より多くのクライアントを獲得する秘訣: プレゼンテーションでのストーリーテリング

現実を直視してみましょう。注目を集め、クライアントを獲得するプレゼンテーションを実行することは困難な場合があります。

部屋の前に立って独り言を言っているように感じたことがあるなら、それはあなただけではありません。 そこに行ったことがある。

ストーリーテリングの力を活用することで、標準的なプレゼンテーションを、視聴者の心に長く残る体験に変えることができます。

私の言葉を鵜呑みにしないでください。 それを裏付けるデータが以下にあります。

そのデータと、プレゼンテーションにストーリーテリングのテクニックを取り入れ、最終的により多くのクライアントを獲得するためのヒントを読んでください.

ストーリーテリングの利点

ストーリーテリングの重要性は軽視できません。 事実、数字、およびアイデアは、孤立したスライドで提示されると、把握するのが難しい場合があります (退屈なことは言うまでもありません)。

しかし、これらの要素をストーリーに織り込むと、ターゲット オーディエンスの注意を引き続けることができます。

これは、人々が火の周りに座ってお互いに話をしたときの人類の歴史の始まりにさかのぼります。

実際、プリンストン大学の神経科学者である Uri Hasson の研究によると、聞き手のニューロンは、話を聞いているときに語り手の脳と密接に同期することがわかりました。

では、プレゼンテーションでストーリーテリングを効果的に使用するにはどうすればよいでしょうか?

実際には、メッセージを構成し、ブランド アイデンティティを構築するために活用できる、さまざまな種類のストーリーテリング構造があります。 いくつか掘り下げてみましょう。

ストーリーテリング構造の種類

クエスト

このタイプのストーリーテリング プレゼンテーションは、チームとして働くことの価値を示すのに効果的です。 それは常に、ある種のより高い使命に包まれた旅やプロジェクトに出発するグループを伴います。 彼らは、最終的に大規模で危険なテストに直面するまで、クエストの開始時に小さな課題に遭遇する可能性があります. 最終的に、彼らはすべての課題を克服して成功を収めます。

例:ロード・オブ・ザ・リング

使用方法:クエスト構造は、最終的に目標を達成するためにチームを組んで最大の課題を克服する方法をクライアントに示すのに役立ちます。

喜劇

コメディーは冗談を言うだけではありません。通常、このタイプのストーリーテリング プレゼンテーションは、混乱から始まり、最後に明確になります。 これは、オープンなコミュニケーションの価値を示すのに非常に役立ちます。

古典的なコメディー構造では、主人公は一緒になる運命にありますが、混乱と誤解によって離れ離れになり、一見解決できない対立が生まれます.

しかし、やがて真実が明らかになり、物語の主人公たちはハッピーエンドに結ばれる。

例：真夏の夜の夢

使用方法: 笑える混乱やフラストレーションは、エージェンシーのサービスを利用することで簡単に解決できます。

悲劇

もう 1 つの古典的なシェイクスピアのストーリーテリング構造は、悲劇です。 このタイプの物語では、最後にすべてが桃色になるのではなく、結末は最終的に敵と競争相手の没落を見る.

プレゼンテーションによるストーリーテリングでは、私たちが時々間違いを犯すことを示し、そこから何を学べるかを示すことが役立つ場合があります。

例:ロミオとジュリエット

使用方法:特に困難で困難な時期を乗り切るためにどのように役立つかをクライアントに示します。 たとえば、COVID-19 の発生は多くの業界にとって悲劇でした。 代理店は、このような環境下でも、英国の大手旅行保険会社である Staysure のような旅行会社を支援できることを示すことができます。 要するに、業界が不確実性に直面し、企業が巨額の損失を被ったとき、エージェンシーは、状況を好転させ、最も困難な状況であっても同じ企業を成功させる方法を示す必要があります。

ぼろきれから富へ

このストーリーテリング構造は、逆境から成功への旅に聴衆を連れて行きます。 それは、文字通り経済的に豊かになることである必要はありません。

構造は、何らかのイベントが発生する前、または機会が発生する前に、主人公の困難な初期の生活をシーンに設定することから始まります。 その後、マイナーな成功を経て彼らを追跡します。彼らは通常、挑戦に立ち向かい、最終的に大きな勝利を収める前に、ある時点でどん底に落ちます。

例：シンデレラ

使用方法:あなたのエージェンシーは、クライアントが幸せに暮らせるように手助けする妖精のゴッドマザーだと考えてください。

山

山のストーリーテリング構造は、課題の克服に焦点を当てています。 これは通常、感情的なジェットコースターであり、山を登る最初の試みは成功しません。

しかし、別のアプローチを試みた結果、最終的に主人公が勝利します。

従来のストーリーでは、これはモンスターを倒したり、プリンセスを救ったりすることを意味しますが、同じ構造を使用して、急速に変化する市場に適応する方法を示すこともできます.

例:ダビデとゴリアテ

使用方法:クライアントがどのように大きな障害を克服しようと奮闘しているか、また、クライアントが最終的に問題を克服して成功に導くための重要なツールとして代理店がどのように役立つかを説明します。

最高のストーリーテリング プレゼンテーションを作成するための 5 つのヒント

1.ビジュアルを使う

適切なビジュアルを使用することで、ストーリーを向上させることができます (そして、クライアントの注意を引くのに役立ちます)。 優れたストーリーテリング スライドには、写真、ビデオ、GIF、地図、グラフ、チャート、インフォグラフィックなどの視覚的要素が含まれています。

ビジュアルはあなたのストーリーに命を吹き込みます。 グラフや画像は、情報やアイデアをすばやく効果的に伝達しますが、言葉はその情報やアイデアを詳しく説明します。 両方を使用すると、プレゼンテーションが 2 倍効果的になります。

2. メッセージを知る

あらゆる種類のプレゼンテーションと同様に、ストーリー全体を通してメッセージを明確に伝えることが重要です。

エンタメ性だけのためにストーリーを語るのではなく、インパクトを残したいのです。 プレゼンテーションをマッピングする前に、ターゲット オーディエンスに伝えたい 1 つの大きなメッセージは何か、自問してみてください。

ストーリーに焦点を当て、不必要な詳細に気を取られないようにします。

3.感情を利用する

感情は、効果的なストーリーテリングの大きな部分を占めます。 聴衆の感情を利用することは、行動に移す可能性が高くなることを意味します。 慈善団体に寄付するようにあなたを動かす、無視された子犬に関するそれらの痛烈なコマーシャルを考えてみてください。

リスナーにサービスにサインアップしてもらいたい、アイデアに投資してもらいたい、または何か他のことをしてもらいたいと思っているかどうかに関係なく、リスナーは特定の感情に駆り立てられていると感じた場合にそうする可能性が高くなります。

聴衆の感情を引き出す最も効果的な方法の 1 つは、比喩と類推を使用することです。 これらは、リスナーをストーリーに引き込み、感情的に関与するように促す便利なデバイスです。

4. 親しみやすいものにする

ストーリーがクライアントとつながることを確認してください。 視聴者と関わり、彼らの感情を利用したい場合は、関連性が非常に重要です。

共感できるキャラクターやストーリーのある映画や本を観たり、本を読んだりすると、見終わった後もそのことを思い出し、友達にすすめます。

ちょっと考えてみてください。 あなたが本当に関係のある映画や本は何ですか?
人は、自分の興味、価値観、または経験からかけ離れたストーリーとはあまり関係がありません。 視聴者を知り、彼らが視覚化してつながることができるとわかっているキャラクターや設定でストーリーを伝えます。

同様に、ストーリーはプレゼンテーションの残りの部分と関連している必要があります。 自分のトピックとは関係のない話をしても、聴衆の関心を引くことはできません。逆に逆効果です。 ストーリーテリングは、聴衆とプレゼンテーションの両方に関連する場合にのみ使用してください。

5.データを使用してストーリーを説得力のあるものにする

ストーリーテリングとデータは相互に排他的ではありません。 実際、関連データはストーリーをより説得力のあるものにするのに役立ちます。 同様に、ストーリーテリングは、人々が複雑なデータを理解できるようにするのに非常に役立ちます。これは、データ ストーリーテリングとして知られています。

ストーリーテリングをサポートするためにデータを使用する優れた方法は、チャートやインフォグラフィックなどの視覚的要素を使用することです。 上記と同じルールに必ず従ってください。使用するデータが直接的で、簡潔で、関連性があり、関連性があることを確認してください。 これを効果的に行うには、代理店が重要なデータを見つけるための適切な市場調査および競合分析ツールが必要です。

主な例: Wordle。 人気のあるオンライン パズルに関する Similarweb のデータを調べてみると、すぐに成功談が浮かび上がってきます。 ウェブアプリは、2021 年 10 月から 12 月にかけて、過去 3 か月間よりも 2,040% 以上多くのトラフィックを獲得しました。

そのため、Wordle がThe New York Timesに 7 桁の金額で買収されたとき、私たちは幸せな結末に驚かされませんでした。

ストーリーテリングのプレゼンテーション例

効果的なストーリーテリングのプレゼンテーションの例をいくつか示します。これらのテクニックが実際に動作していることを確認できます。

例 1: ビル・ゲイツの We're Not Ready TED Talk

ストーリーテリング構造のタイプ:悲劇

有名な 2015 年の TED Talk で、ビル ゲイツは、致命的なウイルスのパンデミックが世界を席巻した場合に何が起こるかを概説しています。 胸が張り裂けるような終末のシナリオについて語った後、彼は世界が将来災害を回避するのに役立つ可能性のある予防策を提供します. この講演は、将来のパンデミックを防ぐために行動を起こす必要があるという明確なメッセージを伝えています。

例 2: バドワイザーの失われた犬のコマーシャル

ストーリーテリング構造のタイプ:クエスト

このバドワイザーのコマーシャルが 2015 年のスーパーボウルで初公開されたとき、その感動的なストーリーのおかげで大きな印象を与えました。 コマーシャルでは、黄色の実験室が所有者のトラックから逃げるときに道に迷い、「つぼみ」と呼ばれるクライズデールの馬に出会います。 二人はチームを組んで、研究室が家に帰る道を見つけるのを手伝います。

例 3: Entrepreneur Magazine の Nicole Bishop のエレベーター ピッチ

ストーリーテリング構造のタイプ:コメディ

ライム病が多発性硬化症と誤診されているというニコール・ビショップの話が、いかにコメディ ストーリー アークであるかは、最初は明白に思えないかもしれません。 しかし、これは、この問題の解決策を提供する Bishop の AI ツールである Quartolio を販売するための真実と良好なコミュニケーションの価値を明確に示す短くて強力な話です。 これは、短く簡潔なストーリーテリング プレゼンテーションを使用してビジネスやアイデアを売り込む方法の素晴らしい例です。

例 4: 限界を超えて生きる TED Talk by Amy Purdy

ストーリーテリング構造のタイプ:ボロボロから富まで

この説得力のある TED トークでは、プロのスノーボーダーであるエイミー パーディが、細菌性髄膜炎で両足を失った経緯について語っています。 このぼろぼろのストーリーテリング構造の中で、彼女は最初の逆境を克服し、再びスノーボードを学び、最終的にパラリンピックでメダルを獲得します.

例 5: マララ・ユスフザイの心に強く訴えるスピーチ

ストーリーテリング構造のタイプ:山

マララ・ユスフザイは、女性と少女の教育を受ける権利を禁止したタリバンに反対の声を上げたパキスタンの女子学生の話をします。 15 歳の若さのある日、彼女はタリバンによる殺人未遂で銃撃され、負傷しました。 この悲劇にもかかわらず、マララはパキスタンと世界中の女性の権利のために声を上げ続けました. 実際、殺人未遂は彼女の精神にさらに火をつけ、彼女は著名な教育活動家になり、ノーベル平和賞の最年少受賞者にもなりました.

あなたの話は何ですか？

ストーリーは、人々がデータを解釈し、注意を引き、最終的に行動を起こさせるのに役立ちます。

さまざまな一般的なストーリーテリング構造がありますが、すべての優れたストーリーは同じ要素を共有しています。つまり、主人公がいて、課題を導入し、そのキャラクターが最終的にその課題をどのように克服するかを示しています。

プレゼンテーションでの効果的なストーリーテリングは、聴衆を目覚めさせるだけでなく、あなたのアイデアを伝えたり、あなたの視点を説得したり、またはその両方を可能にする旅に彼らを連れて行きます!

最高のストーリーテリング プレゼンテーションは、視覚的要素とデータを特徴とし、関連性があり、聴衆の感情を引き出します。

ストーリーが本物で、関連性があり、メッセージに沿ったものであることを確認してください.