Cognismのプレミアムデータを使用したSDRマシンのスケーリング

安全で革新的なテクノロジーサービスとソリューションを提供する市場をリードするITクラウドインフラストラクチャの大国は、Cognismのセールスインテリジェンスプラットフォームを使用して次のことを行います。

• かなりの収入に貢献する
• 見込み客リストの作成時間を7日から15分に短縮
• マーケティングおよび販売開発チームをゼロから構築する

使用しているチーム：セールス＆マーケティング

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会社

THG Ingenuity Cloud Servicesは、2004年に立ち上げられたTHG plcの一部です。THG（ www.thg.com ）は、垂直方向に統合されたグローバルなデジタルファーストの消費者ブランドグループであり、独自の美容および栄養ブランドに加えて、主要なサードパーティブランドを販売しています。 、独自のエンドツーエンドのeコマーステクノロジー、インフラストラクチャ、ブランド構築プラットフォームであるTHGIngenuityを介して。

Ingenuity Cloud Servicesは、クラウドコンピューティング分野で20年以上の経験があり、世界中で13万人を超える顧客を抱えており、主要なITベンダーと協力して、世界中の業界のビジネスに力を与えるエンタープライズグレードのテクノロジーを生み出しています。

この組織は、THGコマースプラットフォーム全体を強化する基盤となるネットワークインフラストラクチャ、ハードウェア、およびソフトウェアソリューションも提供し、世界をリードするブランドの160を超えるeコマースWebサイトの広範なネットワークをサポートしています。

チャレンジ

THG Ingenuity CloudServicesのグローバルセールス開発責任者であるStevieHowlettに、彼のCognismの経験についてインタビューしました。

Cognismは、2020年の終わりからクラウドサービスチームと協力してきました。

Cognismを使用する前は、どのような潜在顧客のギャップがありましたか？

「コグニズム以前は、データの生成には5〜7日かかり、面倒でした。 これに加えて、データはすぐに古くなり、リアルタイムで補充されませんでした。 これにより、ビジネス目標をより適切に満たすことができる他のプロバイダーを探すことになりました。」

彼らは、最初のベンダープロセスで、他のさまざまなB2Bリード生成プロバイダーに対してCognismプラットフォームを試しました。 スティービーは、コグニズムを選んだ理由を説明しました。

「Cognismの英国での存在感と、SDR主導型であるという歴史は本当に魅力的でした。 Cognismのセグメンテーション機能は、いつでも検索を生成する自律性を私たちに与えてくれたので、もう1つのプラスでした。 これは、以前は代替プロバイダーから提供されていたものではありません。」

「私たちの試験では、Cognismのヨーロッパのデータは、私たちが評価したすべてのプロバイダーの中で最も強力でした。」

ソリューション

THG Ingenuity Cloud Servicesは、世界中のSMBおよび中堅企業の技術的意思決定者を対象としています。 これらは、高スループット、低遅延のソリューションを必要とする企業を対象としています。

彼らの典型的なSDRワークフローは何ですか？

「SDRが割り当てられた業種のAEの会議をスケジュールするバディシステムがあります。 SDRは、Cognismを使用してこれらのセグメントで目的の連絡先の詳細を見つけるため、プラットフォームの直接制御は、見込み客の出力に不可欠です。」

「Cognismにより、リストの作成時間が5日から7日からわずか15分に短縮されました。」

SDRが特定の検索で価値があると思う特定のプラットフォーム機能はどれですか？

「求人フィルターは、希望するペルソナが新しいビジネスに移動するときにターゲットにするのに最適です。 採用フィルターは、企業の成長軌道を示している場合や、当社のサービスに対して特定の採用ニーズがある場合に、同様に有益です。 この情報を持つことで、パーソナライズが作成されるだけでなく、潜在的な顧客と話すときにSDRに適切な情報が提供されます。」

  「最近、インテントデータも実装しました。 バディシステムを使用したインテントワークフローがあり、インテントデータを毎週のマーケティングおよびセールスエンゲージメントキャンペーンにプラグインします。」

スティービーは、他のどのコグニズム製品が彼らの日々の探鉱活動に不可欠であるかを説明しました。

「チームはChrome拡張機能を毎日使用しています。 本当の特典は、データがリアルタイムで補充されることです。 新しい連絡先は常に更新されています。」

「CognismのDiamondDataは、ゲームチェンジャーでもあります。SDRは実際の携帯電話番号を鳴らしています。つまり、適切な人の前に出て、死んだ番号に電話をかけるのに時間を無駄にすることはありません。」

Stevieは、Cognismの自動ワークフロー機能を使用することで、セールスエンゲージメントの技術スタックを向上させる方法について説明しました。

「Cognismは、全体的な効率を向上させる販売リズムを自動化する力について教えてくれました。」

「セールスエンゲージメントからの実証済みの価値の結果として、私たちは現在、高度なセールスエンゲージメントプラットフォームであるSalesloftに投資しています。 SDRは、ボタンをクリックするだけで、マルチチャネル販売アプローチを実行し、リードをCRMに同期できるようになりました。」

「技術スタックでSalesloftを使用することに加えて、CognismのパートナーであるLeadForensicsにも投資しました。 これは、匿名のWebサイト訪問者を、SDRが呼び出すための実用的なリードに変えるための業界をリードするソリューションです。」

「SalesloftとLeadForensicsをCognismと組み合わせることで、SDRとマーケティングマシンが大幅に拡張されました。」

「この技術スタックは、販売開発チームとマーケティングチームが需要創出とABMキャンペーンを推進できるようにします。THGIngenuityCloud Servicesは、業界の知識と専門知識を共有することで、顧客と将来の潜在的なクライアントに素晴らしい体験を提供することを目的としています。貴重なコンテンツを通じて。」

結果

同社は、CognismのプレミアムB2Bデータを使用することで大きな成功を収めています。

「自動化された機能と組み合わされたデータの鮮度により、予測が大幅にスピードアップしました。わずか15分でキャンペーンを生成することで、SDRは十分な時間で予測し、割り当てに達することができます。」

「THGIngenuityCloudServicesは、Cognismで大きなROIを達成しており、プラットフォームは引き続き最も成功したSQLチャネルです。」

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世界中の1,000以上の収益チームが、Cognismを次のように信頼しています。

適格なB2B連絡先データベースを構築する

アウトバウンドキャンペーンを計画して開始する

ソーシャルセリングを強化する

収益目標を達成し、打ち負かす

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