だからあなたはマーケティングをしたい

最終更新日：2018年9月14日

成功するマーケティングキャンペーンを作成し、そのキャンペーンを機能させるには、多くの感動的な要素が関係しています。 私は、普通の人にとって意味のある方法でプロセスを単純化するのに役立つリストを作成しました。 はい、私は事実に辞任し、私はおそらく最も普通の人ではないことを認めました。 私は幸運にも多くのマーケティングキャンペーンに参加し、大きな満足を提供し、彼らの元気な性質で私の想像力を捉え、私の仕事を冒険のように見せ、仕事のようには見せませんでした。 。

バックルアップ、それは楽しいだろう。

優れたマーケティング計画の最初の明白なステップは、キャンペーンの実際の内容を適切に定義することです。 ばかげているように聞こえるかもしれませんが、このステップは想像以上に見過ごされがちです。 では、キャンペーンを適切に定義するとはどういう意味ですか？ 「キャンペーンの目的」を明確に定義する必要があります。 tこれに焦点を合わせることができる幅が狭いほど、良い結果が得られます。 「物を売って事業を成長させていきます」と言ってもいいですね。 はい、それは良いことのように聞こえます、そしてはい、私はそれがあなたの最終目標だと思います。 しかし、どのように物を売るつもりですか？ これを行うためにどのマーケティング手段を使用しますか？ オンラインでの可能性はありますが、これを達成するための正しいチャネルまたは能力はありますか？ 地元での販売はどうですか？ たぶんあなたのために売れるベンダーを1つか2つ手に入れますか？ オプションの数は圧倒的である可能性があり、利用可能な膨大な数の選択肢を並べ替えたら、自分に最も適したものを選択できます。 状況を正直に評価し、目的を評価し、キャンペーンに関連する課題と責任を引き受ける準備ができているかどうかを認識する必要があります。 。 最初は重力加重戦略で前進し、そのような多大な努力でキャンペーンをブリット化することに重点を置くという考えは、あなたが自分の強みと自分の得意分野に集中できなくなる可能性があります。 。 これに焦点を当てることができれば、キャンペーンの後半部分がはるかに簡単に流れることがわかります。

計画を立てる

さて、キャンペーンの方向性と目的について決定しました。 この段階で、マーケティング計画の方向性に関連する変数を特定し、その顔色の定義を認識し、その長所と短所を特定することができます。 。 キャンペーンの目標をまとまりのある考えに定義する時が来ました。 これは、私たちが本当にねじれを解決し、マーケティングパスを賢く選択する必要があるポイントです。 調査に重点を置く必要があり、最終的にキャンペーンを大成功または悲惨な失敗に導く可能性のあるすべての要因を考慮する必要があります。 毎年信頼できることが証明されている現在の天気や季節のパターンと同じくらい重要でないものは、戦略の複雑さに影響を与える可能性があります。 ベンダーに依存しているのか、自社で製品を製造しているのか、製品の入手可能性、それが市場にもたらすものを理解する必要があります。 また、すでに市場に出回っている競争を注意深く見ることで、自分がどこに適しているかを理解できます。次に、「私が提供するもので、目立つものは何ですか？」と自問することができます。 潜在的なクライアントが競合他社よりも私を選択できるようにするために、私は何を提供する必要がありますか？」

プロファイルを作成する

これらの質問に答えることができれば、ターゲット市場の定義を開始する準備が整います。 彼らはどこにいる？ 彼らの年齢は何歳ですか？ 彼らの趣味は何ですか？ なぜ彼らはあなたの製品を必要とし、どのくらいの頻度で必要ですか？ 彼らはあなたの製品の代わりに現在何を使っていますか？ オーディエンスの構築と特定が上手になればなるほど、オーディエンスを見つけ、成功するクライアントベースを確立し、最終的にはオーディエンスに販売するのに効果的です。 このステップを完了すると、オーディエンスに親しみを持ち、はるかに快適になり、名前を付け始めることもできます。 これは、あなたのグループに属していない人にとっては、少なからず奇妙なことではありませんが、楽しいことです。 これは、製品が実用性とトーンの両方でそれらに対応していることを確認する良い機会でもあります。 あなたは世界で最高の関節痛緩和ローションを持つことができますが、それが血まみれの牛タンのように見えるチューブに入っている場合、あなたの祖母に製品を販売する可能性は大幅に減少します。 すべての部品が揃ったら、すべてをつなぎ合わせるプロセスを開始し、製品に優れた価値提案を持たせる方法を改善し始めることができます。 あなたは彼らがあなたの製品に引き寄せられる「理由」に取り組むことにあなたのエネルギーを捧げるべきであり、そしてそれが私たちがこれまでにまとめたすべてのものに適合することを確認するべきです、そして私たちはついに準備ができています…

終止符!!!

少し振り返ってみましょう。そうすれば、市場への道がまだ理にかなっていることを確認できます。 私たちは、製品を市場に出す方法のプロセスをすべて受け入れていますか？ そうでない場合は、再評価して、現実的な目標が設定されていることを確認しましょう。 この段階で、市場計画を微調整して、以前は考慮されていなかったオプションや、当時は適合しなかったために破棄された可能性のあるオプションなど、他のオプションを含めることができることに気付くかもしれません。 現実的な目標を適切に定義して設定すると、調査を通じてまったく新しいオーディエンスを発見したことに気付くかもしれません。 それらがまだ互いに整列していることを確認してください。 トレードショー、オンラインWeb販売、ダイレクトマーケティング、地上でのブーツ、草の根のマーケティング、ネットワークマーケティングなど、考えられるすべての戦略アプローチに触れる必要があります。 あなたはそれをすべて理解したと思いますか？

それをすべてまとめることに移りましょう。

それで、私たちは何をしたいのかを決めました。 マーケティングしたいオーディエンスをターゲットにして、包括的なプロファイルを作成しました。これは非常に完全で徹底的であるため、この人を夕食に招待したいと思うでしょう。 キャンペーンを市場にどのように提示するかについてのアプローチを選択し、戦略を立てています。

製品に焦点を当てて、戻って再検討しましょう。 実行可能なすべてのチェックについてお詫び申し上げます。 IJは、物事が変化することを知るのに十分なことをしました。 あなたは柔軟である必要があります。 この時点で、調査の実施が終了したら、顧客が喜んで支払う金額、製品を見つけることを期待する場所、および製品を手にしたときに期待することについて、かなり良いアイデアが得られるはずです。 市場に参入するためにどれだけ投資できるか、そこに実現可能にとどまることができる期間、そしてそれらの目標を達成するためのコストを検討する必要がありました。

キャンペーンが成功したかどうかを追跡して判断できるように、現実的な目標を設定するときが来ました。 非現実的な目標を設定しても誰も役に立たないので、自分自身に正直である必要があります。 さて、あなたが合意された目標をはるかに超えているなら、あなたはインスタントスーパースターですおめでとうございます！

ビッグデイ！

大きな瞬間が到来しました。 このキャンペーンを実際に実行する時が来ました。 これが起こったら、何があなたの道に来ているのかわからないので、あなたはダイムのドロップで調整する準備ができているほうがよいでしょう。 最善の計画を立てたとしても、あなたはまだいくつかの乱流に遭遇するに違いありません。 これらすべての可動部品に何を期待しましたか？

これでキャンペーンが開始され、途中で間違いを正しました。 あなたはボブと織りをしました、そしてそれはあなたがそれを作るつもりであるように見えます。 あなたはおそらく自分が何に夢中になっているのか疑問に思っているでしょう。 忍耐強く、強く、これはあなたがあなたの時間を構築に費やしたものです。 最も成功したキャンペーンでさえ、苦労のように感じる可能性があるので、落胆しないでください。 常に、計画と再計画に費やした結果が得られるはずです。 現在、本格的なマーケティングキャンペーンを実施しています。 プロセスを開始したら、スターになるか、バストになります…今行ったことを分析する準備をしてください。 すべての販売を追跡し、すべてのリードを記録し、今学んだことすべてに注意するという考え方を身に付ける必要があります。これは、マーケティングの世界への次の大きな冒険に役立ちます。

敬具、

Mikel Reynolds、PPCコンサルタント