オリンピックのデジタル マーケティング戦略で金メダルを獲得する方法

オリンピックは、世界で最も注目されているスポーツ イベントの 1 つです。 206 か国から 11,000 人を超えるアスリートが 339 のイベントに出場し、金メダルを目指しています。 東京 2020 オリンピックは、これらのオリンピックが初めて延期されて以来、さらに多くの見出しをつかんでいます。

そうです、オリンピックは世界大戦で 3 回中止されましたが、延期はされませんでした。 では、この前例のない時期に、どのように成功するマーケティング戦略を立てるのでしょうか?

国際オリンピック委員会 (IOC) と、自宅待機時代から今日までファンを熱狂させ続けるためにたゆまぬ努力を続けてきたスポンサーからメモを取ります。

開会式まであと 1 週間となりましたが、私たちはこの夏の大会に向けて、最も強力なデジタル主導の人間中心のマーケティング活動を検討しています。 また、Similarweb のデジタル マーケティング インテリジェンスを使用して、オリンピックにふさわしい独自のマーケティング キャンペーンを作成するための計画も提供します。

スリー、ツー、ワン、ゴー！

夢を生かし続ける #StrongerTogether

東京 2020 大会は、2021 年 7 月 23 日の開催が予定されており、予定日からちょうど 1 年と 1 日後、パラリンピックは 2021 年 8 月 24 日に開催されます。

IOC とスポンサーは、このような巨大なイベントの宣伝に数か月という短い期間を費やす代わりに、丸 1 年かけて計画を立てる必要がありました。

先頭に立っているのは、オリンピックのデジタル エンゲージメント担当ディレクターであり、マーケティングの第一人者でもあるChristopher Carroll氏です。彼は、DTC (Direct-to-Consumer) モデルを DTP (Direct to People) に変更しました。

世界中の人々がデジタルでしか接続できなかった時代に、キャロルと彼のオリンピック チームは、接続感への欲求を利用したマルチチャネルコンテンツ戦略を開発しました。

2020 年 7 月の The Drumとのインタビューで、彼は次のように説明しました。

「私たちはグローバルに考え、ローカルに行動し、個人的でローカライズされた体験を提供する必要があります。 グラスゴーのホッケー ファンで、好みを私たちと交換していただければ、私たちのオリンピック チャネルとデジタル パートナーシップを通じて、あなたのコンテンツの好みに応えることができます。」

調査会社 Kantar のコンサルティング担当シニア バイス プレジデントである Ryan McConnell 氏によると、「世界の半分から 3 分の 2 の間のどこかの人が、ある時点でこの機能に耳を傾けるでしょう。」 つまり、人口の少なくとも半分がオリンピックの何らかの側面のファンです。

キャロルのデジタル主導の DTP キャンペーンでは、強力なリーディング メッセージが必要でしたが、#StrongerTogether はまさにそれを実現しました。 このプロモーション ビデオは、話題を生み出し、ファンの心にトーチを灯し続けるために使用された多くの感動的なビデオの最初のものでした。

#StrongerTogether YouTubeシリーズは、過去と現在の世界的に有名なオリンピック選手の物語です。 ジャマイカの短距離走のレジェンド、ウサイン・ボルト、日本のテニス チャンピオン、大坂なおみからシリアの水泳選手、ユスラ マルディーニまで、新しいビデオが定期的にリリースされ続けています。 また、史上初のゲームでコミュニティを代表する伝説のスケートボーダー、トニー・ホークも登場します。

IOC は、仮想体験、インタラクティブなイベント、最も成功した有名なアスリートに関する美しく作成されたビデオなどのコンテンツを組み合わせて追加することで、ファンを引き付け、デジタル コミュニティを促進することに成功しています。

オリンピックのスポンサーが着陸に固執

延期されたオリンピックを宣伝するという課題は、IOC だけでなく、スポンサーもそれを感じていました。

Airbnb は、世界中のオリンピック スポンサーのゴールデン サークルに公式住宅スポンサーとして参加する最新の企業です。

エアビーアンドビー

大きなイベントで宿泊施設がなく、観光客が許可されていない場合はどうしますか? もちろん、スポーツファンにオンラインでオリンピック選手に会う機会を与えます。

オリンピックとパラリンピックの精神をオンラインで生かし続けることは、2020年の大会の名前です。 Airbnb、IOC、国際パラリンピック委員会が協力して、さまざまなスポーツやトピックを代表する世界中のトップクラスのアスリートが主催する 100 以上のオンライン仮想体験をファンに提供し、オリンピアン & パラリンピアン オンライン体験を提供しました。 5日間のフェスティバルは、東京オリンピックの最初の開幕日である2020年7月24日に始まりました。

Airbnb 主催のイベントは、イベントを主催したアスリートに直接収入を得る機会も与えました。 これらのアスリートは 2020 年に出場できなかったので、このイベントはウィンウィンウィンでした。 Airbnb は自社のブランドを宣伝し、オリンピアンとパラリンピアンは収入を得て、ファンはお気に入りのアスリートとバーチャルにつながりました。

アリババ

Amazon を打ち負かすのは簡単なことではありませんが、アリババは 2017 年にオリンピック スポンサーとして米国の e コマースの巨人を打ち負かしました。

Alibaba は、2018 年 9 月に Olympic Broadcasting Services (OBS) および Intel と協力して、 OBS クラウドを立ち上げました。これは、8K、超高解像度 (UHD) での完全な制作スレートを含む、オリンピックの放送イノベーションを提供することを目的としています。東京大会。

バーチャル リアリティ (VR)技術が、アプリを介して利用可能なライブおよびオリンピック後の報道に組み込まれているという話があります。

Alibaba の最高マーケティング責任者である Chris Tung 氏は、次のように述べています。

Tung 氏は次のように付け加えています。パンデミックによって。」

アスリートを応援するために群衆がイベントに参加することを許可されていない今、アリババが何を思いつくかを見るのはスリル満点です.

以下は、彼らの最初のグローバルな東京オリンピックの強力なキャンペーンです。

ビザ

Visa はオリンピック スポンサーシップのベテランですが、歴史的な延期という課題に直面していました。 同社は 1986 年からオリンピックのスポンサーを務めてきましたが、今年は多国籍金融サービス企業が土壇場でギアを変更することになりました。

ビザのチーフ ブランドおよびイノベーション マーケティング オフィサーであるクリス カーティンは、 2020 年 4 月に SportsPro に次のように説明しました。 私たちは、東京 2020 大会の背後で、Visa 内で多大な努力を払って市場に参入する最終段階にあり、Visa を超えてお客様と協力してきました。 これまでで最大かつ最も成功したオリンピックになると信じていました。

元のクリエイティブな広告とマーケティング活動が中止されたため、カーティンとビザのチームは振り出しに戻りました。

「多くのことが計画されており、多くのことが何らかの方法、形、形で再適用される可能性があります」と彼は付け加えました.

「結局のところ、それは同じ都市であり、Visa の市場投入計画の一部であるミックスの一部になる予定だったものの多くが維持され、保存されることを望んでいます。 それが、少なくとも私たちの観点からは、数週間、数か月ではなく、1年という延期が理にかなっていると感じた理由の1つです。」

オリンピックを 2021 年に延期するという公式発表が行われると、Visa はアスリートへのスポンサー提供を 2020 年まで延長しました。 つまり、27 の異なるスポーツに参加している 96 人のアスリートが、来週、Visa と競うことになります。

アスリートが参加することで、彼らの新たな焦点がデジタル フロントになり、「オリンピック選手のように自分の役割を果たせ」という新しいキャンペーンを開始することは完全に理にかなっています。 彼らは、オリンピックとパラリンピックのアンバサダーの何人かに、世界に #stayhome と安全を保つよう呼びかけるホーム ビデオを作成するよう依頼しました。

彼らのオリジナルのクリエイティブ作品は、世界がまったく別の場所にあったコロナ前に開発されました。 Visa がオリンピックに対して意図していた感情が変化したため、Visa がこの新しい現実の中で果たそうとしている役割をよりよく表すために、メッセージと意図を変える必要がありました。

彼らの新しいキャンペーンでは、延期前のコンセプトの動画の約 80% が再利用されました。 Visa は、ニューヨークを拠点とするクリエイティブ エージェンシー BBDO と協力して、元の広告の代わりにこの広告を掲載し、夏のオリンピックに関する話題を生み出しました。

「それは実質的に PSA でした」と Curtin は説明します。

「自宅やトレーニング施設で、iPhone や Android デバイスで撮影されました。 それは、彼らの運動能力と Visa 製品の使いやすさについて意図された、私たちが持っていた創造的な構成要素でした。 Visa製品をCOVID-19 PSAに交換したところ、非常にうまく機能しました. 非公式であり、制作上の不完全さでさえ、非常に本物の雰囲気を与えてくれました。」

カーティンは次のように説明しています。 これを行う方法について、メールで連絡しました。 これは派手なハリウッド作品ではありませんでしたが、うまくまとまりました。」

携帯電話で撮影し、オリンピック選手でさえも直面する現実世界の闘いを見せるというこのアイデアは、人々をアスリートやブランドに近づけます。 カーティンはそれを完全に説明しています：

「私は、広告よりも、あなたのビジネスが何をしているかについて、回復、そして最終的には世界市場の再開において真に建設的な役割を果たすことができると思います.

「その役割に価値はありますか？ その影響に価値はありますか？ あなたがより大きな利益に貢献していると人々に感じさせる方法で、あなたはそれをどのように表現しますか? 基本的には、まずビジネス上の問題であり、次に、それを市場に投入する最善の方法は何かということです。」

「私が座っている世界の感情は、善意の話、善意の行動、善意の投資、そして私たちがこれを乗り越えるのを助けるために、何らかの形や形で彼らの役割を果たしている企業を熱心に求めているものです。その後回復。 それらは、人々が応援し、提携したい企業やブランドです。 マーケティングをしているとき、それは本当に重要です。」

オリンピック規模の競争に遅れずについていく方法

これらのキャンペーンを自社のブランドのコンテキストで検討することは、オリンピック中やそれ以降に視聴者とつながるためのアイデアを生み出すのに役立ちます. しかし、この絶え間なく変化するデジタル世界で視聴者にリーチする最も効果的な方法をどのように知っていますか?

最初に仕上げる秘訣は、3ステップのプロセスです。 Similarweb には、そこにたどり着くのに役立つデジタル データがあります。 方法は次のとおりです。

1.研究

最高のキーワードでランク付けしたいですか？ 何がトレンドで、人々が何を求めているかを知る必要があります。

最高の広告を作りたいですか？ そこにある最高のものを知る必要があります。 オリンピックに敬意を表して、最も感動的なオリンピック広告を見てみましょう。

P&G 'Thank You, Mom' キャンペーン広告: 「Strong」 (リオ 2016 オリンピック)

ヴァージン: ウサイン・ボルト: #BeTheFastest

Channel 4: 私たちは超人です

広告、ソーシャル メディア、さらには電子メール マーケティングに注目して、次のクリエイティブ キャンペーンのインスピレーションを得ることができます。 Similarweb は、競合他社のパフォーマンスを示すデータを提供します。 次に、新たに発見した洞察を使用して、レースに参加し、製品、サービス、および/またはブランドをオリンピックに関連付ける方法についてブレインストーミングを行うことができます。 これは、夏の最高の広告劇の 1 つです。

2. 的を絞った季節戦略を構築する

季節性のためにオーガニック検索と有料検索を活用する

オリンピックなどの季節的なイベントは、 SEOやPPCのキーワード戦略を見直す絶好の機会です。 結局のところ、どちらも主要なトラフィック ドライバーです。

オーガニック検索と競合分析のための効果的なキーワード調査から始めて、ページのレビューを行い、調査結果に従って関連するページ、ブログ、レポート、ホワイト ペーパーを最適化します。

SEO では、ページがトピックと関連するキーワードに焦点を合わせ続けることが重要です。つまり、メタ タグが関連している必要があり、ページには、2020 年オリンピックや東京 2020 のようなターゲット キーワードの周りに関連する関連情報が含まれている必要があります。

もう 1 つの重要な要素は、コンテンツをサイトの他のページや、他の Web サイトとの間でリンクする必要があることです。 コンテンツ ページが時間とともにオーソリティとランクを獲得すると、検索エンジンの結果ページ (SERP)が上昇します。

マーケティング パートナーシップを活用して、相互に有益なサイトやパートナー マテリアルへのバックリンクを作成してください。

強力な PPC キャンペーン向けに最適化する

PPC のキーワード分析は、季節的なイベントの重要なタスクの 1 つです。 PPC で最適な結果を得るには、最新のトレンド キーワードについていく必要があります。

これは、キャンペーンの予算を確定し、入札単価を調整する時期です。これにより、今後のより忙しい時期に (または別のコロナウイルスの波が再来した場合)、簡単に適応して方向転換できるようになります。

キャンペーンの結果を監視しながら機敏性を維持し、視聴者の反応を把握します。 また、競合他社がクリックを促進するために行っていることに基づいて調整することもできます。

オリンピック関連のキーワードを探す

キーワード調査ツールを使用して、最新のキーワード関連データを受け取り、誰よりも早くトレンドを特定できます。

オーガニック トラフィックと有料トラフィックのキーワード競争をどのようにリードするかがわかりますか? このツールでは、キーワードの生成と優先順位付け、トラフィック シェアの最適化、業界に対するベンチマークなども行うことができます。 過去 2 年間から過去 7 日間までのデータが提供されました。

他のキーワード調査ツールとは対照的に、デジタル マーケティング インテリジェンスは、実際のユーザーの検索クエリとクリックを使用して、信頼性の高いデータを提供します。

紹介サイトとディスプレイ広告戦略が重要 FTW (勝利のために)

なんで？ 消費者はゲームとのつながりを求めています。 サイトへのトラフィックを増やすチャンスです。 ディスプレイ パブリッシャーは、ウェブサイトの広告スペースにディスプレイ広告を表示します。 ディスプレイ広告を自分で公開するのではなく、アフィリエイトを利用して広告を掲載してください。 同じことが、取引比較サイトやレビュー サイトなど、トラフィック シェアのより大きな部分を獲得するのに役立つ他の紹介サイトにも当てはまります。

オリンピックの時流に乗って、誇らしげに共有できる魅力的なディスプレイ広告とアフィリエイト広告を作成するだけです。

Similarweb のアフィリエイト リサーチツールキットを使用して、ディスプレイ パブリッシャーと紹介サイトのパフォーマンス統計を分析し、最適なアフィリエイトを見つけます。

関連するサイトを比較して、最大のトラフィック プロバイダーを特定できます。 このツールを使用すると、重要なサイトからのトラフィックについて、主要な競合他社と比較してベンチマークすることもできます.

3. 関連性を維持し、常に頭に入れておく

本当に影響を与えるためには、視聴者の心に留まるようにする必要があります。 オリンピック、ホリデー シーズン、その他のトレンド イベントのいずれであっても、キャンペーンの関連性を保ち、視聴者とのつながりを保つことは、視聴者が気付いているかどうかにかかわらず、視聴者の注目を維持するのに役立ちます。

適例：ザ コカコーラ カンパニー。

多くの人がそうであるように、コカ・コーラが清涼飲料市場を支配していることを当然のことと思っているかもしれません。 さわやかなソーダの小さなボトルは、どのようにして競争の先を行くのでしょうか?

グローバル企業の継続的なマーケティングの成功を理解するために、コカ・コーラ オリンピックの戦略を見てみましょう。 結局、コカ・コーラのウェブサイトによると、同社は「 1928 年以来、他のどの企業サポーターよりも長く、継続的にオリンピックに関わってきた」のです。

Quartz の記事で、調査会社 Kantar のコンサルティング担当シニア バイス プレジデントである Ryan McConnell は次のように述べています。 スポンサーシップをやめれば、明日には起こらないかもしれませんが、長期的にはブランドが打撃を受け、それが売上に影響します。」

オリンピックがスポンサーにメッセージを広めるためのステージを提供することは別として、アソシエイトだけが強力なブランド認知活動です。 オリンピックがなければ、コカ・コーラ社はおそらく今日のような会社にはならなかったでしょう。 ペプシがコカ・コーラの代わりに公式にスポンサーしていたら、市場シェアで飲料業界のリーダーになっていたかもしれません。 それは、おそらくコカ・コーラが喜んでギャンブルをするということではありません.

米国に本拠を置くスポーツ マーケティング会社、ワッサーマンのブランドおよびプロパティ担当社長であるエリザベス リンジーは、次のように説明しています。

コロナウイルスはまた、これらのブランドが実際のアスリートのようにオリンピックをあきらめていないと見なされる機会を生み出しています. リンゼイ氏は、「ただ放棄しなければ、ブランドへの親和性がさらに高まる可能性があります」と付け加えました。

「これらの課題を乗り越えた唯一のものの 1 つはライブ スポーツです」と Lindsey 氏は主張しました。 「そして、特にオリンピックはそれを超越しています。」

伝説のオリンピック マーケティング レッスン

東京 2020 +1 と呼ばれているように、大規模なキャンペーンの計画と戦略を練っているにもかかわらず、俊敏性を維持し、視聴者、ファン、消費者に目を向けてつながりを築き、成功させる方法を教えてくれます。

クリストファー・キャロルは、これまでの役割での彼の時間から共有できるマーケティングの教訓は何かと尋ねられたとき、「あなたは機敏に生き、ファンの生活を送る必要がある」と簡単に答えた.決定を下すときは、大衆の立場に立ってください。

同時に、マーケティング担当者はオリンピック選手の考え方を採用する必要があると彼は言います。

「トレーニング段階は、準備段階と同じくらい良いものです。 準備フェーズは、パフォーマンス フェーズと同じくらい良いものです。 そして、あなたのパフォーマンス段階は回復段階と同じくらい良いものです。」