ターゲット vs. ウォルマート: すべての eTailer が知っておくべきこと

e コマースの世界には膨大な数のオンライン小売業者が存在するため、どのオンライン マーケットプレイスに商品を出品するかを考え始めるのは非常に困難な場合があります。

結局のところ、長所と短所を比較検討する際には、考慮すべき多くの要素があります。ターゲット ユーザーが最も頻繁にアクセスするオンライン小売業者はどれか。 視聴者に最高のユーザー エクスペリエンスを提供するのはどのサイトですか? 私の会社にとって最も理にかなっているマーケットプレイスはどれですか?

私たちは、Similarweb Digital Research Intelligence プラットフォームと Shopper Intelligence プラットフォームを使用して、最適なマーケットプレイスを決定できるようにしています。

では、ターゲットとウォルマートでの販売 – e コマースの戦いを始めましょう。

ターゲットとウォルマートの違いは何ですか?

どちらも e コマース市場でおなじみの名前として確立されていますが、Target と Walmart にはいくつかの重要な違いがあります。

ウェブサイトのトラフィックに関しては、Walmart は米国のトップ 10 の e コマース サイトで 3 位にランクされていますが、Target はリストの下位に位置し、6 位にランクされています。

収益と販売数の点でも、ウォルマートは 2 つの商人の間の戦いに勝っています。 Similarweb Shopper Intelligence プラットフォームの助けを借りて、過去 1 年間 (2021 年 5 月～2022 年 5 月) の結果を確認できます。

• Walmart.com は 48 億台を販売し、276 億ドルの収益を上げました
• Target.com は 14 億ユニットを販売し、193 億ドルの収益をもたらしました

もう 1 つの重要な違いは、プラットフォームでサードパーティの販売者になるプロセスです。

ウォルマートは 2009 年にウォルマート マーケットプレイスを立ち上げました

• このプラットフォームには現在、13 万を超えるサードパーティの販売者がおり、毎月さらに数千の販売者が参加しています。
• 膨大な量の売り手がウォルマートで高い収益を生み出していますが、顧客が検索するページや製品を選択する必要があるため、在庫を販売するための激しい競争があることも意味します.

ターゲットは 2019 年にターゲット プラスを発売しました

• ターゲットは、信頼できる厳選されたブランドに焦点を当てた、サードパーティの販売者向けの招待制の独占システムで運営することにより、競合他社とは一線を画しています。
• Target Plus は非常に排他的であるため、サイトには 450 の売り手しか掲載されておらず、毎月約 12 の売り手が参加しています。
• Target に製品を掲載するという課題はありますが、プラットフォームでサードパーティの販売者になることで、ブランドの評判と信頼性が証明されます。 また、顧客が選択できる製品が少ないため、ウォルマートよりも競争力の低いスペースでもあります。

データに語らせる – ターゲット vs ウォルマート:

全体として、walmart.com がトラフィックの勝者です。 このサイトは、2021 年 5 月から 2022 年 5 月までの間に、米国で 56 億の総訪問数をもたらしました。比較すると、target.com は同じ期間に 26 億の総訪問数を記録しました。 両方のデジタル小売業者は、11 月と 12 月のホリデー セールでピークに達し、年間を通して安定したレベルのトラフィックを維持しました。

Web サイトのトラフィックは、Web サイトの人気の概要を提供するため、成功の主な測定値と見なされる場合がありますが、これはオンライン マーケットプレイスのパフォーマンスの一部に過ぎません。

読み続けて、他の要因がデジタル小売業者のビジネスへの適合性にどのように影響するかを学びましょう。

エンゲージメント指標

エンゲージメント メトリクスは、コンテンツのパフォーマンスや、訪問者が Web サイトとどのようにやり取りしているかについてのアイデアを提供します。 エンゲージメント メトリクスの分析は、e コマースでは特に重要です。サイトに関心のあるユーザーが多いほど、購入する可能性が高くなります。

注意すべき 4 つの重要な Web サイト指標があります。

1. セッション継続時間: セッション継続時間が長いということは、訪問者がサイトに関心を持ち、より多くの時間をサイトに費やしていることを意味します。
2. 訪問あたりの平均ページ数:数値が大きいほど、訪問者がサイトで閲覧しているコンテンツが多くなります。
3. 平均直帰率:サイトにアクセスして、1 ページだけを表示しただけでサイトを離れた訪問者の割合。 直帰率が低いということは、コンテンツが訪問者にとって関連性があることを意味します。
4. ユニーク ビジター– 特定の時間内にサイトを訪問した個々のユーザーの平均数で、ユーザーがサイトに戻ってくる頻度を推定できます。

上のスクリーンショットからわかるように、全体的なウォルマートは、Target と比較して、月間訪問者数、月間ユニーク訪問者数、訪問者数、および訪問時間が長いほど、最高のパフォーマンスを発揮します。 ただし、Target は訪問ごとにより多くのページを獲得し、直帰率は低くなります。

データは、ウォルマートにリストすることで、ブランドが毎日新しいオーディエンスに多くの露出を得る可能性が高いことを示していますが、ターゲットを使用すると、ブランドはより忠実なオーディエンスを引き付けます.

デバイスの分割も、注目すべき重要な指標です。 デバイス分割を使用すると、訪問者がサイトに来る方法を追跡できます。

Target と Walmart のデバイスの割合は似ており、どちらもモバイル トラフィックを引き付ける方向に傾いており、その結果、より若い層を引き付けています。 モバイルでのプレゼンスが高く、デスクトップのユーザーにも対応している場合、これらのマーケットプレイスはどちらもあなたのブランドに適しています。 この場合、デバイスの分割は、2 つから選択する際の決定要因にはなりません。

視聴者層

ご覧のとおり、Target は 62% というより多くの女性の視聴者を引き付けていますが、Walmart は男女間でより均等に分割されています。

年齢分布に関しては、Target と Walmart の年齢人口分布の分布は似ています。

ただし、データをさらに分析すると、ウォルマートのオーディエンスはターゲットよりもわずかに古く、54% と比較して 35 歳以上のオーディエンスが 60% であることがわかります。 上のグラフからわかるように、Target は Walmart よりも若い視聴者を引き付けています。

マーケティング チャネル

ダイレクト マーケティングは、ターゲットとウォルマートの両方の主要なトラフィック ソースであり、2021 年 5 月から 2022 年 5 月までの間に、それぞれ 5 億 2,560 万回と 10 億回の訪問が各サイトに送られています。どちらのサイトも、970 万回の訪問という e コマース業界のベンチマークをはるかに上回っています。

すべてのマーケティング チャネルのトラフィック シェアを考慮すると、ダイレクト トラフィックは 50.8% のトラフィック シェアの半分強をターゲットにもたらし、Walmart は 48% のトラフィック シェアの半分弱をターゲットにもたらします。

オーガニック トラフィックは、両方のサイトのトラフィックの 2 番目の要因であり、Target は 29.8%、Walmart は 30.8% のトラフィック シェアをもたらし、業界標準の 29.4% をわずかに上回っています。

トップカテゴリー

メトリクスはウォルマートが最も収益性が高いことを示していますが、これは必ずしもあなたの製品をリストするのに最適な場所であることを意味するわけではありません.

食料品、家庭の必需品、家庭に分類される商品の場合、出品するマーケットプレイスに大きな違いはありません。 ただし、ターゲットは美容製品に重点を置いているのに対し、ウォルマートは健康に重点を置いています.

販売要件: どれがあなたに最も適していますか?

販売手数料

ウォルマート マーケットプレイス:

ウォルマートでの販売には、セットアップや月額料金はかかりません。 代わりに、ウォルマートは「売った分だけ支払う」サービスで運営されており、購入ごとに紹介料が差し引かれます.

紹介料はカテゴリーによって異なり、商品を出品する際に選択した商品タイプによって決まります。 各カテゴリには独自の手数料率がありますが、その範囲は 6% から 15% です。

ターゲット プラス:

ウォルマート マーケットプレイスと同様に、Target には隠れた料金やフルフィルメント料金はありません。 売り手は、5% から 15% の間の手数料率または紹介料を支払うだけです。

配送とフルフィルメント

ウォルマート マーケットプレイス:

ウォルマート マーケットプレイスで販売するための中心的な要件は、迅速で予測可能なフルフィルメント ネットワークを持つことです。 TwoDay および ThreeDay 販売者プログラムにより、お客様の検索結果であなたの製品が目立ちます。

これに加えて、ウォルマートはウォルマート フルフィルメント サービス (WFS) を開始しました。 WFS を使用すると、在庫をウォルマート フルフィルメント センターに送り、そこで注文を保管、梱包、発送します。2 日以内に顧客に配達されることが保証されます。 追加ボーナス: ウォルマートがカスタマーケアを処理します.

迅速な配送を手配できない場合は、ウォルマートが最も便利な市場かもしれません.

ターゲット プラス:

一方、Target Plus にはサードパーティの販売者向けのフルフィルメント サービスがないため、販売者は独自の製品を出荷する必要があります。

すべての注文は、購入後 24 時間以内に発送され、5 日以内に顧客に到着する必要があります。 これにより、顧客はより迅速な配送を保証するサイトを見つけるようになるかもしれませんが、これはターゲット市場で目立つチャンスです. これにより、競争力をさらに高める余地が生まれますが、翌日または 2 日で配達されます。

お支払い方法

Walmart Marketplace でサードパーティの販売者から購入する顧客が利用できる支払い方法には、次のものがあります。

• デビットカード
• クレジットカード
• ギフトカード
• ペイパル
• 肯定する

Target Plus でサードパーティの加盟店から購入するお客様が利用できる支払い方法には、次のものがあります。

• デビットカード
• クレジットカード
• ギフトカード
• 後払い
• クラナ
• ジップ
• 肯定する
• セズル

では、誰を選ぶべきですか？

Walmart と Target の長所と短所を確認したので、市場が提供するものと目標がどのように一致するかをよりよく理解できるはずです。 私たちのアドバイスは、あなたのビジネスに不可欠な要因に優先順位を付け、そこから進むことです.

ターゲット層がやや高齢で、配送のサポートが必要な場合は、ウォルマートが最適です。 一方、希望する視聴者が女性中心で、年齢層が若い場合は、Target が最善の策かもしれません。

Similarweb を使用してオンラインでパフォーマンスを追跡する方法の詳細については、デジタル リサーチ インテリジェンスとショッパー インテリジェンスのデモを今すぐ予約してください。

参考文献

他の e コマース マーケットプレイスとの比較に興味がありますか? 詳細については、他のブログをご覧ください。

• Shein vs. Amazon – ファストファッションは成功するための服を着ているか?
• アマゾン vs. ウォルマート: トップへの競争
• AliExpress vs. eBay: 世界市場シェアをめぐる戦い
• Amazon 対 eBay での販売: e コマースの対決
• Ulta vs. Sephora: どちらがあなたのブランドに最適ですか? (+ ランキング上位ブランド)
• Amazon vs. Shopify: 2022 年にはどちらが優れているか?

よくある質問

ターゲットとウォルマートでの販売の違いは何ですか?

ウォルマートマーケットプレイスには、プラットフォームにリストされている膨大な数の売り手がおり、高い収益を上げています. Target Plus は招待制のシステムで動作するため、独占的な販売市場となっていますが、これはリストされているブランド間の競争が少ないことを意味します.

商品を出品するマーケットプレイスを決定するにはどうすればよいですか?

商品を出品するマーケットプレイスを決定するには、各マーケットプレイスが提供する機能を調査し、ブランドを最も引き立てるマーケットプレイスを選択します。

どのマーケットプレイスで販売するかを決定する際に考慮すべき重要な要素は何ですか?

どのマーケットプレイスで販売するかを決定する際には、販売手数料、送料要件、Web サイトの指標、オーディエンスの人口統計、パフォーマンスの高いカテゴリなど、考慮すべき多くの要因があります。