収益に対するランキング: SEO ROI の測定方法
公開: 2023-07-14ROI (投資収益率) は、クライアントのビジネス成長を促進する上で SEO サービスの価値を実証する方法です。
それは、成功しているすべての代理店が行っていることです。
SEO ROI の計算は簡単です。 これには、SEO 活動のビジネス価値をコストと比較して見積もることが含まれます。
ただし、その計算を行う段階に到達するのはもう少し複雑です。
含める必要があるものがたくさんあります。
このガイドでは、以下について説明します。
- SEO ROI が意味するもの
- なぜ重要なのか
- ROIの測定方法
- ROIを予測する方法
SEO の ROI とは何を意味しますか?
SEO ROI は、SEO 活動によって生み出される価値を、そのプロセスに投資されたリソースと比較したものです。
これには、オーガニック トラフィックの増加、検索エンジンのランキングの向上、コンバージョンの増加が考慮されます。
最終的に、SEO 戦略は売上と収益への影響に基づいて判断されます。 SEO ROI は、「私たちが費やしたものに対して何が返ってくるのか?」という質問に答えることです。
SEO ROI を測定することの重要性
他のビジネス経費と同様、検索エンジンの最適化でも投資収益率を実証する必要があります。
SEO から得られる収益を関連コストと比較して評価することは、企業がマーケティング戦略について十分な情報に基づいた意思決定を行うのに役立ちます。
どの戦略が最良の結果をもたらしているかを判断し、より多くの予算を最も効果的なマーケティング チャネルに割り当てることができます。
クライアントと協力する SEO 代理店にとって、SEO ROI を測定することは、サービスの価値を実証するために非常に重要です。
SEO を販売しようとしている場合は、ROI とお金の観点から話してください。 業界オタクの話は売れない。
— ネイサン・ゴッチ (@nathangotch) 2021年9月2日
自分の仕事の影響を伝える最良の方法は、具体的な指標とプラスの ROI を通じて行うことです。
直帰率、参照ドメイン、インデックス付けされたページは SEO にとって重要ですが、クライアントはビジネスの成果を重視します。
彼らの主な焦点は、より多くの潜在的な顧客を引き付け、より多くのコンバージョンを生み出すことです。
彼らの言語で話すことで信頼を築き、SEO の価値をクライアントに証明できます。
SEOのROIを測定する方法
平均的な企業はトラフィックの 53% をオーガニック検索を通じて推進していますが、SEO ROI の測定は多くの企業にとって依然として謎です。
マーケティングコンサルタントのサイモン・ヘイワード氏が冗談めかして示唆しているように、それが簡単だったら素晴らしいでしょう。
ウェブサイトからのすべての売上を合計し、SEO 収益として主張します。
SEOのコストで割ります。
座って大成功に驚嘆する
— サイモン・ハウランド (@simonhowland) 2022 年 3 月 3 日
しかし現実はもう少し複雑です。
ここでは、SEO の取り組みから得られる収益を効果的に測定する方法を説明します。
SEO への投資を計算する
まず、SEO キャンペーンに費やした合計金額を計算します。
この数値は、ROI を評価する際のベースラインとして機能します。
SEO コストには通常次のものが含まれます。
ウェブサイトの最適化
これには、キーワード調査の実施、ページ上の要素の最適化、サイト速度の向上、ユーザー エクスペリエンスの向上が含まれます。 ウェブサイトの最適化は社内で行うことも、外部委託することもできます。
コンテンツ制作
質の高いコンテンツは、オーガニックトラフィックを促進する原動力となります。 コンテンツ執筆料、グラフィック デザイン サービス、プロセスを合理化するために使用するツールを考慮する必要があります。
リンクビルディング
信頼できる Web サイトからの貴重なリンクを保護するには、時間と労力がかかります。 アウトリーチ キャンペーン、ゲストのブログ、メディアへの掲載にかかるコストを考慮してください。
フリーランサーと代理店
代理店手数料やフリーランサーの費用も計算に含めてください。
通常、これは簡単に計算できるコストです。 ほとんどの SEO は月々の固定費で運営されており、サービスに対してクライアントにいくら請求しているかを知ることができます。
ツール
また、Web サイトのパフォーマンスの最適化と監視に使用する SEO ツールに関連するサブスクリプション料金や 1 回限りの支払いも含める必要があります。
定義された期間にわたるこれらすべてのコストを合計します。 SEO は結果が得られるまでに時間がかかるため、少なくとも 3 か月の期間を取る必要があります。
コンバージョンデータを分析する
次に、コンバージョン データを分析します。 この情報にアクセスするには、Google Analytics を使用する必要があります。
何をコンバージョンとしてカウントするかは、ビジネスによって異なります。
eコマースコンバージョン
コンバージョン データを追跡するには、e コマース追跡イベントをストアに追加する必要があります。
まだこれを行っていない場合は、Google がタグ マネージャーでのプロセスをガイドする役立つチュートリアルを提供しています。
設定が完了すると、Google Analytics で e コマース コンバージョン データを確認できるようになります。
左側のメニューで [レポート] をクリックし、ドロップダウン メニューで [収益化] と [E コマースでの購入] をクリックします。
これにより、合計コンバージョン データが表示されます。
オーガニック トラフィックのパフォーマンスを確認するには、結果をフィルタリングする必要があります。
[フィルターの追加] をクリックし、[ディメンション] フィールドを [セッション ソース / メディア] に変更します。
次に、ディメンション値として「google / Organic」を選択します。
[適用] をクリックすると、オーガニック トラフィックのコンバージョン データが表示されます。
この情報は、e コマース SEO のパフォーマンスに関する貴重な洞察を提供します。 特定の商品に絞り込んで、各ページで生成されたコンバージョンを確認できます。
合計コンバージョン値を取得するには、右上の [インサイト] 機能を使用して、選択した期間におけるオーガニック検索からの合計収益を検索します。
これは、SEO ROI を計算するために使用する数値です。
見込み顧客の発掘によるコンバージョン
Web サイトで直接販売しない場合は、イベントに基づいて追跡を設定する必要があります。
イベントとは、ビジネス パフォーマンスに貢献するユーザー アクションのことです。 ニュースレターのオプトイン、フォームの送信、Click-to-Call ボタンに沿って考えてください。
ウェブサイトでイベントを設定していない場合は、始めるのに役立つチュートリアルが Google から提供されています。
これらのイベントは Google Analytics で追跡できます。
ドロップダウン メニューで [レポート] をクリックし、次に [エンゲージメント] と [イベント] をクリックします。
追跡したいコンバージョンの新しいイベントを作成できます。
イベントの名前を作成し、「パラメータ」、「演算子」、および「値」を選択します。
イベントを作成すると、前のページの「既存のイベント」セクションにそのイベントがリストされるはずです。
次に、イベントの [コンバージョンとしてマーク] スイッチを切り替える必要があります。
これにより、イベントが [コンバージョン] タブに表示され、ドルの値を割り当てることができるようになります。
アナリティクスで各コンバージョンに推定値を割り当てることは、SEO ROI にとって不可欠です。
正確な金額は、変換の種類とビジネスによって異なります。
たとえば、金融会社の問い合わせフォームに記入するユーザーには、アフィリエイト レビュー Web サイトのニュースレターのオプトインよりもはるかに価値があります。
各コンバージョン イベントに値を割り当てたら、「インサイト」機能を使用して、オーガニック検索トラフィックによって生成された総収益を確認できます。
投資収益率を計算する
これで、総費用とコンバージョン値がわかりました。次は数値を計算します。
SEO ROI の計算式は次のとおりです。
SEO ROI = (コンバージョン値 – SEO コスト) / SEO コスト
例を見てみましょう。
あなたの SEO 戦略により、20,000 ドルのコンバージョン値が生み出されました。 この期間に SEO に費やされた総額は 5,000 ドルでした。
20,000 ドル (コンバージョン値) – 5,000 ドル (SEO コスト) / 5,000 ドル = 3
3 x 100 を乗算すると、ROI の割合は300% になります。
つまり、クライアントが SEO サービスに費やす 1 ドルごとに、3 ドルの見返りが得られます。
それがSEO ROIの計算方法です。
SEO ROI を予測する方法
SEO キャンペーンの ROI を測定する方法について説明しました。
しかし、これまでにクライアントと仕事をしたことがあれば、潜在的な収益の伸びを予測できることの重要性がわかるでしょう。
クライアントは、何を達成できるかを知りたいと考えています。 正確な予測を提供すると、明確な期待を設定するのに役立ちます。
SEO ROI を予測する方法は次のとおりです。
平均クリックスルー率を決定する
ターゲットにしたいキーワードはすでにわかっていると仮定します。
そうでない場合は、FATJOE のキーワード調査サービスを使用し、どの関連キーワードをターゲットにすると最速の結果が得られるかを推奨します。
ステップ 1 は、検索エンジン結果ページ (SERP) 上の位置ごとの平均クリックスルー率 (CTR) を決定することです。
大量のオーガニックトラフィックを生成するには、どのくらいの順位にランク付けする必要がありますか?
CTR が高いほど、訪問者を顧客に変える可能性が高くなります。
Backlinko による次の調査のように、平均 CTR データを使用できます。
ただし、SERP の CTR に影響を与える可能性のある変数は多数あります。 正確な CTR 予測を取得するのは簡単ではありません。
既存の Google Search Console データを使用して、現在ランク付けされているキーワードに基づいて大まかな推定値を得ることができます。
平均コンバージョン率を確認する
次に、Google Analytics で追跡されたイベントのコンバージョン率 (CR) を特定する必要があります。
それは、e コマースの売上や見込み客の発掘などのコンバージョンかもしれません。
通常、e コマース サイトは他の Web サイトよりも高いコンバージョン率を達成しており、平均 1 ～ 4% のクリックスルーが売上につながります。
3 か月以上の平均コンバージョン率を使用するのが最善です。 この広範なデータセットにより、オーガニック コンバージョンのより正確な予測が得られます。
オーガニック検索トラフィックのコンバージョン率のみを使用していることに注意してください。
コンバージョンの価値を特定する
次に、各コンバージョンにドルの値を割り当てます。 これにより、SEO 取り組みの経済的影響を定量化できます。
eコマースストアにとっては簡単です。
たとえば、オンライン販売で平均 20 ドルが発生し、コンバージョンが 100 件あった場合、SEO 主導の販売から 2,000 ドルが発生したことになります。
しかし、ウェブサイトから直接販売していない企業にとっては、さらに困難です。 見込み客、電子メール購読者、または電話の価値を見積もる必要があります。
検索ボリュームに基づいてトラフィックと収益を見積もる
ターゲットキーワードの検索ボリュームに基づいてトラフィックを見積もる必要もあります。
キーワード調査ツールは、さまざまなキーワードやフレーズの検索ボリュームを表示できます。
この情報をコンバージョン率、CTR、各コンバージョンの平均値と組み合わせることで、最適化されたページが生み出す可能性のあるトラフィックと収益を見積もることができます。
式は次のとおりです。
検索ボリューム x CTR x CR x コンバージョン値 = 推定月間 SEO 収益
推定 SEO ROI の計算 + 例
毎月の SEO 収益見積もりと SEO コストの合計を使用して、SEO キャンペーンの ROI を予測できます。
推定月間 SEO 収益 – SEO コスト / SEO コスト
ここに例を示します。
屋外用ロッキングチェアを販売するクライアントがいるとします。
キーワード「アウトドア ロッキングチェア」の検索ボリュームは 22.2k です。
これは競争の激しいキーワードですが、SERP で平均 5 位の順位を獲得できる自信があります。
Search Console のデータとサードパーティの推定値を使用して、 CTR が 6% であると予測します。
これら 2 つの指標を使用して、生成されると予想されるオーガニック トラフィックの量を見積もることができます。
(月間検索ボリューム) 22,200 x 0.06 (CTR) =推定オーガニック トラフィック 1,332
クライアントは各ロッキングチェアを100 ドルで販売します。
商品ページの過去の平均コンバージョン率を見ると、オーガニック検索の CR は3%であると推定できます。
したがって、1,332 人のオーガニック訪問者をページに誘導できれば、どれだけの売上が得られるかを計算できます。
(オーガニック訪問者) 1,332 x 0.03 (CR) = 1 か月あたりの売上高 39.96 。
各販売で 100 ドルが発生すると、SEO キャンペーンにより月次の売上収益は 3,996 ドルになります。
3 か月間のキャンペーンで、SEO による売上は合計 11,988 ドルと見積もることができます。
ページを最適化し、ランク付けするのに十分なリンクを構築するには、最初に 1,000 ドルかかるとします。 また、ページのランキングを維持するには月額 500 ドルの継続コストがかかります。
したがって、3 か月間のキャンペーンの合計投資コストは 2,000 ドルになります。
SEO ROI 式を使用して、キャンペーンの ROI を予測できます。
(コンバージョン値) $11,988 – $2,000 (SEO コスト) / $2,000 = 4.99
4.99 x 100 を乗算すると、ROI の割合は499%になります。
したがって、クライアントが SEO に費やす 1 ドルごとに、4.99 ドルの売上が期待できます。
SEO の累積的な影響
SEO の最大の利点の 1 つは、長期的な効果です。
短期的な広告キャンペーンとは異なり、SEO は時間の経過とともに効果が高まります。
Web サイトの話題の権威と検索エンジンのランキングでの可視性が向上すると、より多くのオーガニック トラフィックが集まります。
これは、コンバージョンと販売の機会が増えることを意味します。
検索用に最適化されたブログ投稿のライフサイクル:
2021: 月間オーガニック訪問数 1,500
2022: 月間オーガニック訪問数 1,800
2023: 月間オーガニック訪問数 3,200
2024: 月間オーガニック訪問数 7,000
2025年: 月間オーガニック訪問数15,000その数は25万人を超えています。
それがSEOのROIです。
— ロス・シモンズ (@TheCoolestCool) 2021年8月21日
SEO ROI で代理店の成長を促進
ROI の測定と実証は、SEO エージェンシーにとって必須の作業です。 そうすることでクライアントを満足させ、SEO への投資を正当化することができます。
また、代理店のビジネスの成長も促進できます。 サービスの価値をアピールし、新しい顧客を引き付けることができます。