#StartupsVsCovid19: Matrix Partners がインドの創業者に中国から学んだこと
公開: 2020-03-23VC会社は、インドのスタートアップエコシステムが期待できる3つの可能なシナリオを説明しています
中国の新興企業は、回復には少なくともあと3か月かかると予測している、と同社は述べた
Matrix Partners India は、危機を無駄にしないようスタートアップに指示
日曜日の夜、必要不可欠なサービスを提供している人々に拍手を送りに出かけたとき、私たちのほとんどはおそらくインドのスタートアップの創業者たちに感謝するのを忘れていたでしょう。 しかし、彼らにとって、私たちの多くは家に座って仕事や勉強、食事を続けることができなかったでしょう。
多くのスタートアップは、従業員の世話をするだけでなく、政府が状況に取り組むのを支援するという称賛に値する仕事をしています. たとえば、OYO はホテルを検疫センターに変えることを申し出ており、Paytm の CEO である Vijay Shekhar Sharma は、今後 2 か月間給与を放棄すると述べています。 人工呼吸器や試験ラボを作ろうとしているスタートアップもあれば、食品、牛乳、食料品を私たちの食卓に届けようとしているスタートアップもあります。
しかし同時に、スタートアップのエコシステムも他の世界と同じように崩壊しているのが現実です。 彼らは多くのこと、現在と未来について困惑しています。 新しい働き方（在宅勤務）への対応から、全従業員の健康維持から、現状に適した新製品の開発、キャッシュフローの管理まで、スタートアップはやるべきことが多すぎます。
ベンチャー キャピタル企業の Matrix Partners India は、スタートアップ コミュニティ向けに、難しい選択に関する詳細なガイドを作成しました。 これは、マトリックス パートナーズ チャイナのマネジング ディレクターであるハリー マン氏との、同社のポートフォリオ ファウンダー向けの電話会議に基づいています。 同社は、Covid-19 が中国のスタートアップ エコシステムに与える影響と、現在現場での生活がどのようなものかについて直接情報を得ました。
スタートアップにとって考えられる 3 つのビジネス シナリオ
Matrix Partners India は、インドのスタートアップ エコシステムが期待できる 3 つのシナリオについて説明しました。 まず、直線的な増加と緩やかな改善があります。 2つ目は、事業の急激な落ち込みと急速な回復です。 3 番目で最後のシナリオは、「インドが世界ののけ者」になった場合です。
U字回復
これがインドの現在の状況であり、説明した 3 つのシナリオの中で最もポジティブな状況です。 この場合、感染は直線的に増加し、指数関数的に増加する恐れがあり、ビジネスは 60 ～ 90% で機能しています。 この状況は、インドで市中感染が起こらないことを前提としています。
漸進的な制限は選択的なロックダウンにつながり、回復も恐ろしいものです。 このような U 字型の回復により、2 月末に向けて中国でのように、感染は世界的に毎日減少し始めています。 これは、インドの場合、今から 6 ～ 8 週間後になることを意味します。 市場とセンチメントは 2020 年後半に回復しますが、経済が回復するには 2021 年前半までかかります。
このシナリオでは、最悪の場合の影響は、旅行以外のセクターで 50% ～ 70% になります。 この中で、冬の自己満足と感染症の第 2 波に注意することが不可欠です。 ワクチン接種と治療の進歩が鍵となります。
V字回復
この場合、市中感染の兆候がなくても、主要都市や影響を受けた地域で封鎖が行われる可能性があります。 ただし、市中感染が起こらないと仮定すると、2〜3週間で制限が徐々に緩和され始めます. これにより、「インドはそれをかわした」/「インドは素晴らしい仕事をした」などのように、より速い回復と市場とセンチメントの急激な回復が見られる可能性があります。
回復により信頼度が高まり、市場は急速に回復するでしょう。 マクロ経済は、2020 年後半に国内需要の回復を開始します。ただし、旅行および輸出セクターは遅れをとります。 「それについて考える最良の方法は、ほとんどのセクターの出発点の70％前に3〜4か月かかるということです」と同社は言います。 しかし、再び冬の自己満足と 2 度目の到来に注意する必要があり、予防接種と治療の進展が鍵となります。
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L字回復
これは、コミュニティ感染が始まり、インドでコロナウイルスの症例が指数関数的に増加する最も恐れられているシナリオです。 ここでは、疫病が 6 月 (モンスーン) まで続き、人的および経済的損失が大きくなります。 冬場も再発の恐れが続きます。 VC会社はそれを「インドは世界ののけ者だ」と呼んでいます。
同社はまた、Covid-19が中国のスタートアップに与える影響と、現場での生活についての直接の情報を共有しました. 「4月までに回復が始まると予測していた中国のスタートアップは、現在、回復には少なくともさらに3か月かかると予想しています。 感染者数が現在増加しているインドのような国では、企業は回復にさらに長く、おそらく 4 か月かかると予想できます」と Matrix Partners India はブログで述べています。
スタートアップはコア資産に注力
Matrix Partners India によると、中国の企業は、経済回復が明確になるまで資金調達が遅れると予想しており、2020 年上半期の新規取引はほとんどない可能性があります。
インドでは、スタートアップは現在コア資産に注力しています。 人、利害関係者、パートナーが最優先事項です。 さらに、賃貸契約を再評価し、ベンダーとコミットメントを削減し、人員と雇用計画を見直し、中核事業に集中しています。
3 番目の焦点は、運転資本サイクルを鋭く評価してキャッシュ アウトフローとインフローを一致させることです。 さらに、彼らは将来の混乱に備えて在庫ポジションを見直し、滑走路を延長するために負債を増やし、上位3つの銀行に預金を移動しています.
現在、生産性もスタートアップにとって懸念事項であり、特に販売、倉庫、配送スタッフ、カスタマー サポートなどのチームにとって重要です。 また、データ セキュリティとリモート テクニカル サポートの問題を管理することにも懸念があります。 管理するために、多くのスタートアップはタスク管理ツールに依存しており、データ セキュリティのために VPN を使用して評価し、毎日の計画サイクルに移行しています。
中国からのスタートアップの教訓
同社が受け取った情報によると、4月までに回復が始まると予測していた中国の新興企業は、回復には少なくともさらに3か月かかると予想している.
ただし、食料品や食品、e コマース、小売などの一部のセクターでは成長が見られます。 ブログによると、これらすべての課題があっても、食品および食料品の配達業界は 3 倍以上の成長を遂げています。 さらに、自由裁量支出が大幅に減少し、美容やファッションなどのカテゴリーが影響を受けている一方で、配送車両をより厳密に管理し、時間枠を保証できる e コマース プレーヤーが市場シェアを拡大しています。
中国では、アウトブレイクから 2 か月後に人々がスーパーマーケットに行き始めましたが、客足はまだ通常とはかけ離れています。 Matrix Partners India によると、「店舗の 60% 以上が営業している可能性がありますが、消費者はまだ混雑したスペースに入るリスクを冒す準備ができていないため、ビジネスはピーク時の需要の 20 ～ 30% です。」
また、このような困難な時期に人々が現金を節約したり、オンライン保険が急増しているにもかかわらずローンを返済できなかったりするため、貸付会社は大きな影響を受けています。 従来の保険会社のフィールド セールス エージェントは需要に応えられないためです。
ビデオ ストリーミング、モバイル ゲーム、その他のデジタル サービス、およびオンライン教育が急増しています。 「しかし、人々は 2 ～ 3 か月しかサインアップしていません」と VC は言いました。
政府と市民による取り組みが実を結び、国内で Covid-19 の大規模な発生が起こらないことを期待しながら、Matrix Partners India はスタートアップに対して次の手順を提案しました。
- 危機を無駄にしない
- これをチャンスに変える方法を自問する
- 余分なコスト/無駄を削減する機会
- 追加なしで拡張できる新しい技術/製品ソリューションを見つける機会
マンパワー - 新しい収益源を見つける機会など
- 相場が回復したらシナリオ2ならシナリオ1になるチャンス
- 家にいる顧客やサプライヤーと関わる機会
更新: Matrix Partners India の要請により、見出しが更新されました。 以前の見出しは次のとおりです。Matrix Partners がインドのスタートアップ企業に中国からのサバイバル レッスンを提供