SEO価格設定モデル：SEOサービスの価格を設定する5つの方法

公開: 2013-04-04

SEOの会社または代理店として、あなたは同じ厄介な質問を何度も何度も聞かれます…いくらですか？ 私たち全員が知っているように、それはすべてクライアントが実行する必要のある作業に依存し、それ自体が計算に時間がかかります。 それはすべて、あなたが純粋にリンク構築、ローカルマーケティング、またはソーシャルおよびPPCと電子メールマーケティングを含むフルサービスであるかどうかにかかわらず、あなたが代理店として提供するものにも依存します。 さて、投稿でSEOサービスの価格を設定する方法を調べてみましょう…

目次

1.予算や会社の規模に応じたSEOの価格

これは、会社の規模や彼らがプレーしなければならない予算によっては、価格設定に非倫理的に思えるかもしれませんが、私には耐えてください。 A社の売上高がわずか100,000ポンドで、SEOの取り組みによりビジネスが10％増加した場合、1年でさらに10,000ポンドの価値があります。 したがって、1年に10,000ポンドを超えて請求する価値はありません。価格帯は、2,000ポンドから3,000ポンド程度で、月額200ポンドに相当します。 本当の中小企業、ローカルタイプのクライアントシナリオ。

会社Bが年間1,000,000ポンドを売り上げ、あなたが彼らに追加​​の£100,000の価値があるあなたの努力のために10％の増加をした場合。 では、5,000ポンドから20,000ポンドを請求するのは合理的ではないと思いますか？ 彼らは多かれ少なかれ同じサービスからより多くの価値を得るでしょう。

会社が大きくなればなるほど競争も激しくなるため、より多くの労力とリソースが必要になることについては、多くのことを言わなければならないことを私は知っていますが、それは歪んだ比率です。 追加の利益は、追加の労力やリソースに対して1：1ではありません。 クライアントの売上高が大きければ大きいほど、リソースの単位あたりのポンド数が増え、クライアントが引き起こしたり与えたりするストレスが少なくなると言わざるを得ません。

会社に売上高や利益などを明らかにしてもらうことについても、多くのことが言われています。 詳細なSEOベンチマークフェーズでは、コンバージョン率と訪問者の価値を知ることが不可欠です。 どれだけの価値を追加できるか、どれだけの価値を追加できるかを理解するのは難しいことではありません。

長所

  • 収益に基づいて公正で健全な利益を上げる

短所

  • 設定価格なしで自分を位置付けるのは難しい
  • あなたが潜在的な顧客の数字を知るまで売るのは難しい
  • 非倫理的で、同じものをさまざまなクライアントにさまざまな価格で販売していますか？

2. SEOパッケージ（ブロンズ、シルバー、またはゴールド？）

販売は簡単です。 簡単にお届けします。 SEOパッケージ、ブロンズ、シルバー、ゴールド。 マクドナルドのSEO。 余分なフライドポテト、またはリンク…。 なんでもいい。 私はこのルートをまったく避けていません。詐欺であると思われる「SEOパッケージ」がたくさんあるか、疑いを持たないビジネスオーナーのWebサイトにほとんど価値をもたらさないため、多くの問題が発生します。 すべてのキャンペーンはクライアントに合わせて作成する必要があるため、すべてのクライアントのWebサイトが同じまたは同じ業界であるとは限りませんが、正しく実行し、提供する真の価値があれば、古い学校のMDや購入者の生活を楽にすることができます。物事を前もって価格設定し、彼らが彼らのお金のために何を得ているかを正確に知りたいのです。 パッケージのような成果物が欲しい人。

独自のSEOを行う経験豊富なマーケターは、もう少しプロモーションを行い、自分が何を望んでいるかを正確に把握している可能性があります。 あなたがX量のリンク、または1回限りのSEO監査を提供できるタイプの会社であれば、パッケージはこの状況でも機能します。

私は、SEOパッケージがロスリーダーとして使用され、買い手の足を踏み入れるときにうまく機能するのを見てきました。 その後、キャンペーンを機能させるために、「パッケージ」をクライアントのニーズに合わせてカスタマイズできます。

セールスマンはパッケージが大好きです。SEOについて何も知る必要がないためです。ブロンズ、シルバー、ゴールドを提供してから、SEOチームに作業を渡すことができます。SEOチームは、アクションのリストを簡単に提供できます。 それはあなたの代理店を実際には工場のようなプロセスに入れる良い方法であり、あなたの利益率を計算するのがはるかに簡単になります。

長所：

  • 販売しやすい
  • 配信が簡単
  • 優れたロスリーダー
  • パッケージからアップセルできます
  • ビジネスの自動化を促進し、プロセスを作成できます

短所

  • 価格に敏感
  • バイヤー市場
  • 一般的に、「特注のSEO」の利益が少ない場合は、複数のクライアントが必要です
  • クライアントの寿命が短い

3.結果の支払い

すべてのSEOが結果を保証できないことを知っているので、これは難しいものです。 しかし、確かに私たちはより低い頭金を提供することによって潜在的なクライアントに安心を与えることができます、そしてそれから残りは約束された結果に基づいて支払われますか？ この種の取引は、まだ証明されていない、またはブロックで新しい代理店の「バイヤー市場」で機能する可能性があります。 彼らは、結果の取引に頭を悩ませる必要のない支払いを提供することによって、競争力を獲得することができます。

有機SEO利益パフォーマンスモデル

代理店またはSEOが、合意されたベースラインを超えるオーガニックSEO利益の増加に対して支払いを受ける場合。 たとえば、企業が現在1か月あたり10,000ポンドのリード、注文、またはビジネスを生み出しており、これがベースラインである場合、Organic SEOからこれ以上の成果を上げているのは間違いなくあなたの努力によるものであるため、利益が何であれ、その割合に同意することになります。そしてその上にあります。 これは明らかに期限付きである必要があり、オンラインで販売する業界、またはWebサイトでほぼ最終的な販売リードを生み出す業界でのみ実際にうまく機能します。 自然なトラフィックが増減する理由はたくさんあるので（直接のSEOの取り組み以外に）、これは私にとって素晴らしいモデルではありません。 顧客は素晴らしいサービスを受けて、彼の本当に権威のあるブログにリンクを付けてレビューを書くことに決めたかもしれません…言及は検索エンジンが彼らの主要な用語のランキングの上昇でサイトに報酬を与えることを意味し、より多くのトラフィックとより多くの売り上げをもたらします…このシナリオでは、SEOまたは代理店に報酬が与えられますか？

コールトラッキング（http://www.infinity-tracking.com）のようなソフトウェアは、このモデルのSEOに役立つ可能性があります。

キーワードベースのパフォーマンスモデル

少しばかげていますが、キーワードの位置10にXの金額を支払う、キーワードの位置9にXの金額を支払うなど、多数のキーワードにわたってキーワードモデルを見てきました。 明らかに、これはあなたのエージェンシーのオプションであり、SEOは約1つのキーワードではありませんが、このモデルはまだ機能します。 再び販売するのは簡単です。 代理店で、またはSEOとしてこの価格設定モデルを提供したい場合は、キーワードのグループに対してパフォーマンスベースの価格設定を提供する方がよい場合があります。 つまり、「Googleのページ1にキーワードの20％が表示されたら、料金を支払います」。

トラフィックベースのパフォーマンスモデル

私は以前にこのようなモデルを提供したいくつかの会社と関わってきました。 上記のOrganicSEOProfitsモデルと同様に機能しますが、純粋に生成されたオーガニックトラフィックに基づいています。 たとえば、ある企業は現在、月に平均5,000回のオーガニック訪問を生成しています（公平を期すためのテイクアウトブランドキーワード）。 あなたがSEOまたは代理店として働き始め、3か月目までに月に7,000人のオーガニックビジターを獲得している場合（ここでもブランドキーワードを差し引いたもの）、Xの改善量を達成するための金額に会社に同意します。 繰り返しになりますが、ゲームをして間違ったタイプを生成したり、支払いを受けるためだけにSEOトラフィックをターゲットにしたりする可能性があるため、物議を醸しています。 それは常にROIに関するものでなければなりませんが、これもまた、代理店がSEOの価格を設定しているのを見たもう1つの方法です。

結果モデルの支払いの長所

  • 販売しやすい
  • お客様に安心をお届けします
  • タイムリーなプレッシャーはありません

結果モデルの支払いの短所

  • あなたが行った仕事に対して報われることは決してないかもしれません
  • SEOの成功を定義するのは難しい

4.リードごとの支払いまたはコンバージョン（リード生成）

これは、おそらく中小規模の企業にとっては素晴らしいモデルだと思います。 私はこれをあまり見ないと言わざるを得ませんが、特に英国では、それは悪い考えだからかもしれません。 あなたが決める。 アフィリエイトプログラムのように、SEO会社またはコンサルタントは「クライアント」とは別のサイトを構築し、リードを生成したい場合でも自由に宣伝できます。 その後、リードはSEOが選択したクライアントに販売されます。 クライアントがリードを拒否した場合、ほとんどの市場でリードを喜んで支払うクライアントがたくさんあります。 モデルはローカルレベルでうまく機能します。 地元の配管工、歯科医、会計士、ウェブデザイナーを考えてみてください。 これらの人の何人かは彼らのビジネスを売り込む方法やリードを生み出す方法を知りません、そして彼らは一般的に非常に少ない予算でSEOサービスへの信頼が低いので彼らにポンドサインが点滅するのを見ることができるホットリードを提供しますリードごとに支払います。 「なぜランキングが下がったのか」というストレスを感じることなく、多くの業界向けのサイトを構築し、多くのクライアントと取引することができます。

承認されたインデックスは、SEO企業ではありませんが、SEOとPPCを介して独自のWebサイトリードファネルを販売するためにのみ、このサービスを大規模に提供しています。

長所

  • あらゆる戦術を使用する完全な自由
  • ウェブサイトの管理
  • クライアントを選択してください
  • 関係や契約はありません
  • 締め切りが厳しいクライアントからの頭痛の種はありません

短所

  • 毎月の保持者なし
  • 特定の企業でのみ機能します

5.毎時SEO

時間単位のSEOは、プロジェクトを完了するためにしばらく社内に行く可能性のある単独のフリーランスSEOまたは契約SEOの間で最も一般的です。 SEOがテーブルにもたらす価値に関係なく、すべての作業は固定の時間料金で請求されます。 これは、購入者にとって理解しやすいモデルであり、SEOにとっても販売しやすいモデルです。

それは理にかなっています、あなたはX時間働き、あなたはX金額を支払われます。 しかし、仕事によっては、テーブルにたくさんのお金が残っています。 最近の多くのSEOは、リンク構築をアウトソーシングしたり、SEOの特定の側面をアウトソーシングしたりしており、これを時給に含めるのは困難です。

長所

  • わかりやすい
  • 結果に関係なく、勤務時間ごとに報酬を受け取ります

短所

  • テーブルに残っている利益
  • その間だけ「価値」の支払いを受けていない

だからあなたはそれを持っています…

それは基本的にそこにあるSEO価格設定モデルのほんの一部です。 もちろん、もっとたくさんあります。あなたの意見、あなたにとって最も効果的なもの、そしてその理由をお聞きしたいと思います…以下にコメントしてください！