アウトバウンド マーケティングを補完する最適なインバウンド戦略

近年、多くの企業がインバウンドベースのマーケティング戦略の生成と実装に力を注いでおり、これがリードを生成する唯一の方法であると信じています.

「コンテンツ イズ キング」を前提に、インバウンド マーケティングはマーケティングの主役になりました。 この文は、ソーシャル ネットワークが優勢な世界では有効ですが、アウトバウンド マーケティングは、キャンペーンの成功において重要な役割を果たし続けています。

ターゲットオーディエンスにリーチするためのより伝統的な方法と考えられるかもしれませんが、リード生成を劇的に最適化するため、これら 2 つの作業方法を統合することを学ぶことは、あなたやあなたのチームにとって最も重要です。

アウトバウンドはパン、インバウンドはピーナツバターとイメージして、どちらかを単品でも食べやすいですが、組み合わせることで美味しさと満足度がアップします。

優れたマーケティング サンドイッチには、インバウンドとアウトバウンドの 2 つの要素が含まれている必要があります。

インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングとは？

すでに説明したように、これら 2 つの戦略を持つ見込み顧客には異なるアプローチが必要ですが、アクション プランを実行する前に、両方が何で構成されているかを知る必要があります。

インバウンドマーケティングとは？

インバウンド マーケティングは、顧客の注目を集め、磁気効果を生み出し、潜在的な顧客をあなたに導くように設計された活動として理解できます。

生成するリードの数は、ユーザーに製品やサービスへの関心を表明してもらうための努力と効果によって異なります。

アウトバウンドマーケティングとは？

一方、アウトバウンド マーケティングは、潜在的な顧客に連絡することに力を注ぎ、興味があるかどうかを質問するのはあなたの会社です。 通常、このインタラクションはより個人的なものになります。興味を喚起するには、データ収集に基づいてパーソナライズされたメッセージを生成する必要があるからです。

これらのメッセージは通常、LinkedIn などのプラットフォームで、コールド メールやソーシャル アウトリーチなどの直接チャネルに送信されます。

アウトバウンド マーケティングは、インバウンド アプローチのように何千ものメッセージではなく、単一の潜在的な顧客にメッセージを送信するため、面倒で伝統的すぎると広く信じられています。 しかし、何年にもわたってこれは劇的に変化しました。アウトバウンドの大きな利点の 1 つは、1 日に 500 通以上のコールド メールを送信する場合でも、メッセージを個人的なものに保つことができることです。

統合マーケティングとは？

あまり目立たなくても、統合されたマーケティングは常に存在します。 しかし考えてみてください。アウトバウンドに基づいたデータ収集などの戦略がなければ、インバウンド コンテンツを生成することは不可能です。

逆に、最初のコンタクト後に見込み客を惹きつけるコンテンツがなければ、アウトバウンド キャンペーンの効果は低くなります。 メールを読むと、その人はあなたのウェブサイトやソーシャル ネットワークを検索する可能性があります。

ご覧のとおり、どの戦略が最適かという戦争はありません。 スペシャリストにとって、両方の戦略は個別に同等に効果的ですが、組み合わせると、個人的なリンクが作成されるだけでなく、効果的なブランド認知度とブランド アイデンティティも作成されます。

インバウンドとアウトバウンドを組み合わせるにはどうすればよいですか?

すでに述べたように、成功するキャンペーンは両方のタイプのマーケティングを統合します。 Content Marketing Institute によると、成功している B2B マーケターの 69% が、これら 2 つの焦点から戦略を作成し、質の高いコンテンツとの直接的な接触を補完しています。

コンテンツとメッセージが真の解決策を提供しない場合、戦略は機能しません。

アウトバウンドが目立たないのは、電話などの従来の連絡方法と直接関係があるためです。 しかし、技術の進歩により、B2B マーケターに好まれるモデルであることは偶然ではありません。

新しいツールを使用すると、何千ものデータをインテリジェントに収集でき、自動配信も個人的なものでありながら、リーチが大幅に拡大されます。

このテクノロジーを使用すると、侵襲的で高コストになることなく、見込み顧客に新しいソリューションを提供できます。

データのインテリジェントな使用など、これらの戦術を組み合わせることで、より効果的なコンテンツを作成できます。 多くの視聴者向けのコンテンツを作成しても、1 人のユーザーと話しているように感じてしまうことはありません。

「特にインターネット上では、自分に当てはまらない限り、誰も気にしません！」

そして、統合がゆっくりと支配している世界では、コンテンツをターゲットオーディエンスに合わせて最適化しないことはほとんど自殺です.

もう 1 つの重要な側面は、結果が現れるまでの時間です。 コンテンツ マーケティングと SEO 戦略 (どちらもインバウンドに属します) は、定期的に中長期の結果を反映するようになります。

初日からブランドを成長させたい場合、コールドメールはあなたの完璧な味方であり、人々があなたのブランドと製品を徐々に認識できるようにします. どんな人物からでも始めるのではなく、市場にとって非常に重要なプロファイルから始めることを理解してください。

アウトバウンドとインバウンドを統合するには、どのような戦略を実装する必要がありますか?

この働き方を包括する 3 つの一般的な戦略があります。マーケティング リードの成長、製品リード、セールス リードの成長です。

最初の戦略は、アウトバウンド戦略を統合することはできますが、通常は魅力のみに基づいていますが、インバウンド採用に力を入れています。

3 番目の戦略は、コンタクトを生成し、価値の高いプロファイル (ターゲット オーディエンスのすべての特性を満たすリード) を引き付けることに重点を置いています。さらに、インバウンド戦略では、直接コンタクトしないプロファイルに到達することができます。 これは、コンテンツ、ウェビナー、広告、電子書籍などのおかげで達成されます.

たとえば、あなたのウェブサイト用に生成されたコンテンツは、ターゲット ユーザーにとって価値のあるコンテンツであり、Google のランキングに合わせて適切に最適化されています。 あなたのインバウンド努力のおかげで、トピックに興味のある人がページに入り、そのうちの何人かはあなたの見込み客としての資格を得るでしょう。

そのうちの 1 人が自分のメール アドレスをフォームに記載し、戦略はアウトバウンドの実践に移ります。

営業チームがそのリードに連絡します。 直接的なやり取りが発生すると、販売を成立させる可能性がますます高くなります。 このフローを実現するには、効果的な CTA を実装する必要があります。

このアクションは逆の方法でも生成できます。営業チームがコールド メールで見込み客に連絡し、見込み客はあなたのメッセージと提案する解決策に夢中になります。 アウトバウンドですでに生成された関心により、顧客はあなたのウェブサイトを参照し、コンテンツや電子書籍などを読み、最終的にあなたが良い選択肢であると確信します. アウトバウンドからインバウンドへの移行。

インバウンドとアウトバウンドのクロスパスを検討する

あなたが新しい会社で、価値のある興味深いコンテンツを作成するインバウンド マーケティング戦略を実装したとしましょう。次は、その価値のあるコンテンツをターゲットに届けることです。成長が少しずつ起こるのを待つことができます。 ただし、アウトバウンド戦略を実装することで、プロセスを加速することもできます.

ご覧のとおり、ダイナミクスは周期的です。

データを活用し、インバウンドをアウトバウンドで強化します。

コールド メールを効果的にするための鍵の 1 つは、提供するソリューションに本当に関心を持っているプロファイルにメールを転送することです。 これらの人々や企業は、それを直接表現しないこともありますが、やり取りで明確な意図を示しています。 コンテンツが生成するデータを活用して、本当に連絡を取りたい人に連絡を取ります。

すでに見てきたように、インバウンド マーケティングとアウトバウンド マーケティングを統合したキャンペーンを作成すると、記録的な速さで目標を達成するのに役立ちます。

お客様の目的に合わせて統合マーケティングを調整します

ブランドの露出を最大化したり、ターゲットオーディエンスにリーチしたりしたい場合は、Skief Labs が最適な味方になります。

どの戦略が最適ですか? 正しいアプローチと間違ったアプローチはありません。あなたにとって最適なバランスの選択をお手伝いします。

お客様の目的、製品やサービスの価格、さらには会社の規模など、さまざまな側面を考慮して評価します。