SaaS企業の立ち上げに関する究極のガイド

あなたはあなた自身のSaaS会社を始めることを計画していますか？ それからあなたが宿題をすることが重要です。 SaaSまたはサービスとしてのソフトウェアは、ソフトウェアを配布および販売する新しい方法です。

クラウドベースであるため、物理的に配布する必要はありません。 あなたがサービスビジネスとしてそれを始めることに興味があるならば、あなたが最初にすべきことはニーズを概説することです。

起動する必要があるものとそれに関連する情報がわかっている場合、それは手間のかからないスムーズなプロセスになります。

そしてそのために、それがあなたを助けるかもしれないので、記事を読み続けてください。

SaaSについて何を知る必要がありますか？

SaaSまたはSoftwareasa Serviceは、ソフトウェアライセンスであり、一元的にホストされている、またはサブスクリプションベースに基づいてソフトウェアのライセンスを取得できる配信モデルでもあります。

以前は、ソフトウェアをダウンロードするか、物理ディスクとダウンロードファイルを使用してソフトウェアを実行する必要がありました。

しかし、今ではその必要はありません。SaaSモデルでは、ユーザーはリモートにあるサーバーを使用してソフトウェアを実行できます。ここでは、ユーザーはソフトウェアをWebブラウザーに使用するためのアクセス権が必要です。

不要なタスクを減らすため、SaaSはユーザーの間で人気があります。 この背後には、次のようないくつかのより一般的な理由があります。

• どのブラウザを使用しても使用できるため、アクセスがはるかに簡単です。
• SaaSは、ユーザー数に基づいているため、比較的安価です。
• ソフトウェアアプリを使用して最適なアプリを選択できますが、事前に調査する必要があります。
• サービス会社としてのSaaSとは、ユーザーがインターネットブラウザまたはWebベースのアプリを使用してソフトウェアにアクセスできることを意味します。
• ソフトウェアメーカーは、サーバー上で製品のホストとして機能します。そのため、SaaS製品はWebベースのソリューションまたはホスト型ソリューションとしても知られています。

会社としてソフトウェアサービスを開始する手順

それからビジネスを始めましょう、あなたが知っておくべきことがいくつかあります。

しかし、人々が直面する最初の問題は、技術者の専門知識がなくても会社を始めることができるということを知っていることですか？

これに答えるために、SaasCompanyを成功させることができる可能性があります。 あなたは技術的な側面を扱うことができる専門家を雇うことができます。 しかし、ここでは、適切な採用を行えるように、それについて学び続けることに焦点を当てています。

時間はかかりますが、自分でコーディングを学ぶことは不可能ではありません。

さて、あなたがビジネスを始めることができるとき、あなたが従う必要があるステップはここにあります：

ステップ1：問題の解決策を開発する

価格設定、チームの構築、ブランディングなど、ビジネスの基本から始めるのではありません。 問題とその解決策への明確な対処法を知っておくことが重要です。

ここであなたが問題を解決していないなら、あなたのビジネスは長くまたはうまく動かないかもしれません。

修正する価値のある問題を見つけるために、ここに役立ついくつかのポイントがあります。

他の人にはできないように修正する

あなたが解決策を探して問題を解決するとき、あなたが他の誰よりもはるかにうまくやることを確認してください。

競合他社が提供しているものと比較して、はるかに優れ、迅速で、安価なはずです。

あなたが持っている知識を使う

あなたの知識は、ここでどのような空白を埋めることができないかを見つけるのに役立ちます。 あなたが業界出身であるとき、あなたは誰よりも知っています。

修正できるものと修正できないもの、そして誰も探していないギャップは何かを推測できます。

関連するものを解決する

ビジネスを始めて成功させるために、1つのルールがあり、それはあなたが抱えている問題を解決することを言います。

問題の原因と、解決策が見つからなかった方法に焦点を当てます。 あなたがあなた自身の問題を解決するとき、あなたは本物の何かを見つけて、解決を必要とすることができます。

ステップ2：計画を立てる

あなたが従うことが重要な次のステップは、計画を書き留めることです。 回避することはできませんが、時間を無駄にし、40ページの計画を完了するために努力する代わりに。

1ページのピッチを書きます。 アイデアは、より速い方法であなたの考えを書き、書き留めることです。 ここでの最初のステップは、無駄のない計画プロセスを開始することです。

これは、ビジネスの計画における従来の方法と比較して、はるかに簡単で手間のかからない方法です。

また、新しいアイデアを頻繁にテストする必要があるSaaSビジネスのようなモデルにも適しています。

あなたがピッチを書くとき、それはあなたが何をしようとしているのかを含むあなたの全体的な戦略の大まかなカバーになります。 また、それは戦術、すなわちあなたがそれをするつもりである方法を追加します。

ビジネスモデルとスケジュールを追加して完成させます。

まず、ピッチでカバーする必要のある事項をいくつか紹介します。

あなたのビジネスのための戦略

あなたがあなたのビジネスのための戦略を書くとき、

追加する必要があります–

• あなたのビジネスに関連する1行または2行の説明は、独自の価値提案になります。
• あなたのビジネスが解決しようとしている問題に関連する説明は、あなたが提供する製品またはサービスになります。
• 誰をターゲットにするかに関する説明。ここでは、ターゲットにするさまざまなマーケティングセグメントを追加できます。
• 競合他社を追加します。これには、競合他社との関係でどのように異なるかについての簡単な説明が含まれます。

あなたのビジネス戦術

ここに販売チャネルをリストする必要があります。 販売と、製品を使用してそれを行う方法を説明してください。

• あなたが提供している製品やサービスを購入するためにあなたの顧客を引き付けるマーケティング活動をリストアップしてください。
• 主要なパートナーと必要になる可能性のあるリソースを追加します。
• コアチームとそれらが果たす役割をリストします。 チームがまだない場合は、採用する役割を書き留めてください。

あなたのビジネスモデル

できるだけ早く売上予測と経費予算をすでに持っていることは有益です。 ただし、アイデアを検証する前に必要なものではありません。

あなたがこの段階にいるとき、あなたは単にあなたの主要な収入源が何であるかをリストするべきです。 あなたのビジネスが持つかもしれない主要な費用と一緒に。

後で戻って、適切な売上予測、経費予算、およびフロー予測を作成できます。

また、あなたはあなたのビジネスがどのようにお金を稼ぐつもりであるかを文書化する必要があります。

あなたのスケジュール

ここでは、ビジネスの構築に向けて前進する行動計画の概要を説明する必要があります。

アクションプランには、マイルストーン、タスクのスケジュールなども含まれます。これらには、責任、日付、および予算も追加されます。

ここでは、ビジネスの計画の性質上反復的であり、アクションプランに戻ることができます。 進むにつれて、さらにステップを追加します。

ステップ3：アイデアを検証する

あなたの無駄のない計画は基本的に仮定のリストです。 ここで、これらの仮定が正しいかどうかを検証する必要があります。

そして、計画を調整して、学習していることに取り組むことができるようにします。

あなたは基本的であるが重要な質問に答えることを試みることによってこれをすることができます、すなわちそれはあなたのお金を稼ぐつもりですか？

お気に入りのアイデアに直接ジャンプする代わりに。 これは、チェックするのに役立ちます。それが一緒に行く価値があるかどうか、またはそれが実行可能なビジネスに変わることができるかどうかを判断するのに役立ちます。

これを確実に行うために、役立つ方法をいくつか紹介します。

お客様との会話

知るための最良の方法は、潜在的な顧客と直接話すことです。

さて、あなたが犯すことができる間違いは、その一次調査を行う代わりに、二次市場調査をチェックすることです。

ただし、デジタルで、またはトピックに関するフィードバックを取得することで、これを行う必要はありません。

ここで焦点を当てる必要がある重要なことは、実際の人々からフィードバックを得ることです。 アイデアがメリットかどうかにかかわらず、ビジネスのパラメータを設定します。

あなたが人々と話すとき、彼らはあなたが学ぶのを助けることができます：

• 彼らが直面している実際の問題。
• あなたの解決策が彼らの問題を解決しようとしているかどうかを理解する。
• サービスや製品を販売する正しい方法と最悪の方法を知る。
• あなたの製品を購入するのに賢明にする適切な金額はどれくらいですか？
• 問題を解決するために彼らが使用している製品。

競争力のある分析の実施

顧客が本当に望んでいることを知るだけでなく、競合他社が何をしているかも知る必要があります。

市場に競合他社が存在する場合、問題が特定されたことを示す良い兆候です。

これが、顧客が提供しているソリューションの種類を把握するために必要なトリックです。

最小限の実行可能な製品の作成

SaaSスペースを開始する場合、これはテストにほぼ必要な方法です。 ここでは、最小限の実行可能な製品またはMVPを作成する必要があります。

これは、提供しているものの最も単純なバージョンを意味します。

これは、世界中で迅速かつ定量的な製品または機能をテストするために使用されています

ステップ4：価格モデルと顧客獲得の調査

Saas製品は通常、サブスクリプションベースのモデルに基づいています。

ここでは、顧客が生涯使用するために1回支払う場合、顧客は月額または年額の継続的な料金を支払うことになります。 ソフトウェアライセンスと見なすことができます。

さて、これはあなたの顧客の潜在的な寿命を延ばすために使用される人気のあるモデルの1つです。 ここでは、さまざまなモデリングオプションに関するサブスクリプションベースの売上予測シナリオが必要になります。

理想的な価格を得るためのテスト

製品を発売するときは、さまざまな価格をテストして最適な価格を見つけます。

価格設定モデルについては、顧客の要件に合うまで価格を変更する準備ができている必要があります。

どこから始めればよいかわからない場合は、競合他社を検討し、競合他社が提供している価格を確認してください。

ステップ5–ブランドの確立

目立つためには、とりわけあなたを認識しやすいブランドが必要になります。

独自のロゴを作成したり、色やデザインなどを見つけたりすることができます。そうでない場合は、外部委託することができます。

ステップ6–それを合法化する

ただし、ソフトウェアビルドを行う資格がない場合でも、サービスを提供する業界に準拠する必要があります。

規則や規制を認識し、それに従うようにしてください。 そして、あなたの会社を設立するための正しい方法に従ってください。

これには、適切なビジネス構造の選択と、ビジネスに適した名前の選択が含まれます。

会社を登録し、あなたのビジネスを合法にするための事務処理を行います。

ステップ7–ビジネスの資金調達と資金調達

ビジネスには資金と財政的バックアップが必要です。 ただし、スタートアップのブートストラップを行うことはできます。 ここでは、ほとんどのレッグワークを自分で行うことができます。

あなたはより大きな資金を得るためにエンジェル投資家やベンチャーキャピタリストを売り込むことができます。 また、友人や家族に助けを求めることも検討できます。

資金を選択する前に、詳細な財務予測を持っていることを確認してください。 これは、完全なコストと市場の考え方を理解するのに役立ち、資金がどこでどのように使用されるかを知ることができます。

ステップ8–販売する製品を構築する

ビジネスにとって、あなたは製品を必要としています。 ここでできる基本的なことは、できるだけ早く始めることです。

連絡先情報の収集を開始する代わりに、最後の瞬間を待たずに、簡単な広告を行ってください。

ここでは、できる限りお客様に連絡してください。

• 始めるための最良の方法は、小さくすることです。
• ローンチのために最初に重要な機能を開発します。
• 開始するときは、開発方法論を使用してください。

ステップ9–市場開拓戦略を策定する

SaaS製品の販売を計画している場合は、さまざまな方法を見つけることができます。 ここでは、アフィリエイトパートナーシップに広告を支払うことができる幅広い範囲を取得します。

メディアのように、コンテンツマーケティングやソーシャルメディアなどを利用することもできます。

• 予算があるかどうかに関係なく。 あなたは自分でPRをする必要があるでしょう。
• オンラインコミュニティを使用して参加し、ソリューションや製品に関心のあるより多くの人々や顧客にリーチします。
• SaaS企業にとって重要であり、コンテンツマーケティングを行うことが重要です。 それも手頃な価格で効果的です。
• すべてを試してみてください。少なくとも、自分が処理できると思うことを少し行うことができます。
• あなたの実際の製品は重要です、あなたが適切な聴衆に売り込むことができるようにそれらは価値を持っているべきです。 適切なオーディエンスを売り込むことができるように価値があります。
• ベータテストを行い、製品を使用してマーケティングを行い、ベータ製品を発売します。

ステップ10–成功の指標を確立する

あなたがビジネスを運営しているとき、あなたが数字が好きかどうかは関係ありませんが、あなたはそれを考慮しなければなりません。

指標を追跡するのは退屈で、恐ろしく、時間がかかる可能性がありますが、これらの数値は成功の重要な要素になります。

適切な指標があれば、適切な決定を下し、当て推量を減らすことができます。

指標を追跡することは、ビジネスがより良い方法で成長する方法を理解するのに役立ちます。

よくある質問（FAQ）

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