デジタルマーケティング担当者が14日間で2,689件のリードを生み出した方法
公開: 2015-09-09DigitalMarketer.comは、45万人を超えるメンバーがいるコミュニティであり、マーケター、成長ハッカー、起業家、中小企業のオーナーが、トラフィックの増加、コンバージョン率の向上、ソーシャルエンゲージメントの促進に関するアイデアを得るようになっています。
これは、2014年に最も影響力のあるオンラインマーケターの1人に選ばれたRyanDeissによって設立されました。
それらがどのように見えるか見てみましょう：
- 2週間でさらに2,689件のリードを獲得しました…
- DMラボの売上が30.22％増加しました
- バウンス率が8.52％減少
- サイト滞在時間が35％増加
…オンサイトリターゲティングを使用します。
この投稿は、Justin Rondeauによって書かれ、DigitalMarketer.comで公開された記事に基づいています。
変換の最適化が難しいのはなぜですか？
通常の変換の最適化には、多くの時間と労力がかかります。 最新のWebサイトツールを常に最新の状態に保ち、結果を微調整するための時間を確保する必要があります。 多くの人が自分のウェブサイトをどのように改善できるかについて考えています。 残念ながら、ほとんどの人が不足しているのは、タスクに専念するための時間またはお金です。
これは致命的なサイクルを引き起こします。 ウェブサイトのコンバージョンが減少すると、トラフィックを促進するためにより多くのお金が投入され、既存のトラフィックのコンバージョンを改善するために確保されるお金は少なくなります。 すぐに、あなたのマーケティング予算は使い果たされ、それを示すのに十分な売上がありません。
あなたのウェブサイトがどんなに優れていても—人々は回心せずに去ろうとしています。
この記事では、時間のかからない新しいタイプの変換最適化手法を紹介しますが、それでも大きなメリットがあります。これは、オンサイトリターゲティングと呼ばれます。
また、DigitalMarketer.comが選択したオンサイトリマーケティングツールとしてOptiMonkを使用して、14日間で2,689の追加リードを獲得した方法を紹介します。
Web訪問者は異なりますが、あなたはそれらを知っています
訪問者が異なることはわかっていますが、訪問者がどのメッセージに応答するかはわかりません。 あなたがあなたのメッセージをよりよくターゲットにするほど、彼らはそれらにもっと反応するでしょう。
幸い、当社のWebサイトにアクセスする人々に関する2つの重要な情報があります。
- 彼らが何に興味を持っているかはわかっています–彼らがピーナッツバターに関するページにアクセスした場合、彼らがピーナッツバターに興味を持っていると安全に推測できます。 ゼリーのページを訪ねれば、ゼリーに興味があると思います。
- 彼らがどこから来たのか–彼らがFacebook、Google検索、または私たちにリンクしているブログから来たのかどうかはわかります。
そして、私たちがこの情報を持っているとき…私たちはそれらを関連する申し出にすることができます。 訪問者に関する情報を使用して、魅力的なオファーを提示することができます。
これをオンサイトリターゲティングと呼びます。
これがオンサイトのリターゲティングプロセスです…
彼らはオンサイトリターゲティングをどのように使用しましたか？
DigitalMarketerがすべてのオンサイトリターゲティングキャンペーンにOptiMonkを使用したことを誇りに思います。
DigitalMarketerのJustinRondeauが言ったように、「OptiMonkはたまたま私たちのために驚異的な働きをしました。」
彼らは合計5つの出口インテントオファーキャンペーンを作成しました。
- キャンペーン1– URLにキャンペーンキーワードが含まれていないリピーター向けの一般的な「ツールボックス」リードマグネット（Facebook、ブログ、
- キャンペーン2– URLにキャンペーンキーワードが含まれていない新規訪問者向けの一般的な「ツールボックス」オファー（Facebook、ブログ、
- キャンペーン3– 「Facebook」を含むURLに対してトリガーされたFacebook広告テンプレートリードマグネット
- キャンペーン4– 「ソーシャル」を含むURLのソーシャルスワイプファイルリードマグネット
- キャンペーン5–212ブログ投稿「ブログ」という用語を含むURLのリードマグネット
各キャンペーンとその結果を見てみましょう…
キャンペーン1：一般的なツールボックスはリピーターを提供します
過去2週間にDigitalMarketer.comに戻ってきた場合は、おそらくこのオファーを見たことがあるでしょう。 他のキャンペーンのいくつかとは異なり、これは終了オファーではなく遅延オーバーレイでした。
まず、基本的なターゲティングルールを設定して、ポップアップが販売ページや専用のランディングページに表示されないようにします（販売プロセス中に訪問者を邪魔したくない）。
彼らはまた、ニュースレターから来る訪問者にこのメッセージを表示しないように設定しました–彼らはすでにサインアップしているので、彼らはより多くのリードマグネットで彼らを悩ませたくありません：
最後に、彼らはあなたがネットワーキングイベントで出会う熱心な人のように見えたくなかったので、訪問者がサイトに15秒間滞在した後、このオファーをトリガーすることを選択しました。
結果を得る前に、「新規訪問者」キャンペーンについて話し、このキャンペーンのグローバルな結果について説明します。
キャンペーン2：汎用ツールボックスは新しい訪問者を提供します
このキャンペーンには、訪問者のタイプを除いて、まったく同じパラメータがありました。 彼らは同じオファーで新しい訪問者をターゲットにしましたが、フレームは少し異なります。
いくつかの数字を見てみましょう。
Toolboxのランディングページには5,211のページビューがあり、そのうち2,485がOptiMonkによって配信されました。
次のスクリーンショットには、ツールボックスの「ありがとう」ページのページビューが含まれています。 このリードマグネットの「ありがとう」ページにアクセスすると、変換が示されます。 たとえば、OptiMonkキャンペーンからDigital Marketer Toolboxの「ThankYouページ」に1,802回アクセスし、1,802回のコンバージョンを示しました。
下記参照…
キャンペーンの平均コンバージョン率は68.9％（3,212 / 4,661）でした。 OptiMonkグループは、80.7％のコンバージョン率（1,802 / 2,231）でわずかにアウトパフォームしました。
キャンペーン3：セグメント化されたオファー–Facebookキャンペーン
一般的なオファーキャンペーンと同様に、セグメント化されたオファーはすべて、販売ページまたはランディングページでトリガーされず、すべてのニュースレタートラフィックが除外されました。
ユーザーがサイトにアクセスし、アクセスしたページのURLに「facebook」が含まれている場合、このオファーは一般的なオファーの代わりにトリガーされます。
下の画像では、訪問者は7ステップのFacebook広告ゲームプランに関するブログ投稿を入力しています。
この訪問者には、The Ultimate Facebook AdTemplateLibraryと呼ばれる関連するExitオファーが表示されます。
適切なオファーを適切な人々の前に置くことがすべてです…
また、すべての設定でオファーを1回だけ表示するように設定していることに注意することも重要です。彼らは、すでに見たオファーを他の人に表示したくありませんでした。
そしてここに結果があります！
Facebookテンプレートのランディングページには8,617の固有のページビューがありました（これは有料ソースからのトラフィックの多いランディングページであり、省略されています）。 OptiMonkは、このランディングページに471のユニークなビューを送信しました。
次に、そのコンバージョン率を見てみましょう。このキャンペーンの「ありがとう」ページのスクリーンショットを次に示します。
Facebookキャンペーンの平均コンバージョン率は58.4％（5,038 / 8,617）でした。 OptiMonkグループは、90.6％のコンバージョン率（427/471）で標準キャンペーンを大幅に上回りました。
キャンペーン4：セグメント化されたオファー–ソーシャルスワイプファイル
これが次のセグメント化されたオファーです–これは「social」を含むすべてのURLに対してトリガーされました
そして、オファーポップは次のようになります…
結果は次のとおりです。
ソーシャルスワイプファイルのランディングページには、1,185の固有のページビューがありました。 OptiMonkはこのランディングページに226人を送りました。
次に、そのコンバージョン率を見てみましょう。このキャンペーンの「ありがとう」ページのスクリーンショットを次に示します。
平均して、ソーシャルスワイプファイルキャンペーンのコンバージョン率は69.6％（825 / 1,185）でした。 OptiMonkグループはまた、84.5％のコンバージョン率（191/226）で標準キャンペーンを打ち負かしました。
キャンペーン5：セグメント化されたオファー–212のブログ投稿
これは、このキャンペーンのために作成した3番目で最後のセグメント化されたオファーでした。 このオファーは、URLにキーワード「ブログ」が含まれている場合に表示されました。
そして、ここにオファーがあります…
結果は次のとおりです。
合計2,217の固有のページビューがあり、OptiMonkは239の固有のページビューを送信しました。
次に、そのコンバージョン率を見てみましょう。このキャンペーンの「ありがとう」ページのスクリーンショットを次に示します。
キャンペーン全体では、93％という驚異的なコンバージョン率（2,064 / 2,217）がありました。 印象的なことに、OptiMonkグループのコンバージョン率は91.2％（218/239）でしたが、キャンペーン全体と比較すると負けていました。 ただし、クリックからコンバージョンへの91％のコンバージョン率は、私にとっては常に問題ありません。
各キャンペーンの結果は素晴らしいものでしたが、オファーをさらに最適化することも望んでいました。 彼らは私たちのセグメント化されたすべてのオファーに対していくつかの分割テストを実行しましたが、それはまた別の話です！
キャンペーン全体の結果は次のとおりです…
次に、オンサイトのリターゲティングキャンペーン全体を見てみましょう（これは、新しいオファーを追加する場所、新しいトリガー方法などを決定するときに、キャンペーン全体がどのように機能したかを示すためにのみ示しています）。
また、OptiMonkを見た人の跳ね返りが少ないこともわかります（53.39％）。 OptiMonkに会ったことがない人は72.65％で跳ね返った[1]ので、OptiMonkは全体の跳ね返り率を19.67％減少させました。
OptiMonkは、他の注目すべきエンゲージメント指標も増やしました（上のグラフを参照）。
- サイトでの平均滞在時間は54％（これらを秒に分割）
- ユーザーあたりの平均ページビュー数は26％（1.92〜2.42）
合計で、彼らは彼らのウェブサイトを出ていたトラフィックから2,638のリードを生み出しました。
2段階フォームのテスト期間中に取得されたため、Googleアナリティクスで最後の51件のリードを追跡できませんでした。 したがって、そのバリエーションを含めると、わずか2週間でリードの総数が2,689増加しました。
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