優れた中小企業マーケティングの 3 つの鍵

小規模ビジネスを経営している場合は、おそらく、より少ないリソースでより多くのことを行うことに慣れているでしょう。 これは、特に大規模な競合他社が存在する市場において、中小企業が自らの立場を超えて成長の道を見つけることができる唯一の方法です。

たった 1 つの間違いが収益に重大な損害を与える可能性がある場合、希少なリソースをどこに投資するかを決定するのは困難な場合があります。

デジタル マーケティング プランの構築ほど、これが大きな課題となるものはありません。

ショートカット:

1. 電子メール、コンテンツ マーケティング、SEO に重点を置く
2. 積極的なソーシャルメディアへの取り組み
3. 最大限のパフォーマンス、最小限の投資

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中小企業は、利益の大部分を食いつぶすことなく、顧客の来店を維持するためにマーケティング戦略に依存しているため、これは困難です。

その結果、たった 1 つのマーケティング戦略の失敗が連鎖反応を引き起こし、マーケティング費用の無駄から始まり、連鎖的に売上の減少につながる可能性があります。

良いニュースは、その運命を回避する実証済みの方法があるということです。

具体的に説明するために、限られた予算で高いパフォーマンスを発揮する中小企業のマーケティング戦略を実行するための 3 つの鍵を紹介します。

SMART目標から始める

信じられないかもしれませんが、効果の高いマーケティング戦略を実行する上で最も重要なステップは、実際のマーケティングを行う前に行われます。

マーケティング活動の正確で達成可能な目標を定義するためです。 これらを使用すると、結果を測定し、結果を改善するために段階的に変更を加えることが可能になります。

マーケティング目標を定義する最も簡単な方法は、目標設定システムを使用することです。 頭字語 SMART を使用します。

これは、「具体的」、「測定可能」、「達成可能」、「関連性」、「期限付き」の略です。

言い換えれば、これらすべての説明に適合する目標を定義する必要があり、それができれば、それを実現できる可能性が高くなります。

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SMART 目標を定義したことがない場合は、難しく思えるかもしれません。 ただし、コツを掴めばそれが第二の習慣になります。

たとえば、コンテンツの投稿頻度を週 2 件から 4 件に増やすことで、翌月の中小企業のブログ トラフィックを 5% 増やすという SMART 目標を設定します。

これは、周波数シフト後のトラフィック増加がおそらく 5% 発生する可能性があることを示唆する、以前のコンテンツ変更のデータがあると仮定すると、完璧な SMART 目標です。

考慮すべき具体的なアイデアについては、この SMART マーケティング目標の例のリストを確認してください。

これらはほとんどの中小企業に広く適用され、追求したい他のマーケティング目標のテンプレートとしても機能します。

1. 電子メール、コンテンツ マーケティング、SEO に重点を置く

最近、あなたが出会うマーケティング担当者は皆、中小企業のマーケティング成果を向上させるための秘密の公式を持っていると主張します。

ただし、その計算式に対して誰かにお金を払う必要はありません。 それは簡単です。 最良の結果を得るには、3 つの特定の種類のマーケティングを取り組みの中心にしてください。

最初に注目すべきマーケティングの種類は、電子メール マーケティングです。 その理由は、電子メール マーケティングは中小企業が夢見るような ROI を提供するからです。

誰のデータを信じるかにもよりますが、電子メール マーケティングの ROI は、費やした 1 ドルあたり 36 ドルから 42 ドルの間です。

簡単に言えば、希少なマーケティング資金を投資するには、適切に実行された電子メール キャンペーンよりも良い方法はありません。

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2 番目に注目すべきマーケティングの種類は、コンテンツ マーケティングです。 それには、可能な限り最もエバーグリーンなコンテンツの作成が含まれる必要があります。

そうすることで、古いコンテンツが結果をもたらし続け、新しいコンテンツがリーチを広げるため、コンテンツ マーケティング活動の ROI が毎年増加する有益な結果のループが生まれます。

コンテンツ マーケティングの取り組みを始めるのに最適な場所は、ビジネス ブログです。

学習に役立つ情報が豊富に揃っています ブログの始め方、ビジネスで選択した業界における既存の専門知識だけで始めることができます。

さらに、SEO に重点を置く必要がある 3 番目のマーケティングにも完全に適合します。

SEO (検索エンジン最適化) は、検索エンジンの結果ページに最大限に配置されるように Web コンテンツを調整する技術であり科学です。

それもできることなんです 十分な時間を費やせば、ほとんどの場合、助けなしで対処できます。

もちろん、最初の努力が報われた後、SEO ツールや追加の専門知識に投資することもできます。

そうすれば、SEO コストは既存のマーケティング リソースを浪費するのではなく、ほぼ自立したものになります。

2. 積極的なソーシャルメディアへの取り組み

限られた予算で効果の高いマーケティング戦略を実行するための最後の鍵は、ソーシャル メディアに積極的に関与するために可能な限りのことを行うことです。

これは、マーケティング戦略の他のすべての側面のパフォーマンスを向上させる力を倍増するものとして機能します。

たとえば、さまざまなソーシャル チャネルで他の業界の人物と提携して、自社のコンテンツとその業界のコンテンツを相互に宣伝する場合があります。

これにより、コンテンツの新しい視聴者を獲得し、同時に電子メール キャンペーンに追加する機会が得られます。

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ただし、中小企業のソーシャル エンゲージメント率を高めようとする場合は、まず現実的なパフォーマンス目標を策定する必要があります。

繰り返しになりますが、SMART な目標から始めることが重要です。 平均的な社会的関与を調査することから、それらを策定し始めます。 あなたの業界のメンバー。

そこから、ソーシャル チャネルのパフォーマンスが高いか低いかを判断できます。

パフォーマンスが低い場合は、平均からどれだけ離れているかを確認し、それを改善目標として使用できます。

これを測定するのに役立つ、無料および有料のソーシャル メディア分析ツールがいくつかあります。

SMART ソーシャル メディア エンゲージメント目標を定義したら、その達成に役立つさまざまなテクノロジーを導入できます。

選択した戦略の実行に役立つ、優れたソーシャル メディア管理および自動化プラットフォームが無数にあります。

さらに、多大なリソースを投資したり、スタッフやフリーランスのソーシャル メディア マネージャーを必要とせずに、それを行うことができます。

支出を抑えるのに役立つ無料枠を設けているものもあります。

3. 最大限のパフォーマンス、最小限の投資

上記で詳しく説明した 3 つの鍵さえあれば、どんな中小企業でも、大金を費やすことなく、高パフォーマンスのマーケティング戦略を作成できます。

上記のキーはいずれも強制的な支出を必要としないことがわかります。 必要に応じて、これらすべてにDIY アプローチを採用できます。

さらに良いことに、すべてが結果を保証し、ビジネスの成長に合わせてより多くの資金を活用できるようになります。

最終的には、すべてのマーケティング活動を代理店やフリーランスのチームに任せて、中小企業の経営や好きなことをできるようにすることが可能になるはずです。