecticut」をグーグルで検索しているときに、MakeItLoudからこのすばらしいページに出くわしました。 彼らはコネチカットからでもありません！ 彼らは、米国のすべての州のためにこれらのニッチなページを作成します。

試してみる。 お住まいの地域ではあまり競争がないかもしれません。

方法4：骨の折れるWebサイトを探す

それは2019年であり、00年代初頭へのタイムポータルである恥ずかしい量のウェブサイトがまだあります。

ただし、古いWebサイトを使用している人に、自分のやり方を変えるよう説得するのは必ずしも簡単ではありません。 たぶん、彼らはインターネットの有無にかかわらず、彼らのビジネスでうまくやっている昔の人です。

これらの古いWebサイトのもう1つの懸念は、あいまいなWebプラットフォームまたはCMS上に構築されていることが多いことです。 あなたがWordPressだけを専門にしているなら、これはあなたを不意を突かせるかもしれません。 そのため、SEOを販売するだけでなく、完全なWebサイトの再設計を販売する必要がある場合もあります。

これらの醜い、効果のないWebサイトを探すときは、何よりもまず、それらが最新のプラットフォーム上にあることを確認するのに役立ちます。

• [website.com] / wp-adminにアクセスすると、WordPressサイトかどうかを確認できます。 404を入手した場合、それはWordPressではありません。
• BuiltWith.comなどのツールを使用し、「コンテンツ管理システム」セクションを調べて、WixやSquarespaceなどの別のWebプラットフォームを使用しているかどうかを確認します。

サブパーのウェブサイトをすばやく一貫して見つける方法

とても簡単です！ まず、ローカル検索語を選択します。

• 「ロンドンHVAC」
• 「スタッフォードシャーのプールの清掃」
• 「マンチェスターの高級ダイニング」

検索結果の1ページ目から始めますが、2ページ目以降を探索することを恐れないでください。 （それは結局のところ悪いウェブサイトの聖杯がどこにあるかです！）

これを10〜20分間行うと、選択できる潜在的なクライアントの数に驚かれることでしょう。

方法5：ケーススタディを業界固有の潜在顧客生成ページに変える

1つの業界と1つの業界のみに固執するSEOエージェンシーがあります。 これにより、彼らは狭い小さなニッチで専門家と頼りになるアミーゴになることができます。

「富はニッチにあります！」

あなたがあなたのSEOエージェンシーにニッチまたは広い市場に焦点を合わせさせたいかどうかにかかわらず、あなたはまだこの一般的な考えにお金を払うことができます。

あなたがレストランで素晴らしい仕事をしたなら、あなたの結果を詳述する事例研究ページを作成してください。

これはほとんどの人が立ち止まるところです。 あなたはすでに新しいクライアントを獲得するための素晴らしい資産を持っていますが、これをもう少し進めることができます。

私は「レストランSEO」という用語をAhrefsに接続しました。

すべての用語が毎月数百回のクリックを獲得しているわけではありませんが、量より質が重要です。 これで、レストランのSEOページを最適化する方法について十分なアイデアが得られました。

• これで、クライアントがメニューをデジタル化し、SEO向けに最適化するのをどのように支援したかについて話し合うことができました。
• 例として、日本料理、インド料理、イタリア料理など、さまざまな種類のレストランのさまざまな機会について話し合うことができます。
• レストランがSEOに費やす現実的な予算と、彼らが何を期待すべきかについて話し合うことができます

方法＃6：紹介のために過去のクライアントに電子メールを送信する

温かい紹介がすべての違いを生みます。

過去のクライアントをフォローアップして、SEOのサポートが必要な人を知っているかどうかを確認することを戦略の一部にします。

あなたはあなたがよく接続されていることを知っているあなたの最高のクライアントに紹介された売上のわずかなパーセンテージを提供することさえできます。

また、それが死んでいることを確認してください-誰かがあなたを紹介するのは簡単です！ 彼らはあなたを心から愛していると確信していますが、忙しいほど、美しく、よく構成された紹介メールを作成する時間が少なくなります。 あなたのために作られたスクリプトと、あなたのサービスを詳細に説明するためにリンクできる有益なランディングページを提供します。

方法＃7：Webサイトを作成し、ローカルキーワードでランク付けする

ローカルSEOの大きな部分は、全世界と競争するのではなく、単に隣人と競争しているということです。

本質的に、ロケーションベースのキーワードの競争は大幅に低くなります。

多くのローカルキーワードでランク付けされるリード世代のWebサイトを作成する、この「ランクアンドレント」の概念全体があります。 あなたがいくらかのトラフィックを得始めた後、あなたはそれらを有料で地元の企業に貸し出します。

ランクアンドレント戦略に関する私のお気に入りの記事は、ChaseReinerによるものです。

この戦略の素晴らしいところは、受動的な収入を得ることに加えて、SEOの利点を望んでいる企業と直接接触できることです。 賃借人を次のクライアントに簡単に変えることができます。

あなたがまだ最初のクライアントを探していて、あなたの能力を証明するのに苦労しているなら、これはあなたのベルトの下でいくつかの成功を得るための素晴らしい方法です。

特定のキーワードはかなりの量の検索を取得しますが、ランク付けされた人にはあまりメリットがないため、競争はあまりありません。

これらの検索用語の1つの例は、「[小さな町]でやるべきこと」です。 大都市では、これらの結果は大規模なイベントマーケティング会社によって支配されます。 ただし、小さな町では、関連する結果はそれほど多くありません。

お近くの10の小さな町のキーワードを見てください。 あなたは地元のニッチなウェブサイトのためのあらゆる種類のアイデアを得ることができました。

この地元の小さな町のサイトをランクアンドレントに使用することはできないかもしれませんが、その結果を活用して最初のクライアントを獲得することができます。

方法＃8：無料のSEO監査ツールを作成する

SEO監査ツールはシンプルで効果的です。 リードがWebサイトのURLと電子メールを提供した後、監査の結果が提示されます。

さて、心配しないでください。 これらのいずれかを作成するために開発者を雇う必要はありません。 利用可能な既存のソリューションはさまざまです。

ここにいくつかの上位の選択肢があります。 これらはすべて、WordPressWebサイトに簡単に埋め込むことができます。

• SEOMator –無制限のSEO監査のために月額19ドルから。
• SEOptimer –月額19ドルから。
• SERanking –このツールは、クライアントにランク追跡ツールを提供するために一般的に使用されます。 最近、彼らは埋め込み可能なリード生成機能を追加しました。 価格は月額23.40ドルからです。

方法＃9：フォーラムとQ＆Aサイト

誰かに助けを与えることの価値を過小評価しないでください。

reddit、SEOChat、Mozのコミュニティ掲示板、または何百ものニッチなビジネスフォーラムのいずれかにいても、誰かを助け、信頼を築き、最終的には彼らとビジネスを行う機会があります。

2018年、私はさまざまなIRCチャネルをいじくり回していました。 （そうです、誰もが死んだと思っている90年代の遺物です。信じられないかもしれませんが、まだまともな規模のコミュニティがあります。）とにかく、誰かが質問に答え、その後見知らぬ人を新しいものに変えたとき、私は驚いて見ましたウェブデザインクライアント。

フォーラムに加えて、Quoraは非常に人気のあるQ＆Aサイトです。 あらゆる業界のマーケターは、新しいリードを獲得するための貴重なツールとしてそれを使用しています。

先週だけでSEOに関する質問のページとページが投稿されています！

フォーラムとQ＆Aサイトの両方の秘訣は、最初に支援することです。 誰かが良いSEOWordPressプラグインを求めている場合は、興奮せずに「Yoastは素晴らしいですが、1時間あたり40ドルでインストールをお手伝いできます!!」と言ってはいけません。

ダメダメダメ。 詳細に満ちた適切な答えを彼らに与えてください。 彼らがそれに応じてありがとうメッセージを投稿したら、プライベートメッセージを送信し、彼らのビジネスと目標について学び続けます。 あなたのサービスがぴったりだと確信したら、それはあなたがピッチを始めることができるときです。

会議や会議に関する私のヒントと同様に、SEO中心のフォーラムではなく、さまざまな種類のビジネスのフォーラムを支援することで、最良の結果を得ることができます。

私を信じてください、多くのビジネスオーナーは専門家の答えを得るためにMozのコミュニティフォーラムに向かいます。 しかし、そのような機会を探している競争力のある目がたくさんあることを認識しなければなりません。 レストランのオーナーのためのニッチなフォーラムではそれほどではありません。

ボーナス：SEOのリードジェネレーションアクションプラン

私たちはより多くのSEOリードを獲得するために9つの信じられないほどの方法を経験しました。

余剰のオプションに圧倒されて、何もしないのは簡単です。

これは分析の麻痺と呼ばれ、それを克服するための最良の方法は、1つのオプションを選択してそれを実行することです。

あなたは＿＿したいですか…

• コールドメールキャンペーンを送信しますか？
• 会合や会議でのネットワーク？
• SEOに最適化されたニッチなランディングページを作成しますか？
• 悪いウェブサイトの所有者を襲う？
• ケーススタディからSEOに最適化されたランディングページを作成しますか？
• 紹介のためにあなたの過去のクライアントに電子メールを送りますか？
• ローカルランクのニッチなウェブサイトを作成しますか？
• Webサイト監査ツールを実装しますか？
• フォーラムやQ＆Aサイトのネットワーク？

あなたは1つだけ選ぶことが許されています！ 後でいつでも他の人に戻ることができます。

次の15日間（戦略がミートアップになる場合は30日間）、この1つの計画に真剣に焦点を当て、これらのヒントのいくつかを取り入れてほしいと思います。

この記事から1つか2つのことを学んだことを願っています！ 私はあなたがあなたのSEOビジネスのためにいくつかの新しいリードを打ち立てることを幸運に願っています。

そこにはチャンスの世界があります。 それを取りに行きます！