あなたのスタートアップのために興味のある買収者と連絡を取る方法

あなたのビジネスを売ることは、安全なメモを通して資金を調達することとは異なります。 それははるかに複雑です。 あなたのビジネスを売却して別のプロジェクトに移る時が来た場合、関心のある買収者に連絡することは必然的に直面しなければならないことです。

あなたのスタートアップの潜在的な買収者を特定した後、専門的な方法で彼らに連絡することが次のステップです。 今日の記事では、購入者に連絡するためのさまざまな方法と、販売を成功させるためのヒントを紹介します。

関心のある買収者と連絡を取る

潜在的な買収者を見つける段階で、個人またはエンティティのリストを蓄積しておく必要があります。 あなたは今そのリストを調べて、あなたがぴったりだと思う人に手を差し伸べることができます。 以下は、使用できるいくつかの方法です。

電子メールまたはメッセージングプラットフォーム

これは、潜在的な買収者と連絡を取るための最も一般的でない方法です。 通常、電子メールでメッセージをやり取りしたり、メッセージをやり取りしたりするのは非常に時間がかかり、多くの場合、必要以上に詳細を提供することはできません。 この形式のコミュニケーションでは、各メッセージ間でもう少し考えることができますが、口頭での会話中に明確さが不足している可能性がある人に適しています。

対面会議

これがプロの場所であろうと、単にダウンタウンのコーヒーショップであろうと、直接会うことは、本物の、自由に流れる会話を刺激する素晴らしい方法です。 それはあなたが顔の表情とボディーランゲージを見るのを許し、潜在的な買い手の意図をさらに示します。

この種の交換は、関心のある個人に会うために邪魔にならないため、より個人的に感じる可能性があります。これは、信頼を確立するための鍵となる可能性があります。

音声通話

電話、またはSkypeやFacebook Messengerの代替手段などの他の音声通話は、多くの人にとって一番の選択です。 それでも電話で効果的に情報を提供でき、会議とは異なり、1日に多くの情報をスケジュールする方がはるかに簡単です。 以下は、電話で潜在的な購入者と交流するためのヒントです。

• 彼らに質問する–電話は彼らがあなたのビジネスを獲得することに向けられていますが、適切なときに彼らに質問することを恐れないでください。 これを行うことで、買収にもたらす可能性のある価値をよりよく理解すると同時に、購入の背後にある動機をより明確に把握することができます。
• 自分で準備する–通話中の最悪のシナリオは、異常な質問に目がくらむことです。 それぞれの詳細な回答とともに、尋ねられると思われる質問のリストを作成します。 通話中に関連情報にアクセスすることもできるので、画面にビジネス統計を表示しておくことも非常に便利です。
• 必死に出くわさないでください–あなたがあなたのビジネスをすぐに売りたいと思っていることを示すことは悪い習慣です。 これにより、購入者はあなたのビジネスが脆弱な状況にあると感じ、販売価格が下がったり、完全に撤退したりする可能性があります。 彼らの興味をそそるのを維持するために、会議のための厳格な時間制約（おそらく20から45分）を設定し、それに固執します。

困窮しているように見えることを避けるために使用できるもう1つの戦略は、潜在的な取得者があなたのところに来るようにすることです。 電話番号、メールアドレス、またはその他の通信方法を明確に表示します。 彼らが電子メールであなたに連絡した場合、あなたは彼らに電話をスケジュールするのに都合の良い時間を返信して尋ねることができます。

手を差し伸べるためのヒント

スタートアップの潜在的な購入者に連絡するときは、各コミュニケーションから最大の価値を得ていることを確認する必要があります。 以下は、これを達成するのに役立ついくつかの方法です。

交渉することを恐れないでください

この点は、関心のある購入者が複数いる場合に特に顕著です。 交渉はビジネスの一部であり、買収期間も例外ではありません。 あなたはあなたのスタートアップのためにより良い価格を交渉することができますが、前進する他のポイントを持ち出すこともできます。 たとえば、特定の有利な条項の実装について話し合うことができます。

あなたの立場を主張をする

買い手があなたが探しているものから遠く離れた取引をあなたに提供した場合、それらを断ることを恐れないでください。 あなたの立場に立ち、高いレベルの忍耐力を持つことは、完璧な販売機会を見つけるための鍵です。

会議や電話が望ましい

前述のように、会議や電話は、多くの場合、潜在的な購入者と通信するための最良の方法です。 これらはプロセスをスピードアップし、より明確にし、重要な情報を簡単に伝えることができます。 可能な限り、これらの方法を使用することをお勧めします。

あなたの時間を無駄にしないでください

あなたのビジネスモデルを潜在的な買い手と共有することにあなたの時間と労力を投資することを想像してみてください。 これは苛立たしいことですが、非常に頻繁に発生します。 これは、会話の早い段階で大まかな評価を提示することで回避できます。

また、交換の開始時に条件を石で設定することもできます。 公開したい情報の量や遵守したい特定のガイドラインなど。 購入者がこれらの条件に同意しない場合は、かなり迅速に指示を得ることができます。 これは、決して実行されない取引に時間を無駄にする必要がないことを意味します。

優先順位を守る

場合によっては、ビジネスを成功させながら、買収者を見つけるのに十分な時間がないこともあります。 あなたが特定の買い手にいると思わない限り、あなたの優先順位を会社に関連させてください。 ビジネスが遅くなると、買収者を見つけるチャンスもなくなる可能性があります。

著者略歴

Alejandro Cremadesは、シリアルアントレプレナーであり、The Art ofStartupFundraisingの著者です。 「シャーク・タンク」のスター、バーバラ・コーコランが序文を書き、ジョン・ワイリー＆サンズが出版したこの本は、起業家にとって最高の本の1つに選ばれました。 この本は、起業家のためにお金を集める今日の方法へのステップバイステップのガイドを提供します。

ごく最近、AlejandroはCoFoundersLabを構築し、終了しました。CoFoundersLabは、オンラインの創設者の最大のコミュニティの1つです。 CoFoundersLabの前は、AlejandroはKing＆Spaldingで弁護士として働いていました。そこでは、歴史上最大の投資仲裁事件の1つに関与しました（1130億ドルが危機に瀕しています）。

アレハンドロは活発な講演者であり、ウォートンビジネススクール、コロンビアビジネススクール、ニューヨーク大学スターンビジネススクールでゲスト講演を行っています。 アレハンドロは、その発足以来JOBS法に関与しており、オンラインでの資金調達に関する新しい規制の変更についての立場を示すために、ホワイトハウスと米国下院に招待されました。