テック企業がスタートアップ企業の買収を通じてビジネスの成長に注目している理由とは?
公開: 2020-05-31合併と買収は、テクノロジー分野でますます価値の源泉になりつつあります
企業は、自社の知的財産、人材、および専有データへのアクセスを得るためにスタートアップを標的にしています
スタートアップは、成長、リーチ、人材の競争においてサポートを必要としています
Deloitte による 2020 年の M&A トレンド レポートでは、テクノロジーの買収が M&A 追求の新たな最大の原動力であることがわかりました。 回答者の 17% が、来年の企業の主要な M&A 戦略の原動力としてテクノロジーの買収を挙げています。 デジタル戦略の調整とテクノロジーの取得を合わせて、追求されたすべての取引の約 3 分の 1 を占めました。
技術取引は最近急増しており、全体の取引量は毎年増加しています。 合併と買収は、テクノロジー分野でますます価値の源泉になりつつあり、今後もテクノロジー企業の成長戦略において重要な役割を果たし続けるでしょう。
さまざまな目的のためのさまざまなイノベーションの方法
デジタル イノベーションの急速なペースは、新しい機能がすぐに完全に実装されなければ時代遅れになることを意味しています。 採用を加速し、人材戦争で競争することが不可欠であるため、企業は構築するよりも購入する必要があります。 テクノロジー企業のイノベーションは、社内の研究開発センターからベンチャー支援の新興企業に移行しています。
企業は、自社の知的財産、才能、および独自のデータにアクセスするためにスタートアップをターゲットにしています。 彼らは M&A を活用して、5G、人工知能、モノのインターネット、機械学習、クラウド コンピューティングなどの新しいテクノロジーに向けて準備を進めています。 これらの取引を成功させる最善の方法は、買収者のコア コンピテンシーに戦略的に隣接する分野の企業を買収することです。
テクノロジー企業は熱狂的な取引を行っている
ソフトウェアおよびオンライン ソフトウェア企業は、ほとんどの業界よりも急速に成長しています。 ソフトウェア企業の成長率は、企業の成長が速いか遅いかを決定します。 この買収は、ソフトウェア企業の成長を加速させる強力なツールになり得ます。 各取引からより多くの成長を引き出すことができる連続買収者は、高い有機的成長を維持することもできます。
成功している企業は、より多くの取引を実行し、各取引をより多くの収益成長に変換することで、ビジネスの勢いを生み出します。 強力な買収戦略は、中核事業を中心に構築する必要があります。 有機的成長と無機的成長をうまく組み合わせることで、これらの企業はこの業界で生き残り、成長することができます。
テクノロジー企業の連続買収者
買収アプローチを成長戦略に合わせる
スタートアップは、成長、リーチ、人材の競争においてサポートを必要としています。 これらの企業の多くは単独では生き残れず、イノベーションの最先端にとどまる必要がある大規模なテクノロジー企業にとって魅力的なターゲットになります。 両当事者が同盟を結ぶ理由は、長期的な成長が双方にとって正しく進化するために非常に重要です。
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デジタル買収では、買収価格とその根拠を正当化するのに役立つ 2 つの方法で相乗効果を得ることができます。
1. ターゲットの成長の加速:買収者の能力や資本などの強みを活用して、ターゲットの成長を加速するための事業計画を作成できます。
- 顧客へのアクセス:企業はスタートアップに、選択した顧客にアクセスしてアイデアやプロトタイプをテストする機会を提供できます。 シナリオによっては、これらの顧客が収益を生み出す顧客になることがあります。 買収者は、新興企業の技術を独自のソリューションに統合し、共同で市場開拓戦略を提供できます。 また、市場でのスタートアップの評判を高めることにもなります。
- 資本へのアクセス:スタートアップは、急速な成長段階をナビゲートするのに役立つ将来の拡張のための資本へのアクセスを取得します。 資本とは別に、彼らは買収者の資産や事業単位にもアクセスできます。
- 機能へのアクセス:買収者は、スタートアップにとって非常に価値のある内部機能を特定し、それらの機能へのアクセスをスタートアップに提供します。 これらはコア ビジネスに直結し、スタートアップ企業にもたらす競争力は双方の成功を後押しします。
- パートナー エコシステムへのアクセス:スタートアップは、買収企業の一部である他のスタートアップにアクセスできるため、新鮮なアイデアやフィードバックを得ることができます。 他のスタートアップが最初の顧客になることがよくあります。 より大きなエコシステムは、コラボレーションの多くの機会を提供します。
2. 買収者の能力の成長 : 買収者は、ターゲットの能力を活用して重要な価値を生み出すことで、コア ビジネスを成長させたり、新しい収益源を特定したりできます。
- 製品–ギャップフィル
多くの場合、企業はゼロから構築するのではなく、技術の一部を購入して製品ロードマップに組み込みます。 多くの場合、企業は新製品分野で主要な材料を購入し、それを主な製品と一緒にプラグインします。 企業は、コア製品またはサービスの提供を強化するために買収を利用する場合があります。
- 顧客 – 拡大
企業は、適切な顧客ベースを持つターゲットを獲得することで成長できます。 これにより、企業は新しい地域に進出し、製品/サービスの信頼性を高め、より大きな市場シェアを獲得することができます.
- 機能 – AcquiHire
適切な能力を持つことで、大きな競争上の優位性を得ることができます。 M&A は、際立った人材を確保することで、買収者のデジタル能力とコア製品を強化することができます。 これらは比較的小規模な買収であり、買収者の中核となるデジタル ビジネス戦略に適合し、その能力を強化します。
買収の機会モデル
買収後の企業価値の構築には、主に 4 つのモデルがあります。 ほとんどの成長機会は、価値と成長の可能性に基づいてセグメント化することにより、4 つの象限にマッピングできます。 最初の 2 つの論理的根拠は、買収者のコア ビジネスの開発に関するものであり、最後の 2 つの論理的根拠は、新しいビジネスの成長に関するものです。
守る
テクノロジー企業はスタートアップを活用して、コア ビジネスをデジタル ディスラプションから保護できます。 同社が頼りにするのは、安定した信頼できるビジネスです。 この種の買収は、成長よりも安全性を優先するように細心の注意を払っています。 その論理的根拠は、コア ビジネスをサポートおよび保護するための新しいビジネス モデル、製品、またはサービスを構築することです。
変身
トランスフォームとは、企業が顧客に提供する価値を強化することを目的としたスタートアップの買収を表します。 テクノロジー企業は、スタートアップの部外者の考え方と新しいスキルを活用することで、製品やサービスの一部を変革できます。 企業は、スタートアップ企業と提携することで、他の巨大テック企業との競争に立ち向かい、企業文化を変え、新しい働き方に適応できるようにする必要があります。
増強
テクノロジー企業はスタートアップ企業を買収して、自社の製品/サービス ポートフォリオを強化し、コア ビジネスに隣接する分野に成長させることができます。 テクノロジー企業は、新しいサービス、製品、またはビジネスモデルのためにスタートアップを買収し、これらの製品を既存のビジネスに統合する場合があります。 これは、彼らが成長しようとしている領域への入り口です。
高成長
テクノロジー企業は、新興企業と協力して、成長の可能性が高い新しい将来のビジネス分野でのペースを加速させることができます。 買収者は、研究開発、販売、運営などの分野でビジネスを最適化できます。 多くの場合、スタートアップの革新的なソリューションを活用してポートフォリオを強化しています。 このモデルの背後にある良いニュースは、製品とサービスに対する明確な需要があり、スタートアップがそれをうまく提供していることです。
テック企業のM&A市場は、ますます過熱する一方です。 技術取引の目標は、ビジネスを成長させ、顧客と株主により多くの価値を生み出すことです。 新興企業の買収の成功は、従業員の定着率、製品ロードマップのマイルストーン、購入者のポートフォリオでの IP の使用などの指標によって測定でき、購入者の即時の利益には反映されない場合があります。
適切な統合戦略は、企業が課題を克服し、デジタル買収のメリットを獲得するのに役立ちます。 成功を収めるには多少の努力が必要ですが、成功した企業は、競争の圧力や市場の混乱に耐えられる強力な立場に立つことができます。」
[これらは私個人の見解であり、必ずしも私の雇用主の見解ではないことに注意してください]