木曜日は、ブレイズで出会い系アプリ市場にスペースを切り開きます

公開: 2022-04-09

木曜日はロンドンを拠点とし、ロンドンとニューヨーク市で出会い系アプリにうんざりしている人々のための出会い系アプリとしての地位を確立しています。 その名のとおり、このアプリは、多くのシングルが週末について考え始める曜日である木曜日にのみ公開されます。 アプリで行われる試合や会話は、毎週木曜日の深夜に消えます。

木曜日がロンドンとニューヨークでの対面イベントを含むようにビジネスを成長させている方法を理解するために、私は共同創設者のマット・マクニール・ラブと話をしました（そう、それは彼の本当の最後の名前です）。 私たちはあなたの顧客を知ることの価値、そしてマーケティングに関して「騒ぐ」ことの価値について話しました。

McNeill Loveはまた、顧客と関わるためのさまざまな戦略を試すという観点から、SMBがビジネスの初期段階をナビゲートするのを支援する上でBrazeが果たすことができる役割についての考えを共有しました。*

木曜日のアイデアを思いついた経緯を教えてください。

木曜日は、失敗したアイデアから生まれました。ハニーポットは、木曜日の共同創設者であるジョージローリングスと一緒に始めた出会い系アプリです。私たちは、あなたがデートしているときに人々に会うのがどれほど難しいか、そして人々が他のシングルに直接アプローチする方法を忘れているように見えることについて話しました。ジオフェンスを使用するというアイデアでHoneypotアプリをリリースしました。これにより、アプリユーザーが特定のバーにいる場合、そのバーの他の誰がその夜のデートを望んでいるかを確認できます。しかし、私たちはすぐに、莫大なお金は言うまでもなく、膨大な数のユーザーが必要であることに気づきました。

アプリのダウンロード数は約25,000でしたが、ピボットする必要がありました。さらに掘り下げると、木曜日の夜にハニーポットの活動が急増しました。ワクワクする曜日にしか動かないアプリを作ってみませんか？

また、木曜日を他の誰もが飽き飽きしている他の出会い系アプリとは異なるものにするために、私たちは対面式のイベントに焦点を当てました。人々はアプリを使用して、何がどこで起こっているのか、誰が会いたいのかを知ることができます。それが私たちのビジョンであるため、私たちは本当にオフラインイベントを推進しています。私たちは、シングルに会う人々と行くのに最適な場所について伝え、イベントスペースやバーにボリュームをもたらす場所になりたいと思っています。

木曜日がこれまでに経験した成長のいくつかについて教えてください。

Honeypotで学んだことの後で、水門の打ち上げを行うために、なんとか約12万人の順番待ちリストを作成することができました。 2021年5月にローンチしたとき、人々はすぐにそのコンセプトに共感しました。約2週間後、シードラウンドの資金調達を行い、250万ポンド（約350万ドル）を調達しました。

数か月後の11月に、オフラインイベントを開始しました。私たちの最初のものはロンドンにありました。 500人収容の会場で、800人がドアを通り抜けたと思います。私たちは「私の神よ、私たちは何をしましたか？」のように外に立っていました。簡単に言うと、現在、ロンドンでは毎週木曜日に約15のイベントを、ニューヨークでは3〜4のイベントを行っています。オフライン側では大幅に倍増し、可能な限りスケーラブルにしています。数週間前の時点で、ダウンロード数は40万回を超えました。

Brazeを使用してビジネスを成長させることをどのように決定しましたか？

私たちが最初の投資家を引き付けると、すべてについてこのようなアドバイスの爆撃がありました。それはほとんどやりすぎでした！しかし、他の創設者から私たちにもたらされたのは、顧客と話すことが本当に、本当に重要であるということでした。 Brazeはスタートアップにとって大きな投資でしたが、顧客と適切に関わることが成功に不可欠であることを私たちは知っていました。

今日に早送りしますが、数か月間使用しているブレイズについてどう思いますか？

Brazeの価値は素晴らしく、Brazeが私たちのためにできることの表面を傷つけたことさえありません。

特にテストに関しては、製品開発の一環としてBrazeを検討しています。私たちは、お客様からの良いフィードバックが必要であることを知っていました。それは、私たちが正しい方向に進んでいることを示しています。そのため、アプリで多くのA/Bテストを行うためにBrazeを使用しています。今日、そのテストは、アプリの有効性と人々にVIPレベルにアップグレードさせるという観点から私たちが下す決定に役立っています。

Brazeでのキャンペーンについて教えてください。

コンテンツカードを使用して、発生しているイベントについて人々に知らせます。現在、ディープリンクに取り組んでいるため、イベントに関するコンテンツカードをプッシュして、人々がもっと知りたい場合は、イベントの場所と時間に関する情報に直接アクセスできます。

Brazeは、将来のビジネスの拡大にどのように役立ちますか？

私たちの大きな計画は、ロンドンとニューヨークで行うことを拡大して、毎週40〜50のイベントが発生することを証明することです。私たちは利益を上げることからそう遠くはありませんが、将来どのようにビジネスを収益化できるかを知る必要があります。必要なのはシングルを1か所にまとめるBrazeテクノロジーだけなので、Brazeを使用してイベントに関する詳細情報をプッシュします。

次の成長段階を計画している別のスタートアップにどのようなアドバイスをしますか？

私が学んだ主な教訓は、回復力があることです。物事は非常に急速に変化し、制御不能になる可能性があり、継続するには回復力が必要です。そして、相互に関連しているのは、新しいことを試すことを恐れてはいけないという考えです。失敗しても問題ありませんし、一時停止しても問題ありません。私たちはBrazeでアイデアをテストする能力を持っており、それは私たちが決定を下し、新しいアプローチにピボットするのに役立ち、私たちの回復力に対する自信を高めます。

私たちが気付いたもう一つのことは、スタートアップとして、あなたはそれを安全にプレイすることができないということです。あなたは音を立てなければなりません。どうやって人々を笑顔にするか、あなたが提供しなければならないものを買うのですか？

ハニーポットの初期の頃、私たちはジョージにロンドンの地下鉄リバプール駅を歩き回らせました。ホワイトボードには「結婚しているので、兄はできるだけ早くデートが必要です」とジョージのInstagramのハンドルが付いています。人々がジョージのInstagramを訪れたとき、彼らはハニーポットをダウンロードするための招待状を見ました。

木曜日のさまざまなブランドとのパートナーシップでも、同様のアプローチを採用しています。特に注目すべきは、ホームエクスチェンジと提携してロマンチックコメディーのホリデーを再現したときです。 20代半ばの2人の独身女性が、クリスマス前の1週間、ニューヨーク市とロンドンのそれぞれの家を交換し、新しい都市でデートをしました。それは大成功であり、マスコミやメディアで膨大な報道を受けました。

アイデアは、あなたがしていることをしている大企業と競争する必要がないということです。あなたは彼らのルールに従う必要はありません、そしてあなたは自分自身をあまり真剣に受け止めるべきではありません。

最終的な考え

IDAGIO 、 Branch 、 Groverなどの革新的な中小企業の数百社がBrazeを使用して、カテゴリを破壊し、業界内で成功を収めています。 Brazeが秘密兵器である理由を自分で確かめてください。スタートアップは競争上の優位性を獲得し、ユーザーと思慮深く関わり、最終的にユーザーの成長、コンバージョン、収益、維持などのビジネス成果を推進します。

*この変換は、長さと明確さのために編集されています。