不動産業者のための5つのソーシャルメディアマーケティングのヒント
公開: 2020-12-22ベビーブーム世代の90％とミレニアル世代の99％がオンラインで家や不動産業者を検索していることをご存知ですか？ 不動産業者の77％がソーシャルメディアを使用して積極的にビジネスを成長させているのも不思議ではありません。
これらの数字は全米不動産業者協会から直接得られたものであり、明確な絵を描いています。不動産市場は正式にオンラインになりました。
それは正しい; 従来のマーケティングの時代はもう過ぎ去りました。 あなたがソーシャルメディアをマーケティングする不動産業者でないなら、あなたは逃している。 不動産業者向けのソーシャルメディアは、単に新しい規範です。
それは巨大なリードジェネレーターであるだけでなく、ソーシャルメディアは見込み客とのブランディングと信頼の構築にも役立ちます。 言い換えれば、ソーシャルメディアは不動産業者にとっての金鉱であり、適切なツールが必要です。
あなたが始めたばかりであろうと、単にもっと多くのリードを探している定評のある不動産業者であろうと、具体的なソーシャルメディア戦略は必須です。 ここでは、その戦略を策定し、2021年以降に不動産ビジネスを新しいオンラインの高みに引き上げるのに役立つ5つのヒントを紹介します。
1.戦略的かつ一貫して投稿する
成功する不動産ソーシャルメディア戦略を作成して実行することは、驚くべきことに、成功する関係を構築することによく似ています。 一貫した連絡と、訪問者が戻ってくるように価値を提供する能力が必要です。
不動産業者、不動産業者向けのソーシャルメディアマーケティングに関して言えば、目標は、あなたが不動産業者であり、人であるかを知るために、視聴者と十分に対話することです。 ただし、投稿や広告などが多すぎて、気を失ってしまうほど多くの人を圧倒したくはありません。
維持するのは良いことですが、幸いなことに、完全に制御でき、途中でいつでも調整を行うことができます。 ソーシャルメディアネットワークからの統計が役立ちます。 彼らはあなたが獲得しているフォロワーの数、彼らがあなたのページにとどまる時間、彼らが好きな投稿などを教えてくれます。 例えば：
特にソーシャルメディアの投稿を自動化するためのツールは他にもたくさんあります。
投稿を自動化する
一貫性は、ソーシャルメディアのパフォーマンスにおける重要な要素です。 しかし、不動産の専門家として、あなたのスケジュールは常に変化している可能性があります。 これにより、投稿は一貫して非常に困難になります。
幸いなことに、ソーシャルメディアの投稿プロセスを自動化するのに役立つ無料のオンラインリソースとツールがたくさんあります。 コンテンツを準備して投稿を事前にスケジュールできるため、スケジュールの変更に関係なく一貫して投稿できます。
HootsuiteとBufferは、ソーシャルメディアの投稿をスケジュールするための2つの優れたツールであり、不動産ビジネスの成長に大いに役立ちます。 これらのツールを使用すると、投稿を特定の日付と時間に送信するようにスケジュールして、プロセス全体を自動操縦にかけることができます。 例えば：
これにより、オンラインでの存在感を自動的に高めながら、クライアントに会ったり、閉会に出席したり、オープンハウスを主催したりする自由が得られます。
コンテンツに焦点を当てる
一貫して投稿することは重要ですが、投稿するコンテンツについても考慮する必要があります。 一般に、コンテンツカテゴリには次の3つのタイプがあります。
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- プロモーション：これらの時間に敏感な投稿は、オープンハウス、市場に出回っている新しい家、または単にあなたの不動産ブランドを宣伝するために使用できます。 Facebookは不動産業者にとって最高のソーシャルメディアであり、Facebookのライブストリームを使用して仮想ツアーを投稿できますが、潜在的なクライアントに連絡するように促すツイートもできます。
- エバーグリーン：エバーグリーンのコンテンツは有益です。 ヒントを共有し、質問に答え、価値を提供します。 装飾のヒント、リフォームのアイデア、手頃な価格のチェックリストなどはすべて常緑樹のコンテンツの例です。 例えば：
（画像クレジット：Luminary Agent）
- 面白い：このタイプのコンテンツは、必ずしも不動産関連である必要はありません。 ただし、専門家レベルと個人レベルの両方で見込み客に関連する、あなたの個性を少し示す必要があります。 面白い犬のビデオから新しいレストランのレビューまで、何でもかまいません。 ソーシャルメディアは見込み客をドアから通り抜けさせることができますが、あなたの専門知識と個性が彼らを引き付けてドアを閉めます。
最終的には、投稿を混同して視聴者のエンゲージメントを高め、見込み客がさらに戻ってくるようにする必要があります。
すべてのコンテンツを自分で作成する必要はないことを忘れないでください。 また、リツイートを振りかけたり、他の貴重な不動産関連コンテンツにリンクしたり、初めての住宅購入者の写真を投稿したり、紹介文を共有したりすることもできます。
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2.ストーリーテリングを統合する
人々は良い話が大好きです。 キャンプファイヤーからディナーテーブルまで、私たちは皆そこにいました–昔ながらのストーリーテリングの芸術に魅了され、席の端にいます。
したがって、ソーシャルメディアでもストーリーテリングの力を活用することは理にかなっています。 正直なところ、不動産業者向けのソーシャルメディアは、ストーリーテリングがすべてです。 それはあなたがあなたの地域で最高のエージェントである理由の物語です。 それはあなたのクライアントの物語とあなたが作成するのを手伝ったすべての幸せな始まりと終わりの物語です。
どこから始めればいいのかわからない？ Facebook、Twitter、Instagramの不動産ソーシャルメディアキャンペーンにストーリーテリングを組み込む方法をいくつか見てみましょう。
ブランドの裏話を共有する
あなたのブランドは重要ですが、あなたのブランドのストーリーほど重要ではありません。 あなたはすでにあなたのブランドの背後にある物語を共有するためにあなたのウェブサイトを使用しています、それでソーシャルメディアで同じことをしてみませんか？ それはあなたがブランドとして誰であるか、そしてあなたが何を表すかを強化するための完璧なプラットフォームです。
あなたが作成するすべての投稿は、あなたのブランドのストーリーを伝える機会です。 そうすることで、あなたのブランドは一度に1つの投稿の信頼性を構築します。
あなたの人間的な側面を共有する
人々はブランドとつながりません。 彼らは人々とつながります。 したがって、不動産業者や他の人のためのソーシャルメディアマーケティングに関しては、他の人とつながる必要があります。 あなたはあなたのブランドのより個人的な側面を共有することによってそれを行います。
カーテンの後ろを覗いて、自分が何を学んでいるのか、何をしているのか、ブランドだけでなく、自分が誰であるのかを確認することができます。 例えば：
（画像クレジット：Luminary Agent）
やりすぎないでください。 Facebookやその他のソーシャルメディアプラットフォームはあなたの日記ではないことを忘れないでください。 あなたが大丈夫なことだけをあなたのクライアントと他の知っているすべての人と共有してください。
成果を共有する
あなたが10年間ビジネスをしている、または100番目の家を売却したばかりの場合は、LinkedInやその他のソーシャルメディアプラットフォームでこれらの成果とマイルストーンを共有してください。 これは、見込み客との信頼関係を築き、エンゲージメントを促進するための簡単な方法です。
ステータスの更新でストーリーを語る
ストーリーテリングへの最善のアプローチは、まあ、ストーリーを語ることです。 それはまさにFacebookのステータスアップデートでできることです。 Facebookのステータスの更新をすべて小さなブログ投稿に変えるだけです。
Twitterも優れたストーリーテリングツールです。 140文字の制限は制限されているように見えるかもしれませんが、創造性を促進します。これは常に良いことです。
写真中心の性質にもかかわらず、Instagramは視覚的にストーリーを伝えるためにも使用できます。 画像を投稿するときは、すばやく簡単な説明を付けてキャプションを書くだけです。
複数の投稿でストーリーを語る
ツイートや投稿は島ではありません。 ソーシャルメディアで他の人とストーリーを共有する別の方法は、いくつかの投稿または更新を使用して、最初から最後までストーリーを伝えることです。 これは、期待とサスペンスを生み出すための優れた方法であり、説得力のあるストーリーを伝える確実な方法です。
ストーリーテリングは、彼らの塩に値するすべての不動産業者に自然にやってくるようです。 したがって、そのストーリーテリングの要素をソーシャルメディアコンテンツに織り込むようにしてください。
プロパティの数や機能について話すだけではありません。 代わりに、近所の絵を描いて、あなたが売ろうとしている家に実際に住んでいるとどうなるかを描いてください。
3.不動産ソーシャルメディアの投稿を最適化する
Facebookは、住宅所有者、購入者、販売者を含むほぼすべての人に積極的に使用されています。 これはそれを不動産業者にとって最高のソーシャルメディアにします。 実際、全国の不動産ビジネスは、オーガニックコンテンツと有料コンテンツの両方のプラットフォームを使用して大きな成功を収めています。 あなたもできます。
重要なのは、視聴者を飽きさせるのではなく、新しいリードを引き付けるのに役立つ適切なコンテンツを投稿することです。 言い換えれば、あなたはあなたの投稿を最適化する必要があります。
多くの成功した不動産業者が使用するFacebookの投稿のアイデアには次のものがあります。
- 新しい家のリストのプロのグラフィックと写真
- 役立つ住宅売買のヒント
- 彼らの経験を強調する元不動産クライアントからの証言と物語
- 地域のイベントやビジネスを紹介する
- エンゲージメントとブランド認知度を高めるためのコンテストと景品の作成
あなたがしたくないことはあなたの聴衆に売り過ぎです。 確かに、あなたは家を売りたいです。 ただし、ソーシャルメディアとあなたの不動産ビジネスはどちらも長期的な遊びです。 あなたが価値を提供する限り、あなたの聴衆はあなたのブランドを知り、彼らが準備ができたときに彼らの不動産の目標を達成するためにあなたのところに来るでしょう。
最適化された不動産業者の広告でより多くのリードを生成する
好みから意見まで、Facebookには膨大な数のアクティブユーザーがいます。 これは、貴重なデータの連なりにもアクセスできることを意味します。これにより、プラットフォームでの広告は、正しく行われると非常に費用対効果が高くなります。
Facebookで不動産ビジネスを宣伝する場合、特定の地域の特定のオーディエンスに広告をターゲティングすることができます。 世帯収入、消費習慣、関係の状態、年齢、性別などに応じて、オーディエンスをターゲットにすることもできます。
これらのタイプのターゲティングの機会を使用すると、正確なオーディエンスにアピールしてつながる優れた広告を作成できます。 あなたの成長する不動産ビジネスのための完璧な聴衆。
カルーセル広告とマルチイメージ広告は、Facebookでも利用できます。 これらは、オープンハウスや住宅リストを宣伝するのに最適です。 あなたは潜在的な買い手にそれが提供するすべての明確な写真を与えるために財産の美しい写真を紹介することができます。 カルーセル広告の例を次に示します。
（画像クレジット：Wishpondブログ）
適切なハッシュタグを使用して不動産コンテンツを最適化する
適切なハッシュタグは、いいねを生成するだけではありません。 あなたの不動産コンテンツとのエンゲージメントを高めることに加えて、彼らはあなたのコンテンツとブランドを発見することもできます。
簡単に言えば、ハッシュタグは住宅購入者と販売者があなたを見つけるための素晴らしい方法です。これが不動産業者向けのソーシャルメディアマーケティングのすべてです。
#openhouseや#justlistedなどの一般的な不動産タグを使用できるだけでなく、＃realestateagentや#investmentsalesなどのエージェント関連のタグも使用できます。 さらに、ターゲットの近所や証券会社や不動産チームの名前など、カスタマイズされたハッシュタグを使用することもできます。 以下の画像は、不動産ハッシュタグの例をさらにいくつか示しています。
（画像クレジット：Digital Branding Institute）
Facebook、Instagram、Twitterでは、投稿、キャプション、ツイートごとに数十のハッシュタグを使用できますが、ハッシュタグに夢中になることはありません。 最良の結果を得るには、少しキーワードを調べて、ターゲットの場所、顧客、および不動産ブランドに最も関連性のあるハッシュタグを選択します。
4.高品質のブランド上のビジュアルを使用する
家の買い物は本質的に非常に視覚的なプロセスです。 販売しようとしている物件のすばらしい写真が必要なだけでなく、それらの物件や不動産ブランドをマーケティングするための高品質の画像が必要です。
ソーシャルメディアやその他の場所で不動産ブランドをオンラインでマーケティングする場合、プロ品質の写真やビジュアルにお金を払う価値があることがよくありますが、プロの写真やグラフィックデザインが予算内にない場合は、他のオプションを利用できます。
実際、次のようなさまざまな場所から、不動産業者のマーケティングソーシャルメディア用の無料のストック画像を入手できます。
- スプラッシュを解除
- iStock Photo
- Stocksnap.io
- Shopifyによるバースト
この記事がお役に立てば幸いです。
サイトの状態についてもっと興味深いことを知りたい場合は、個人的な推奨事項やアラートを取得し、DiibでWebサイトをスキャンしてください。 たった60秒です。
ソーシャルメディア用の不動産グラフィックの作成
いくつかの優れたストック画像を備蓄した後、テスト、アイコン、形状などを使用して、ソーシャルメディアの不動産グラフィックをカスタマイズし、ターゲットオーディエンスに手を差し伸べて注目を集めることができます。
不動産業者、eコマース起業家、およびリードを獲得してオンラインで販売する他のほぼすべての企業は、インフォグラフィックが非常に強力であることに気づきました。 エンゲージメントを促進し、コンテンツを簡単に利用できるようにしたい場合は、不動産関連のインフォグラフィックが商品を配信します。 正しく行われると、インフォグラフィックは、業界での経験と専門知識を紹介する、信じられないほど共有可能なコンテンツになります。
写真に戻ると、販売している家の高品質の写真があるのは素晴らしいことですが、家の写真が1枚あると、視聴者は次に何をすべきか疑問に思うでしょう。 家は売りに出されていますか、それとも最近売った別の家を紹介しているだけですか？
正方形の写真のコラージュ機能を使用してInstagramで、カルーセルオプションを使用してFacebookでこれを修正できます。 どちらも、物件の写真を何枚か見せびらかし、次に何をしてほしいかを視聴者に案内することができます。物件を表示したり、オファーをしたりするには、連絡してください。
Twitterは、新しいリストをすばやく公開するための最良のプラットフォームです。 フォロワーに情報を提供するだけでなく、有料プロモーションを使用して新しいオーディエンスをターゲットにすることができます。 ただし、Twitterの動きは速いため、シンプルでクリーン、そして消化しやすい投稿をデザインするのが最善です。
5.不動産のサクセスストーリーを共有する
いくつかのレビューを読んだ後まで、最近誰も誰かを雇うことはありません。 したがって、不動産業者や不動産業者向けのソーシャルメディアマーケティングでは、過去のクライアントからレビューを収集し、見込み客がそれらを簡単に見られるようにすることは単なる選択肢ではありません。 それは必見です。 クライアントの声の投稿の例を次に示します。
（画像クレジット：LYFEマーケティング）
Facebookは、レビューを有効にできる専用の「レビュー」タブでこれを簡単にします。 また、過去のクライアントにリンクを送信して、レビューを書いてもらうこともできます。 「設定」に移動してリンクを見つけてください。
肯定的なレビューは、潜在的なクライアントを実際のクライアントに変える可能性があります。そのため、ソーシャルメディアページにレビューを投稿することが非常に重要です。 彼らはあなたがその仕事にふさわしい人物であると信じるもう一つの理由を彼らに与えます。
したがって、書面による推薦状や成功事例を投稿することに加えて、過去のクライアントにビデオの推薦状を撮影するよう依頼してください。 これらは、特に彼らの人生の最大の投資を促進するのを助けるためにあなたに委託している住宅の買い手と売り手にとって、はるかに効果的です。
取引を成立させるたびに投稿すると自慢のように見えるかもしれませんが、実際にはあなたの能力と不動産ブランドに対する信頼と信頼を築くことができます。 さらに関心とエンゲージメントを高めるために、クライアントにタグを付けることもできます。 ただし、少なくとも、顧客が発見して取得するのを手伝った家の前に立っている幸せな顧客の写真を持って投稿するようにしてください。
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今日の不動産で成功するには、地元の不動産雑誌や優れたSEOの広告だけでは不十分です。 人々に到達し、つながる能力が必要です。 ソーシャルメディアマーケティングが必要です。
ただし、時間は不動産業者の友達ではありません。 やることがたくさんあり、1日の時間が限られているため、不動産業者向けのソーシャルメディアマーケティングは困難な場合があります。 適切な戦略に従い、ソーシャルメディアの広告と投稿を最適化することで、熱心なオーディエンスを構築し、より多くのクライアントを呼び込み、不動産の成功を促進します。
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