コンテンツ マーケターのための 5 つのストーリーテリング テクニック
公開: 2016-12-21私は、昼はマーケティングのコピーライター、夜はフィクション ライターです (または早朝や、ここで 10 分、あちらで 5 分を奪うことができるとき)。
フィクションは私の情熱です。 コピーライティングは家賃を払う。 しかし、それは私のフィクションの世界が私のコピーライティングの人生から完全に切り離されているという意味ではありません。
実際、私はマーケティング コピーで多くのストーリーテリング手法に依存しています。これは、すべてのコンテンツ マーケターがライター ツールボックスに入れておくことを検討すべき手法です。
1. 見せる (言わない)。
フィクション作家はこれで私を感じるでしょう. 「ショー」の背後にあるアイデア。 言わないでください」という指示は、伝えようとしていることを単に述べるよりも、(通常はシーンを通して) 実演する方がはるかに説得力があるということです。
したがって、熟練したフィクション作家は、主人公が信じられないほどロマンチックだと単純に言うことはありません。 作家は、ガールフレンドのアパート全体に愛の言葉を添えた付箋をどのように残すかをシーンを通して実演します。
コピーライティングに関して言えば、「見せる」という概念。 言わないでください」は通常、ほとんどのコピーライターが精通している可能性が高い機能と利点に関係しています。 機能をリストすることは、すべてを伝えることです。つまり、製品またはサービスの ABC を述べているのです。 退屈ですよね？ しかし、メリットを共有することで、この製品やサービスが読者の世界を揺るがす理由を読者に示すことができます。
伝える代わりに表示する他の方法:
- お客様の声 . 一人称の証言は、製品/サービス/会社がなぜこれほど優れているのかを示す非常に重要な「社会的証明」を提供します。
- ビジュアル。 ビジュアルは、伝えようとしているメッセージを示す、つまり示すのに最適な方法です。 画像、インフォグラフィック、チャート、説明ビデオなどを考えてみてください。 たとえば、あなたの企業文化が「楽しい」と言う代わりに、従業員の興味深い個性、素晴らしいオフィス レイアウト、人々の机のそばにいるたくさんの犬に焦点を当てたビデオを通じて、あなたが何を意味するのかを人々に示してください。
2. 具体的か抽象的か、ユニークか普通かを考える。
次に小説を手に取るときは、作者が人物をどのように描写しているかに注目してください。 最も才能のある作家は、髪の色、目の色、身長などの特徴以外に注目します。 代わりに、作家は、主人公が緊張しているときに下唇を歯の間に転がす方法や、死んだ母親を思い出させるライラックの匂いを嗅いだときに男の目の上をかすめる様子を示すかもしれません.
これらの特定の詳細がどのように非常に特徴的であり、同時に洞察を提供するかがわかりますか? それは、コピーの下書きをしているときに撮影したいものです. クライアントと話をするときは、その真に注目に値する「もの」に常に目を向け、耳を傾けてください。
例: 私は現在、大規模な医療機関で働いています。 もう薬は薬ですよね？ つまり、外科手術や医師の経歴を説明する方法はたくさんあります。 しかし、この特定の医療行為の特徴は次のとおりです。COO も患者です。 実際、彼は最初は患者でした。 その後、COOに就任。 それは興味深い話です (そして、私が直接述べなくても、この医療行為の質を示しています)。 これは具体的な例でもあり、人々が覚えている可能性が高いものです。
3. 個人的になる。
魅力的な回想録ほど魅力的なものはありません。著者の実生活をひるむことなく見てくれるものです。 なぜ私たちはこれらのすべてを明らかにするのが好きなのですか? 3つの理由。 まず、通常は記憶に残ります。 2 つ目は、一般的には、ほとんどの人が共感できる、より大きな普遍的なテーマが働いていることです。 第三に、それは正直であり、人々は正直であることを好みます。
マーケティング コピーに「実生活」を追加することは、読者に同じ効果をもたらす可能性があります。ビジネス ライティングでは疲れた「ひねり」を期待する人が多いため、おそらくそれ以上の効果があります。 したがって、コピーの下書きを作成する前に、より個人的なものにする方法があるかどうかを判断してください。
以下はその好例です。ZERO – The End of Prostate Cancer という非営利団体から受け取ったメールです。
短く、甘く、要点を言えば、非常に個人的なものです。効果について話してください!
私はこの戦略を、私が以前に書いたクライアントである管理メンターに使用しています。 1 月は National Mentoring Month であるため、チーム全体 (社長、セールス マネージャー、マーケティング担当者) は全員、最初のメンターに関する個人的な投稿を作成します。
4.サスペンスを追加します。
良いミステリーが嫌いな人はいませんよね？ 少し誰？ OMG-何が起こるのか-次の瞬間? 私たちはサスペンス、ベイビー、コピーに追加できることを知って驚くことについて話している.
いいえ、作成中の新しいホワイト ペーパーをゴーン ガールにすることをお勧めしているわけではありません。 では、コピーライティングでサスペンスを作成するにはどうすればよいでしょうか。
挑発的な質問でリードしますが、すぐに答えないでください。 これは、見出しの一般的な戦略です。
- メンターとメンティーを一致させる最も効果的な方法は何ですか?
- 口臭の一番の自然療法は何ですか?
- あなたのパーソナルトレーナーのクライアントに対する最大の不満は何ですか? (答えはあなたを驚かせるかもしれません)
これらの記事を書き始めると、最初の段落で答えを出すことはありません。 あなたはおそらく答えにたどり着くでしょう。それはサスペンスを追加し、読者を読み続けさせます. たとえば、上記の口臭のシナリオでは、効果がある場合とない場合の他の自然療法について話し合い、最後に一番の治療法を明らかにすることができます.
5. 張力を加えます。
緊張感に満ちたプロットは、常に良い読み物になります。 恋人同士の喧嘩、悪者の逃走、罠にはまった主人公…。 言い換えれば、私たちは緊張の最終的な緩和のために読んでいます.
コピーでも同じことができます。 不快なもの、つまり問題を提示すると、即座に緊張が生じます。 次に、解決策を提示することで、その緊張を和らげる方向に取り組みます。
このアプローチは、テレビ コマーシャルでよく見られます。 これは私の子供の頃の古典的なものです (先日考えていたものです — 聞かないでください)。 問題 (私たち全員が特定できるやっかいな問題) を設定し、解決策を提供することで緊張を和らげます。 覚えている人は、この過去の爆風をお楽しみください！
コンテンツ マーケターがコピーで使用することを検討すべきストーリーテリング手法が他にあると思いますか? 私たちはそれらを聞きたいです！ コメントで共有してください。
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