ソーシャルメディアインフルエンサーマーケティング：あなたのビジネスを成長させる方法
公開: 2021-01-21今日の世界では、企業はインフルエンサーマーケティング戦略を使用して、ソーシャルメディアで自社の製品やサービスを宣伝しています。 プロセスとテクニックに飛び込む前に、インフルエンサーとは何か、インフルエンサーマーケティングで最大のROIを達成するためにインフルエンサーを選択する方法、およびインフルエンサーを見つける場所について学ぶことをお勧めします。
ソーシャルメディアインフルエンサーマーケティングとは何ですか？
ソーシャルメディアインフルエンサーマーケティングとは何かを理解するには、ソーシャルメディアプラットフォームで多くのフォロワーを持つインフルエンサーを理解する必要があります。 彼らは忠実な聴衆を持っている有名なブロガーであり、彼らに触発された百万人以上の人々がいます。 人々は彼らが何をするか、何を食べるか、何を着るか、そして彼らがどのように生きるかに従います。
企業はこれらのインフルエンサーを選択して、マーケティングのためのソーシャルメディアインフルエンサーを計画するためのブランド、製品、およびサービスを承認します。 例えば：
（画像クレジット：ソーシャルメディア審査官）
有名人がブランドを支持し、テレビコマーシャルで製品を宣伝するようなものです。 インフルエンサーマーケティングでは、テレビコマーシャルの代わりにYoutube、Instagram、Snapchat、Facebookなどのソーシャルメディアプラットフォームが使用されます。
インフルエンサー戦略にマーケティングを使用する理由
過去10年間で、ソーシャルメディアはすべての人の生活に欠かせないものになり、企業がブランドの認知度を高めるための重要な方法になりました。
起業家やブランドのマーケティングは、真の課題となる可能性があります。 これには、ブランディング、マーケティングに適したプラットフォームの選択、顧客の言語での会話、効果的なマーケティング戦略の考案、およびターゲットオーディエンスへのリーチが含まれます。
マーケティングのためにインフルエンサーと協力することは、多くのブランドにとって最良のマーケティング戦略です。 あなたのビジネスにインフルエンサーマーケティングを選ぶ理由は次のとおりです。
- より多くの聴衆にアプローチする
- 製品に対する信頼の構築
- 次のソーシャルメディアを成長させる
- Webサイトのトラフィックを増やすには
- より多くのリードを獲得するには
- 売り上げを伸ばす
人々が他の人々を見るとき; 特定の製品やブランドを着用して使用するように促す人は、その製品を購入したり、そのサービスを使用したりする可能性が高くなります。 ソーシャルメディアで忠実なフォロワーを構築することは簡単な作業ではありません。 InstagramやYouTubeのようなプラットフォームは、ソーシャルメディアインフルエンサーマーケティングにインフルエンサーマーケティングの膨大な有機的フォロワーを持っていることに対してソーシャルメディアインフルエンサーに支払います。
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インフルエンサーのための重要なマーケティング：統計2020
インフルエンサーハブは、2020年のインフルエンサーマーケティング統計に関する情報を収集するために4000のブランドと企業を調査しました。インフルエンサーマーケティング調査2020によると、これらは統計です。
- インフルエンサーマーケティングソーシャルメディアマーケティングは2020年に約97億ドルに達するでしょう
- 確立されている380以上のマーケティングプラットフォームとエージェンシーがあります
- 大企業は、前年度と比較して300％多くのマイクロインフルエンサーを採用しています
- 55％の企業が、コンテンツマーケティング専用の予算を設定しています
- 調査対象者の91％は、インフルエンサーソーシャルメディアマーケティングが有用なマーケティングタイプであると確信していました。
- マーケティング会社の65％は、インフルエンサー計画からROIを計算しています
これらの統計以外に、Mediakixの別の調査では、企業がデジタルインフルエンサーマーケティングをどのように採用しているかを説明しています。 以下は、すべてのマーケティング担当者が知っておくべき上位の統計です。
（画像クレジット：部族）
ソーシャルインフルエンサーマーケティング予算の増加
ソーシャルメディアインフルエンサーマーケティングの予算は、マーケティング会社の3分の2増加し、マーケティング会社の65％になります。
共通のインフルエンサー予算
マーケターの19％がインフルエンサーキャンペーンに毎年1000ドルから10,000ドルを費やしていることが調査されています。 そして、マーケターの18％は、これらのキャンペーンに年間10万ドルから50万ドルを費やしています。
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これは、大小の企業がインフルエンサーマーケティングに投資していることを証明しています。
マーケティング予算の半分はインフルエンサーマーケティングで使用されます
多くの企業、主にeコマース、ライフスタイルブランド、ゲーム、旅行代理店は、インフルエンサーマーケティングに投資することで、マーケティング資金の半分を費やすことを計画しています。
ROIは他のマーケティングチャネルよりも優れています
マーケターのほぼ90％は、ROI（投資収益率）が他のマーケティング戦略と同等かそれ以上であると感じています。
ソーシャルメディアインフルエンサーがビジネスをどのように支援するか
視聴者はソーシャルメディアブロガーを信頼しており、フォロワーにあなたの製品をより良い方法で紹介することができます。 美容とファッションの企業の57％以上がインフルエンサーを採用していますが、なぜ企業は自社製品にこの種の戦略を使用する必要があるのでしょうか。 ソーシャルメディアの影響力者が効果的に企業を支援する理由は次のとおりです。
- ターゲットオーディエンスに到達する
ほとんどのマーケターは、自社の製品やブランドから利益を得ることができるオーディエンスにリーチするのに苦労しています。 ただし、インフルエンサーを使用すると、関連するハッシュタグを使用して簡単な動画やコンテンツを作成することで、適切な視聴者をターゲットにすることができます。
ソーシャルメディアや検索アルゴリズムを介した共有は、インフルエンサーのフォロワーに直接届きます。
- プロモーションマーケティングのためのスマートテクニック
強力な販促マーケティングの効果は早期に消えます。 ブロガーやデジタルマーケターは、本物のオリジナルコンテンツを人々に提供します。 彼らは情報を提供し、また彼らのコンテンツのプロモーション機能のバランスを取ります。
ソーシャルメディアの影響力者は、特定の製品を購入するように視聴者に求めません。 代わりに、写真やビデオを通じて製品の使用方法を示します。 これにより、フォロワーはその特定の製品を購入するようになります。 フォロワーは影響力のある人に近づきたいので、彼らは自分たちの活動をフォローすることになります。 フォロワーは最終的に製品を購入します。 例えば：
- ビデオとグラフィック投稿が注目を集める
従来のマーケティング方法とは異なり、インフルエンサーは最良のマーケティング手段にアクセスできます。 彼らは独自のビデオやグラフィックコンテンツを使用して製品やサービスを宣伝しています。 より広範な聴衆は、製品をどのように使用するか、そしてそれがどのように彼らに利益をもたらすかを目撃することができます。
この形式のマーケティングは、ソーシャルメディアでターゲットとするオーディエンスにリーチしたいブランドにとって不可欠です。 これは、ソーシャルメディアのニュースフィードを定期的にチェックする視聴者を念頭に置いて、製品やサービスを紹介するための賢い方法です。
- 手ごろな価格のマーケティング手段
テレビコマーシャルや看板に商品を宣伝することで、ブランドがそれを使用する可能性が低い限られた数の人々にリーチするのに役立ちます。 対照的に、デジタルインフルエンサーは、多くのターゲット顧客にとってビジネスの効果的なスポークスパーソンになります。
- ソーシャルメディアプラットフォームでのプロモーション
インフルエンサーは、人気のあるプラットフォームで複数のアクティブなソーシャルメディアアカウントを持っています。 Instagramのインフルエンサーには、YouTubeチャンネルとFacebookページがあります。 これらのインフルエンサーのフォロワーは、多くのプラットフォームでこれらのインフルエンサーのファンページを作成します。
インフルエンサーによって共有された投稿は、ファンページのフォロワーによっても共有され、世界中でポストバイラルになっています。 さらに、これらのフォロワーの多くはブロガーまたはインフルエンサー自身です。 したがって、投稿は多くの人々によって数回共有され、プラットフォーム上で長持ちします。 例えば：
（画像クレジット：Shane Barker）
- 高いROI（投資収益率）
設備投資が少ないため、インフルエンサーマーケティング戦略を使用した後、企業は良好なROIを達成できます。 ROIを向上させる他の側面は、波及効果と高いクリック対コンバージョン率です。
- リモートでの作業
ソーシャルメディアのインフルエンサーマーケティングを選択している間、インフルエンサーに個人的に会うのに時間を無駄にすることはありません。 電子メールやメッセージを介して取引を解決することができます。
それは他のマーケティング計画に投資することができるお金を節約するのを助けます。 インフルエンサーは、会社やビジネスの助けを借りずに、コンテンツを使用してオリジナルのコンテンツを作成します。これにより、お金と時間を節約できます。
- ターゲットとする視聴者向けのコンテンツの作成
優秀な営業担当者は、ハゲ男に櫛を売ることができると言われています。 インフルエンサーは、オーディエンスにとって最高のタイプのセールスマンです。 マーケターは自社の製品やサービスをよく理解しています。 同様に、インフルエンサーは、製品を効果的に紹介し、適切なアプローチを使用するのに十分なフォロワーを知っています。 例えば：
（画像クレジット：Socialbakers）
ソーシャルメディアの影響力者にアプローチする方法は？
ほとんどの人は、インフルエンサーマーケティングを、大手ブランドや業界のみに限定されたマーケティング手法と考えています。 ただし、中小企業やブランドは、予算内でこの機会を利用できます。
以下は、中小企業または大企業がインフルエンサーを雇ってオンラインでの存在感を高める方法です。
需要と供給
インフルエンサーを雇う前に、最高のソーシャルメディアプラットフォームを探すことが重要です。 ソーシャルメディアプラットフォーム上のコンテンツに対する需要はいたるところに存在します。 ただし、プラットフォームによってコンテンツの可用性は異なります。
1つのプラットフォームは、他のプラットフォームよりも注目を集めるのに役立ちます。 Facebookで見られることは、競争が激しいため、より困難です。 しかし、中小企業の場合、Facebookはうまく機能します。
あなたが中小企業の経営者であり、地元のクライアントと関わりたい場合は、多くのフォロワーを持つインフルエンサーが製品を効果的に宣伝するのに役立ちます。
この記事がお役に立てば幸いです。
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インフルエンサーとのコラボレーション
より重要なROIを得るには、企業はインフルエンサーと協力または提携する必要があります。 インフルエンサーが製品と会社を理解すると、ビジネスを成長させることができます。
適切なインフルエンサーと協力することで、インフルエンサーをブランド支持者に変えることができます。 このコラボレーション後のROIは、インフルエンサーがより関心のある製品を描写した後に増加します。
ローカルマーケティング
地元の事業主は、地元の聴衆を対象とする地元の影響力者とのサービスの宣伝を開始する必要があります。 ビジネスが目標のROIを達成すると、たとえば、別の支店を開設したり、ビジネスを拡大したりするなど、より大きなものに手を差し伸べることを検討できます。 ローカルインフルエンサーの例を次に示します。
（画像クレジット：Izea）
エンゲージメント率の高いインフルエンサーの選択
フォロワーが少ない地元のインフルエンサーを雇うと、エンゲージメント率が高いため、適切なオーディエンスにリーチするのに役立ちます。 視聴者が少ないが魅力的なインフルエンサーは、フォロワーが多いが魅力的ではないインフルエンサーと比較して、潜在的な顧客にリーチすることでROIを向上させることができます。
インフルエンサー業界の分析
効果的なROIを得るには、重要なビジネスや製品に関連するインフルエンサーを選択してください。 これにより、フォロワーにとって興味深いコンテンツを確実に作成できます。 そうでなければ、間違った影響力者と協力することに多くのお金が浪費されます。
コストを考える
間違った方法でお金を使うと、他のマーケティングオプションのための資金がなくなります。 選択したすべてのインフルエンサーがROIを向上させる資格があるわけではありません。 アクションあたりのコストを使用すると、ブランドに適したインフルエンサーを選択できます。 効果的な方法は、インフルエンサーがより高いROIを得るためのアフィリエイトマーケティングプログラムを作成することです。
適切な価格設定方法を提供する
企業は、製品の宣伝に影響力のある人々を関与させるための最良の方法を見つけ出す必要があります。 多くのブランドは、投稿に使用したり、支払いをしたりするために、製品をインフルエンサーに送信します。 企業は、資金の支払いか製品の送付かを問わず、インフルエンサーマーケティングに投資する方法を決定する必要があります。
プロモーションマーケティングのインフルエンサーの種類
このセクションでは、インフルエンサーを次のようにカテゴリにグループ化します。 ビジネスには、フォロワーが多いインフルエンサーは必要ありませんが、適切なフォロワーを持つインフルエンサーが必要であることに注意してください。
- メガインフルエンサー-これらのインフルエンサーには、ソーシャルメディアプラットフォームの1つで少なくとも100万人のフォロワーがいます。 ブランドが国際的にビジネスを促進する必要がある場合、ブランドはメガインフルエンサーと調整する必要があります。 これらの影響力者は予算に重く、魅力的な聴衆を欠いています。 例えば：
（画像クレジット：WordStream）
- マクロインフルエンサー-これらのデジタルインフルエンサーは、ターゲットとするオーディエンスにブランド認知度を高めたいブランドに適した、多くの忠実な支持者を持っています。 彼らは非常に忙しく、連絡を取るのが困難です。 彼らはクライアントを選び、エージェントを介して作業します。
- マイクロインフルエンサー-約10,000〜100,000人のフォロワーを持つこれらのインフルエンサーは、トピックをよく知っており、フォロワーとの間に信じられないほどの信頼を築いているトピックの専門家です。 それらのコストは、メガおよびマクロインフルエンサーのコストよりも低くなります。 成功するマーケティング戦略は、ソーシャルメディアマーケティングのためにそれらのようなインフルエンサーを使用します。
- ナノインフルエンサー-これらのインフルエンサーは約1000-10000のフォロワーを持ち、フォロワーとして忠実な地元の聴衆を持っています。 彼らはエンゲージメント率が高く、フォロワーと頻繁にやり取りして信頼関係を築いています。 新興企業や新規事業の場合、ナノインフルエンサーが最良の選択肢と見なすことができます。
インフルエンサーマーケティングキャンペーンを実行する方法は？
インフルエンサーキャンペーンを成功させるには、適切なターゲットオーディエンスを決定する必要があります。 正しい方法でキャンペーンを実施してください。
- 有機的プロセス：インフルエンサーマーケティングキャンペーンを採用するには、企業は有機的な方法を使用してインフルエンサーを見つける必要があります。 このように、影響力のある人を見つけるためにお金を払う必要はありません
この有機的な方法を使用して、インフルエンサーの選択、管理、および分析を実行できます。 この方法の唯一の欠点は、インフルエンサーがブランドと提携することを保証しないことです。 ターゲット市場に影響を与えた人物を調査するには、ソーシャルメディアに毎日時間を費やす必要があります。
- 適切なプラットフォームの使用：多くのプラットフォームは、インフルエンサーキャンペーンの実行に役立ちます。 プラットフォームは、インフルエンサー検索を簡素化できるインフルエンサー発見ツールを提供します。 インフルエンサーを発見するためにフォーラムが選択された場合、ビジネスに必要なインフルエンサーのタイプを説明できます。
プラットフォームは、ブランドまたはビジネスのニーズに一致するインフルエンサーのリストを提供します。 一部のプラットフォームでは、企業はギグを作成でき、インフルエンサーはオファーを行うことができます。
（画像クレジット：mediakix）
- インフルエンサーマーケティングエージェンシーへのアプローチ：インフルエンサーマーケティングエージェンシーは、企業に適したインフルエンサーを見つけて、そのマーケティングキャンペーンを実行できます。 エージェンシーはレッグワークを含む作業を実行できますが、それでも目標が必要であり、インフルエンサーでビジネスが目指すものが必要です。 これらのマーケティングエージェンシーは素晴らしい仕事をしていますが、それは常にあなたのキャンペーンになります。 企業は、あらゆるキャンペーンで成功を収めるための目標を設定する必要があります
インフルエンサーと協力する方法は？
正直なインフルエンサーとは、製品やビジネスを信じる場合にブランドと協力し、特定の製品がフォロワーに価値を与えるのに役立つと考える場合、コラボレーションを承認するものです。
関連性がなく、基準に達していない製品を展示する場合、インフルエンサーはフォロワーを失う可能性があり、その結果、インフルエンサーの信頼性が失われます。 ターゲット市場とは異なるフォロワーを持つ人と一緒に仕事をすることは避けてください。
インフルエンサーと連携する方法
本物のインフルエンサーは、あなたの製品が彼らのサポーターに価値を提供すると彼らが信じる場合にのみ、あなたと協力することをいとわないでしょう。 インフルエンサーが無関係または粗雑な製品をフォロワーに売り込もうとすると、彼らはすぐに信頼を失います。 ターゲット市場とは異なるオーディエンスを持つインフルエンサーとの共同作業は避けてください。
インフルエンサーと協力するために選択できる方法はたくさんあります。
- 魅力的なコンテンツの作成：フォロワーの共感を呼ぶ魅力的なコンテンツを作成するように依頼します。 有名なインフルエンサーは、フォロワーとのエンゲージメントと信頼を築くための投稿として美しい写真を共有しています。 彼らの投稿は、ソーシャルインフルエンサーマーケティングから製品を購入または購入するように視聴者にアピールします。
- インフルエンサーとの競争の実行：マーケティング戦略にインフルエンサーを使用する最良の方法の1つは、コンテストを作成するか、景品を送ってビジネスのオンラインプレゼンスを高めることです。 それはウェブサイトのトラフィックを増やし、ブランドのフォロワーを増やします。
- 紹介プログラム：Twitterは調査を実施し、ソーシャルメディアの影響力者が製品を宣伝したときに製品の購入が88％増加したと述べました。 紹介プログラムは、インフルエンサーとコードを共有します。 インフルエンサーは、投稿を通じてフォロワーとこれらのコードを共有します。 これらのコードは、割引料金で製品やサービスを購入するのに役立ちます。これにより、ほとんどのオーディエンスがプロモーションリンクをクリックしたり、コードを使用したりするようになります。
- インフルエンサーをウェブサイトのブログに招待する：有名なインフルエンサーがブランドのウェブサイトにブログ投稿を書き込んで宣伝すると、多くのプラットフォームを介してウェブサイトへのトラフィックが増加します。
インフルエンサーはブログ投稿のリンクを共有し、リンクをクリックしてブログ投稿を読むことで、フォロワーにWebサイトの訪問者になるようにアピールできます。
人々がウェブサイトでインフルエンサーのブログ投稿を読むとき、彼らはそのブログを信頼できるウェブサイトと見なします。
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