POV: TikTok での成長への 7 つの道筋

公開: 2023-03-28

TikTok でのブランドの存在感を高めるには、視聴者と製品の「優位性」を理解することが基本です。製品の優位性は、製品を差別化するものであり、競合他社とは一線を画しています。オーガニック成分、クルエルティフリーの美容製品を販売していますか、それとも持続可能なパッケージを提供していますか? これらは、TikTok コンテンツを開発する際に焦点を当てて、ブランドに忠実であり、ユーザーに価値を提供することを確認する必要がある角度です。視聴者を明確にし、あなたを際立たせるものを理解し、TikTok の適切な使い方を理解したら、次は成長の時です。 TikTokの成長を達成する方法は次のとおりです。

1.課題を理解する

ステップ1

TikTok ユーザーが何を求めているかを明確に理解してください。 TikTok にいくら投資しても、TikTok の人々の心に響かないと台無しになります。毎年、顧客のインサイトを深く掘り下げて、メッセージがメディア全体で的を射ていることを確認してください。

ステップ2

TikTok 全体で使用できる多目的コンテンツを作成します。ハッシュタグとビデオの説明を使用して、TikTok コンテンツを簡単に検索できるようにします。 TikTok ビデオが開発されたら、チャネル全体でそのアセットをアクティブ化する方法を特定します。これは、TikTok からリールへの短い道のりです。

ステップ 3

標準的な広告を作成する代わりに、有機的に宣伝して TikTok ユーザーを引き込みます。

重要なヒント:必ずしも製品やサービスに関するものではありません (そうです。私たちは本当にそう言っただけであり、本意でもあります)。 TikTok の成長とバイラル性を刺激する、楽しく魅力的なコンテンツを作成します。

2.トレンドマイニング、瞬間に基づいたコンテンツの構築、すすぎと繰り返し

本題に入りましょう：ビジネスのためのTikTokは重要です。適切な戦略があれば、ほとんどのブランドは TikTok でのブランドアフィニティ、エンゲージメント、収益を促進できます。 TikTok 広告は強力な収益源であるだけでなく、TikTok は社会的および世代間のトレンドに関して主要な触媒でもあります。バイラルな瞬間が訪れたり消えたりするかもしれませんが、コンテンツ戦略の柱があるはずです。トレンドを継続的に監視し、それらにすばやく飛び乗って、より大きな物語の一部になるプロセスを構築します。さらに、牽引力とビューが続きます。これは、私たちが主要なTikTok エージェンシーである (あるいはそうである) という理由だけでなく、バイラルトレンドとエンゲージメントのための適切な投稿頻度とフレームワークを定義し、トラフィックを次のように促進しています。

Webサイト
実店舗
ソーシャルメディアページ
ブログ

クライアントの成功: 一貫したオーガニックプレゼンスがアウトドアブランドのエンゲージメントをどのように高めたか

わずか 1 か月で、大手アウトドアレクリエーションブランドの TikTok を導入しました。その方法は単純でした。週に複数回投稿し、すぐに定期的に視聴者に関与してもらい、さまざまな業界や競合他社で話題になっていることに細心の注意を払い、会話でブランドの名前を広めることです。結果が物語っています。

動画再生回数: +96%
プロフィール閲覧数: +794%
+120% シェア
+950% コメント
+82% いいね

3. TikTok ショップをストアフロントにする

製品カタログを同期して、スクロールジャーニーにシームレスに統合された買い物可能なエクスペリエンスを作成します。方法は次のとおりです。

製品の宣伝 –オーガニックな投稿で製品にタグを付け、ストアマネージャーで影響を測定します。 [ショップ] タブに移動したら、商品にタグを付けるだけで、アクティブなユーザー向けのショッピング体験を作成できます。
直接変換– ランディングページを必要とせずに、アプリ内で直接変換します – 完全なチェックアウトプロセス。アプリを Shopify ストアに接続して、製品データを自動的に取得することもできます。

4.人々に立ち止まり、買い物をさせ、耳を傾けさせる

TikTok の広告プログラムを使用して、3 つの方法で将来の顧客にリーチします。

コンテンツ –オーディエンス固有の質の高いコンテンツを作成します。
プロモート投稿– 動画広告を通じて直接リーチします。
インフルエンサー– ソーシャルプラットフォームでインフルエンサーと提携します。

5. 有料広告で主人公のエネルギーを投影する

課題: ブランドは単にストーリーを伝えるのではなく、ストーリーの一部になることで関係を構築する必要があります。ストーリーテリングをマスターするマーケティング担当者は、他のソーシャルメディアプラットフォームでは提供できない双方向のオーディエンスとブランドのエクスペリエンスを体験できます。最終結果は、大規模なエンゲージメントとコンバージョンを促進します。

大手ファッションブランドの SparkAds ケースを見てみましょう。 Power Digital は、ブランドのターゲットオーディエンスと共鳴するために、インフルエンサー Spark Ads に目を向けました。この信頼できる高品質のコンテンツにより、Power Digital は ROAS を 257% 向上させました。この戦略は、ファッションブランドのアカウントを再構築して、週に 6 つ以上の新しいコンテンツを強力に投稿する Spark Ads に焦点を当てたクリエイティブ戦略をサポートすることに基づいていました。 TikTok アルゴリズムは、より多くの作業を行うことができ、その見返りとして、より多くの収益をもたらしました。

クライアントの成功: マッチマーケットのテストにより、SmartSweets においしい結果がもたらされました

マッチマーケットテスト (MMT) は、マーケティングチャネルがどの程度増加しているかを測定し、全体的なビジネスパフォーマンスへの影響を評価します。複数のチャネルにわたって地域レベルで実験することにより、このレベルで測定すると、データが問題や制限を受けにくくなります。 MMT はサードパーティのデータに依存しないため、結果は常に客観的です。 Meta/Instagram MMT の結果と比較すると、Power Digital の SmartSweets 向け TikTok 戦略は、大幅に低い予算で 287% 高い増分 ROAS を達成しました。 MMT の結果は、TikTok を SmartSweets の全体的なビジネスパフォーマンスの増分として位置付け、実店舗の売上に目に見える影響をもたらしました。

この成功を受けて、SmartSweets は TikTok 広告への投資を 50% 増やしました。

6. 本物のインフルエンサーとの関係で違うヒットを飛ばす

インフルエンサーによるブランドの賛同の重要性は、いくら強調してもしすぎることはありません。 TikTok の究極の目標は、コンテンツの作成とリーチの促進に前向きなクリエイターと有意義な関係を築くことです。

TikTok の作成者にスクリプトを投げつけて結果を期待することはできません。計画の早い段階で彼らに関与してもらい、意見をもらいます。

同様に重要なのは、創造性を発揮することです。クリエイターとの関係を通じて魅力的なコンテンツライブラリを構築することに関しては、TikTok を常時接続のプラットフォームとして使用して、あらゆる種類の寿命を延ばしてください。

クライアントの成功: 構築済みゲーミング PC の企業 NZXT は 250% 近くの成長を遂げています

組み立て済みのゲーム用 PC の会社である NZXT は、Power Digital を通じて TikTok の成長を促進することを目指していました。 Power Digital は、インフルエンサーコンテンツを Spark Ads としてアクティブ化し、アカウントの成長を 246% 増加させ、最終的に広告費用対効果を 12 倍に高めました。インフルエンサーアクティベーションの最初の 1 か月以内に、NZXT はすぐに結果と成功を確認し、アーンドメディアバリューで 65,000 ドルを生み出しました。戦略が功を奏したことは言うまでもありません。

7. 変換の難問

アトリビューションは、ユーザーが行った (または行わなかった) コンバージョンまたはアクションの功績または非難を説明します。ユーザーが TikTok でブランドを見た後にコンバージョンを達成した場合、マーケターは次のことを知りたがります: なぜ? 広告またはその他の要因 (自然な発見や口コミによる紹介など) から発生したコンバージョンの割合は? ほとんどのアトリビューションモデルの問題は、非常に不透明なことです。ユーザーがソーシャルメディアプラットフォームを離れた後に何が起こるかを可視化することはできません。

コンテンツを表示してから最初の数日 (またはそれ以下) にコンバージョンが発生する広告キャンペーンを実行している場合、これはあまり問題にならない可能性があります。しかし、人々がコンテンツを操作してから数か月または数週間後に購入が行われるキャンペーンでは、現在それらについて何を知っているでしょうか?

聞く：

彼らは私たちが誰であるかさえ覚えていますか？
彼らはまだ当社の製品/サービスを使用していますか?
他に何が彼らの選択に影響を与えたでしょうか?

これらの質問は、ミュージックビデオやスキットなど、1 回しか見られなくても何週間も記憶に残る長編コンテンツを考えると、特に重要になります。

強力なアトリビューションシグナル

TikTok Insights ツールは強力で、ブランドにとって何が最適かを俯瞰できます。

アトリビューションウィンドウ時間は、ビューまたはクリックがインプレッション、ビュー、またはクリックとしてアトリビュートされるまでにかかる時間です。たとえば、アトリビューションウィンドウが 1 日 (24 時間) に設定されているとします。その場合、インプレッションとビューはすべて、ユーザーが受け取った同じ日にカウントされます。

10 人が昨日見た後にあなたの TikTok ビデオを見たとしますが、今日は見ていません。キャンペーンの合計ビュー数にはカウントされません。ただし、設定を 7 日間 (168 時間) に変更すると、この時間枠からのすべてのインプレッション/ビューが、インプレッション/ビューの合計数にカウントされるようになります。ただし、これらは、最初にそれらを見た元のユーザーからのアクティビティがこれ以上ない限り、さらに 7 日で削除されます。

ユーザーが今日、5 分間のビデオを 1 分間視聴したものの、3 週間後にビデオを最後まで視聴しなかったとします。アトリビューションウィンドウが適切に設定されているため、両方のシナリオでキャンペーンのポイントが獲得されます。

インパクトのあるクリエイティブとオーディエンスシグナル

インサイトツールは、ユーザーが行動を起こした正確なポイント (クリック数、コンバージョン数、関連する効率指標など) について、各クリエイティブ内の可視性も提供します。広告マネージャーだけでは不可能ですが、Insights は、幅広いオーディエンスや関心をテストするための最も効率的な領域を強調することで、テストの時間と費用を大幅に節約します。これらのインサイトを使用して、特定の成功したクリエイティブ要素に関する今後のキャンペーンを最適化します。

個々のクリエイティブの人口統計学的内訳 (年齢や性別など) を取得することで、収益の大部分がどこから来ているかを明らかにできます。
興味、人口統計、地理的および技術的なオーディエンスについて、鳥瞰図から洞察を得ることができます。これは、広告マネージャーだけでは不可能なことです。
Power Digital は、ビデオインサイトページからの学習を取り入れた後、最初の 3 週間でコンバージョンが 133% 増加し、上位クライアントの 1 つでクリック数が 163% 増加しました。

Power Digital でブランドの TikTok アカウントを成長させましょう

Power Digital は、可能な限り効率的に可視性を最大化するための完璧な TikTok 戦略を作成するのに役立ちます。当社の専門家チームは、ブランドの目標に最も適した動画の種類を特定し、魅力的で包括的なコンテンツ戦略を作成し、データ主導の洞察を使用してキャンペーンの進行状況をターゲットにして追跡するのに役立ちます。

TikTok マーケティングキャンペーンを成功させるには、ビデオコンテンツを作成するだけでは十分ではありません。また、ターゲットオーディエンスを理解し、アルゴリズムの傾向を特定し、インフルエンサーを活用する方法を知ることも重要です。 TikTokキャンペーンを最大限に活用し、コンテンツが目的の視聴者に確実に届くようにするための知識とリソースがあります.

TikTok のプレゼンスを管理するのは大変なことですが、適切なチームと戦略があれば、この強力なプラットフォームを活用して、新しいオーディエンスを開拓できます。当社のデジタルマーケティングエージェンシーが、ブランドの成長を促進する TikTok 戦略の策定をお手伝いします。 TikTokの代理店と提供されるサービスの詳細については、今すぐお問い合わせください。