スタートアップ マーケティングを開始する 6 つの方法

これで、コンテンツ カレンダーができました。これには、視聴者が私たちのニッチなサービスに関して最も頻繁に寄せる質問がいくつか含まれています。 次のステップは、これらのトピックに関するユニークで常緑のコンテンツを作成することです。 方法は次のとおりです。

ステップ 1: Google でトピックを検索し、業界で誰が最高にランク付けされているかを確認します

そのトピックでランキングされているコンテンツは何ですか? 投稿のタイトルにあなたの正確な検索トピックが含まれていますか? ユーザーの質問にどれだけうまく答えられるか? もっといい作品を書いてくれませんか？

最良の情報を思いつくことができれば、それは良いスタートです。 これらの投稿の質問で人々が何を求めているかがわかれば、彼らが本当に求めている情報が見え始め、より優れた、より完全なコンテンツと、より優れたデザインを作成できます.

優れたデザインのピースは非常に重要であり、見過ごされがちです。 サイト滞在時間と行動指標は、ランキングとブランドにとって重要です。

ステップ 2: 1,500 語以上書く

単語数は正確な科学ではありませんが、リンクを構築し、SERP で何年も好成績を収めているサイトを上回ることを計画する必要がある場合は、より詳細な記事を作成することが最初のステップとして適切です。

ブログの投稿に 300 ～ 500 語だけを書くだけでは、もはや十分ではありません。

ステップ 3: 下書きをフリーランスのデザイナーに送り返す

何度も言いますが、デザインは大事です。 スタートアップの場合、第一印象も重要です。 質の高いデザインと情報を中心にその印象を構築してください。 デザインやコンテンツが悪い場合、消費者にあなたの製品やサービスについて何を伝えますか? 人は点と点をつなぐことができます。

IV. ターゲットを絞った PPC キャンペーン + ランディング ページの構築

上位のキーワードがわかったら、AdWords キャンペーンを開始します。 無駄遣いを避けるために、最初のステップとして除外キーワードを広告グループに追加する必要があります。 ここにそれらのリストがあります！

次に、Unbounce を使用してカスタム ランディング ページを作成します。

各広告グループは 1 つのキーワードに焦点を当て、4 つの広告と固有のランディング ページを含める必要があります。 このように焦点を絞った方法でキャンペーンを作成することにより、品質スコアをすばやく上げ、CPC を可能な限り低くすることができます。これは、スタートアップにとって重要です。

最も重要なキーワードのみから始めて、検索用語レポートを評価し、すばやく学習してから、より多くの広告グループとランディング ページを作成します。 あなたが徹底的であれば、PPCはそれだけの価値があります。 そうしないと、お金をドブに捨てることになります。 SEO をいつ行うべきか、PPC をいつ行うべきかについての投稿は次のとおりです。

V. 業界トップのブログへのゲスト投稿

スタートアップの権限は、創業者に基づいています。 自分自身やブランドの権威をまだ持っていない場合は、ゲストの投稿がそれを構築する最も簡単な方法です。 権限は、スタートアップのマーケティングのあらゆる面で非常に重要であるため、近道はありません。

ゲスト投稿の方法に関する完全なガイドをここに作成しました。

重要なポイントは簡単です (上記のリンクされた投稿に完全な例があります)。

1. 視聴者が読んでいるブログを調べる
2. キラーな件名を書く
3. 説得力のあるピッチとストーリーを構築する
4. これらのブログの編集者に、LinkedIn のセールス ナビゲーターまたはメールで連絡し、あなたを取り上げるべき説得力のある理由を添えてください。
5. より多くの編集者に手を差し伸べて、あなたが現在取り上げられている他のすべてのブログについて知らせてください

これで、効果的な方法で権威を確立し、ブランドの構築を開始できます。 これらのトップ パブリケーションに掲載される料金は 5 ～ 1 万ドルですが、ゲスト投稿は無料です。 スタートアップにとって、時間は味方です。 コンテンツを通じてブランドの権威を構築することに集中するよりも、時間を割く良い方法はありません。

Ⅵ． ペイド リスト、ディスプレイ広告の機会、トップ リストの SERP を精査する

ここでの最後のヒントは、完全に牽引力に焦点を当てたもので、直接的なコンバージョンのためのものです. すべてのアカウントで、紹介トラフィックを上回るチャネルはありません。

参照トラフィックとは、他の Web サイトからリンクを経由してクリックした人から、あなたのサイトに送られるトラフィックです。 それは、サイトのリンク プロファイルとブランディングを構築するだけでなく、コンバージョンにもつながります。 最良のリンクは、ドメインのオーソリティの高いサイトからのものではなく、スタートアップがランク付けしているのと同じキーワードで非常に高いランク付けをしているサイトであることを覚えておいてください。

説明させてください。 SEO エージェンシーとして上位にランク付けしたいと考えていますが、まだそこには到達していません。 代わりに、「SEO エージェンシー」を検索し、その用語で既にランク付けされているサイト、または「トップ SEO エージェンシー」のリストを持っているサイトを探し、それらのサイトに連絡して、広告を掲載したり、リストに掲載されたりできるようにします。 費用がかかる場合がありますが、スタートアップ企業としては、これらが最もパフォーマンスの高い広告チャネルです。

一部のサイトでは、ランク付けされていても広告が許可されていない場合があります (Forbes や Entrepreneur など)。 ただし、これらを使用すると、ターゲットを絞ったディスプレイ広告を Google ディスプレイ ネットワークに掲載して、そこにも広告を掲載できます。 あなたの目標は、主要なキーワードでどのサイトがランク付けされているかを見つけ、可能な限り多くの SERP 市場シェアを獲得することです。

結論

これらはすべて、ボールを転がすのに役立つ素晴らしいヒントです。 ここからは、これらの各カテゴリを深く掘り下げ、専門知識を広めることが重要です。 私は、代理店を雇ったり、マーケティングをアウトソーシングしたりすることが、ほとんどのスタートアップにとって良い考えだとは本当に信じていません. キャンペーンに統合する必要があるビジネスについて学ぶことが多すぎます。 エージェンシーはこのことを知っており、一般的にスタートアップとの仕事を好まない. SEO、PPC、コンテンツ、ソーシャルについて学び、お金を節約し、がんばってください。

スタートアップの創業者として、あなたには時間があります。 それはあなたの最大の資産であり、私の意見では、あなたの時間のすべての焦点は牽引力を得るべきです. 以下のコメントにこれらのヒントを自由に追加してください。

著者略歴

Garrett Mehrguth は Directive Consulting の CEO です。 彼らは Google、Bing、Moz、および Unbounce のパートナーであり、中規模企業レベルの企業に検索マーケティングを提供しています。

彼は、Moz、Kissmetrics、Crazy Egg、Ahref、Convince and Convert、Wordstream、Raven、Marin、Acquisio、Local Search Ranking Factors などに掲載されています。 State of Search、MozCon Ignite、Big Digital、General Assembly、PeopleSpace Innovation Labs、SoCal Code Camp などで講演を行っています。