Spotify マーケティング: 記憶に残るマーケティング キャンペーンの構築

あなたの朝は、Spotify のプレイリストで 1 日を迎える準備から始まりますか? あなたは、音楽を聴くためにこのストリーミング プラットフォームを利用する世界中の 4 億 600 万人のユーザーの 1 人です。

フレームにふさわしい鮮やかな広告、広告コピーの機知に富んだワンライナー、楽しくクリエイティブなアプローチなどの細部の組み合わせにより、Spotify は今日の主要な音楽ストリーミング プラットフォームになりました。

他のストリーミング サービスとの厳しい競争に直面しているにもかかわらず、Spotify は常に一歩先を行くことに成功しています。 今日、同社はデータ駆動型のキャンペーンで注目を集めています。

したがって、競争に楽に立ち向かう記憶に残るブランドを構築したい場合は、Spotify のマーケティング アプローチが大きなインスピレーションの源となります。 このブログでは、Spotify のマーケティングと、ブランドがそこから得られる教訓についてお話しします。

Spotify マーケティング : リブランディングのインスピレーション

今日、Spotify には、多忙な平日ににぎやかな通りを歩いていても足を止める看板があります。 これに加えて、Premium オプションを試してみたくなるような鮮明なメール ニュースレターがあります。 しかし、Spotify はずっと同じではありませんでした。

2015 年まで、Spotify の広告はシンプルで、ほとんどのマーケティング資料で使用されている主な色は緑だけでした。 しかし、その人気の高まりに追いつき、ターゲットリスナーであるミレニアル世代の利益を守るために、Spotifyは大規模なブランド変更を行いました.

要するに、リブランディングは、ブランドがオーディエンスと作る感情的なつながりに共鳴するアイデンティティを Spotify に与えることでした。 それ以来、広告は鮮やかな色のしぶきで作成されています。 リスナーが Spotify で何百万ものトラックを聴いているときに経験する多くの感情と同じように.

このことから推測できることは次のとおりです。 広告デザインをブランドの個性に合わせることは、強力なブランド イメージを作成する最も強力な方法の 1 つです。

ヒント:広告デザインのテーマについてブレインストーミングを行うときは、ブランド アイデンティティを考慮してください。 適切な感情を引き起こす色の心理学とフォント スタイルに基づいて適切な色を使用すれば、決して失敗することはありません。 これにより、顧客は確実に CTA ボタンを押すことができます。

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Spotify マーケティング: すべてのブランドの教訓

Spotify のマーケティング戦略は単純明快です。 すべてのユーザーに完全にパーソナライズされたエクスペリエンスを提供するための強力な計画があります。 無料アカウントにサインアップした瞬間、あなたのリスニング設定が監視されます。 さらに、アプリを長く使用すると、おすすめの音楽がどんどん良くなります。

そして Spotify は、すべてのユーザーのリスニングの好みからの洞察を取り入れています。 これにより、顧客が簡単に理解できる意味のある広告を作成します。

Spotify の広告やソーシャル メディアの投稿を見ると、ほとんどの場合、他の人が聴いている人気のある曲、人気のあるアーティスト、その他の誰もが読んで楽しめる情報の断片について語っています。

全体として、視覚的に記憶に残るデザインと楽しい広告コピーにより、Spotify は既存のリスナーを興奮させ、新しいリスナーも獲得しています。

したがって、このアイデアを再現したい場合は、いくつかの方法があります。

1. 顧客が聞きたいことを伝える

Spotify のほとんどの広告は、ブランドではなく、音楽、アーティスト、顧客データを優先しています。 これにより、Spotify の広告が簡単につながります。

多くのオンライン音楽ストリーミング サービスがあることを知っています。 では、なぜ誰かが Spotify を試すのでしょうか? Spotify は広告を使用して、この質問に対する答えを人々に提供しています。 お気に入りのアーティストのトラックがすべてそこにあることを人々に伝えます。 ユーザーがお気に入りのアーティストを無料で聴けると知ったら、間違いなく試してみるでしょう。 そしてそれこそが、Spotify が単にアーティストに焦点を当てたこれらの Facebook 上の広告で行っていることです。

このアイデアは、Facebook のオーディエンス セレクションにより、特定の関心を持つ人々に広告をターゲティングできるため、機能します。 そのため、フィードをスクロールしているときに、上の画像のような広告が表示された場合は、必ず停止してもう一度見てください。 これは、広告がお気に入りのアーティスト/バンドに言及しているのを見て、それが無料であることを知っているからです. 下部に明確な CTA ボタンがあります。 これらすべてがあなたを試してみたいと思わせませんか？

それはまさにあなたが望む広告のあり方です。 Facebook での Spotify の広告は、ほとんどの場合、特徴的なカラー ブロック スタイルと、ビジュアル フックとしてのアーティストのイメージを備えています。 CTA は、アプリのダウンロード ページに移動します。 このようなデザインがあれば、失敗することはありません。

取り除く：

広告とコピーのデザインを選択する必要がある場合は、ターゲット ユーザーを引き付ける機能や特性を強調します。 あなたの製品には多くの機能があるかもしれませんが、顧客がこの特定の製品を好む理由を強調することで、行動を起こすよう促します.

2. 汎用性を重視する

ペットのプレイリスト、子供のプロフィール、その他多くの機能が Spotify を特別なものにしています。 それはまた、このブランドを最近の一般的な名前にしている理由でもあります. これに基づいて、Spotify は広告で多面的な製品について語っています。

プレミアム バージョンを選択する利点を理解している Spotify の無料ユーザーは、ぜひ試してみてください。 これが家族全員の娯楽に良い価値をもたらすことが明らかになれば、ユーザーは自信を持ってプレミアムを選択するでしょう。 既存のユーザーだけでなく、Spotify を利用していない人も、このアプリを試してその多くのメリットを探ってみたいと思うでしょう。

まず、ブランドの多用途性とそのサービスがもたらす価値を強調することで、Spotify はリーチとサブスクリプションの面で前進することができます。 ここで注目すべきもう 1 つの点は、これらのターゲット広告で最適化されたグラフィックが使用されていることです。 たとえば、家族や子供向けの広告では、カスタム イラストや、より柔らかく遊び心のある色が使用されています。

取り除く：

1 つの製品に多くの利点があります。これこそが、顧客が時間をかける価値のある費用対効果の高いオプションであることに気付くでしょう。 製品やサービスを宣伝するときに、このアイデアを使用してください。 そのため、汎用性と、顧客が製品から恩恵を受ける多くの方法について話してください。 また、それによって仕事がどのように簡素化されるか、時間の節約にどのように役立つか、またはより低い価格でより多くの価値がもたらされるかを示します。 そんな時、インパクトを与えます。

3. 数字を見せる

Spotify には、8,200 万を超えるトラックと 360 万のポッドキャスト タイトルがあります。 しかし、これらの数字は広告には表示されません。 代わりに、Spotify はより関連性の高いデータを使用します。 人を楽しませ、反響を呼ぶデータ。

例えば上の広告。 これには 2 つの利点があります。 まだ Spotify に参加していないレディー・ガガのファンは、アプリにお気に入りのアーティストがいるのを見てサインアップします。 レディー・ガガを聴いたことがない人は、アプリをダウンロードして、多くのリスナーを魅了したものを試してみてください。 いずれにせよ、Spotify のダウンロード数を増やすことができます。

取り除く：

統計と実際の数値により、ブランドのパフォーマンスを簡単に把握できます。 ただし、重要なのは、表示するデータの種類を知ることです。 関連する統計を選択し、データの視覚化を組み込んで、顧客が実際に注意を払うようにします。

ヒント:数字と過去のデータを組み込むと、広告の信頼性が高まります。 証拠を示すことで信頼を築いています。 ただし、多すぎるデータが退屈に見えないようにするために、インフォグラフィックなどのインタラクティブなデザインを使用してください。 それらは理解しやすく、共有も簡単です。

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4. 透明性が心を奪う

Spotify には、ユーザーが機能の一部に無料でアクセスし、広告付きの音楽を聴くことができるフリーミアム モデルがあります。 プレミアム モデルには、広告なしの音楽体験が付属しています。 Spotify からの上記のメッセージは、このメッセージを数秒で伝えます。

カラーパレットは、あなたを立ち止まって広告に気付かせます. また、カラー バリエーションによってデザインの階層が確立されます。 最後に、コントラストにより、広告がメッセージを確実に登録できるようにします。

取り除く：

あなたが提供するものについて正直であり、それを簡単な言葉で伝えることは、聴衆に印象を残すための鍵です. 鮮やかなコピーと明確なデザインにより、音楽の音を邪魔する煩わしい広告もシンプルにできます。

5. パーソナルにする

Spotify Wrapped は、マーケティングにおけるパーソナライゼーションのトレンドセッターです。 リスナーは年末のリスニング トレンドを垣間見ることができます。 顧客を記憶のレーンに連れて行くことは、サービスに興味深い視点をもたらします。 そのため、ほとんどの Spotify ユーザーは、年末の Spotify Wrapped のまとめを熱心に待ち望んでいます。

取り除く：

パーソナライゼーションはマーケティングの前進です。 もはや贅沢ではありません。 消費者の 80% は、カスタマイズされたエクスペリエンスを提供するブランドから購入することを好みます。 そのため、メールから広告、ソーシャル メディアの投稿まで、対象とする視聴者向けにコンテンツをパーソナライズしようとすると、より良いコンバージョンが期待できます。

6. 会話を続ける

Spotifyは、上の画像のような一連の広告を掲載することで見出しを作りました. これらは、オーディエンスとマーケティング担当者の両方に刺激を与える種類の広告です。 彼らは、人々が話をする可能性が高いものです。

このような広告は、ランダムな顧客グループだけでなく、直接人々に向けられています。 そしてそれが彼らが働く理由です。

このような風変わりなコンセプトを機能させるには、興味深いビジュアルと大胆な色で広告に注目を集めます。 これにより、視覚的なフックが作成され、顧客を引き付け、あなたがキュレーションしたクリエイティブ コピーに注意を向けさせることができます。

取り除く：

販促コンテンツがある場合、顧客はそれを見て、処理し、スクロールして通り過ぎます。 しかし、あなたのコンテンツが会話型の場合、彼らは反応したくなるでしょう。 親しみやすい口調で、会話のきっかけとなる適切な言葉を選びましょう。

7. 人に焦点を当てる

Spotify の Instagram ページは、製品やブランド全体よりも人を優先する方法の完璧な例です。 ブランドに焦点を当てずに、Spotify の Instagram ページには、トラックがアプリに掲載されているアーティストが掲載されています。 人気曲の背後にある作詞家やあまり知られていない名前についても語っています。

これらのアーティストの人気を高めるのに役立つだけでなく、Spotify のソーシャル メディア エンゲージメントを向上させることにもなります。

取り除く：

ターゲット ユーザー、潜在的なビジネス パートナー、投資家はすべて、広告やソーシャル メディア ページに基づいて継続的にブランドを判断しています。 あなたが何を描写し、誰について話しているかは、あなたのブランドについて多くを語ります。 人々は、従業員を大切にし、顧客に焦点を当て、進歩の背後にいる人々に感謝し、認めているブランドに惹かれます.

8. 顧客の声に耳を傾ける

Spotify は、Instagram ストーリーを積極的に使用して、リスナーとの会話に参加しています。 質問をし、それらに応答し、フォロワーからの応答を認めます。 ブランドが実際にあなたの回答を認めていることを知ることで、ブランドが尋ねる質問に回答する動機が得られます.

取り除く：

顧客との関係を強化したい場合は、ソーシャル メディアを通じて強力なコミュニケーションを構築してみてください。 質問をしてフィードバックを収集し、顧客の意見が重要であることを顧客に知らせます。 ソーシャル メディアのインタラクティブなプロフィールは、拡大し続けているものです。

ヒント: Spotify がデザインに幅広い色を使用していることに注目してください。 しかし、それが選ぶ対照的なパレットは簡単に認識できます. このような視覚的な一貫性をデザインに追加したい場合は、Instagram ストーリーやその他のソーシャル メディアの投稿にデザイン テンプレートを使用してください。

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9. シェアに値するコンテンツをデザインする

Spotify の広告は、多くの場合、あらゆる年齢層の人々が共感できるものです。 Spotify の広告のほとんどは、人々の顔に笑顔をもたらします。 ビルボードのソーシャル メディア用語、屋外広告に拡張されたデジタル トレンド、およびその他の多くのアイデアが、Spotify の広告の人気を高めるのに役立ちます。

これらの屋外広告は注目されるだけでなく、ソーシャル メディアで多く共有されます。 印刷広告がソーシャル メディアで人気を博した場合、1 つの価格で複数のマーケティング チャネルのメリットを得るようなものです。

人々が共感できる投稿、ミーム、そして人々に「そこに行った、それをやった」と言わせる投稿は、より多くの共有を獲得するものです. Spotify は、人々がソーシャル メディアで話題になりたがる印刷広告を作成する技術に長けています。 これは、すべてのマーケティング チャネルを橋渡しする素晴らしい方法です。

取り除く：

ソーシャル メディアは、いいね、コメント、共有がすべてです。 ソーシャル メディアで注目を集めるには、人々が共有したくなるような投稿を作成します。 これが、リーチを拡大し、既存の顧客を通じて新しいリードを獲得する方法です。

10. 広告の適切な配置を選択する

Spotify の広告配置は、これらの広告のデザインとコピーと同じくらい興味深いものです。 交通量の多い道路にある派手な看板のほかに、ブランドの広告は主に駅やバスの駅に表示されます。

これらは、人々がスマートフォンを頻繁に使用する場所です。 彼らはおそらくすでに音楽を聴いています。 そのため、広告で見た新しいアプリをダウンロードする可能性が高くなります。 電話がすでに手元にある場合は、それほど手間はかかりません。 これが、適切な広告配置でコンバージョンを急上昇させる方法です。 これが、Spotify のような完全なデジタル サービスが印刷広告を利用する理由でもあります。

取り除く：

ターゲット顧客がどこにいるかを把握します。 適切なデジタル チャネル、適切なタイプのチラシと印刷広告、および正確なローカル広告を組み合わせることで、ブランドの成長が促進されます。 デジタルチャネルに限定しないでください。 デジタル キャンペーンと従来のキャンペーンを組み合わせることで、マーケティングへの投資からより多くの利益を生み出すことができます。

ヒント:印刷広告とデジタル広告には、少なくともいくつかの類似要素があることを確認してください。 顧客がさまざまなプラットフォームで広告を認識して接続できない場合、ターゲット オーディエンスが分断されたサイロに残され、マーケティング活動がさらに複雑になります。

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最近のソーシャル メディアでは、Post-and-pray は機能しません。 デジタルプレゼンスを作成したり、視聴者とコミュニケーションしたりすることを望んでいるほぼすべてのブランドがそこにあります. したがって、この騒ぎの中で人々にあなたのブランドとあなたの投稿に気づいてもらうには、Spotify のようにマーケティング ビジュアルに強力な戦略と一貫したデザインが必要です。 この目的を実現するために、Kimp のような無制限のグラフィック デザイン サービスは、まさにあなたのブランドが必要としているものです。

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