第4四半期のGoogleショッピングからの収益を前年比で増加させるための戦略とベストプラクティス！

最終更新日：2020年4月22日

10月の初めは第4四半期の始まりであり、売り上げを伸ばしたいのであれば、この期間よりも良い時期はありません。 オンラインマーケティングは、売り手が販売志向のビジネスにとってこの最も重要な時期に数を増やすのに役立ちます。 したがって、年末の売り上げを最大限に活用するためにGoogleショッピングの広告戦略をまだ使用していない場合は、多くのことを見逃していることになります。 そして、多くの場合、私は顧客と売上高の観点からいくつかの深刻な数字を意味します。

このお祭りシーズンでは、買い物客はホリデーショッピングを目的としてオンラインストアに数千人が集まります。 最終四半期には非常に多くのことが起こっているため、オンラインショッピングに人々を惹きつけているのはクリスマスだけではありません。 最終四半期のホリデーアトラクションのいくつかを挙げれば、この時期に何百万人もの買い物客をオンラインストアに引き付ける最も重要なホリデーイベントの名前を時系列で示します。

• ハロウィーン
• 感謝祭
• ブラックフライデー
• 中小企業の土曜日
• サイバー月曜日
• グリーンマンデー
• スーパーサタデー
• そして何よりも…クリスマス（これは主に前述の大部分に関連しています）

Googleショッピングは、特に2018年の電子小売ビジネスの主要なマーケティングソースです。2018年の時点で、Googleショッピング広告はすべての小売検索広告支出の76.4％を占めており、この検索支出はすべてのクリックの85.3％を生み出しています。 これにより、Amazonとの競争という点で小売業者の関連性が大幅に高まりました。 小売市場はアマゾンによって支配されており、オンラインショッピングに費やされたすべてのお金のほぼ冒涜的な50％が昨年アマゾンによって獲得されました。 他の小売業者は、eコマースの巨人と競争するために彼らのアンティを上げる必要があります。 Googleショッピングは、これらの小売業者に必要な機会を提供します。

すでに第4四半期が到来しているため、小売業者は、競合他社とホーンをロックし、祝祭シーズン中に収益を最大化するために、シートベルトを締めて締める必要があります。 この機会を最大限に活用するために何をする必要があるかわからない場合は、当面の機会を活用するのに役立つGoogleショッピングの広告戦略と実践を提供します。

1. 将来を計画する前に、過去をよく見てください

第4四半期の計画を開始する前に、馬を抱えてください。 深呼吸をして、過去の四半期のパフォーマンスについて深い洞察を得てください。 それはあなたに最高の数を生み出したあなたの製品についての考えを与えるでしょう。 あなたの星と現金牛を強調してから、達成可能な目標と目的を持った戦略の開発を始めてください。

購入者の40％は、感謝祭の前にギフトショッピングを行うことを忘れないでください。 つまり、最もパフォーマンスの高いSKUとカテゴリを含むキャンペーンは、その数日前に公開する必要があります。 前の四半期のパフォーマンスを詳細に分析した場合にのみ、最高のパフォーマンスを把握できます。

追加のヒント：前年の第4四半期にも戻る必要があるかもしれません。 前回の第4四半期にパフォーマンスが向上した他のSKUを特定するのに役立つため、それを中心にGoogleショッピング広告キャンペーンを設計できます。

2. パフォーマンスの低いユーザーを最適化して、パフォーマンスを最大限に活用します

悪い商品はありません。 それは主に効果のないマーケティング戦略についてです。 ホリデーシーズンが頭に浮かぶので、潜在的な可能性があるにもかかわらずパフォーマンスを発揮できなかった製品のパフォーマンスを向上させる時期かもしれません。

一部の製品が期待どおりに機能していないことがわかっている場合は、それらを効果的に販売していない可能性があります。 これらの製品を最適化することが、次の行動方針となるはずです。

最適化された商品フィードを持つことは、Googleショッピングの広告キャンペーンを成功させるための最も重要な要件であり、在庫をシフトして不採算者の価値を獲得するのに、お祭りシーズンよりも良い時期はありません。 Googleの150文字の制限内で商品のタイトルを明確に定義することは、最適化の最初の最も重要なステップです。 これらの文字には、できるだけ多くの文字を含めるようにしてください。 同様に、説明は完全かつ簡潔である必要があります。 キーワードをさらに充実させることで、競争に打ち勝つ可能性が大幅に高まります。

キーワード検索は重要です。 AdWordsキーワードプランナーと一緒にSEMrushなどの他のツールを使用して、商品の売り上げを伸ばすための最適なキーワードを生成する必要があります。

3. 広告を事前承認する

すでに説明したように、多くのバイヤーは感謝祭の前にギフトの買い物を終えています。 賢いだけでなく、第4四半期を成功させるための前提条件として積極的に取り組んでください。 キャンペーンを最適化するには手間と時間がかかりますが、特にピーク時にそれが無駄になることは望ましくありません。

これを例にとると、2018年には、アパレル小売業者の第4四半期のクリック数が46週^目頃に最も多くなると予想されます。 それは12月17^日から12月²³日の間です。 この期間の前に広告をロードしておくことをお勧めします。 Wこの期間が到来するまで広告の投稿を待つと、Googleは広告を不承認にする場合があります。 Googleは広告のレビューに少なくとも1営業日かかるため、この非常に重要な販売期間中に重要な日数を無駄にするのではなく、事前に承認してもらうことをお勧めします。

4. 製品の評価

広告を前向きに目立たせることができるものはすべて、キャンペーンに役立ち、このラッシュアワーの期間中に競争を食い止めるのに役立ちます。 製品の評価を有効にすることは、群衆の中で製品を目立たせるための非常に効果的な方法です。 最も印象的な製品画像と相まって、製品の評価は、製品に必要な差別化のポイントになる可能性があります。

製品の評価は、購入者の購入決定を強化し、品質スコアの向上に役立ちます。 これにより、リーチが拡大し、クリック単価（CPC）が低下します。 商品の評価は、テキスト広告で表示される販売者の評価とは異なります。 それらは、あなたがあなたの製品に対して少なくとも3つのレビューを持ち、あなたのすべての製品提供に対して合計50のレビューを持った後にのみ見えるようになります。

Googleの商品評価インタレストフォームを使用して、商品評価を有効にすることができます。 このフォームを送信すると、Googleは約24時間かけてフォームを確認し、回答を返信します。

5. RLSAでおなじみの訪問者を獲得する

リマーケティングリストは、お祭り期間の売り上げを最大限に活用するのに非常に役立つことがわかります。 ショッピングカートをチェックアウトしていない人や、何も購入していない定期的な訪問者のように、以前にWebサイトにアクセスしたことがある人は、すべてRLSAの対象になります。 商品を購入する可能性が高いこれらの訪問者を簡単にターゲットにできます。

これらの人々を積極的にターゲットにすることは非常に効果的な手段であり、今年の^第4四半期にGoogleショッピングの広告キャンペーンに驚異的な効果をもたらす可能性があります。 クリック率とコンバージョン率が高くなるだけでなく、CPA（獲得単価）とCPC（クリック単価）が低下する可能性があります。

これらすべての戦略とヒントを使用すると、ホリデーシーズンを最大限に活用するのに役立ちます。 あなたの利益を最大化し、あなたの競争を打ち負かす幸運。