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公開: 2022-03-20製品マーケティングは、コンセプトから顧客への製品の移行を促進します
プロダクト マーケティングは、適切な戦略を立てて組み立てれば解決できるジグソー パズルです。
優れた目標の設定からパフォーマンスの追跡まで、優れたマーケティング戦略には成功のための包括的なロードマップが必要です。製品マーケティング戦略を構築するための 8 つのステップを次に示します。
製品の構築に何週間も何ヶ月も費やしました。 今こそ世界に向けてローンチする時ですが、どこから始めればよいかわかりません。 新しく発売された製品の95%が毎年失敗しているという事実は、あなたの心配を助長します。 最善の解決策は何ですか?
あなたが探している答えは、慎重に作成された製品マーケティング戦略です。
製品マーケティングは、コンセプトから顧客への製品の移行を促進します。 これは、製品を人々の前に置き、購入決定に影響を与えるプロセスです。
製品マーケティング戦略はスタートアップの成功に不可欠ですが、勝利戦略を構築するのは簡単なことではありません。 綿密な計画、着想、分析が必要です。 製品マーケティングの核心を学び、独自の戦略を策定したい場合は、このブログでコンセプトを深く掘り下げます。
製品マーケティングとは？
簡単に言えば、製品マーケティングとは、製品のアイデンティティを構築し、そのセールス ポイントと差別化要因を伝えることによって認知度を高める手法です。 製品マーケティング担当者は、製品の理想的なポジショニングを決定し、ターゲット バイヤー向けのブランド メッセージを作成します。
より広範なマーケティングとは異なり、製品マーケティングは、ブランドを売り込むのに適した製品/市場のみに焦点を当てた狭い概念です。
スタートアップのための効果的な製品マーケティング戦略を構築する方法
スタートアップの製品マーケティング計画を作成することは、最初は難しいように思えるかもしれません。 しかし、プロセスを正しく理解すれば、戦略を簡単に作成できます。
それでは、製品マーケティング戦略を構築するための 8 つのステップの計画を、その方法を示す例とともに見ていきましょう。
基礎を築く
製品のマーケティングに着手する前に、業界、オーディエンス、および競合他社を深く掘り下げて、堅実なゲームプランを作成してください。 ターゲット層、競合他社、および目標が完全に明確になった場合にのみ、マーケティング戦略の基礎を設定できます。
これらの各コンポーネントを分解して、研究活動を推進しましょう。
ターゲットオーディエンスを理解する
あらゆるマーケティング戦略の出発点は、ターゲット オーディエンスです。スタートアップか企業か、製品ベースのビジネスかサービス ベースのビジネスかは関係ありません。 販売先を正確に把握していれば、彼らの弱点を特定し、主要なセールス ポイントを定義し、特定の人口統計をターゲットにすることが容易になります。
ターゲットとなるバイヤーを定義することは、基本的に、製品マーケティング戦略の適切な基盤を準備することになります。
ターゲット ユーザーを特定するための役立つ質問のリストを次に示します。
- 製品が満たす主なニーズは何ですか?
- あなたの製品の理想的なユーザーは誰ですか?
- あなたの製品は、特定の特性を満たすユーザーまたはビジネスに適していますか?
DronaHQの例を見て、これを文脈に入れましょう。 このブランドは主に、テクノロジーに依存しない新時代のビジネスやスタートアップをターゲットにしています。 その対象読者には、製品マネージャー、アプリケーション リーダー、および IT チーム リーダーの立場にある個人が含まれます。
競合他社を分析する
調査の次の部分は、市場の調査に集中する必要があります。 競合他社の調査を行って、ニッチまたは業界で事業を展開しているビジネスに焦点を当てます。 SEMrush、SimilarWeb、BuiltWith などの競合調査ツールを使用するか、ソーシャル メディアや Web サイトでの存在を手動で調べることができます。
競合他社を絞り込んだら、次の 2 つの主要なカテゴリに分類します。
- 主な競合他社: あなたと同じ/類似の製品を提供し、あなたと同じオーディエンスをターゲットにしているブランド
- 二次競合者: あなたと同じ/類似の製品を提供しているが、異なる人口統計をターゲットにしているブランド
競合他社を見ることで、マーケティング活動の範囲を明確にすることができます。 また、市場での製品のポジショニングにも役立ちます。
明確で現実的な目標を設定する
製品のスタートアップとして、早い段階で成功のアイデアを定義することが重要です。 到達すべき一連の目標がなければ、製品マーケティング戦略の適切なロードマップを作成することはできません。
さらに、ビジョンを紙に書き出すことで、戦術の精度を高めることができます。 何を達成するかが明確になると、それを達成する方法を計画するのがずっと簡単になります。 したがって、短期的および長期的な目標を詳しく説明して、研究活動を締めくくりましょう。
オーディエンスをセグメント化する
これで、ターゲット ユーザーを特定し、競合他社を比較検討し、マーケティング目標を設定しました。 このすべての情報をどうしますか？
戦略の次のステップでは、さまざまな顧客ペルソナを作成し、ターゲット ユーザーをセグメント化することに焦点を当てる必要があります。
簡単に言えば、オーディエンス セグメンテーションは、一連のパラメータに従って主要なオーディエンスをより小さなサブグループに分割する手法です。 このセグメンテーションにより、戦略がより具体的になり、バイヤーのニーズにとって意味のあるものになります。 また、彼らの心に響くコンテンツを作成することもできます。
オーディエンスをセグメント化するためのいくつかの標準パラメータを次に示します。
- 場所: バイヤーをさまざまな地域に基づいて分割します — 国内と海外の両方
- 年齢: 若いバイヤーと古いバイヤーを区別する
- 収入: 購買力に応じて潜在的な顧客をセグメント化する
- 問題点: 見込み客が直面する課題に基づいて見込み客を分類する
オーディエンス セグメンテーションは、オーディエンスとのコミュニケーションをパーソナライズする最も簡単な方法です。 それはあなたの製品をポジショニングするのに役立ち、あなたのブランドのメッセージを確立して、あなたのバイヤーと正しいコードを打ちます.
パーソナライズされた学習アプリである Toppr は、インテリジェントなユーザー セグメンテーションを活用して売上を急増させました。 このブランドは、アクションベースのセグメンテーションを使用して、パーソナライズされたプッシュ通知と電子メールを通じてユーザーをターゲットにしました。 これにより、コンバージョン数がなんと 133% 増加しました。
価格とパッケージの決定を行う
誰に販売しているかを正確に把握したら、その方法を理解する必要があります。 ここで、ポジショニングと価格設定が重要になります。
製品のポジショニングは、製品の価値提案に焦点を合わせるために重要です。 あなたの製品がどのような問題を解決できるかを明確にすることで、あなたの USP とターゲットオーディエンスとの間の調整を作成します。 ブランドのポジショニングでは、製品を競合他社と比較して、主要な差別化要因を明らかにします。
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ポジショニング プロセスを開始するためのプロンプトを次に示します。
- あなたの製品は誰のためですか？
- あなたの製品はどのような問題を解決しますか?
- あなたの製品はどのようにユーザーにユーティリティを提供しますか?
- 競合他社との差別化要因は何ですか?
- あなたの製品に固有の機能は何ですか?
これらの質問に答えることで、マーケティング キャンペーンに最適なポジショニング プランを立てることができます。 この計画を準備したら、次は価格戦略です。
価格設定は、ビジネスの真のゲームチェンジャーになる可能性があります。 購入者が複数のオプションを比較する場合、機能や機能よりも価格が優先されることがあります。 したがって、製品に最適な価格設定戦略を決定するために時間を投資してください。
以下は、製品ベースのスタートアップ向けの標準的な価格モデルです。
- 競争力のある価格設定: この価格設定戦略は、競合他社を模倣することに重点を置いています。 したがって、財務ワークフローを徹底的に評価した後、競合するビジネスが請求している価格を選択してください.
- 価値に基づく価格設定: これは、エンドユーザーが認識または推定する価値に応じて製品の価格を決定する、より複雑な価格設定戦略です。 価格は、提供する品質、ユーザー エクスペリエンス、独自の機能に基づいて計算できます。
製品の価値に基づいた価格を設定するための簡単な公式を次に示します。
製品のポジショニングと価格設定を確立することで、マーケティング活動の強固な基盤が作成されます。 これで、マーケティング プランのより細かい部分を考え出すことに力を注ぐことができます。
営業チームと協力して目標を調整する
製品マーケティングは、製品、マーケティング、および販売チームの交差点にあります。 マーケティングの目標を達成するには、それらが共生的に機能する必要があります。
マーケティング チームがブランドの認知度を高め、リードを生み出す一方で、営業担当者はコンバージョンを促進し、収益目標を達成します。
そのため、マーケティング プランの概要を説明する際に、営業チームの最新情報を常に把握しておくことが重要なステップとなります。 目標、戦術、獲得チャネル、完全なロードマップについて説明し、全員が同じ認識を持つようにします。 営業チームは、オーディエンスのセグメンテーションにも貢献し、理想的な価格設定や同様の側面を決定することもできます。
さらに、営業担当者は、製品の機能を完全に要約して、マーケティング活動を強化できます。 製品に関する深い知識により、キャンペーンをより価値のある正確なものにすることができます。
ソーシャル メディア マーケティングの活用
ユーザーの67%が、ソーシャル メディアで最初に見た製品を購入したと主張しているため、ソーシャル メディアが製品マーケターにとって金鉱であることは間違いありません。
ソーシャル メディアは、認知度の向上と関心の生成から、検討の説得と購入の最終決定まで、マーケティング ファネル全体を計画するのに最適な場所です。 したがって、すべての段階でマーケティング戦略を計画し、ビジネスに関連するソーシャル メディア チャネルを活用してください。
ソーシャル メディアで製品を宣伝するクリエイティブな方法をいくつか見てみましょう。
- 広告を倍増する : ソーシャル メディアの有料広告やスポンサー付きの投稿は、製品に関する大きな話題を生み出す可能性があります。 ブランドを視聴者の前に置き、認知度を高めるのに最適な方法です。
Swiggy は、 Swiggy Instamart を最初に立ち上げたときに、一連の Snapchat 広告を立ち上げました。 キャンペーンは若い購入者を対象とし、アプリの最新のサービスについての情報を広めました。
- 社会的証拠を作成する: ソーシャル メディアは、市場に足を踏み入れたばかりの場合、信頼を築くのに最適な場所です。 ユーザー レビューを投稿し、ソーシャル ネットワークで製品のレビューを公開するようユーザーに働きかけます。 これは、ブランドに対する信頼を築く上で大いに役立ちます。
ブルーカラー労働者向けの AI ベースの求人検索プラットフォームであるDhiyoは、この戦術をユーザー レビューで実装しました。 これらの投稿は、ブランド イメージに貢献します。
- 付加価値のあるコンテンツを投稿する: 有意義なコンテンツを公開することで、ブランドの強固なコミュニティを作成し、エンゲージメントを高めることができます。 ソーシャル メディアの投稿を通じて、ユーザーの生活に付加価値を与えることを目指してください。
Practo のInstagram フィードは、それがどのように行われたかを示しています。 ブランドは、フォロワーを楽しませ、教育する魅力的なコンテンツを制作しています。
ソーシャル メディアを戦略的に使用すると、マーケティング活動が飛躍的に向上する可能性があります。 したがって、ソーシャル メディア マーケティングの本格的な計画を立てて、ビジネスの売り上げを伸ばしましょう。
高価値の製品資産を作成する
マーケティング アセットを作成することは、ソーシャル メディアを超えて製品を宣伝し、マーケティング ROI を最大化する最も簡単な方法です。 これらの価値の高いアセットは、製品に多くの注目を集めるだけでなく、適切な種類の人々を引き付けます. それは両方の面で有利です。
プロモーション ミックスに追加できるマーケティング アセットを次に示します。
- ケーススタディ: 製品の有用性をどのように証明し、約束した利点を見込み客に納得させるには? 簡単—詳細でデータ満載のケーススタディ。 ケーススタディは、目標到達プロセスの検討段階で驚異的な効果を発揮し、購入者の購入決定を加速します。
Happayには、その製品の価値を強調する詳細なケース スタディとともに、ビデオの証言を表示する専用のセクションがあります。
- プレス リリース: ブランド認知度の重要な部分は、プレス メンションを獲得することです。 メディア Web サイトでソート リーダーシップとマーケティング コンテンツを公開して、製品の肯定的な宣伝を行います。
FTCashが自社の製品を宣伝するために、ウェブサイトでメディアの言及にどのようにスポットライトを当てているかを見てください。
- ホワイトペーパー: 価値の高いホワイトペーパーを使用して、価値を提供し、信頼できるリソースとしての権限を確立できます。 このアセットは、製品に関する調査と取り組みを視聴者に知らせることができます。
たとえば、 Innovacerは、そのケースを構築するためのホワイトペーパーの完全なリポジトリを作成しました。 そのホワイトペーパーは情報源であり、読者に価値を提供します。
これらの人気のあるマーケティング資産に加えて、業界レポートを作成し、調査を公開して、ブランドの信頼性を高めることもできます.
キャンペーンの予算を割り当てる
マーケティング予算の作成は、経費を管理し、ROI に従って次のステップを決定するために不可欠です。 製品マーケティング戦略の予算見積もりを設定するには、目標を評価する必要があります。
次のベスト プラクティスを使用して、予算編成をよりシームレスにします。
- SMART ゴールの作成: SMART ゴールは、さまざまな次元から各ゴールを詳しく説明します。 したがって、この目標を達成するために必要な戦術がより明確になります。 次に、各戦術のために予算の一部を確保できます。
- タイムラインの選択: 固定のタイムラインに予算を割り当てます。 目標は、決めたタイムラインと一致している必要があります。 このタイムライン内の各戦術のパフォーマンスに基づいて、割り当てを変更できます。
- 期待される ROI を測定する: 各マーケティング活動の ROI を計算すると、予算を分割するのにも役立ちます。 ROI の高い戦術は、当然、予算のかなりの部分を占めることになります。
覚えておいてください: 予算の割り当てには、多くの可動部分が含まれます。 そのため、パフォーマンスを継続的に分析して、マーケティング プランにリソースを再配分する準備をしてください。
パフォーマンスの測定と反復
マーケティング戦略を最適化し、結果を向上させる唯一の方法は、計画を分析して反復することです。
製品マーケティングは、サインアップ、購入、アップグレードだけではありません。 マーケティングのパフォーマンスは、アクティブな製品の使用、有料のアクティベーション、チャーンなどに左右されます。 したがって、マーケティング ROI を追跡するには、複数の指標が必要になります。
以下に、成功を測定するために使用できる標準的な KPI をいくつか示します。
- 価値の高いアクションの頻度
- 製品のアクティビティとユーザーの行動
- インバウンドリード数
- アシストコンバージョン数
- 獲得単価
- 売上換算率
目標をもう一度見て、関連する指標を選択してください。 成功を定期的に測定して、戦略をタイムリーに修正します。
勝利のための製品マーケティング
プロダクト マーケティングは、適切な戦略を組み合わせて組み立てれば解決できるジグソー パズルです。 優れた目標の設定からパフォーマンスの追跡まで、優れたマーケティング戦略には成功のための包括的なロードマップが必要です。
この詳細な製品マーケティング ガイドでは、製品の防弾戦略を作成するために実行できる 8 つの重要な手順について説明しました。 したがって、これらの手順を有利に利用して、スタートアップの強固な基盤を設定してください。
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