売り上げを伸ばすプロモーションビデオを作成するための6つのステップ

公開: 2022-07-19

プロモーションビデオは、すべての高業績の営業担当者が成功するためのレシピの秘訣です。 Vidyardの2021年の仮想販売の状態レポートによると、販売サイクルでビデオを使用する販売専門家は、そうでない販売専門家よりも50％多くの取引を成立させます。メールでプロモーションビデオを使用している人は、開封率と応答率も高くなります。

すべての企業は、一貫してプロモーションビデオを作成する必要があります。それらがなければ、彼らはテキストやオーディオよりもビデオを通して製品について学ぶことを好む何千もの潜在的なリードを逃します。これらの6つの簡単な手順に従って、新しいクライアントを引き付け、ビジネスを成長させるための完璧なプロモーションビデオを作成できます。

1.具体的な目標を設定する

具体的な目標を設定して、それを達成する可能性が最も高いコンテンツを決定します。正確な目標はあなたに焦点を与えます。これにより、目標に沿っていない情報、サウンド、またはビジュアルアセットを除外できます。発見が斬新であるが、ビデオが解決する問題とは無関係である場合、それをスクリプトに追加しても意味がありません。

「売り上げの増加」のような幅広い目標は、あなたにその焦点を与えません。目標が「売り上げの増加」である場合、今後15か月間の売り上げの1％の増加は、プロジェクトが成功したことを意味しますが、そうではありませんでした。

SMARTの目標を設定して、スクリプトに含める必要のあるコンテンツを通知できます。 SMARTは、具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、期限が定められていることを意味します。たとえば、「6月1日までに目標到達プロセスの最下位のリードの数を15％増やします。」目標は目標到達プロセスの最下位のリードを対象としているため、脚本家は、基本的な概念を含めると視聴者を退屈させる可能性があることを理解できます。代わりに、視聴者に製品を購入するように説得するチャートと統計を追加します。

2.30秒のスクリプトを書く

Googleで考えてみると、視聴者は15秒や120秒の広告よりも30秒の広告を見る可能性が高いことがわかりました。 30秒の広告は、製品を購入する価値がある理由についてまとまりのある議論を構築するのに十分短いですが、それほど長くはありません。

スクリプトでは50〜70語を目指します。これは、1人が30秒間に話すことができる平均的な単語数です。顧客の問題点の箇条書きリストを作成して、スクリプト作成プロセスを開始します。次に、問題点と製品の機能を組み合わせます。問題点と提案の間に関係を構築することは、製品を彼らの課題に対する最良の解決策として位置付けるのに役立ちます。

視聴者の問題点を念頭に置いて、3幕構成のストーリー構造を使用してまとまりのある物語を作成します。 30秒のストーリーの3つの行為は、次のようになります。

課題の1つを提示します。
あなたの製品を紹介します。
製品が課題の克服にどのように役立つかを説明します。

読者のための明確なCTAでスクリプトを終了します。動画の最後に到達した視聴者は、あなたの製品に関心を持っています。しかし、彼らがそれをどのように迅速に購入できるかを明らかにしなければ、彼らはそうする可能性が低くなります。

CTAは、視聴者に何をすべきかを正確に伝える必要があります。視聴者に「詳細」ではなく「電話を予約」するように伝えます。同様に、「変更の一部になる」のではなく、「無料トライアルを開始する」ように依頼します。明確な購入プロセスにより、販売サイクルの途中で関心のある見込み客を失うことを回避できます。

3.ストーリーボードをデザインする

ストーリーボードは、スピーカーの外観、ライン、およびビデオのイベントをスケッチできるドキュメントです。このドキュメントでは、視聴者に製品を購入するよう説得するために使用するチャート、小道具、視覚的資産も関係者に示しています。

利害関係者は、不明確、退屈、または欠落しているものについてコメントできます。たとえば、スピーカーが電気自動車が標準になると主張するとします。それは大胆な声明です。同様に注目を集めるビジュアルがなければ、ステートメントは印象的ではないように聞こえる可能性があります。

利害関係者は、この懸念にフラグを立て、電気自動車の売り上げの増加を示すなど、主張をより説得力のあるものにする方法を提案できます。短いですが、彼らのフィードバックは、収益性の高いビデオを制作する可能性を高めます。彼らの介入はまたあなたのSMART目標を達成しないビデオをアニメーション化することからあなたを救うでしょう。

Vyondの無料の米国レターまたはA4ストーリーボードテンプレートを使用して、ストーリーボードをデザインします。キャラクター、小道具、シーンの場所を正方形にスケッチします。描画の品質に焦点を当てないでください。代わりに、アニメートする予定のすべてのものを正方形に追加することに集中してください。

次に、各四角の下に各シーンのスクリプト行を書き、これらの行の下に使用する効果音を書いて締めくくります。スクリプトライン、シーン、効果音を近くに配置すると、アニメーション化する前に、それらが適切にペアリングされているかどうかを確認できます。

4.ストーリーボードをアニメーションビデオに変えます

アニメーションソフトウェアを使用すると、ビデオに表示される環境、サウンド、小道具、およびキャラクターを制御できます。この自由により、コストを増やすことなく、プロモーションビデオのストーリーボードを再作成できます。

キャラクターの体型、顔の特徴、衣装を自由に変更して、特定の年齢層に信号を送ることができます。ライブ映像では、ビデオに適した俳優を見つけるのに何週間も費やします。

プロジェクトの開始時に、Vyondの3つのビジュアルスタイル（コンテンポラリー、ビジネスフレンドリー、ホワイトボード）から選択できます。あなたのブランドに最も合うスタイルを選んでください。左上隅の[キャラクター]メニューをクリックして、事前にデザインされたキャラクターを選択するか、最初からキャラクターを作成します。ターゲットオーディエンスに似たキャラクターを作成して、視聴者が障害物に遭遇したときにキャラクターの靴に身を置くことができるようにします。

次に、小道具（左上）と背景（右上）のメニューをクリックして、シーンを飾ります。キャラクターと同様に、共通のアイテムや設定を追加してシーンを関連性のあるものにすることで、視聴者は自分が経験したハードルを思い出すことができます。

最後に、キャラクターと小道具をアニメートします。文字を選択し、右上の[アクション]メニューをクリックします。そこには、実際のシーンを模倣するための何百ものアクションがあります。キャラクターと小道具の両方にモーションパスを追加して、フレームを移動させることもできます。

5.ビデオを配信します

ソーシャルメディアと広告プラットフォームは、顧客にリーチするために使用できる配布チャネルです。ただし、早い段階でROIがプラスになる可能性を最大化するには、オーディエンスが使用するプラットフォームに焦点を当てることが重要です。

ほとんどのTikTokユーザーは30歳未満です。そのため、年金基金会社はそこで動画を宣伝できますが、LinkedInなどの高齢ユーザーがいるプラットフォームではROIが高くなる可能性があります。

オーディエンスプロファイルドキュメントを確認することで、オーディエンスが最も使用しているWebサイトを見つけることができます。彼らが使用しているプラットフォームを知ったら、そこでアカウントを作成し、他の企業がどのように投稿を宣伝しているかを調べます。キャプションは長いですか、短いですか？彼らはビデオをネイティブにアップロードしていますか、それともリンクを共有していますか？

プラットフォームの人気のある動画に似た構造のプロモーションコピーを作成します。それらの構造を複製することにより、モデレーターによって無視されたり、さらに悪いことに削除されたりする投稿を公開する可能性を減らすことができます。

6.ビデオの影響を測定します

ビデオのパフォーマンスがSMART目標の予測と一致するかどうかを確認します。期待される結果と実際のパフォーマンスを対比することで、プロモーションビデオのROIを報告できます。

既知の指標を使用して動画を成功させることで、チームは動画の長所について知識に基づいた推測を行うこともできます。特定のプロモーションビデオの視聴回数が通常より多い場合、チームはそれを調査して成功を再現できます。多分それはペースの速いスクリプトまたはアニメーションの使用です。それが何であれ、そのパフォーマンスを追跡しない限り、ビデオが平均を上回っていることに気付くことさえありません。

しかし、ビデオがSMARTの目標を達成していない場合はどうなりますか？その場合、失敗した理由をもう一度推測するためのメトリックがあります。たとえば、視聴者の90％が10秒間視聴した後に動画を終了した場合、動画にはおそらく興味のないフックがあります。このデータを使用して、さまざまなイントロ形式をテストし、今後のビデオを改善できます。

Wistiaのようなプライベートホスティングプラットフォームを使用すると、視聴者が動画をどのように操作したかを追跡できます。このソフトウェアは、Wistiaでホストされているビデオ、または電子メールで送信したビデオを表示、クリック、および視聴した人の数を通知します。このデータを使用すると、ビデオのパフォーマンスを追跡し、ビデオの潜在的な問題を推測し、思いついたソリューションの成功を測定できます。

高品質のプロモーションビデオを作成して、販売サイクルを短縮します

メール、セールスコール、ランディングページのいずれであっても、プロモーションビデオは販売サイクルを短縮できます。彼らは視聴者にあなたの製品を購入するように説得するか、少なくともそれについて尋ねるためにデモを予約します。

Vyondのビデオメーカー機能を使用して、次の販売またはビデオマーケティングキャンペーンにプロモーションビデオを追加できます。製品を説明するビデオを作成し、結果を報告し、オプションを比較するためのテンプレートがあります。テンプレートを使用すると、まとまりのある物語を考える必要がなくなります。代わりに、それらの上にストーリーを構築し、プロモーションビデオをより速く立ち上げることができます。

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