コグニズムで DACH に 300 万ドルの機会を生み出す
公開: 2022-11-10解説ビデオのパイオニア プラットフォームである simpleshow は、Cognism のB2B データを使用して次のことを行います。
- DACH で 300 万ドル相当のパイプラインを作成します。
- 2022 年 10 月までに 425 件の会議を予約します。
- 既存の顧客アカウントへのクロスセル。
- Cognism を Salesforce CRM と自動的に統合します。
使用しているチーム:営業
スクロールしてケーススタディを表示します。
会社
2017 年に設立されたsimpleshowは、デジタル製品とサービスの世界クラスの説明ビデオを制作しています。 現代のコミュニケーションをシンプルかつ簡潔にするという使命に導かれ、市場のリーダーは誰もが複雑なトピックを非常に簡単に説明できるようにします. SaaS ソリューション内の人工知能は、ユーザーが数回クリックするだけで専門的な説明ビデオを作成できるようにサポートします。
simpleshow チームは、50 を超える言語で、ベルリン、ルクセンブルグ、ロンドン、マイアミ、シンガポール、香港、東京のオフィスからクライアントにサービスを提供しています。 大規模な国際企業は、simpleshow を簡単な説明のパートナーとして高く評価しています。
チャレンジ
ベルリンを拠点とする simpleshow の販売管理者であるFilipa Enesにインタビューしました。 彼女の役割は、営業チームのプロセスを開発、実行、最適化、管理して、仕事を効果的に行うための最良のツールを確実に利用できるようにすることです。
simpleshow はどのようにしてコグニズムを発見しましたか?
「私はコグニズム SDR から素晴らしいコールド コールを受けました。 これは、ドイツの営業チームが DACH 地域でのZoomInfo のデータ品質に苦戦していた理想的なタイミングで行われました。 米国のチームはこのプラットフォームである程度の成功を収めましたが、米国とヨーロッパのデータ品質には明らかな違いがありました。」
simpleshow が認識を評価および評価するために使用した手法は何ですか?
「コグニズムは、営業チームが試用するために DACH の連絡先のサンプルを提供しました。 電話番号とメールアドレスの多さに圧倒されました。 すぐに、ドイツの営業チームをコグニズムに移しました。」
全体として、彼らは販売プロセスをどのように見つけましたか?
「SDR は、DACH データに関する私たちの課題に本当に耳を傾けてくれました。 その後のデモやアカウント エグゼクティブとの会話は、常に楽しく有益なものでした。 私たちは販売プロセスを本当に楽しんでおり、納品されたものを正確に約束してくれました!」
ソリューション
DACH の営業チームは、16 人のアカウント マネージャー、4 人の社内営業担当者、3 人の BDR で構成されています。 それらはすべてコグニズムを使用しています。
彼らのターゲット市場は何ですか？
「DACH 500は私たちのターゲット口座です。 場合によっては、検索範囲を広げて、販売サイクルが短い小規模なビジネスにアプローチすることもあります。」
Filipa は simpleshow で、コグニズムが 2 つの目的でどのように使用されるかを説明しました。
「BDR とインサイド セールス担当者は、新しいビジネス チャンスを生み出すために Cognism を使用しています。 このツールは、既存の顧客アカウントへのクロスセリングのためにアカウント マネージャーによっても使用されます。 どちらのチームも、simpleshow が成功している業界や企業を特定し、それに応じてそのICPをターゲットにすることに焦点を当てています。」
コグニズムは、クロスセリングの機会にどのように役立ちましたか?
「コグニズムの DACH 地域における連絡先の多様なデータベースは、アカウント マネージャーにとって非常に役立ちます。 以下に例を示します。Siemens は顧客であり、多数の子会社を持っています。 アカウント マネージャーは、Siemens の子会社ドメインをWebAppに入力し、検索を絞り込み、連絡先のリストを生成して、連絡先の詳細を Salesforce に直接同期できます。」
Filipa は、 Cognism の Salesforce 統合を使用してアクション リードを作成する方法について説明しました。 これにより、企業は取引先の有無にかかわらず、Cognism WebApp から Salesforce に連絡先を見込み客または連絡先として一括でエクスポートできます。 WebApp と Chrome 拡張機能の両方のすべての統合設定は一元的に配置され、WebApp で管理できます。
Cognism の Salesforce 統合による simpleshow のワークフローはどのようなものですか?
「各担当者は WebApp を使用して、割り当てられたアカウントの連絡先を検索します。 その後、連絡先はリード ソースとして保存され、わずか 2 回のクリックで Salesforce に同期されます。 魔法です！"
見込み客に対応するために使用されるアウトバウンド ツールは何ですか?
「Salesforce による大量メール送信用のマーケティング自動化プラットフォームである Pardot を使用しています。 しかし、営業チームはセールス エンゲージメント プラットフォームであるセールスロフトを定期的に使用して、セールスケイデンスを通じてパイプラインを構築および育成しています。」
Filipa は、営業チームがプロスペクティングのリズムでマルチチャネル アプローチをどのように使用しているかを説明しました。
「チームの行動は、パーソナライズされた電子メールの送信と勧誘電話を通じて導きます。 私たちは以前、電子メールに大きな重点を置いていました。 しかし、Cognism を使用して以来、モバイルの大規模なB2B 連絡先データベースをすぐに利用できるようになりました。 その結果、チームはより多くのコールド コールを開始しました。」
コグニズムは、国際的なデータ規制に準拠したデータを常に維持しています。 Cognism の主要な準拠 B2B データベースは、DACH 地域の見込み客に売り込む際にどのように役立ちましたか?
「見込み客が携帯電話または電子メール アドレスをどこから取得したかを尋ねた場合、チームは自信を持って Cognism の GDPR 準拠データベースからデータを取得したと言うことができます。 これにより、彼らが B2B の目的でのみ連絡を受けているという見通しを安心させることができます。」
コグニズムは、効率レベルの向上に大きく貢献しました。 フィリパはその理由を次のように説明しています。
「2021 年に ZoomInfo を使用したときは、Salesforce との自動統合がなかったため、ワークフローが非常に面倒でした。 その理由は次のとおりです。プラットフォームで連絡先を検索し、CSV をダウンロードして、Excel ファイルを手動で Salesforce にインポートする必要がありました。」
「何年も営業に携わってきた私は、Excel スプレッドシートの書式設定と CRM へのインポートに何時間も費やしていました。 Cognism と Salesforce の自動統合により、リードを手動で CRM に挿入するのに時間を費やす必要がなくなりました。 これにより、日常の営業活動の方法が完全に変わりました。 5つ星に値する！」
最後に、彼らはどのようにして Cognism のカスタマー サポートを見つけたのでしょうか?
「コグニズムは、私がこれまでに経験したベンダーの中で最高のクライアント サービスを提供してくれます。 当社のアカウント マネージャーは、目標の概要を説明し、プラットフォームを最大限に活用するためにさらに何ができるかについて質問します。 私たちは Cognism のようなアカウント管理サービスを目指しています。 本当にすごいです。」
結果
フィリパは、コグニズムを使用してから simpleshow が経験した時間節約のメリットについて説明しました。
「まず、オンボーディング プロセスで 2 つのテクノロジーを統合する際に、技術的な問題はありませんでした。 これは Cognism のサポート チームのおかげで簡単に実現できました。」
「全体として、リードを Salesforce に手動でエクスポートする際のボトルネックは、Cognism を使用してから解消されました。 Salesforce は信頼できる唯一の情報源であり、Cognism と直接統合されているため、リードが見過ごされることはありません。」
コグニズムを使用して以来、simpleshow が行った外向きの会話はあと何回ありますか?
「予約された会議の成果と量は急増しました。 2021 年 9 月から 12 月まで、ドイツのチームは 250 件の会議を予約し、62,000 ドルの新規取引を成立させました。 2022 年までに、チームは 425 回のミーティングを予約し、14 万ドルの新規ビジネスを成立させました。」
「DACH市場向けの2022年の機会パイプラインは、コグニズムが生成したリードからすでに300万ドルの価値があります。 営業チームはまさに天国です。」
コグニズムを使用した simpleshow の成長計画は何ですか?
「現在、コグニズムを英国のチームに拡大しました。 営業チームはデータに大きく依存しているため、ますます多くのクレジットを購入しています。」
「コグニズムほど多くの会議を促進するリード生成ツールは他にありません。 これは、適切な人をターゲットにして、バウンスしないメールを送信し、既存の携帯電話に電話をかけているためです。 すでに投資に対して 3 倍のリターンが見られているため、これは機会創出のための最善の投資です。 大好きです！"
Cognism のセールス インテリジェンス ソリューションを試す
世界中の 1,000 を超える収益チームが Cognism を次のように信頼しています。
適格な B2B 連絡先データベースを構築する
アウトバウンド キャンペーンを計画して開始する
ソーシャル セリングを強化する
収益目標の達成と達成
自分で見てみませんか？ ここでライブ画面共有を予約します
