隠されたストーリーテリングのアプローチ

どんなソーシャル メディアを信じさせようとも、「リーチ」は過大評価されています。 結果は共鳴から生まれます。 そして、共鳴する能力は習得されたスキルです。

チームを調整したり、優秀な人材を採用したり、見込み客との信頼を獲得したり、既存のクライアントを満足させたり (他の人にあなたを紹介する準備ができている) したりする場合でも、リーダーとしてのあなたの仕事は、信頼、親近感、信頼を促進する方法でつながることです。アクション。

このペースの速い刺激的なウェビナーでは、著者でありショーのホストであるジェイ・アクンゾが、世界最高のストーリーテラーが特定の方法で配信を微調整して、聴衆に関係なく、より深く共鳴し、アクションを刺激する方法のプロセスを紹介します. コミュニケーションするあらゆる場所で深くつながり、行動を起こすことができますか? 行動しないと結果が出ないからです。

覚えておいてください：目標は認識ではありません. アフィニティです。 知られることはいいことですが、選ばれることは必要です。

プレゼンテーション

Jay は、特に AI とソーシャル メディアの時代における、コミュニケーションにおけるストーリーテリングの重要性についての短いプレゼンテーションから始めます。 彼は、物語とはある人が別の人に言っていることについて書いた作家カズオ・イシグロの引用を引用しています。 私の言っていることが理解できますか？ お前もそう感じるのか？」 Jay は、この引用が効果的なストーリーテリングの 2 つの重要な要素である明快さとつながりを要約していると考えています。

Jay は、効果的なストーリーテラーは非常に明快に話し、複雑なアイデアを理解しやすくし、聴衆にもっと聞きたいと思わせると説明しています。 また、聴衆とのつながりを生み出し、ストーリーテラーとのつながりを感じ、ストーリーに投資できるようにします。

彼は、優れたストーリーテラーと効果的なストーリーテラーには違いがあると指摘し、優れたストーリーテラーは緊張感のある明確な物語を作成できますが、効果的なストーリーテラーは聴衆とのつながりも生み出すと述べています。

ジェイは最後に、ストーリーテリングの最終的な目標は意味とつながりを生み出すことだと締めくくります。 これは、私たちのメッセージを調整して増幅するために、コミュニケーターおよびマーケターとしての私たちの焦点であるべきです. 彼はまた、望ましい結果を達成するためには、優れたストーリーテラーになるだけでなく、効果的なストーリーテラーにならなければならないことも強調しています。

共振

Jeff が参加し、ディスカッションはストーリーテリングとマーケティングにおける共鳴の重要性に変わります。 Jay は、聴衆の感情や実体験に共鳴することは、単純に人口統計や役職に合わせるよりも効果的であると主張しています。

Jay は 360 Learning という会社の例を使用しています。この会社は、新しい仕事に就く人々の話をすることで、聴衆に見られているという感覚を生み出します。 彼はまた、コンテンツの明快さと価値に焦点を当てるよりも、共感とつながりがマーケティングにおいてより効果的である可能性があるという考えに触れています.

聴衆とのつながりを作る

これにより、Jeff と Jay は、情報を提供することだけに集中するのではなく、マーケティングにおけるつながりと関係の重要性について話し合うことになります。 Jay は、広告をコンテンツに置き換えるなどの従来のマーケティング手法は、永続的な影響を生み出すのに効果的ではないと主張しています。

代わりに、変化する、または人々に定着するコンテンツを作成することに焦点を当てる必要があります。 Jeff も Jay も、マーケティング担当者は基本的な情報を提供するだけでなく、「なぜ」や「だから何」などの高次の質問に答える必要があると示唆しています。 Jay は、最小公分母に到達しようとするだけでなく、最も影響力のある分子に到達して共鳴することの重要性を強調しています。 彼らは、マーケティング担当者は、多数のフォロワーや購読者にリーチしようとするだけでなく、影響力について考える必要があることを示唆しています.

コンテンツの力

量は、購読者数、フォロワー数、または公開されたコンテンツの数であろうと、コンテンツ マーケティングの強力な指標のようです。 ただし、Jay は、コンテンツの量だけでなく、コンテンツの力が重要であると考えています。 彼は、より大きな影響を与える少量のコンテンツの作成に集中することで、マーケティング担当者はより効率的に作業できると主張しています。

Jay はまた、ストーリーテラーのように考え、個人的な逸話や独自の視点を使用してコンテンツを際立たせることの重要性についても言及しています。 Jeff と Jay は、ブランドがますますメディア企業のように振る舞うようになっていること、そして人々の独自の視点と個性がブランドのエコシステムの重要な部分になりつつあることについてコメントしています。 彼らはまた、マーケティング ファネルについて異なる考え方をすることの重要性と、単に情報を提供するのではなく、変化を促すために「ハウツー」コンテンツをどのように使用できるかについても言及しています。

大規模に無視できる

「大規模な環境では無視できる」という Jay の言葉は、特に Chat GPT のような生成 AI モデルへの関心を考えると、この会話で際立っています。 Jay は、コンテンツを作成する際に最適化と効率性に重点を置くと、個性と差別化が失われ、無視されやすいコンテンツになる可能性があると主張しています。 代わりに、マーケティング担当者はオーディエンスとの関係を構築し、変化を促し、ロイヤルティとエンゲージメントの向上につながるエクスペリエンスを作成することに集中する必要があると彼は提案しています。

生成されたコンテンツを共鳴させる

Jeff と Jay はどちらも、視聴者の共感を呼ぶジェネレーティブ コンテンツを作成するという課題について懸念を表明しています。 彼らは、欠けている部分は、事実をチェックする編集者と生成されたページとの間の接続であり、解決策は、クリエイティブな人々がテクノロジー、従来の考え方、およびチェックリストよりも自分自身を信頼することであると信じています.

彼らは、個人的で感情的なコンテンツが、ツールによって作成されたものから成功したジェネレーティブ コンテンツを区別するものであると主張しています。 Jay は、ポッドキャスト (Unthinkable) とメンバーシップ プログラムを参照して、コンテンツ作成に使用できるストーリーのさまざまなカテゴリを提案しています。 彼は、ジェネレーティブ AI をコンテンツ作成に使用すると、ストーリーと組み合わせない限り、ベスト プラクティスと初期段階の認識がなくなるのではないかと疑問を呈しています。

テーブルステークス

Jay Acunzo によると、マーケティングにおける関連性は、成功の「テーブル ステークス」と見なされています。 彼は、ベスト プラクティスが常に最善であるとは限らず、関連性があるだけでは結果を生み出すのに十分ではないと主張しています。 彼は、マーケティング担当者は、関連性があるだけでなく、視聴者にとって楽しく、影響力があり、個人的なコンテンツを作成することに集中する必要があると考えています。 Jeff も Jay も、マーケティング担当者は自分の生きた経験を記事に盛り込んで、より親しみやすく、聴衆の心をつかむ作品にするべきだと提案しています。

差別化された価値の創造

これらはすべて、当然、差別化された価値の創造に関する議論につながります。 Jeff と Jay は、ストーリーテリングにおける差別化された価値は個人的なストーリーである必要はなく、他のものである可能性があると信じています。 例として、Jay は、コーヒー会社である Death Wish Coffee に関するストーリーを語り、人によってストーリーがどのように異なるかについて語っています。 彼は、ストーリーが特定の視聴者にとってより影響力を持つ理由と理由を理解することが重要であると示唆しています。つまり、テクノロジーに頼って仕事をするのではなく、ストーリーテリングの内面に焦点を当てるのです。

ジェイズ バッグ オブ トリックス

Jay は、マーケティング担当者ではなく、作家のように考え、アイデアや購入者の旅を理解するさまざまな段階のさまざまな聴衆に話しかけるために操作できる「トリックの袋」またはストーリーのコレクションを用意することを提案しています。 現状維持、緊張感、決意の3つの要素を組み合わせた明確なブランドストーリーと、個人の話ではなく、彼らが伝えようとしているアイデアや使命についての個人的な話が重要であると彼は説明します.

注目のゲスト

ジェイ・アクンゾ

考えられない、考えられないメディアの著者、コーチ、およびホスト

リンクトイン ツイッター

ジェイ・アクンゾは、世界で最も人気のあるビジネス ストーリーテラーの 1 人です。

彼は、Google、ESPN、HubSpot、およびベンチャー キャピタル会社の NextView でマーケティングの役割を果たしてきました。また、数十億ドル規模のブランドと新しい新興企業の両方が、市場を形成するためのオリジナルのポッドキャストとドキュメンタリーの開発を彼に依頼しています。

彼は、『Break the Wheel』という本の著者であり、受賞歴のあるポッドキャスト Unthinkable のホストでもあります。そのストーリーは、何百万人もの人々がベスト プラクティスに疑問を投げかけ、よりクリエイティブな作品を送り出し、より深く共鳴することで大きく成長するのに役立っています。

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