リターゲティングに失敗する7つの素晴らしい方法（およびそれらを回避する方法）

公開: 2017-02-02

まず、明確にしましょう。リターゲティングは機能します。 Webサイトへの最初のアクセスでは、トラフィックの2％しかコンバージョンに至らないため、これらの訪問者を呼び戻すことが重要です。しかし、不十分なリターゲティングには答えがたくさんあります！特に、タブレットを共有する人にサプライズギフトを贈るのは台無しです。これらの幸福、ショック、または誠実な嫌悪感は、現在、かなり前もって計画されています。はい、VarietyのJanko Roettgersにとって、「インターネットは私たちの驚きを何度も何度も台無しにしてしまいました」。問題は、リターゲティングが失敗すると、大失敗することです。では、なぜそれがうまくいかないのですか？そして、私たちはそれについて何ができるでしょうか？

1.彼らはあなたの製品を購入する準備ができていません！

さて、彼らがあなたの製品を購入する準備ができていないときに人々に圧力をかけることを避けることは始まりです。あなたは彼らがあなたのウェブサイトを見回し、あなたの製品を読み、そして彼らが去るのを見ます。したがって、リターゲットすることにします。おなじみですか？問題は、これらの視聴者はあなたのホームページを見るだけで、あなたの会社が何をしているのかを知るためだけに彼らの電子メールを配ったということです。彼らはあなたの製品に興味がありません。 1つのイオタではありません。インバウンド用語を使用するには：目標到達プロセスの最上位にあります–ちょうど。これらの視聴者が高さ調節可能なデスクの広告を見始めたとき、おそらく興味がないので、このように言いましょう。猫用の机？多分。

ほら、リターゲティングは素晴らしいです。これは驚くべき21世紀のツールです。単純なJavaScriptコードを使用して、Web全体のオーディエンスを匿名で「フォロー」するCookieベースのテクノロジーです。広告には最適ですが、賢明に使用しないと、かなり無差別になり、時には迷惑になることさえあります。では、どうすれば時間とお金を無駄にせず、購入する準備ができていないオーディエンスを激怒させることから離れることができるでしょうか。 HubspotのCarlyStecは、これを防ぐための明確な戦略を提供しています。「Webサイトでの行動に基づいて、訪問者をグループに分類します。リードスコアリングと同様に、訪問者は、訪問した特定のページに応じて、さまざまなレベルの販売準備にバケット化できます。」シンプルで、簡単に適用できます。それを実行して、メリットを享受してください。

2.ストーカー！それをしないでください…それはひどく不気味です

製品を購入する準備ができていないことよりも悪いことは何ですか？製品が欲しくて、それからストーカーされるのはどうですか？庭の小屋を探すのがいかに裏目に出たのか気に入らなかったガーディアンの作家スチュアート・ヘリテージを例にとってみましょう。まるで小屋にストーカーされているような気がします。」このタイプの不気味なリターゲティングを回避する1つの方法は、周波数キャップを使用することです。フリークエンシーキャップを使用すると、特定の広告がターゲットの個人の前に表示される回数に制限を設定できます。これは、あなたがより戦略的になり、小屋の広告で人々を困らせないようにするのに役立つ効果があります。 retargeter.comによると、ユーザーごとに毎月17〜20の広告を表示することで、うまくいきます。

3.リターゲティングキャンペーンは継続します…永遠に

期間は、見苦しいリターゲティングのもう1つの機能です。あなたが別れた数ヶ月後、あなたが嘆かわしい元カレと一緒に計画したその贅沢な休日のための絶え間ない広告はどうですか？あるいは、あなたはダイエットサービスの広告に悩まされているマトリンさんかもしれません。「彼らはまだ私を追いかけているので、私は太っています」。

では、広告主はどのようにしてこの苦痛を回避できるのでしょうか。

変換が行われている場合は、書き込みピクセルを適切に使用すると役立つ場合がありますが、さらに簡単な方法があります。リターゲティングプラットフォームであるパーフェクトオーディエンスがその答えを持っています。 7日後、30日後、さらには90日後にリストからCookieを破棄することをお勧めします。これは、キャンペーンを決定するときに設定できます。結局のところ、90日が経過してもユーザーがサイトに再度アクセスしていなければ、アクセスしない可能性があります。そして、リターゲティングキャンペーンに最適な期間は？ 7日。

4.まだ変換後のターゲットを変更しています

ピクセルを燃やす：それらを使用し、それらを使用し、それらを使用します！書き込みピクセルは、変換が行われたことを示す別のタイプのCookieです。それはあなたが視聴者を煩わせるのをやめ、お金を節約し、そして他の注目に値するキャンペーンを作成することができることを意味します。しかし、それはまたあなたに何か他のものを与えます：より多くのデータ。これで、誰があなたの製品を購入したかがわかり、おそらく彼らが必要とする何かで彼らを誘惑する可能性があります。 BannerFlowマーケティングアナリストのFayPistikozoglou氏は、次のように述べています。コンバージョンが発生したことがわかったら、コンバージョン後のリターゲティングを使用してみませんか？アップセル、クロスセルなどの良いチャンスです。」一般的に敬意や無知の欠如で顧客に挨拶するのではなく、新製品やサブスクリプションを最大限に活用する方法を顧客に示します。それほど多くの言葉ではありません：より賢くなりなさい。

5.不適切なリターゲティングは、広告のブロックにつながります。

AdblockPlusビジネス開発責任者のChristianDommersによると、広告ブロックサービスの採用における主要な推進力の1つは、不十分なリターゲティングです。うわぁ！ Dommersは、「Webを通じて人々を追跡し、アクセスするすべてのWebサイトのいたるところから同じeコマース広告を見ると、人々は狩られていると感じ、プライバシーが侵害されていると感じます」と倍増します。これは、広告に依存するサイト、特にニュース発行者にとっては悪いことであり、広告主や発行者にとってはさらに悪いことです。

ロボットの故障

では、「鈍い」リターゲティングにどのように対処できるでしょうか。 IntentHQの最高経営責任者であるJonathanLakinにとって、それは簡単です。より有用なオンライン行動データを収集します。たとえば、権限ベースのログインを使用してから、「人工知能（AI）を含む高度な新しい方法を適用して、広告とコンテンツをより正確にターゲティングする」などです。この方法を適用する広告主とサイト運営者は、コンバージョン率の劇的な上昇を楽しんでいます。しかし、それだけではありません…

6.不適切にデザインされた広告も役に立ちません

リターゲティングを改善する必要があるもう1つの問題は、広告のデザインです。リターゲティング広告であるかどうかにかかわらず、不適切に設計された広告は依然として不適切に設計された広告であることを忘れないでください。邪魔な広告についても同じことが言えます。今後の方法？非常に明白です。広告フォーマットを多様化してください。デザインも変えてみてください。

同じ広告を同じ視聴者の前に配置するのではなく、既存の広告を新しい広告と交換して、訪問者を誘惑します。広告ブロッカーの手に押しやらないでください。 Bannerflowのバナービルダーなどのツールを使用すると、これを簡単に行うことができます。自由に使えるすべての武器を使用してください。掲載されている広告と掲載されていない広告を確認します。 A / Bテストを使用して、最も効果的な広告を見つけてみませんか。視聴者が見たいリターゲティング広告。ああ、これを入手してください。Hubspotによると、ユーザーは、まったく新しい一般的なディスプレイ広告よりも、リマーケティング広告を利用する可能性がはるかに高いとのことです。これは、リターゲティング広告を6回見た後でも同じです。そのため、リターゲティングディスプレイ広告を、可能な限り最高のデザインの広告にします。

7.しかし、止めるのがかなり難しいことが1つあります

最後に、Janko Roettgersに戻ります。「コーヒーテーブルのタブレットは本質的にソーシャルデバイスであり、電話やラップトップも頻繁に渡されます。家族の誰かがこれらのデバイスのいずれかを使ってホリデーショッピングをした場合、サプライズを台無しにする広告が表示される可能性があります。」これが問題であることは否定できません。ただし、ここBannerflowのプロダクトマネージャーであるBjorn Kalstromは、Jankoの問題を解決できる確かな提案をしています。もちろん、シークレットモードを常に使用することは、明らかな理由から、消費者と広告主の両方にとって理想的ではありません。しかし、それらの秘密の贈り物のために、それはあなたの4歳の子供にサンタとアマゾンの間の複雑な関係を説明する必要を避けます。

結論

そこにそれがあります：リターゲティングで失敗する方法と成功する方法の両方。ああ、そしてあなたが悪いリターゲティングが潜在的な顧客をもっと苛立たせることができないと思うなら、これを手に入れてください：英国では、伝統的な郵便サービスがプログラマティックに参加しています。クッキーを無効にしない人は、カタツムリのメールを介して自分自身をストーカーすることができるようになりました。しかし、希望があります。前述のように、AIと機械学習ツールは、オンライン広告でこれまで以上に重要な役割を果たすように見えます。すでにメディアの購入に成功しているIBMのワトソンが別のリターゲティングツールとして登場することは間違いなく、コンバージョン率を改善および向上させることは間違いありません。さらに、悪いリターゲティングの棺桶に別の釘を入れるのを手伝ってください。ああ、リターゲティングやより良い広告のデザインについてもっと知りたいのなら、Bannerflowに連絡して私たちがどのように役立つか見てみませんか。