eコマースにおけるアフィリエイトマーケティングの力
公開: 2022-09-06
誰かがあなたの製品を宣伝できるように、営業チームを雇う必要はありません。 優れたアフィリエイト マーケティング プログラムだけが必要です。 世界の e コマース売上の 16%を生み出すマーケティング チャネルで売上を伸ばす準備ができている場合は、読み進めてください!
e コマースでアフィリエイト マーケティングの力を活用するために知っておくべきことをすべて紹介します。
eコマース101のアフィリエイトマーケティング
アフィリエイト マーケティングでは、アフィリエイト(パブリッシャー)と提携します。パブリッシャーは、あなたの製品を視聴者に推奨し、売り上げごとにコミッションを受け取ります。 あなたがしなければならないのは、追跡リンクと定期的な支払いを適切な手数料構造で提供することだけです.
アフィリエイトは、ブログで言及したり、ソーシャル メディアに投稿したり、TikTok ビデオを録画したりするなど、さまざまな方法で製品を宣伝します。 はい、考えてみれば、インフルエンサーやブロガーもアフィリエイトです。 したがって、アフィリエイト マーケティングは、e コマース ビジネスの必須チャネルです。
最終的に、これは、初期のマーケティング コストを削減しながら売上を伸ばすための優れた方法です。 製品の販売に成功した後にのみ、アフィリエイトにカットを提供します。
収益性の高い e コマース アフィリエイト マーケティング プログラムを構築する方法
e コマース ビジネスを宣伝する際に、アフィリエイト マーケティングで驚くべき結果を達成するために必要な手順を調べてみましょう。
2.1. データと KPI から始める
アフィリエイト プログラムは、冷静で確かなデータに基づいてください。 私たちが目にするほとんどのアフィリエイト プログラムは、データ駆動型ではないため、(収益性はあるものの) 最大限の可能性を発揮することはありません。 e コマース ストアのオーナーとマネージャーは、データに関するフレームワークを構築するだけで、さらに多くの売り上げを得ることができます。
早い段階でKPI フレームワークを確立します。
- トラフィック
- コンバージョン
- リードの質
- 平均注文額 (AOV)
- アフィリエイト顧客の生涯価値 (LTV)
- 各アフィリエイトごとのパフォーマンスと収益
- アフィリエイトプロモーション方法ごとのパフォーマンス
ほとんどの e コマース ビジネスは、トラフィックとコンバージョンのみを追跡します。
個々のアフィリエイトとチャネルのパフォーマンスを追跡するための基盤を作成して、非効率なチャネルを切り捨て、収益性の高いチャネルに集中できるようにします。
たとえば、TikTok アフィリエイトがブログ アフィリエイトよりもよく売れていることに気付くかもしれません。
eコマースアフィリエイトマーケティングプログラムを追跡する方法
データについて話しているので、組織について話さなければなりません。アフィリエイトと彼らがもたらす収益を追跡するシステムが必要です。追加のマーケティング チャネルを使用する場合は、 RedTrackにサインアップしてください。
RedTrack は、次のことを可能にするe コマース用のアフィリエイト追跡ソフトウェアを提供します。
- アフィリエイト ポータルをカスタマイズする
- アフィリエイトの招待と管理
- カスタム条件と手数料体系を設定する
- アフィリエイト リンクとプロモーション コードの生成、追跡、属性付与
- アフィリエイト マーケティングをマーケティング エコシステムに統合する
RedTrack は、インフルエンサーやアフィリエイトとのさまざまな種類のコラボレーションの条件を設定するための非常に柔軟なシステムを提供します。 たとえば、以下に基づいて異なるコミッションを支払うことを選択できます。
- マーケティング チャネル アフィリエイトの使用
- 獲得した見込み客/顧客のジオロケーション
- 彼らが宣伝する製品 (製品 X はコミッション X1 を意味し、製品 Y はコミッション Y1 を意味します)
RedTrack はマーケティング アトリビューションを専門としています。 PPC 広告からオーガニック リーチまで、すべてのマーケティング活動を 1 つの屋根の下で追跡できます。
RedTrackは、各チャネルが生成する量を即座に表示するため、実際に機能するものをスケーリングできます。
2.2. コミッションを定義する価値を知る
最初は、アフィリエイト プログラムを差別化する方法を決定するために、競合他社の調査に頼る必要があります。
ただし、データを取得したらすぐに、アフィリエイトの価値を分析します。
- 最も多くの収益をもたらすアフィリエイトは?
- コンバージョン率が最も高いのはどのアフィリエイトですか?
- 生涯価値を最も高める傾向にある顧客は?
顧客のライフサイクルを見て、獲得コストが妥当か、高すぎる/低すぎるかを理解します。
たとえば、あるアフィリエイトの顧客が、そのアフィリエイトに費やす 1 ドルごとに 100 ドルを生み出す場合、規模を拡大するにつれてパートナーシップを拡大することは理にかなっています。 ただし、$35 を稼いで二度と購入しない顧客に $30 をアフィリエイトに支払うことは意味がないかもしれません。
eコマースアフィリエイトマーケティングの柔軟な手数料体系
私たちは柔軟なコミッション構造の大ファンです。
すべての商品に固定料金 (たとえば 2%) を設定する必要はありません。 1 つの製品の価格が高く、長期的なコンバージョン率が高い場合は、 RedTrack を使用してカスタム ルールを設定し、アフィリエイトに適切に補償します。
(RedTrack を使用すると、ライフタイム バリュー、エリア、プロモーション チャネルなど、特定の KPI に基づいてアフィリエイト コミッションを簡単に支払うこともできます。)
2.3. アフィリエイトの選び方
(ヒント: ドラゴンを訓練するよりも簡単です。)
e コマース アフィリエイト マーケティングの旅では、多くのプロのアフィリエイトに出くわします。
e コマース マーケティングのアフィリエイトを見つける従来の方法には、次のようなものがあります。
- 自社の顧客に手を差し伸べる
- 業界のブロガーやインフルエンサーに連絡する
- フォーラムや Fiverr などのマーケットプレイスで検索する
- アフィリエイトの人材紹介会社を利用する
- アフィリエイト マーケティング ディレクトリの使用
ただし、ネットワークを拡張することをお勧めします。
たとえば、インフルエンサーは、最初に単一のキャンペーンにスケジュールした場合でも、アフィリエイト プログラムに参加できます。 彼らがあなたの製品を気に入ってくれたなら、収益を上げ続けるよう招待してみませんか?
2.4. パフォーマンスを監視する
アフィリエイト マーケティングを適切に行うと、個人の収益を生み出す機械になります。 ただし、アフィリエイト マーケティング プログラムに誰でも受け入れることはできません。
- アフィリエイトの存在が合法的で専門的なものであることを確認してください。 （彼らがあなたのニッチに特化していればボーナスポイント！）
- ブランド、スタイル、トーン ガイドライン、ビジュアル (製品画像、ロゴ、グラフィックスなど) のパートナー ガイドを作成します。アフィリエイトが使用できるバナーを用意することもできます。
- Slack コミュニティを通じてアフィリエイトと連絡を取り合いましょう。 聴衆から得たフィードバックも活用します。
- オンボーディングの前に、プロモーション方法についてアフィリエイトと話し合ってください。
KPI を定期的に評価します。 アフィリエイトにプロモーションを開始し、結果を分析する時間を与えます (または、 RedTrack ダッシュボードを確認してください)。
最終的には、ビジネスに最適な製品、チャネル、およびアフィリエイトを特定する必要があります。
2.5。 戦略的インサイトで e コマース マーケティングを最適化
データを収集したら、アフィリエイト プログラムだけでなく、マーケティング戦略も改善します。
たとえば、アフィリエイト マーケティングは当初考えていたよりも成功する可能性があるため、非効率なチャネルを置き換えることは理にかなっています。
アフィリエイト マーケティングで宣伝した場合に最も売れている製品を特定します。 広範なネットをキャストすることから始めた場合でも、結果を分析し、アフィリエイトで販売された製品リストを時間内に改良する必要があります.
さまざまなアフィリエイト マーケティング手法を試してください。 スポンサー付きの割引リンクから始めて、送料無料のプロモーションや季節限定のアドオンなどに切り替えることができます. 心を開いて、成功しているアフィリエイトに相談して、オーディエンスにとって最適な方法を見つけてください。
最後に、アフィリエイト マーケティングを他の取り組みと統合することを忘れないでください。 メール マーケティングでリードを獲得し、広告活動をアフィリエイトと調整し、コンバージョン率の最適化に取り組みます。
e コマースのアフィリエイト マーケティングで売り上げを伸ばす
e コマース ビジネスは、アフィリエイト マーケティングを通じて数百万ドルを生み出しています。 そのパイの一部を手に入れる準備ができているなら、始めるのは簡単です: RedTrackにサインアップし、KPI フレームワークを確立し、最初のアフィリエイトを募集します。
すぐに、製品を宣伝するネットワークを手に入れることができます!
