収益性の高いYouTubeスポンサー動画広告キャンペーンの9つのステップ

無料のコンテンツのみを使用して製品を販売できますが、GoogleまたはYouTubeで最初の場所にランク付けされるまでに数か月または数年かかる場合があります。 あなたが待つことはできますが、投資家、従業員、そしてコストは待つことができません。 代わりに、Google広告を使用して短期的なリードを見つける必要があります。 YouTube広告が公開されるとすぐに、潜在的な顧客を引き付けるのに役立ちます。

ハワイアン航空は、アロハ州への旅行を宣伝するために15秒と30秒のビデオ広告を作成しました。 その動画は、単純で行動指向のCTA「運賃を見る」を使用して、群島を訪れることを考えている人々（たとえば、飛行機のチケットを探している人々）を対象としています。 キャンペーンの終了時に、フライトの予約は185％増加し、顧客を見つけるためのコストは69％減少しました。

動画広告が魅力的であっても、YouTubeキャンペーンを正しく設定しないと、クリックを獲得したり、視聴者を顧客に変えたりすることはほとんどありません。 間違った動画広告の目的やフォーマットを使用すると、動画が魅力的であっても、不採算のキャンペーンにつながる可能性があります。 この現実のために、ストーリーボード、スクリプトの作成、およびビデオの制作に使用するのと同じレベルの詳細で広告を設定する必要があります。

1.GoogleAnalyticsアカウントを設定します

Google Analyticsは、ユーザーが動画をどのように操作したかを追跡します。 人々が最もクリックする広告と、視聴者が最も長く視聴する広告がわかります。 このデータを使用して、将来のキャンペーンを、製品を購入する可能性が最も高い人々に固有のものにすることができます。 たとえば、Google Analyticsで、ある広告の収益性が他の広告よりも大幅に高いことがわかった場合、その広告に予算全体を入札して、残りのキャンペーンを一時停止することができます。

YouTubeチャンネルがスポンサー動画からデータを収集するために使用するのと同じGmailアカウントでGoogleAnalyticsアカウントを作成し、すべてが正しく追跡されることを確認します。 幸いなことに、Googleは簡単な3ステップのプロセスですべてをセットアップするのを簡単にします。

1.アカウントの設定

まず、Analyticsアカウントに名前を付ける必要があります。 次に、アカウントデータ共有設定に移動し、アナリティクスアカウントが収集した情報を使用してGoogleが実行できることを選択します。 提供する権限は、使用できるアナリティクスやキャンペーンの機能には影響しませんが、Googleが広告ハブを改善し、キャンペーンの収益性を高めるのに役立ちます。 したがって、会社のデータ収集ポリシーで許可されている場合は、すべてのチェックボックスをオンにします。

2.プロパティの設定

プロパティは、YouTubeベースの広告のYouTubeなど、Googleが追跡するユーザー行動データのソースの名前です。 プロパティに名前を付けて、どのプラットフォーム上にあるかがわかるようにします。 たとえば、YouTubeプロパティに「[会社名]データ-YouTube」のような名前を付ける必要があります。 これにより、アプリなど、商品を宣伝する他の場所とは区別されます。

3.ビジネス情報

Google Analyticsは、ビジネスの業界と規模に基づいて機能を提案するため、このデータを共有してエクスペリエンスを向上させます。 パーソナライズされたエクスペリエンスは、他の方法では見つけられなかった可能性のある有益な機能を見つけるのに役立ちます。 ドロップダウンメニューで業界が見つからない場合は、コアビジネスに最も近い業界を選択してください。

また、Googleは、アナリティクスを使用する理由に基づいてエクスペリエンスを調整します。 コンバージョンの増加などの目標はほとんどの企業で機能しますが、アプリのインストール数の測定など、より具体的な目標を見つけることもできます。 自分に当てはまるすべての目標を確認し、[作成]をクリックします。

2.Google広告アカウントをYouTubeチャンネルにリンクします

Google広告アカウントをYouTubeチャンネルにリンクすると、動画に関するGoogle情報が得られます。 チャンネルの視聴回数、視聴者からのデータ、エンゲージメントの指標が表示されます。 このデータを使用して、Googleはあなたのコンテンツが好きな人に広告を表示し、それらを購読者に変えることができます。

Googleにチャンネルのデータへのアクセスを許可すると、広告を見た後にユーザーがチャンネルをどのように操作したかを確認することもできます。 この情報がないと、キャンペーンの影響を測定することはできません。 たとえば、キャンペーン全体でコンバージョン率が最も高いにもかかわらず、多くの視聴回数を獲得していないため、広告をオフにすることができます。

YouTube Studioにログインし、[設定]をクリックして、チャンネルをGoogle広告アカウントにリンクします。 [チャネル]、[詳細設定]、[リンクアカウント]の順にクリックします。 そこで、Google広告の顧客IDを尋ねるウィンドウが表示されます。 IDを見つけるには、Google広告にログインし、右上隅にあるヘルプアイコンを選択します。 IDをコピーして、YouTubeのウィンドウに貼り付けます。

3.Google広告のエキスパートモードで正確な目標を設定します

2つの異なるタイプの広告を使用して同じ動画を宣伝し、異なる結果を確認できます。 このため、ビジネス目標に沿った広告の種類を選択することが不可欠です。 通常、使用できる広告は、インフィード動画とインストリームの2種類のみです。 Google広告のエキスパートモードでは、より多くのオプションから選択できます。

エキスパートモードでは、店舗への訪問やアプリのダウンロードなど、7つのキャンペーン目標から選択できます。これにより、使用する広告の種類がGoogleに指示されます。 これらの目標を使用すると、アルゴリズムが目標の達成に役立つアクションに焦点を当てるため、Googleはビジネス目標を最小のコストで達成するのをより効率的に支援します。

エキスパートモードにアクセスするには、Google広告を起動し、ページの一番下までスクロールします。 すべての目標の中で、動画で2つを目指すことをお勧めします。製品とブランドの検討、ブランドの認知度とリーチです。 これらの目標は両方とも、インストリーム、バンパー、インフィードの3種類の動画広告を使用しています。

• インストリーム広告は、ビデオセッションの前、最中、または後に再生されます。 彼らはあなたが人々をランディングページに誘導したり、潜在的なバイヤーにあなたのブランドを提示するのを助けます。
• インフィード動画広告は、YouTubeのウェブサイトまたはアプリのホームページ、検索結果、および関連する動画の列に表示されます。 関連する動画の横に表示されるため、提供しているものに興味を持っている視聴者を引き付けるのに最適です。
• バンパー広告は、6秒以内の長さの動画広告です。 企業はそれらを使用して、視聴者のビデオの中断を最小限に抑えながら、ブランドに関する印象的な一口サイズのメッセージを配信できます。

製品とブランドの検討

このタイプのキャンペーンは、潜在的な顧客の注意を引き付け、それらをリードに変えることを目的としています。 これには、一般に広告フォーマットとして知られる2つのキャンペーンサブタイプがあります。

まず、広告シーケンスがあります。 これらは、インストリーム広告、バンパー広告、または両方の組み合わせを使用して、シリーズ全体のストーリーを伝えます。 広告シーケンスは、多くの動画やアセットがあるキャンペーンに役立ちます。 GoogleとIpsosのラボ実験の調査では、動画広告のシーケンスは、30秒のスキップ可能な単一のインストリーム広告よりも74％印象的でした。

2番目のキャンペーンサブタイプは影響の考慮です。 スキップ可能な単一のインストリーム広告またはインフィードビデオ広告を使用して、視聴者に製品を購入するように説得します。

このキャンペーンを使用するときは、20秒より長いビデオ広告を目指してください。 Googleの内部データによると、この長さの広告は視聴者に商品を考えさせるのに優れています。

ブランド認知度とリーチ

このキャンペーンは、ブランドに最も注目を集めることに焦点を当てています。これは、市場に参入したり、新しい製品を発売したりする場合に役立ちます。

商品やブランドの対価キャンペーンと同様に、広告シーケンスを使用して、視聴者にブランドを紹介するストーリーを伝えることができます。 ただし、2つの新しいキャンペーンサブタイプにもアクセスできます。

動画リーチキャンペーンサブタイプは、スキップ可能なインストリーム広告、バンパー広告、またはその両方を使用して、特定の予算で可能な限り最大のリーチを実現します。 バンパー広告は、人々にリーチするのに特に役立ちます。 長さが短いため、視聴者を煩わせることなく、ブランドにすばやく公開できます。

または、アウトストリームキャンペーンサブタイプを使用できます。 YouTube以外のモバイルウェブサイトのユーザーに動画を表示します。 ターゲットオーディエンスを深く理解している場合、このキャンペーンは非常に有益です。 たとえば、オーディエンスが最も好むWebサイトの種類を知っている場合は、これらのサイトに広告を掲載できます。 これにより、同様の関心と課題を持つ読者にブランドが提示されます。

4.入札戦略を選択します

入札戦略は、目標を達成するためにGoogleが請求する金額を示しています。 入札戦略が間違っていると、Googleが予算の大部分を、ほんの数回のコンバージョンやウェブサイトの訪問者に費やす可能性があります。

対照的に、目標に沿った入札戦略を選択すると、キャンペーンのコストが下がり、売り上げが伸びます。 たとえば、一人の移民弁護士が顧客を引き付けるために拡張CPC入札戦略を実行しました。 このタイプのキャンペーンは、クリックに入札する金額を選択するキャンペーンのコンバージョンを増やします。

各リードを引き付けるためのコストは元々80ドルでした。 Googleが機械学習を使用して入札戦略を最適化するモデルであるスマート入札戦略に切り替えた後、弁護士のリードあたりのコストは17ドルに下がりました。 設定を切り替えるだけで、キャンペーンの費用が79％削減されました。

収益性の高いキャンペーンを実行するとGoogle広告が優先されるため、エキスパートモードを使用しているユーザーに入札戦略を提案します。 このプラットフォームは、動画ベースの広告キャンペーンを実行しているユーザーに3つの入札方法を提供します。

目標CPM

目標CPM（インプレッション単価）を使用して、広告を1,000回表示するために費やす必要のある平均金額をGoogle広告に伝えます。 次に、アルゴリズムは、広告全体を視聴する可能性のあるユーザー、つまりターゲットオーディエンスの特徴を持つWebサイトユーザーを探します。

広告シーケンスと動画リーチキャンペーンはリーチの最大化に重点を置いているため、ターゲットCPMと完全に一致します。 この入札戦略を設定し、製品またはブランドの認知度を高めるためのコストを定量化できます。

表示可能なCPM

この入札戦略は、アウトストリーム広告を使用しているユーザーが利用できます。 その中で、あなたは、単に広告を表示するのではなく、YouTubeの外で広告を表示するために1000人に支払う金額を決定します。

一部のWebサイトはビデオを自動再生し、訪問者があなたのビデオを見ていなくても、それをインプレッションとしてカウントします。 表示可能なCPMを使用すると、Googleは広告の50％が読者の画面に2秒以上表示された場合にのみ料金を請求します。 この時間制限により、視認可能なCPMは、ブランド認知度とYouTube以外のキャンペーンにリーチするための理想的な入札戦略になります。この場合、ユーザーが広告を視聴する条件を制御することはできません。

最大CPV

最大CPV（ビューあたりのコスト）は、動画のサムネイルをクリックするなど、ビューまたはインタラクションごとにGoogleが支払う必要のある最高額を決定する入札戦略です。 視聴回数を最適化した場合、Googleは、誰かがあなたの動画を30秒間視聴した場合、またはそれより短い場合は動画全体を視聴した場合にのみ料金を請求します。 これらの時間と予算の制限により、製品に興味のない人からの視聴にお金をかけすぎたり、お金を払ったりすることはありません。

5. Google広告ツールを使用して、広告を再生する場所を決定します

広告の配置はそのパフォーマンスに影響します。 あなたの製品に関係のないウェブサイトをターゲットにしたキャンペーンは見込み客を引き付けません。 代わりに、予算がゼロになるまで、利益を生むことなく実行されます。

Google広告のキーワード、トピック、プレースメント機能を使用して、ターゲット顧客がアクセスするWebサイトに広告を配置します。 この特異性は、ほとんどの広告視聴者があなたの製品や業界を気にするので、アルゴリズムがあなたの入札戦略を最大限に活用するのに役立ちます。

キーワード

見込み顧客が商品を探すために使用するキーワードや、商品が解決する問題を知っている場合は、これらの単語を使用してウェブサイトやYouTube動画に広告を表示するようにアルゴリズムに指示できます。 このターゲティング方法は、問題の解決策をすでに探している人々を引き付けるのに役立ちます。

Google広告のキーワードツールを使用して、商品に最適なキーワードやフレーズを見つけることができます。 それを行うには2つの方法があります。

最初の方法では、キーワード調査ツールを使用して、キーワードのリストをGoogle広告に追加します。 これらのツールの使用方法を知っていて、関連するキーワードを選択する能力を信頼している場合は、この方法を利用してください。

ただし、キャンペーンをあまり作成していない場合は、Googleにキーワードを見つけてもらいましょう。 これを行うには、「キーワードのアイデアを取得」の下のボックスにWebサイトのURLを入力して、キーワードのリストを抽出します。 この検索ボックスは、Google広告のコンテンツセクションにあります。 リストをスクロールして、販売したい製品に最も関連するフレーズを検索します。 最後に、プラスボタンをクリックしてキーワードをターゲットに変換します。

トピック

トピックをターゲットにすると、そのトピックに関連する主題について説明しているWebサイトやビデオに広告が掲載され、製品が業界全体に公開されます。 トピックをキーワードの親カテゴリと考えてください。 キーワードが「赤い絹のスカーフ」の場合、トピックは「アパレル」になります。 幅広いターゲティングは、製品をコミュニティの最上位に置き、見落としている可能性のある業界のニッチから見込み客を引き付けるのに役立ちます。

Googleには、不動産や金融など、ターゲットにできる業界のリストがあります。 対象となる業界を選択した後、[コンテンツ]タブの[トピック]ドロップダウンメニューからトピックを選択できます。 たとえば、参照カテゴリには、独自のサブカテゴリである教育リソースを持つ一般参照サブカテゴリがあります。 このトピックは、一般的なリファレンスよりも具体的ですが、業界全体の注目を集めるのに十分な広さです。

プレースメント

Googleに、広告ネットワークの特定のWebサイトにのみ広告を表示するように指示できます。 ほとんどの顧客が特定のサイトにアクセスした場合、そのサイトに広告を表示して、収益性の高いキャンペーンを実行する可能性を高めることができます。

プレースメントターゲティングは、競合他社の市場シェアを減らすためにも機能します。 たとえば、競合他社のYouTubeチャンネルまたはウェブサイトが同じオーディエンスをターゲットにしていて、製品と同じ問題を解決しているとします。 この場合、競合他社のオーディエンスに広告を表示して、より良い代替手段である製品を紹介することができます。

プレースメントターゲティングを使用して、アプリ、アプリカテゴリ、ウェブサイト、YouTubeチャンネル、さらには特定の動画に広告を表示できます。 [コンテンツ]セクションの[配置]タブの検索バーに移動し、YouTube広告を表示するWebサイトまたはビデオのURLまたはビデオIDを貼り付けます。

Googleがあなたに利益をもたらすと考える場合、これらの場所の外に広告を表示できることを知っておくことが重要です。 間違ったウェブサイトやチャンネルをターゲットにしてしまった場合でも、収益性の高いキャンペーンを実行できます。

6.オーディエンスセグメントを定義します

オーディエンスセグメントセクションでは、広告がターゲットとする人々の興味、習慣、人口統計情報を定義できます。 これらのフィルターがないと、広告はすべてのインターネットユーザーをターゲットにします。 このように幅広く焦点を当てると、実際に商品を欲しがっている人からの視聴回数はごく一部であるため、広告のコンバージョン率は低く、視聴単価は高くなります。

特定の人々のグループに広告を提示することは、アルゴリズムがあなたの広告を見て、それをクリックして、あなたの製品の購入を検討する人のタイプを見つけるのに役立ちます。 この狭いアプローチは、収益性の高い動画広告キャンペーンを実行する可能性を高めます。

顧客関係管理（CRM）ソフトウェアを起動して、オーディエンスのデータを見つけます。 クライアントになった見込み客の人口統計情報、ニーズ、および関心を探します。

• 彼らは自由な時間をどのように過ごしますか？
• 彼らの会社の規模はどのくらいですか？
• 彼らは積極的に何を探していますか？

さらに狭いアプローチについては、最長で最も収益性の高い契約につながった顧客特性を探してください。 これらの個人をターゲットにすることで、ビジネスの平均契約額と経常収益を増やすことができます。 また、解約率を下げることができます。

Google広告に戻り、[オーディエンスセグメント]セクションまでスクロールして、[参照]をクリックします。 オーディエンスを定義できる4つのメニューが表示されます。 これらの4つのドロップダウンメニューのそれぞれをクリックして、顧客ベースに一致するオーディエンス情報を選択します。

7.説得力のある広告見出しを書く

2022年の時点で、24億人を超えるYouTubeユーザーがいます。 ただし、プラットフォームから広告を削除するサブスクリプションであるYouTube Premiumの料金を支払うのはそのうちの1％にすぎません。 広告視聴者の注意を引きたい場合は、明確で説得力のある見出しを書く必要があります。

見出しが鈍い、または決まり文句のある広告は、クリックを受け取らない可能性があります。 代わりに、目立たずに大量の広告で「もう1つ」になり、広告予算を無駄にします。 一方、YouTubeに毎分アップロードされる500時間以上のコンテンツからは、説得力のある見出しが際立っています。 広告をクリックするメリットが明確に伝わり、視聴者が広告を視聴しやすくなります。

広告の見出しは、エレガントや複雑ではなく、明確にする必要があります。 視聴者があなたの見出しを読んだ後にあなたの広告の要点を理解することができれば、それは明らかです。 「私は何を言おうとしているのか」と自問することで、はっきりと書くことができます。 そして、最も単純で最も短い言葉を使ってそれを言います。 次に、製品から強調したい属性について言及し、次に進みます。 それを装飾しないでください。

見出しが明確になったら、説得力のあるものに書き直します。 文の語順、順序、構造を変更します。 たとえば、見出しに数字や副詞がある場合は、その位置を変更します。

多くの場合、明確でありながら当たり障りのない見出しは、最初に思いついたオプションに固執することから生じます。 多くのバリエーションを作成し、クリックする可能性が最も高い見出しを同僚に尋ねて、最適なものを選択します。

8.明確なCTAを考え出す

明確なCTAを提供することで、読者は次のステップに進むよう促されます。 それは積極的に読者を動かし、彼らが有料の顧客になる可能性を高めます。 対照的に、CTAがあいまいな場合、視聴者は広告を見た後に商品を購入する方法を知らない可能性があります。

企業は、過度に複雑な召喚状を作成すると、広告のコンバージョン率を低下させます。 したがって、アクションワードを使用して明確なCTAを記述します。 これらの言葉は、視聴者に製品について問い合わせたり問題を解決したりするために取らなければならない正確な行動を伝えます。

Wistiaは、「クリック」、「サインアップ」、「ダウンロード」などのアクションワードを含むCTAの方が、そうでないものよりもコンバージョン率が高いことを発見しました。 したがって、会計ソフトウェアを販売している場合は、「会計の新時代を体験する」のではなく、CTAとして「無料トライアルにサインアップ」を使用してください。

Google広告では、最大10語の召喚状を作成できます。 Wistiaの調査によると、「サインアップ」という言葉のあるCTAは、それがないものより3倍優れていました。 可能であれば、このフレーズをCTAに含めてください。 製品にサインアップする必要がない場合は、ユーザーがあなたから購入するために何をしなければならないかを最もよく表すアクションワードを使用してください。

9.説得力のある説明を書く

見出しだけでは、視聴者が広告をクリックするように常に影響を与えるとは限りません。 このような場合、説明は1日を節約し、製品をより魅力的に見せるための統計、事実、および価値提案を提供します。 説明で製品の長所を強調することで、視聴者をページ訪問者に変え、次に顧客に変える可能性を高めます。

「XYZ.comで今すぐ購入」などの一般的な説明は、特に見出しやCTAがすでに人々に購入を促している場合は、視聴者を説得しません。 これらの漠然とした説明の代わりに、競争上の優位性を強調してください。 これらの差別化要因は、視聴者にあなたの製品が市場で最も実行可能なソリューションであることを証明します。 競合他社が製品に対して1ラウンドのリビジョンを提供する場合、無制限のリビジョンを提供するとします。 または、全世界への無料配送を提供していて、それが市場では珍しい場合は、説明に追加してください。

説明を書くときは、広告をより説得力のあるものにするために力強い言葉を含めてください。 力の言葉は、読者に感情的な反応を引き起こします。 たとえば、「禁止」は読者の欲求を刺激します。 事実を使って視聴者の合理的な側面を利用し、力強い言葉を使って視聴者の感情的な側面を利用すると、広告がより魅力的になります。

次の動画広告キャンペーンを開始する

動画広告をアップロードしてキャンペーンを開始しますが、キャンペーンが収益性の高いものであっても、まだ祝わないでください。 すべてのYouTube広告キャンペーンには、視聴者の行動に基づいてキャンペーンパラメータを編集することにより、ROIを改善および拡大する余地があります。

Google広告とアナリティクスアカウントを接続して、カスタマージャーニー全体を確認してください。 このデータを使用して、キャンペーンの弱点を見つけることができます。 たとえば、バウンス率が高いということは、広告が気に入っているが、ランディングページが売り上げを誘発するほど魅力的ではないことを意味します。 キャンペーンを一時停止し、ランディングページを編集してから、広告を再開してキャンペーンのROIを高めることができます。

結果を測定するだけでなく、ライブ映像よりもアニメーション動画広告を優先して、視聴者を顧客に変えることができます。 アニメーション動画は、YouTubeの視聴回数を21％増やし、ソーシャルメディアのシェアを375％増やすことができます。 この余分なリーチは、あなたのブランドと製品をより多くの潜在的な顧客の前に置きます。 直感的なアニメーションツールであるVyondでは、以前のアニメーションの経験に関係なく、ビデオをアニメーション化できます。
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