マーケティングの未来はパートナーシップです。 これが意味することです

今後のパートナーシップ革命

歴史を通して、私たちは過去を調べることによって最初に展開された新しい技術の進歩を見てきましたが、技術がさまざまな方法で適用された後、実際に新しい機会を生み出すだけでした。 たとえば、最初の映画は、映画製作者が新しい方法でカメラを使用する方法を学び、映画産業の軌道を変える前は、しばしば映画の舞台作品に似ていました。

これと同じイノベーションのプロセスがビジネスでよく見られます。 金融融資の発明は、人々が大量の現金なしで貴重なものを購入するのを助ける簡単な方法として始まりましたが、それは世界経済を動かす産業を生み出しました。 コンピューターは、50年前と同じようにビジネスを支援するために作成されましたが、今では、今日の私たちのまったく異なる働き方の基盤となっています。 テクノロジーは、私たちの生活、仕事、買い物の方法を決定します。

技術革新はパートナーシップマーケティングの新しい定義を構築し、アフィリエイトマーケティングの狭いチャネルと、私たちが覚えている限りビジネスに存在してきたパートナーシップの手動の世界を改善しました。 パートナーシップマーケティングがどのように機能し、アフィリエイトマーケティングの可能性をどのように拡大するかを理解したい場合は、チャネルの有望な未来を築いたテクノロジーと価格設定の変化を理解することが不可欠です。

アフィリエイトマーケティングの初期には、結果を確認し、適切な帰属を作成し、適切な金額と適切なスケジュールで支払いが行われていることを確認することが難しい場合がありました。 これらの初期の課題は数年前に対処されましたが、ブランドがアフィリエイトプログラムをスケーラブルにし、アフィリエイトが主要な業種であるパー​​トナーシップチャネルの可能性を最大限に活用することは依然として困難でした。

しかし、パートナーシップ技術の進歩はゲームを変えています。 アフィリエイトネットワークとSaaSプラットフォーム（まとめてパートナーシップ自動化プラットフォーム）の両方が改善されたおかげで、ブランドはパートナーシップチャネルへの投資を増やし、他のマーケティングイニシアチブをパートナーシップの傘下に置くことができます。

言い換えれば、企業は、買収単価（CPA）の支払い構造と、アフィリエイトマーケティングの透明なパートナーシップのフレームワークを、マーケティングポートフォリオのすべての領域に適用できます。 その方法と、それが業界にとって何を意味するのかについて話しましょう。

CPA終日

企業がスケーラブルで効果的なパートナーシップ自動化プラットフォームを自由に使えるようになった今、ブランドはアフィリエイトマーケティングの最高の属性をはるかに幅広いマーケティングチャネルに適用する方法を考えています。

アフィリエイトとパートナーを手動で1対1で管理する時代は終わり、企業は、販売、リード、トラフィックなど、ブランド自体と同じビジネス成果を推進することに取り組んでいるパートナーのネットワークをシームレスに管理できます。もしくはそうでないか。 企業がパートナーシップ自動化テクノロジーとCPAコスト構造を活用する機会は事実上無限ですが、これらはいくつかのエキサイティングな新しい分野です。

• ブランドは、これらのパートナーを手動で、またはニッチなプログラムを通じて追跡して支払うのではなく、単一のパートナーシップ自動化プラットフォームで紹介およびアンバサダープログラムを運用できます。

• ブランドは、パートナーシップ自動化プラットフォームを通じてPRパートナーとインフルエンサーを管理し、望ましい結果を設定し、それらの結果と引き換えに支払うべき金額について合意することができます。

• ブランドは、ビジネス開発やチャネルパートナーシップのためにパートナーシップ自動化プラットフォームを使用することもできます。 ビジネスに潜在的なビジネス開発パートナーのパイプラインがある場合（収益を上げることはできるが、ビジネス開発取引に専念することが理にかなっているしきい値を下回る場合）、これらのパートナーはすべて、スケーラブルなパートナーシップマーケティングプログラムに数分で参加できます。

• ブランドは、Google、Facebook、Amazonなどの広告ゴリアテを扱う代理店として機能する企業と連携することもできます。 しかし、このトリオポリーのプラットフォームが今日請求できるオークション形式の価格を支払う代わりに、将来はこれらのプラットフォームを通じて結果に基づいて市場に出す機会があります。

  

たとえば、ロングテールの有料検索キーワードに入札するための技術を開発した企業がいくつかあります。 取引を開始すると、企業は手数料と引き換えに自分のお金で広告の支払いをします。 このオプションは、企業の有料検索キャンペーンに代わるものではありませんが、ブランドのマーケティングポートフォリオに多様性をもたらします。

つまり、アフィリエイトの世界に革命をもたらしたパートナーシップ自動化テクノロジーは、他の多くのマーケティング分野に同じレベルの透明性、ブランド管理、およびスケーラビリティを提供できます。 これは、チャネルに投資するブランドの新しい波と予算のより大きなシェアを見ようとしているアフィリエイトとパートナーのすべてのカテゴリーにエキサイティングな影響を及ぼします。

どのように、そうでない場合

上で概説したように、パートナーシップマーケティングの利点の1つは、さまざまなパートナーを採用して協力できることです。 ブランドがパートナーの完全なスイートを1つの技術プラットフォームに搭載し、サービスの追跡と支払いを自動的に行えるようになると、特定のマーケティングキャンペーンでさまざまな組み合わせでこれらのパートナーを活用できます。 これは企業にとっての勝利だけではありません。 すべてのアフィリエイトとパートナーにとっても朗報です。

多くのブランドは、パートナータイプまたは特定のパートナーを、そのパートナーで使用できる戦術を探ることなく手に負えないように却下するという間違いを犯しています。 たとえば、あるブランドは、クーポンサイトがブランドから外れている、またはロイヤルティパートナーが段階的な成長や新規顧客につながらないと信じている場合があります。 ただし、この業界の包括的な声明は、すべての場合に当てはまるわけではありません。 パートナーとどのように連携するかは、パートナー自体よりもはるかに重要です。

たとえば、ブランドは、存在しないコードを宣伝し、顧客にそれをクリックするように誘導するクーポンパートナーに当然興奮しないかもしれません。 ただし、パートナーがメンバーの2,000万人にテキストメッセージを送信したり、期間限定のオファーで最寄りの店舗に移動するモバイルアプリを介して連絡したりするキャンペーンで、クーポンサイトを利用することは非常に喜ばしいことです。

同様に、過去の顧客のリストに基づいて似たようなオーディエンスを構築し、ブランドのサイトからこれまで購入したことがない購入者に有利なキャッシュバックオファーを提供できるロイヤルティサイトの利点を検討してください。 ブランドがクーポンやロイヤルティサイトとの提携に興味がないと広く宣言するという間違いを犯した場合、ブランドはこれらの機会を逃し、その姿勢を後悔します。

これが、アフィリエイトおよびパートナーシップマーケティング分野の専門家が、さまざまなパートナーやパブリッシャーと常に話し合い、彼らの能力やカスタムプログラムについて学ぶ理由です。 誰と提携するかを考えるとき、ブランドはこの分野のテクノロジーが長い道のりを歩んできたことを覚えておく必要があります。 企業は、選択したパートナーシップ自動化プラットフォームをセットアップして、コミッションを自動的に抑制したり、特定の状況下でコミッションを減らしたりして、一部のブランドがアフィリエイト業界の初期に経験した問題を取り除くことができます。

パートナーシップマーケティングの未来は、そうではなく、どのようにかということです。 ブランドは、特定のパートナータイプを却下すると、それらのパートナーと連携できる微妙な方法をすべて探求することなく、有利な機会を逃す可能性があります。

私たちはパートナーシップチャネルの開発と、アフィリエイトのより大きなものへの進化において重要な時期にいます。 パートナーシップ自動化プラットフォームの革新により、より多くのプレーヤーがこの分野に参入し、ブランドがあらゆる種類のアフィリエイトやパートナーと連携できるようになります。 パイはもっと大きくなるので、誰もがより大きなスライスを手に入れます。

ますます、企業は、特定の利益なしに前払い料金を支払うのではなく、保証された結果に対してのみ支払うことを可能にするマーケティングにますます関心を持っています。 アフィリエイトとパートナーシップのスペースはそのニーズを満たし、パートナーシップがマーケティングの次の支配的なチャネルになると信じる理由があります。

パートナーシップマーケティングの新時代の詳細については、RobertGlazerの新しい本MovingTo Outcomesをご覧ください。この本は、3月22日にリリースされ、現在予約注文が可能です。