スタンレーは 7 億 5,000 万ドルに成長: 100 年の歴史を持つブランドがデジタル時代にどのようにして成長したか

スタンレー カップ: スタンレー カップに夢中になっているか、どこでも見飽きているかのどちらかです。 しかし、この象徴的なブランドが 100 年以上の歴史があることをご存知ですか?

スタンレーで特に興味深いのは、シンプルなカップを文化のシンボルに変えた方法です。 最近、スタンレー カップを所有することは、コミュニティに参加しているような気分になります。

この内訳では、収益を 2019 年の 7,400 万ドルから2023 年の7 億 5,000 万ドルという驚異的な数字にまで押し上げるために使用した戦略について説明します。

飛び込みましょう！

ステップ 1: 適切な対象ユーザーを見つける

1913 年に設立されたスタンレーは、何世代にもわたる冒険家、器用な人、アウトドア愛好家の間でよく知られたブランドです。

当時、スタンレーは主に労働者やアウトドアマンをターゲットにしていました。 彼らはマーケティング活動において堅牢性と実用性に重点を置きました。

1978 年のアーカイブ コマーシャルをご覧ください。

しかし、近年事態は大きく変化しました。 スタンレーは、まったく新しいターゲット層に照準を合わせることによって、事態を一変させました。

2016年に、彼らは4色のクエンチャーの最初のバージョンをリリースしました。

しかし、それは失敗でした。 業績不振のため、2019年には製品の販売を中止することも決定した。

幸運なことに、スタンレーは、3 人の母親が始めたオンライン ショッピング ブログ、The Buy Guide で予期せぬ協力者を見つけました。 彼らはクエンチャーのファンであり、読者やフォロワーにクエンチャーを宣伝しました。

彼らはまた、スタンレーのアプローチを再構築し、未開拓の市場である女性にスポットライトを当てる上で大きな役割を果たしました。

彼らはスタンレーに「あなたはこのカップを間違った人々に売り込んでいる」と率直に言いました。

彼らは、アウトドアアクティビティだけでなく、女性の日常生活やスタイルにつながる製品を作ることの重要性を強調しました。

その結果、スタンレーは2020年6月にパステルカラーの新しいセットでクエンサーを再発売し、 3週間以内に完売しました。

画像ソース

ここでの教訓は明らかです。ターゲットとする視聴者を理解することを見逃してはなりません。

新しいものを発売する場合でも、古いアイテムを更新する場合でも、適切な視聴者を見つけてそのニーズを満たすことが重要です。

ステップ 2: インフルエンサーや有名人とコラボレーションする

2020年、テレンス・ライリーはクロックスのCMOとしての役割からスタンレーの社長に就任しました。

クロックスでは、ライリーはポスト・マローンのような著名人とのコラボレーションを開始し、ソーシャルメディアを利用してブランドの認知度を高めました。

そして、何だと思いますか？ 彼はそのアプローチをスタンリーに持ち込んだ。

ライリーのリーダーシップの下でのスタンレーの初期の動きの 1 つは、The Buy Guide (前述) との協力でした。

しかし、彼らはそこで止まりませんでした。 彼らはインフルエンサーや有名人とチームを組み始めました。

スターバックスのような世界的ブランドとも提携しています。 この特別なコラボレーションはヒットとなり、ターゲットの店舗に熱心な群衆が集まりました。 スタンレー×スターバックスの限定タンブラーを求めてファンが朝早くから列を作った。

@victoria_robino_26 #fyp #fypシ゚viral #target #targetfinds #stanleycup #stanley #stanleytarget #valentinesday #stanleyvalentinesday ♬ オリジナル楽曲 - Victoria Robino

2023 年 7 月、スタンレーは初の有名人パートナーシップを導入しました。

カントリーミュージシャンのレイニー・ウィルソンと協力して、スタンレーはウィルソンの曲の1つにインスピレーションを得たウォーターメロン・ムーンシャイン・クエンチャーを発売しました。

この発売に関する話題は信じられないほどで、製品は数分以内、正確には 11 分以内に完売しました。

有名人や大手ブランドに加えて、多くのマイクロインフルエンサーがソーシャルメディアでスタンレーを宣伝しています。

そして、インフルエンサーパートナーシップに対するスタンレーのアプローチが特に効果的であるのは、相互利益への取り組みです。

スタンレーは、アフィリエイト プログラムを通じて販売ごとに 10% の手数料を提供します。

ステップ 3: ユーザー作成コンテンツを活用する

おそらく、スタンリーのマーケティング戦略の中で最も説得力のある物語の 1 つは、ダニエルという名前の一般的な TikTok ユーザーからのものです。

それ以来9,600万回の再生回数を記録したビデオの中で、ダニエルは非常識な話を共有しました。

彼女は火災の後に自分の車を見せましたが、何が生き残ったと思いますか? そう、彼女の信頼できるスタンレーカップです。

彼女がそれを拾い上げて振ると、炎にもかかわらず凍ったままの氷の紛れもない音が聞こえた。

ここでバイラルビデオをチェックしてください:

@danimarielettering 火がついた後、喉が渇いていませんか？ @Stanley 1913 は問題ないみたいです #fyp #carfire #accident #stanleycup ♬ オリジナル楽曲 - Danielle

テレンス・ライリーは、この有機的な証拠が製品の耐久性に与える影響を認識し、すぐに行動を起こしました。 彼はすぐに返答し、スタンレーを補充し、ダニエルの車を交換すると約束しました。

これは、Stanley のユーザー作成コンテンツの一例にすぎません。

このブランドは、ソーシャル メディア上の多くの「日常」ビデオの定番となっており、インフルエンサーが日常の一部としてカップをさりげなく取り上げています。

GQ とのインタビューで、ポップセンセーションのオリヴィア・ロドリゴはこの影響力の犠牲になったことを認め、UGC がいかに普及し、影響力を持つかを示しました。

@gq スタンリー・スタンスが立ち上がる #スタンリーカップ #オリビア・ロドリゴ #スタンリー #ユタソーダ ♬ オリジナル楽曲 - GQ

スタンリーが TikTok で名声を得たことは、本物が売れるということを証明しています。

実際のユーザーが製品に対する純粋な愛を共有すると、従来の広告よりも深く共感を得ることができます。

これらの瞬間により、Stanley はソーシャル メディアで人気を博し、最高のコンテンツは興奮したユーザーから生まれることが多いことを示しています。

ステップ 4: FOMO を増やす

緊迫感を生み出すことは収益を増やすための黄金の切符となり得ます。スタンレーはこの戦略を見事に成功させました。

スタンレーは、限定版や独占的なコラボレーションを頻繁に展開することで、常にブランド周りの話題を生み出しています。 これらの限定されたドロップは、消費者の間で興奮を引き起こし、製品が急速に売り切れる原因にもなります。

この投稿をInstagramで見る

Stanley 1913 (@stanley_brand) がシェアした投稿

この戦略は、主要な文化現象である「逃すことへの恐怖」、つまり FOMO を活用しています。

スタンレーのグローバルコマース担当シニアバイスプレジデントであるマット・ナバロ氏は、 Retail Diveに対する同社のアプローチについて次のように説明した。

「FOMO文化を中心としたプロモーション戦略が確かに存在し、限定された特別版のドロップを提供することで製品に対する非常に激しい需要を実際に促進していると思います。他の本当にクールでホットなトレンディなブランドとのパートナーシップ。 有名人、アーティスト、アスリートとのコラボレーションは、まさに今日のブランドの地位を築くのに役立っています。」

スタンレーは、短期間しか入手できない新色を頻繁にリリースすることで、市場の関心を維持するだけでなく、ドリンクウェアを収集価値のある現象に変えました。

@justtkass #スタンレーカップ #面白い #fyp が多すぎるかもしれません♬ オリジナル楽曲 - サウスパーク

この戦略により、新しいリリースを熱心に期待する熱心なファンのコミュニティが育成されます。 これらのコレクターは、限定版カラーを自分で購入するだけでなく、ブランドのアンバサダーにもなり、友人やフォロワーに情報を広め、新しいアイテムが発売されるたびに話題を増幅させます。

この独占性とコミュニティの感覚が、スタンレー ブランドとの長期的な関わりを促進します。

コレクターは忠実な顧客であり続ける可能性が高く、将来のリリースを切望し、長期にわたってスタンレー コレクションに投資し続ける可能性が高くなります。

その結果、顧客の生涯価値が最大化されます。 各コレクターは、1 回限りの販売だけでなく、今後何年にもわたる潜在的な収益源を表します。

ステップ 5: 季節限定キャンペーンを実行する

季節に応じたマーケティングはプロモーションの戦略において欠かせないものであり、スタンレーはそれを知っています。

新製品のリリースを重要なカレンダーイベントに合わせることで、製品の新鮮さと関連性を保ち、消費者の生活とタイムリーに結びついて売上を促進します。

最新の母の日キャンペーンをチェックしてみましょう。

スタンレーは、お祝いをするお母さんに応える特別な母の日コレクションを発表しました。

ホームページの上部で季節のキャンペーンを強調表示し、すべての訪問者を新しいコレクションに直接誘導します。

また、訪問者の生活を楽にし、母親にぴったりの商品を見つけやすくするために、「お母さんへのギフト」というタイトルの専用セクションも作成しました。

スタンレーはまた、オーガニック広告と有料広告の両方で、ソーシャル メディア プラットフォームを巧みに利用して、これらの特別版を紹介しています。 甘くて遊び心のあるキャプションと、心の琴線に触れる魅力的なビジュアルを使用しています。

ステップ 6: 電子メールと SMS リストを作成する

電子メールや SMS などの直接コミュニケーション チャネルは、消費者との個人的なつながりを構築するための貴重なツールです。

Stanley はこれを理解しており、新規訪問者の電子メール アドレスと電話番号の両方を取得する 2 段階のポップアップ戦略を採用しています。

新しい訪問者が Stanley の Web サイトにアクセスしてから数秒後に、ポップアップが表示され、「最初の注文は 10% オフになります」という魅力的なオファーが表示されます。

このポップアップは、訪問者に電子メール アドレスを使用して Stanley ニュースレターを購読するよう促します。

この最初のステップは、定期的な電子メール通信への扉を開くため、非常に重要です。

ユーザーが電子メール アドレスを入力すると、ポップアップは 2 番目のステップに移行し、電話番号の入力を求められます。

この動きにより、スタンレーは SMS マーケティングに範囲を拡大することができます。 テキスト メッセージは電子メールに比べて開封率が高くなります。 さらに、フラッシュ セール、新しいコレクションの発売、直前セールなど、時間に敏感なコミュニケーションにも最適です。

電子メールと SMS の両方のリストを作成することで、Stanley は顧客との直接のコミュニケーション手段を複数確保しています。

そして、この 2 段階のポップアップ戦略により、1 段階で両方の連絡先情報を要求するよりも高いコンバージョン率を達成できます。

この戦略を使用したい場合は、次のポップアップ テンプレートを試してください。

Stanley は、フッターでも電子メールと SMS の購読を宣伝しています。 こうすることで、Web サイトの訪問者全員が簡単に見つけることができます。

Web サイトで購読者を集めるのに役立つ埋め込みコンテンツ テンプレートをいくつか紹介します。

まとめ

スタンレー カップのストーリーは、古いブランドがどのようにして今日でも関連性を維持し、市場トレンドをリードできるかを示す典型的な例です。

1913 年に事業を開始し、2023 年までに収益が 7 億 5,000 万ドルに達した Stanley の歩みは、彼らがどのように顧客の要望に応え続け、時間の経過とともに適応してきたかを示しています。

女性向けのクエンチャーを復活させてマーケティングし、インフルエンサーを活用し、ユーザー生成コンテンツを活用するという戦略は、彼らが視聴者の意見に耳を傾け、応えるブランドであることを示しています。

好きか嫌いかは別として、スタンレー カップが成功の秘訣を見つけたことは否定できません。

もっと詳しく知る

マーケティングの内訳をさらに詳しく知りたいですか? 以下の記事をご覧ください。

• AG1 マーケティングの内訳: いかにして 12 億ドルの評価額を達成したか
• BEIS Travel: 売上を 4 倍にしたマーケティング戦略の内部
• Bearaby のマーケティングの内訳: 4,999% の収益成長を達成するには?
• Alo Yoga のマーケティング戦略: 収益を 2 億 4,700 万ドルにまで拡大した方法
• Allbirds はどのようにして小さなスタートアップから 10 億ドル規模のスニーカー ブランドに成長したか
• Gymshark はどのようにして 10 億ドル以上のブランドに成長したか

によって書かれた

あなたも好きかも