見込み客を支配するインバウンド マーケティング コンテンツ戦略の主権者
公開: 2013-10-03非常に多くのオンライン マーケターが、インバウンド マーケティング コンテンツ戦略の設計に関する限り、多くの要望を残しています。 おそらく彼らは、キャンペーンを成功させる上でそれがどれほど大きな役割を果たしているのかを理解していない. この非効率性は、煩わしさ、マーケティングの非効率性を引き起こし、プロジェクト全体の放棄にもつながります。
効果的でターゲットを絞ったコンテンツ戦略を使用して、ターゲットを絞った見込み客をあなたのウェブサイトに誘導したいと考えています。 訪問者を質の高いリードに変換し、より高いコンバージョン率で営業チームの士気を高めたいとお考えですか? 読む…
ペルソナから始める:
ビジネスを後押しするためにどのような活動を行うかに関係なく、それは常にペルソナから始めるべきです。 キャンペーンのペルソナは、コンテンツを含むインバウンド マーケティング戦略で行うすべての中心にある必要があります。
ペルソナは、あなたに関連する情報、製品、またはサービスを必要とするターゲット見込み客に基づく包括的なキャラクター プロファイルです。 それらは、個人情報とビジネス関連情報の両方を含む実際の人物のプロファイルを調査するのと同じように調査されます。
必要なインプットを得るために、営業チームを含む組織のさまざまな部門からのインプットが必要になります。 これにより、詳細なペルソナ プロファイルを正確に作成できます。 調査には、ペルソナの問題、一般的な背景、反対意見、彼らが直面している課題とビジネス、エレベーター ピッチ、マーケティング メッセージなどを含める必要があります。
これは、コンテンツをターゲットを絞った関連性のあるものにするのに役立ち、読者をコンテンツに誘導する上でより大きな影響を与えます.
ニーズを認識して訪問者を促進:
ピラミッドの最上部にあるのは、見込み客を Web サイトに誘導するという目標です。 電子メールからソーシャル メディアに至るまで、さまざまな戦術があります。 ただし、この投稿では、ブログについて説明します。
インバウンド マーケティング ファネルの最上部にあるあなたの目標は、見込み客をウェブサイトに誘導することです。 これには、ソーシャル、電子メールなど、さまざまな部分がありますが、このディスカッションで関心があるのはブログです。
ブログはあなたのコンテンツの燃料になるかもしれません。 ソーシャル、電子メール、SEO など、他のすべてのマーケティング チャネルを刺激するために使用できます。 継続的な開発により、それがあなたのウェブサイトの最大のトラフィックジェネレーターになり、あなたにとって巨大なデジタル資産であることが証明されます.
作成するブログは、簡潔で魅力的でなければなりません。 ペルソナが持つ可能性のあるすべての懸念を解決し、答えるよう努めるべきです。 ウェビナーや電子書籍など、トピックに関する貴重な洞察を提供するより大きなコンテンツでブログを結び付けます。
研究を行う:
この段階で、見込み客は何らかの情報が必要であることをすでに認識しており、解決策を確認するために調査を行っています。 彼らは、本質的にプロモーションではなく有益なものである、並外れた品質を求めています。 グローバルな魅力があり、見込み客が抱く可能性のあるほとんどの質問にうまく答える必要があります。
ここで効果的に機能するコンテンツの種類は、電子書籍、研究ガイド、ウェビナー、調査レポートなどです。作成されるすべてのコンテンツは、偏見や非宣伝であってはならず、素晴らしいコンテンツの提供に集中する必要があります。
購入基準を確立する:
次は、見込み客に価値のあるものを提供して、見込み客を目的の場所、つまりコンバージョン スポットに誘導する番です。 あなたの見込み客は、何か価値のあるものを求めてあなたのサイトに来ています。 この段階での目標は、見込み客が何を求めているのか、そして何が理想的な解決策なのかについて、見込み客を教育することです。 秘訣は、すべての情報を純粋に教育的なものにし、販売メッセージについてはほとんど、またはまったく言及しないようにすることです。
この段階では、この段階で必要な感情やメッセージを伝えるのに特に効果的なコンテンツのスタイルがいくつかあります。 これらには、ホワイト ペーパー、ウェビナー、比較ガイド、詳細ガイドなどが含まれます。
ベンダーの評価 (ボトム ファネル):
インバウンド マーケティング ファネルの最終段階は、リードがあなたと 1 人または 2 人の競合相手に照準を合わせた決定的な段階です。 この時点で、購入決定のほぼ 60% が行われています。 リーダーはまだあなたの会社の誰とも話をしていないことを思い出してください。
インバウンド マーケティングを適切に行っていれば、リードは間違いなくあなたのソリューションに興味を持つでしょう。 デモ、無料相談、無料トライアル、詳細な製品情報などは、このレベルで機能することが期待されるコンテンツです。
リードは、下部ファネルのオファーで変換されると、マーケティング適格リード (MQL) としてマークされます。 この段階の営業チームは、彼らが本当に営業資格のあるリード (SQL) であるかどうかを詳しく調べます。
より良いパフォーマンスと質の高い見込み客を確実に獲得するには、インバウンド マーケティング コンテンツ戦略の中心にペルソナとライフサイクル ステージを維持する必要があります。
SEO について考えてみましょう。
インバウンド マーケティング コンテンツ戦略マップが作成されたら、そこに SEO を含める方法について考え始めることができます。 キーワード調査ツールやその他の利用可能なツールを使用すると、コンテンツに最適なタイトルを見つけて、特定のキーワードをオンラインで検索して見つけられるようにすることができます.
この点がリストに下がった理由は、コンテンツの主な目的は見込み客に情報を提供することであり、早い段階で SEO に力を入れすぎると、目的の重要性が抑制されるためです。 コンテンツ戦略の目標を見失わないでください。
レビューとアップデート:
コンテンツ戦略マップとペルソナの両方を頻繁に再検討することが重要です。 新しいアイデアの進化に伴い、すべての更新をコンテンツと個人プロファイルに含めることが非常に重要になります.
組織の全員が参加して、戦略に組み込むことができる独自のフィードバックやアイデアを提供する必要があります。 あなたが行っているすべてのことを誰もが最新の状態に保つことが非常に重要です.
考慮すべきことの概要を示しているだけですが、これはインテリジェントでスマートなインバウンド マーケティング戦略を作成する目的に役立ちます。