あなたは今あなたのコンテンツサイトを売るべきですか、それともそれを座らせるべきですか？

売るか売らないか？

M＆A業界でのWebサイトの需要の大幅な増加に伴い、大規模な投資家からWebサイトの所有者にアプローチする機会が増えています。

投資家がビジネスを購入することを以前に知らなかった場合、そのようなオファーを受け取り、あなたのウェブサイトがあなたに収入を得るビジネスではなく、投資可能な資産であることに気付くのはショックかもしれません。

資産として、オンラインビジネスのM＆A（M＆A）業界に大量の資本が流入しているため、Webサイトの価値は高まっています。 現時点で利用することはエキサイティングな見通しですが、どうすればそれを最大限に活用できますか？

すぐに多額の資本を必要とするようなあなたのウェブサイトを売るそのような確実な理由とは別に、あなたの出口のタイミングをとるときに考慮すべき他の事柄があります。

このトピックについて私たちが目にする会話のほとんどは、可能な限り高い価格を取得する方法に焦点を当てていますが、終了のタイミングについてはまだまだあります。 迅速に資本を必要とする例をとると、所有者は、売却価格を下げることによって迅速な取引を優先して、可能な最大の出口価格を犠牲にする必要があります。

この記事では、あなたのためにあなたのビジネスを売るのに最適な時期を決定する方法と、あなたが売るときに可能な限り最高の販売価格を得る方法について説明します。

今すぐ販売する時期

テーブルにオファーがある場合、長い間別のオファーを受け取らない場合に備えて、両手でそれをつかむのは魅力的かもしれません。

誰かがあなたに連絡したという事実は、あなたが現在のM＆A市場への関心を生み出す良いウェブサイトを持っているというサインかもしれません。 あなたのウェブサイトに最大の関心を生み出す最良の方法は、それを販売のために準備し、市場に掲載することです。

市場に関連する販売理由を検討する場合、ピークシーズンの直前に販売する場合は、取引にレバレッジがあることを知っておくとよいでしょう。 オンラインビジネスの購入者の主な動機は、できるだけ早く投資収益率（ROI）を生み出すことです。そのため、ウェブサイトを取得してピークシーズンに入ると、利益が増加し、購入者がより迅速にROIを取得できるようになります。彼らがピークシーズンの後にあなたのサイトを取得した場合よりも。

このレバレッジを持つことで、迅速に販売し、高い販売価格を交渉するのに適した立場になります。

通常、このアプローチは、ビジネスが横ばいで、成長または衰退がほとんどまたはまったくないWebサイトの所有者に推奨されます。これは、予想される季節的な成長をレバレッジとして使用して、適切な販売価格を交渉できるためです。

今売るもう一つの理由は、私たちが現在この市場の歴史の中で初めて売り手のシーズンを経験しているからです。 コンテンツサイトとオンラインビジネス全体の価値は、過去1年間で劇的に増加しました。

巨大なオンラインビジネスポートフォリオを構築するためにブランドを集約している大規模な投資家や投資会社から、ますます多くの資本が市場に参入しています。 これらの投資家は現在、コンテンツサイトをeコマースブランドに追加してミニメディア企業として機能させることにより、eコマースに焦点を当てたポートフォリオを強化する新しい方法を探しています。

ただし、ビジネスの前年比の成長を予測している場合、別のオプションは、ピークシーズンを乗り切ることです。

あなたのサイトをいつ座らせるか

ピークシーズンを活用する別の方法は、それを乗り切ることです。 今年のピークシーズンが昨年を大幅に上回ると予測されている場合は、ビジネスの利益が増加し、その評価が向上します。

現在のオファーを断ったとしても、売る機会を逃すことを恐れる必要はありません。 オンラインビジネスの購入者は常に存在します。 昨年のこの時点での10億ドルから、この記事の執筆時点での47億ドルを超える市場での検証済み資金の増加によって示されるように、購入者の需要は増加しています。

とは言うものの、ピークシーズンを乗り切ると、利益、評価、平均純利益が増加しますが、迅速なROI機会の交渉力を失うことになります。

また、グーグルやコミッションの更新などの外部要因がサイトのパフォーマンスに影響を与え、収益性の高い波に乗ることを妨げる可能性は常にあります。 そのリスクを念頭に置く価値があります。

取引にレバレッジをかけたいのであれば、これからのピークシーズンだけがそれを手に入れる手段ではありません。 これは、コンテンツサイトの終了のタイミングに関する一般的な質問につながります。

大量のコンテンツを作成したばかりの場合はどうなりますか？

最近Webサイトの新しいコンテンツを作成した場合は、サイトが成長するかどうかを確認するのを待つことができます。 サイトの平均純利益が増加するため、結果として生じる成長は、より高い販売価格を命じます。

ただし、サイトの価値に影響を与えるのは純利益だけではありません。

前述のように、購入者の動機はROIです。 あなたは彼らがそのROIを達成するのを助けるためにいくつかの成長の見通しを提供することを残す必要があります。 コンテンツのリリースの結果としてサイトが成長するまで、販売用のサイトをリストするのを待つ場合、購入者はどのようにしてサイトをさらに成長させるのでしょうか。 購入者のインセンティブとして、少なくとも一部のコンテンツを保持することを選択することをお勧めします。

あなたのウェブサイトが簡単な設定をしている場合（つまり、SEOからほとんどすべてのトラフィックを生成している場合）、その収入のほとんどはいくつかのアフィリエイトまたはディスプレイ広告ネットワークから得られ、電子メールリストやソーシャルメディアに続いて、購入者はそれらの成長チャネルをゼロから構築する必要があり、ROIを遅らせます。 この場合、すべての新しいコンテンツをリリースしても意味がない場合があります。 これらの成長資産のいくつかを持っている場合は、コンテンツのバッチを起動して利益の増加を待つ方が理にかなっています。

座るか売るかが重要な質問ですが、考慮すべき3番目の型破りなオプションがあります。

市場をテストする

別のオプションは、販売のためにあなたのウェブサイトをリストして、何が起こるかを見ることです。 あなたはあなたが得るオファーの種類とあなたのウェブサイトの販売の準備についての潜在的な買い手からのフィードバックによってあなたのウェブサイトの市場需要の感触を得ることができます。 このルートに行くときは、ブローカーと一緒に他の市場に上場することを妨げる独占契約に拘束されているため、個人的に売りに出すのが最善です。

あなたの財政と運営を組織することを含むあなたのウェブサイトを売りに出す準備をするのにいくらかの仕事が必要ですが、これらの準備はあなたのビジネスを改善しそしておそらくそれをより収益性の高いものにするでしょう。 また、Webサイトの成長機会とスケーリングの可能性を明確にするのにも役立ちます。

あなたのサイトが売りに出されている間、あなたはそれを通常通りに運営し、その利益の100％を稼ぎ続けることができます。 あなたが本当に失う必要がある唯一のことは、オファーをレビューしてバイヤーと話すのにかかる時間です。したがって、あなたのウェブサイトの改善の利益は時間の損失を上回るはずです。

すでに受け取ったオファーを検討したい場合は、そのオファーがビジネスの正確な評価を反映しているかどうかを知る価値があります。

オファーを評価する方法

オンラインビジネスを評価するときは、ほんの数例を挙げると、ビジネスモデル、年齢、成長または衰退などの要素を考慮します。

Webサイトの真の価値を発見するための詳細なプロセスを実行する準備ができていない場合は、簡単な式を使用してベースライン評価値を取得できます。

毎月の純利益は12か月の平均から取得する必要があり、倍数は、上記の段落にリストされているものを含め、ビジネスの価値を決定する要因に基づいて計算された数値である必要があります。

コンテンツサイトの現在の価値を知るために、それらは平均して41.7倍でリストされています。

オファーを評価するときにこの数字を覚えておくと、交渉を進めるのに役立ちます。 しかし、あなたのビジネスをより深く調べずに、あなたが受け入れるべき価格をどれだけ高くまたは低くするべきかを言う方法はありません。 たとえば、過去1年間で利益が大幅に減少していた場合、投資家がROIを達成するのに最適な位置にビジネスがないため、倍数が大幅に減少します。

コンテンツサイトの平均値は、過去1年間で大幅に増加しています。 2020年には、マーケットプレイスのコンテンツサイトの平均リスト倍数は33.8倍でした。 2021年の41.7倍の平均との比較は、過去1年間だけでコンテンツサイトの価値が大幅に上昇したことを示しています。

そのジャンプの大きさの例を示すと、2020年に月額$ 10,000の純利益を上げている企業の予想評価額は、$338,000になります。 2021年には、同じ純利益を上げている同じ企業の予想評価額は417,000ドルに近くなります。

市場の状況に関しては、コンテンツサイトを販売するのにこれほど良い時期はありませんが、考慮すべき最も重要な要素は個人的な状況です。

販売する前にあなたの状況を考慮してください

オンラインビジネスの所有者は、手に負えないほど変化する可能性があるため、市場のみに基づいて販売のタイミングを計ることをお勧めしません。 ただし、効果的に計画を立てて販売用にサイトを準備することで、販売に最適な時期にサイトを可能な限り高い販売価格に設定し、出口をより細かく制御できるようになります。

あなたが売るときは何よりもあなたの個人的な状況に依存します。 資本が必要な場合、ニッチに飽きている場合、または今すぐ終了する理由がない場合があります。 いずれにせよ、あなたの状況はあなたが売るときの一番の決定要因であるべきです。

ウェブサイトの販売準備方法について個別のアドバイスが必要な場合は、専門のビジネスアドバイザーの1人との無料の出口計画の電話をスケジュールしてください。