SEO と PPC: どちらの戦略があなたのビジネスに最も適していますか?

現代のビジネス環境は常に変化しています。

かつては従来の広告や対面でのネットワーキングに大きく依存していた従来の顧客獲得戦略は、現在ではデジタル化されています。 この変化により、B2C 企業と B2B 企業の両方の間の競争が激化する一方で、拡張の未開発の可能性も解放され、新しい本格的な方法で消費者を魅了することにもなりました。

この新しい時代で成功するために、つまり既存の顧客との関係を強化しながら新しいリードを継続的に育成するために、ブランドは堅牢なデジタル マーケティング戦略を開発する必要があります。 この点において、検索エンジン最適化 (SEO) とクリック課金型 (PPC) 広告という 2 つのデジタル マーケティング手法が必然的に話題を独占することになります。

しかし、SEO 対 PPC という大きな議論において、ブランドはオンラインでの存在感とビジネスの成長を最大化するためにどの戦略に焦点を当てるべきでしょうか? デジタル マーケティング代理店と協力する場合、どれを優先すべきでしょうか?

比較対照してみましょう。

SEO vs PPC

ペイ・パー・クリック (PPC) マーケティングと SEO マーケティングはどちらも、トラフィックを促進し、見つけやすさを高め、ブランドの権威を確立し、最終的には顧客ベースの成長を促進する上で極めて重要な役割を果たします。 ただし、どちらもこれらの目的を達成するために独特のアプローチを採用しています。

2 つのデジタル マーケティング戦略を区別する主な要素には、Google の検索エンジン結果ページ (SERP) での位置が関係します。

• オーガニック ポジショニング– SEO は、ブランドの Web サイトとそのさまざまなサブページをオーガニック SERP の上位に上げるように設計されています。通常、これらは結果ページの中央に表示される 10 件の結果ですが、広告ではありません。
• 有料広告のポジショニング– 逆に、PPC マーケティングは、ブランドの Web サイトをページの頂点、つまりオーガニック SERP よりも上位に人為的に押し上げるように設計されています。

SEO マーケティングであれ、PPC 広告であれ、基本的な目標は、ビジネス Web サイトを検索結果の上位に表示することです。 ランキングが高いほど、ページがクリックされる可能性が高くなります。 Search Engine Journal が指摘しているように、各ランキングのクリックスルー率 (CTR) は、ランクのはしごを下るにつれて急激に低下します。

• ランク 1 – 28.5% CTR
• ランク 2 – 15.7% のクリック率
• ランク 3 – 11% CTR
• ランク 4 – 8% CTR
• ランク 5 – 7.2% CTR
• ランク 6 – 5.1% CTR
• ランク 7 – 4% CTR
• ランク 8 – 3.2% CTR
• ランク 9 – 2.8% CTR
• ランク 10 – 2.5% CTR

一般に、SEO と PPC のどちらを選択するかは、二者択一である必要はありません。 それは「どちらか、または」という決断ではありません。 むしろ、包括的な戦略では、ほとんどのブランドが両方の方法論の長所を活用することになります。 これにより、顧客の獲得と維持に 2 つの異なる角度とタイムラインからアプローチできるようになります。

SEO には通常、より長期的で忍耐強いアプローチが必要です。 目に見える結果が現れるまでには、多くの場合数か月かかります。

一方、PPC と有料検索は、ランキングの成功への迅速な経路を提供し、広告が事実上一夜にして SERPS のトップに到達する可能性があります。 ただし、この人為的な PPC 広告ブーストには値札が付いていることに注意することが重要です。

長期的なオーガニックチャネル: SEO

Google または Bing を使用するときは常に、検索バーにキーワードまたはキーワード フレーズを入力します。 ほとんどのユーザーは、Google がクエリに対して最も関連性が高く、質の高い回答を検索結果ページの上部に表示してくれると本質的に信頼しています。

したがって、どのブランドでも、提供される製品やサービスに直接関連する検索でできるだけ上位にランクされることが目標となります。 これは、関連情報やトピックを介してビジネスの提供物に間接的に関連付けられたクエリにも適用されます。

SEO は、ブランドの Web ページの SERP を向上させる手段です。 Search Engine Land によると:

「簡単に言えば、SEO とは、Google での可視性を高めるために Web サイトを改善するプロセスを意味します。検索結果でのページの可視性が高まるほど、見つけられ、クリックされる可能性が高くなります。 最終的に、検索エンジン最適化の目標は、顧客、クライアント、または何度も戻ってくる視聴者となる Web サイト訪問者を引き付けるのに役立つことです。」

前述したように、SEO ではページがランキング上位に上がり始めるまでに何か月もの継続的な努力が必要です。 これは時間と労力をかける価値のある長期的な戦略ですが、時間と労力がかかります。

SEO戦略とは何ですか?

SEO 戦略は、Google アルゴリズムの最新の更新に従って実行されます。 これには、SERPS での Web サイトの可視性を向上させることを目的とした次のような一連の戦略が含まれます。

• キーワード調査– 最も関連性の高い検索用語とクエリを特定し、すべてのコンテンツ活動にそれらを組み込みます。
• コンテンツ マーケティング– ブランドの「経験、専門知識、権威性、信頼性」（Google の Double-EAT ガイドライン）を示す、関連性の高いキーワードを中心に設計された、高品質で魅力的なコンテンツを制作します。SEO とコンテンツ マーケティングには、ブログ、インフォグラフィック、ホワイト ペーパー、電子書籍、ソーシャル メディアの投稿、ビデオなどが含まれます。
• オンページ SEO – 選択したキーワードに合わせて個々の Web ページを最適化し、コンテンツに次の要素が含まれていることを確認します。
  • メタタグ
  • タイトルタグ
  • ヘッダータグ
  • URL構造
  • 画像の代替テキスト
  • リンク構築

• テクニカル SEO – Web サイトのバックエンド構造と検索エンジン クローラーのセットアップを最適化します。これには以下が含まれます。
  • サイトの速度
  • モバイルの最適化
  • XML サイトマップ
  • スキーマのマークアップ
  • Secure Sockets Layer (SSL) のセットアップ
• ローカル SEO – ブランドの Google マップおよび Google マイ ビジネス ページを介したローカル検索用に Web サイトを最適化します。
• Core Web Vitals – 次のようなページ指標に焦点を当てて、スムーズなユーザー エクスペリエンスを作成します。
  • 最大のコンテンツフル ペイント (LCP)
  • 最初の入力遅延 (FID)
  • 次のペイントへのインタラクション (INP)
  • 累積レイアウトシフト (CLS)

ペイ・トゥ・プレイチャンネル: PPC

クリック課金型広告は、ブランドが検索エンジン上の広告を購入し、オーガニック検索ページの上部にあるスポンサー リンク セクションに表示されるデジタル マーケティング戦略です。 ユーザーが広告主が選択したキーワードに関連する検索クエリを入力すると、広告は視認性の高いスポンサー セクションに表示されることがあります。 そして、名前が示すように、広告主は広告がクリックされるたびに料金を支払います。

簡単に言えば、PPC マーケティングは、実現までに時間がかかる可能性のある SEO 戦略を通じて有機的にサイト訪問数を獲得しようとするのではなく、今すぐサイト訪問数を購入する方法です。

そのため、PPC 広告は Google 広告と最も一般的に関連付けられていますが、Bing Ads などのプラットフォームや、Facebook、Instagram、TikTok、Twitter などの主要なソーシャル メディア ネットワークでも使用されています。

PPCはどのように機能しますか?

PPC オークションベースのシステムは、広告主がビジネス上の利益に関連する特定のキーワードに入札する需要と供給のモデルに基づいて機能します。

各クリックにかかる費用は、次のようなさまざまな要因によって異なります。

• キーワード競争– 特定のキーワードでランク付けしたい企業が増えるほど、コストは高くなります。
• キーワードの長さ– この傾向に沿って、短いキーワードや単数のキーワードの需要は高くなりますが、意図の高いロングテール キーワードはよりニッチであるため、コストが低くなります。
• 品質スコア– 検索プラットフォームは、次のような基準に基づいて広告の品質を考慮します。
  • キーワードとの関連性
  • ランディングページの品質
  • 広告のクリックスルー率 (CTR) の履歴
• 入札額– ブランドは、広告のクリックに対して支払ってもよい最大金額を設定します。ただし、実際に支払われる金額は、2 番目に高い入札者が設定した基準額となります。
• 場所– ブランドがターゲットとしている地理的場所に応じて、コストも異なる場合があります。

PPC戦略とは何ですか?

企業が PPC キャンペーンで ROI を確実に提供したい場合は、次の PPC 戦略を検討する必要があります。

• キーワードの調査と選択– 潜在顧客が使用している大量のキーワード (ショートテールとロングテールの両方) を特定します。
• 広告の作成と最適化– コンテンツ全体にキーワードを含めながら、魅力的な見出しや説明を含む、魅力的な広告コピーを作成します。
• A/B テスト– さまざまな PPC 広告をテストして、Google が好むものと消費者が好むものを確認します。
• 入札管理– キャンペーンの予算と目標に応じて入札を最適化する入札戦略と自動化をインストールします。
• ターゲティングとリターゲティング– 詳細な顧客ペルソナに従って消費者をターゲティングし、その後、以前にブランドとやり取りしたことがある、またはブランドから商品を購入したことのある消費者をリターゲティングします。
• 定期的な監視と最適化– キャンペーンのパフォーマンスを継続的に分析し、結果を改善するために必要に応じて調整を行います。

SEO vs PPC

それでは、2 つの戦略はどのように積み重なるのでしょうか?

比較対照してみましょう:

SEO と PPC — 成功への相乗効果

Google での認知度を高めたいと考えているブランドにとって、SEO と PPC を競合他社と見なすべきではありません。 むしろ、補完的なツールであり、それぞれが包括的なデジタル マーケティング戦略において独自の役割を果たします。

ブランドは、SEO の安定した有機的かつ長期的な成長と、PPC キャンペーンによってもたらされる即時の可視性の両方のバランスを取る必要があります。 この相乗効果がブランドのデジタル成功の鍵となります。

Power Digital では、両方のチャネルで得られる機会を特定し、それぞれのチャネルを最大限に活用するための戦略を立てるお手伝いをします。 その後、データファーストのアプローチで最適化を行い、収益を増やし、長期的な成功を支援します。

出典:

1. 検索エンジンジャーナル。25% 以上の人が最初の Google 検索結果をクリックします。https://www.searchenginejournal.com/google-first-page-clicks/374516/
2. 検索エンジンランド。SEOとは何ですか?https://searchengineland.com/guide/what-is-seo
3. グーグル。結果が自動的に生成される仕組み。https://www.google.com/search/howsearchworks/how-search-works/ranking-results/
4. グーグル。コアウェブバイタルレポート。https://support.google.com/webmasters/answer/9205520?hl=ja