コグニズムの正確なモバイルは、接続率を 69% 向上させます

ナンバーワンの持続可能な企業ファッション ブランドである Team Sunday は、Cognism のB2B データを使用して次のことを行います。

• 毎月安定して目標を達成。
• 接続率を 69% に上げます。
• SDR への信頼に火をつけます。
• Hubspot とシームレスに統合します。

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会社

Team Sunday は、ヨーロッパでナンバーワンの企業向けファッションのサステナビリティ ブランドです。 TikTok、Zalando、Google などと協力して、顧客ブランドのガイドラインを使用して、従業員、クライアント、パートナーが着るのが大好きな企業のファッションをデザインするという個人的なアプローチを信じています。

持続可能性は、彼らが行うことの中心にあります。 2019 年、彼らはヨーロッパの繊維産業の中心地であるウッチに、独自の R&D およびサプライ チェーン ユニットを開設しました。 これにより、製造プロセス全体とサプライ チェーンを A から Z まで完全に管理できるようになりました。2020 年には、生産された衣類の 96% が完全に EU 内で製造されました。

チャレンジ

デマンド ジェネレーションの責任者であるLouis Vandommeleに、コグニズムの経験についてインタビューしました。

まず、Louis 氏は、コグニズム以前に営業チームが直面していたフラストレーションについて説明しました。

「私が 2 年以上前に入社したとき、技術スタックは平凡なリード生成ツールで雑然としていました。 ルシャは技術スタックの中にいました。 これは米国市場で大きなプレーヤーであるため、プラットフォームは EMEA でのデータ カバレッジがはるかに少なく、コア ターゲット市場でした。」

「また、米国には最小限の GDPR 制限があるため、多くのデータが EMEA GDPR 基準に準拠していませんでした。 これは、EMEA の意思決定者、特にドイツで見通しを立てる際に避けられない問題を引き起こしました。」

他のB2B データプロバイダーの調査を開始するための転換点は何でしたか?

「いくつかありました：

1 - 古いデータ

「当社の CEO は、データがリアルタイムで更新されていないため、古いデータ リストを再利用していることに気付きました。 アウトバウンドとは、可能な限り最高のチャンスを自分に与えることです。 SDR が最新の電子メール アドレスと携帯電話番号にアクセスできない場合、ビジネスは重要な購入の可能性を逃しています。」

2 - 電話番号とメールアドレスが間違っている

「私たちは、 Zalando や TikTok などの企業と協力しています。 急速に成長しているテクノロジー企業は、当社にとって最適な顧客です。 これらの企業の意思決定者の多くは忙しく、標的を絞っています。 したがって、SDR が有効な携帯電話と電子メール アドレスで武装していることが重要です。」

3 - 高成長目標

「今年は、ドイツ、ベルギー、英国、アイルランドのオフィスで 20 人の SDR を雇用するという成長計画の資金を受け取りました。 販売では、目標達成までの時間で測定されます。 したがって、20 人の SDR を雇用し、その役割をサポートするための最高のテクノロジを提供しないというのは、拡張性がありません。 適切なツールに投資すれば、2 人の新規採用者を節約できます。 コグニズムのような合理化されたテクノロジーを持つことは、当社の販売目標を達成するために不可欠です。」

ルイはどのようにしてコグニズムを発見したのですか?

「LinkedIn でコグニズム マーケティング チームをフォローすることから。 コンテンツは、B2B SaaS 市場で今まで見た中で最高です。」

Louis は、Team Sunday が既存のプロバイダーを置き換えるために行った評価プロセスについて説明しました。

「コグニズムの営業チームは、ユース ケースの構築を大いに支援してくれました。 Cognis と Lusha に対してデータ サンプルを比較しました。 結果は次のとおりです。

ダイヤル接続料金

5月に見込み客に到達 - 58%

6 月に見込み顧客に到達 - 69% (接続率の増加)

BDR ターゲット

5月 - 37

6月 - 68

「価格は関係ありません。重要なのは ROI であり、コグニズムが勝利を収めました。 Lusha から移動するという決定は非常に簡単なものでした。」

ソリューション

2022 年 4 月、Louis は、SDR 機能全体の管理も含むデマンド ジェネレーションの責任者になりました。

Louis は、コグニズムを使用したワークフローについて次のように説明しています。

「SDR の最初の数か月間、私はWebAppでリストを生成し、SDR に代わって Hubspot にエクスポートします。 彼らがその役割を担うようになると、コグニズム内で独自のリストを管理します。」

「WebApp 内で、最高品質の直通ダイヤルと電子メール アドレスを厳選して、リストを 100 ～ 150 人に凝縮します。 何千もの連絡先を持ち、バウンスバックやデッドナンバーを受け取るよりも、小さくて質の高いリストを持つ方がはるかに効率的です。」

彼らのターゲット市場は何ですか？

「私たちのICPは、EMEA の人事、オンボーディング、雇用者ブランディング、およびイベントの意思決定者です。 当社の最適な顧客の大半は、急速に規模を拡大しているテクノロジー企業です。」

WebApp のどの機能が有用な資格指標でしたか?

「雇用のトリガーは、当社にとって優れた購入シグナルです。 以下に例を示します。企業が月に少なくとも 10 人を雇用している場合、それは年間 120 人の新規雇用に相当します。 この採用の軌跡は、当社の平均取引規模と一致しています。 この会社が私たちにぴったりだとすぐにわかりました。」

SDR は、Cognism の LinkedIn Chrome 拡張機能の定期的なユーザーです。 彼は、このツールが 2 つの方法でどのように使用されているかを教えてくれました。

「まず、SDR は、LinkedIn で見込み客を探すために Chrome 拡張機能を使用します。 理想的なバイヤーを見つけたら、Hubspot との統合を通じて連絡先の詳細を同期します。」

「Chrome 拡張機能は、連絡先の強化にも使用されます。 たとえばイベントでは、見込み客のリストを収集し、見込み客を Chrome 拡張機能に入力して、コグニズム データで連絡先の詳細を充実させます。」

「Chrome 拡張機能の最も優れた機能は、CRM マッピング機能です。 SDR は、コンタクトがすでに Hubspot に存在するかどうかを確認できます。 これにより、SDR が CRM をチェックして、見込み客の最新のアクティビティと、該当する場合のアクションを確認します。」

Louis 氏は、アカウント エグゼクティブも同じように Chrome 拡張機能を使用していると説明しました。 彼はさらに次のように話してくれました。

「アカウントエグゼクティブには、達成すべきアウトバウンドのターゲットがあります。 当初、Cognism パッケージには一定数のライセンスがありました。 しかし、チームが成長するにつれて、SDR が使用する AE ライセンスを交換する必要がありました。 AE は、これについて次のフィードバックを提供しました。

「より多くのライセンスが必要です。コグニズムは私たちがなくてはならないものです。」

Louis は、需要創出部門がプラットフォームをどのように使用しているかを次のように説明しています。

「月および四半期ごとに生成される SQL の数を目標にしています。 アウトバウンド側では、ミーティングは SDR によって作成され、インバウンド リードはグロース ハッキング チームによって作成されます。 このチームは、Cognism データベースで電子メール アドレスを生成し、LinkedIn にアップロードすることで、LinkedIn Matched Audiences を介した広告ターゲティングに Cognism データを使用します。」

これは、お客様がCognism リストと LinkedIn Matched Audiences の間で最大 85 ～ 95% の一致率を達成できるため、当社が推奨するベスト プラクティスです。

結果

Louis は、コグニズムを使用してから得られた結果を次のように強調しています。

「本物の携帯電話番号と郵送可能な住所を持つ人々にリーチしているため、アウトプットの違いは計り知れません。 コグニズムを使用して以来、7 か月連続で目標を達成しています。」

定量化可能な結果が得られたにもかかわらず、Louis は、Cognism の正確なデータベースを使用することで、SDR に対する信頼が高まったことを次のように説明しています。

「販売の成功は自信にかかっています。 B2Bの営業経験のない若者を採用することが多いです。 したがって、既存の携帯電話や電子メール アドレスに電話をかけていることを信頼する必要があります。 コグニズムを使用することで、売り込み電話や電子メールで潜在的な購入者に連絡できるという自信を持って毎日を始めることができます。」  

Team Sunday がコグニズムを推奨する主な理由

1.消費可能なB2Bコンテンツ

「コグニズムのマーケティング メッセージは、購入者に真に語りかけ、真の価値主導のコンテンツを提供します。 ビジネスとして、需要創出に関する私たちの学習の大部分はコグニズムから得られます。」

「コグニズムは、B2B ソフトウェア市場で今まで見た中で最高のコンテンツを提供します。」  

2. 丁寧なカスタマーケア

「最初のオンボーディング コールから現在に至るまで、チームは常に非常に反応が良く、これはサードパーティ ベンダーでは得られないものです。」

「Team Sunday では、私たちは非常に顧客中心であり、Cognism の顧客の成功はまさにそれと一致しています。 私たちの CSM と AM は非常識です!」

3-セールス インテリジェンスのマーケット リーダー 

「 LinkedIn Sales Navigator と Cognism を同時に購入しました。 データ品質の違いは計り知れません。 コグニズムは、単なる B2B リード生成ツールではありません。 このプラットフォームは毎日データを補充し、非常に使いやすく、洗練された統合を備えています。 コグニズムは、市場の他のベンダーよりもはるかに進んでいます。」

私たちはルイスにコグニズムについての彼の気持ちを要約するように頼んだ:

「コグニズムは私たちのワークフローに組み込まれているため、コグニズムなしでは仕事をすることができません。 テクノロジー スタックにコグニズムがないことは、大槌を持たずに解体現場に行くようなものです。」

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適格な B2B 連絡先データベースを構築します。

アウトバウンド キャンペーンを計画して開始します。

ソーシャル セリングを強化します。

収益目標を達成し、それを上回る。

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