ウェビナーからより質の高いリードを生み出すための 10 のヒント

ウェビナーからより多くのリードを生み出すことができませんか?

販売ウェビナーに参加したことがあるなら、それがいかに退屈であるかをご存知でしょう。

マーケティング担当者としてウェビナーを主催する際の主な目的は、非常に魅力的なプレゼンテーションを提供して、視聴者の関心を維持し、新しいリードを生み出すことでなければなりません。

CRMに顧客以外の連絡先が多数ある場合がありますが、それらはブランドとのやり取りを開始するまでリードとは見なされません.

ウェビナーを成功させることは、これらの連絡先をアクティブなリードに変える素晴らしい戦略です。 しかし、ウェビナーを成功させるにはどうすればよいでしょうか?

このブログでは、アクティブなリードを獲得できるウェビナーを成功させるための戦略的な方法について学びます。

しかし、これらの驚くべきヒントやコツに飛び込む前に、正しく適用された場合にマーケティング ウェビナーが提供する利点をお知らせください.

マーケティングとリード生成のためのウェビナーの利点

ウェビナーは、ブランドとその製品/サービスについての認識と関心を生み出す最新の手段として人気が高まっています.

これらはセールス ファネルへの完璧なエントリー ポイントとして機能し、質の高いリードを生み出す絶好の機会を提供します。

しかし、何がそれらをそれほど効果的にするのでしょうか?

• 見込み客と直接やり取りし、ライブ プレゼンテーションやデモンストレーションを行うことができます。 そして、それは物理的なセミナーを手配する費用のほんの一部です!
• 適切なツールを使用して、カスタマイズされたテンプレート、アニメーション、およびビデオを簡単に作成し、各出席者に提示できます。
• また、ウェビナーは、権威と質が高いという印象を与え、ブランド イメージの向上につながります。
• 低コストと時間要件で魅力的な機能を実装するためのウェビナー ツールを使用することもできます。 これらには、世論調査、アンケート、Q&A セッションなどが含まれます。
• 任意のデバイスでプレゼンテーションを行い、便利なサインアップ フォームと行動を促すフレーズのリンクを視聴者に提供できます。 これにより、それらを簡単に顧客に変えることができます。
• ウェビナー全体またはウェビナー内のコンテンツをスケジュールに従って、またはオンデマンドで記録および再生できるため、豊富なコンテンツ ソースです。
• より高い市場リーチ、出席率、エンゲージメントを達成できます。 これは、視聴者が都合の良い場所からほとんどまたは無料で参加できるためです。
• 適切なツールを使用することで、ウェビナーをオンラインで簡単に宣伝したり、参加者のターゲットを変更したりすることもできます。
• このウェビナーのコンテンツをライブでストリーミングしたり、さまざまなプラットフォームにアップロードしたりできます。 ここでは、SEO とプロモーションの機会も作成されます。

ウェビナーからリードを生成する方法 - 10 のヒント

これらすべての利点を備えたウェビナーは、正しく使用すると、ビジネスにリードの宝庫を提供します.

そこで、コンバージョン率の高いウェビナーを主催し、そこからターゲットを絞ったリードを生み出すためのヒントをいくつか紹介します。

1.リーチしたいオーディエンスを特定する

あなたはあなたの聴衆を十分に知っていますか？

他のマーケティング イニシアチブと同様に、マーケティング ウェビナーも、ターゲット ユーザーを明確に理解することから始める必要があります。

この目的のために、調査、オンライン調査、および登録フォームを使用して、視聴者に関する関連データを収集する必要があります。

このデータは、最高の効果を生み出すために、ウェビナーでコンテンツをどのように設計および提示する必要があるかを理解するのに役立ちます。

2.より多くの聴衆にアピールする適切なトピックを選択する

適切なトピックを決定することは、ウェビナーの成功にとって重要です。 しかし、同時に考慮しなければならない多くの要因が関係しています。

このため、次の質問に答えるために、社内および環境に関する広範な調査を実施することが重要になります。

• 見込み客が尋ねる最も一般的な質問は何ですか?
• 私たちのターゲットオーディエンスは正確には誰ですか?
• 私たちの目的は何ですか？
• 利用可能な時間内に最大の価値を提供できるのはどの領域ですか?
• 利用可能なリソースは何ですか?
• 私たちは何に最も精通していますか？

これらに対する回答を使用して、マーケティング チームとブレインストーミングを行い、魅力的で説明的なタイトルを考えてください。

3.最適なウェビナー形式を選択する

マーケティング ウェビナーの形式とスケジュールを指定するために、前のすべての段階の結果を統合し、対象分野の専門家に提示する必要があります。

フォーマットを計画する際に考慮すべきいくつかのコンポーネントは次のとおりです。

• ケーススタディ

実際の例ほど説得力のあるものはありません。 該当する場合はいつでも、ウェビナーをより信頼性と関連性の高いものにするために、ビジネスの成功事例または顧客やクライアントの肯定的な経験に取り組む必要があります。

• 専門家によるパネルディスカッションとコラボレーション

人気のある業界の専門家や主要な非競合ブランドと協力することで、ウェビナーの参加者と印象を高めることができます. 結局のところ、有名な人物があなたを保証するとき、あなたはより高い注目と信頼を享受するに違いありません!

• チュートリアルと製品デモ

この形式は、製品やサービスに説明が必要な場合に最適です。 ライブ デモは、口頭や書面による約束ではなく、見込み客に製品やサービスの能力を納得させるのに大いに役立ちます。

4.主な利点と社会的証明を使用して価値提案を定義する

どのウェビナーに参加するかを決定する際、顧客は主に 1 つのことを念頭に置いています。それは、消費するコンテンツの品質です。

そのため、対象となる聴衆があなたの専門知識を確認し、ウェビナーが提供する利点を理解できるようにする必要があります。

この点で、お客様の声やコメントなどの社会的証拠を使用して、ウェビナーのページが本当に売れていることを確認できます. また、聴衆との信頼関係を築くために、すべての講演者の経歴を紹介します。

さらに、先に進む前に、ウェビナーの目的と、ウェビナーが参加者にどのように役立つかを指定する必要があります。 これを、参加者を引き付けるための社会的証拠とともに、すべてのプロモーション メッセージで価値提案として使用できます。

5.プロモーション戦術を使用してリーチを最大化する

ウェビナーは、参加者がいなければ完成しません!

実際、ターゲットオーディエンスの出席は、ウェビナーの成功にとって非常に重要です. そして、これがウェビナーの宣伝が重要になる場所です!

プロモーション キャンペーンは、ウェビナーのかなり前に開始する必要があります。 そして、その目的は、人々にあなたのマーケティング ウェビナーを認識させ、関心を持たせることでなければなりません。

そのため、Facebook、Twitter、Google 広告、SMS、メールなどの複数の手段で魅力的なプロモーション コンテンツを共有し、関心を示した人にリマインダーを送信する必要があります。

また、広告で価値提案を提供し、関心のある人がウェビナーに簡単に参加できるように重要な詳細を含めることを忘れないでください。

次のポイントでは、プロモーション プロセスについて詳しく説明します。

6.ウェビナーのセールスファネルを構築する

まず、このチャネルに特定のセールス ファネルを作成して、できるだけ多くのリードを獲得する必要があります。 これには、イベントのリマインダー、リプレイ、フォローアップが含まれます。

まず、一連のプロモーション コンテンツ (価値提案に基づく) を見込み顧客に配信するためのメール マーケティングを行います。 また、ウェビナーに登録した顧客に感謝のページやメールを作成します。

次に、ウェビナー資料で明確な CTA を定義し、調査、クイズ、またはその他の対話方法を使用して、聴衆をよりよく知る必要があります。

そして、まだ終わっていません！ ウェビナーに続いて、パーソナライズされたプロモーションコンテンツを送信してリードと連絡を取り合い、ウェビナーのリターゲティングに行く必要があります.

さらに、このステップ全体をよりシンプルで収益性の高いものにするために、最高のウェビナーマーケティングツールを使用することをお勧めします.

7. SEOを適用して注目を集める

ウェビナー ページがターゲット ユーザーに確実に届くようにするには、SEO スキルを実践する必要があります。

キーワードの調査から始め、それを以前の調査の結果と組み合わせて、SEO に適したコンテンツを作成します。視聴者を引き付けるには、魅力的なタイトルとメタ ディスクリプションがその後に続く必要があります。

また、次のことを説明するエキサイティングなビデオを追加することを忘れないでください-

• ウェビナーの内容。
• どのようなトピックがカバーされますか。
• 聴衆との対話がどのように行われるか。

このランディング ページのコンテンツは、Google やその他の検索エンジンでのランクを上げるのに役立ち、コンテンツを適切なユーザーに配信できるように、完璧に設計する必要があります。

8.優れたウェビナーを設計して実施する

ウェビナーは、参加者が簡単に理解して共感できる高品質のコンテンツで、参加者が直面する要望や問題に対処できるように設計する必要があります。

さらに、マーケティングウェビナーを成功させるには、次の点に注意する必要があります-

• 最新のプレゼンテーションおよびインタラクション テクノロジを使用して、聴衆を引き込み、巻き込みます。 これには、スライド、アニメーション、ゲーミフィケーション、投票、質疑応答セッションなどが含まれる場合があります。
• 必要に応じて再度再生したり、そのコンテンツを他のマーケティング目的や SEO に使用したりできるように、ウェビナーを録画することを忘れないでください。
• ウェビナーに構造化された形式とタイムラインを実装し、技術的な問題がないように適切に調整してください。
• より多くのリードを獲得するために、適切なポイントでフォーム、リード生成ページ、行動を促すフレーズを提供します。
• また、最後に役立つドキュメントのプレゼントを実施し、今後の改善のために出席者にフィードバックを求めることもできます。

鍵となるのは、参加者にユニークで魅力的な体験を提供することです。 そして、この時点で最高のウェビナー ツールを使用することは、最高の結果を確実にするのに非常に役立ちます。

9.ウェビナーがオンデマンドでアクセスできることを確認してください

効果的なプロモーションにより、多くの人がウェビナーに興味を持つようになるかもしれませんが、すべての人がライブで参加できるわけではありません。 さらに、ほとんどのウェビナー視聴者は、オンデマンドで楽しめる体験を求めています。

その結果、リプレイがより多くの視聴者にリーチし、リードを最大化できるウェビナー マーケティングおよびホスティング ツールを選択する必要があります。

10.出席者をフォローアップしてリターゲティングする

ウェビナーはまだ記憶に新しいうちに、ウェビナーの参加者に最初のフォローアップ メールを送信する必要があります。

実際、ウェビナーに登録したすべての人に、ウェビナーの録画とプレゼンテーションのスライドを共有することをお勧めします。 参加できなかった方も含みます。

ウェビナーの内容を要約し、参加者からのよく寄せられる質問に回答するフォローアップ ブログ投稿へのリンクを含めることもできます。

これに続いて、ウェビナー リターゲティング キャンペーンを作成して実装する必要があります。 これには、過去の参加者にメールを送信したり、Facebook 広告または Google 広告を表示したりして、さらなる行動を促し、最終的に製品/サービスを購入するよう促すことが含まれます。

ボーナスヒント!!

上記のヒントと戦略がすべて失敗した場合は、ウェビナーを成功させるためのもう 1 つのボーナス ヒントを紹介します。

ウェビナー ツールを使用してみる - Webinarloop

市場には多くの優れたウェビナー プラットフォームがありますが、選択するのに最適なプラットフォームは Webinarloop です。これは、手頃な価格であるだけでなく、機能も豊富であるためです。

Webinarloop は、高性能なウェビナーを実行するために必要なすべてを提供する、最も強力なウェビナー マーケティング プラットフォームの 1 つです。 このツールを使用すると、完全な自動操縦でウェビナーを実行できます。

ウェビナーの開催は非常に難しいため、Webinarloop はマーケターがライブウェビナーをスケジュールする絶好の機会をもたらします。

Webinarloop を使用すると、ハンズフリーの自動化と画期的な売上獲得機能を使用して、ライブ、オンデマンド、スケジュール済み、およびウェビナーのリプレイを年間わずか 67 ドルで実行できます。

結論

これらのガイドラインを最高のウェビナー ツールに適用して、ウェビナーが提供するすべての利点を享受する時が来ました。 また、上記のヒントがすべて失敗した場合に備えて、おまけのヒントがあります。

重要なヒントを見逃していませんか？ 以下にあなたのアイデアをコメントしてお知らせください！