B2B マーケティングでよくある 10 の間違いとその回避方法

マーケティング担当者として、私たちは可能な限り最高の仕事をしていると思いたいです。 私たちの意図はこれと一致する可能性がありますが、私たちの努力と同様に、私たちの最善の利益にもクライアントの利益にもならないことがいくつかあります.

進化し続けるデジタルの世界では、B2B マーケティングの間違いがときどき忍び寄ることになります。 しかし、これは電車のスマッシュではありません。私たちはただの人間です。 重要なのは、ビジネス マーケティングに関して犯した誤りをどのように特定するか、そしてさらに重要なことは、これらの B2B マーケティングの誤りを修正する方法です。 そこで、B2B マーケターが犯す最も一般的な間違いを知るために、リストをまとめました。 目的は非難することではなく、ビジネスのマーケティング活動を最大限に活用できるようにすることです。

では、B2Bマーケティングとは？

要約すると、B2B マーケティングは、製品やサービスを他の企業にマーケティングするプロセスです。 消費者をターゲットにしないという点で、B2C マーケティングとは異なります。 代わりに、ビジネスの購入とその背後にある意思決定者を対象としています。 これにより、B2B マーケティングは本質的により専門的なものになります。そのため、利用可能なオファーに投資するビジネスのニーズに合わせて調整する必要があります。

ビジネスの世界では、B2B マーケティング担当者は、ビジネス内のさまざまな利害関係者で構成される購買委員会を獲得することを任されることがよくあります。 これにより、管理がかなり複雑なプロセスになり、B2B マーケターが犯すいくつかの間違いの原因となっています。

B2B マーケティングの基本を理解したところで、この分野でよくある間違いを見ていきましょう。 また、たまたまそれらのいくつかを作成している場合に実装できる簡単な修正についても説明します。

B2B マーケティングでよくある 10 の間違い

1.専門用語が多すぎる

ビジネス マーケティング スペースは特化されているため、問題の業界に関連する専門用語を含めることは理にかなっています。 これは良い習慣になる可能性がありますが、専門用語が多すぎるということもあります。

それに加えて、一部のマーケターは、特定の用語が理解されるかどうかを考慮せずに、関連性があるように見せるためだけに専門用語を含めています。 専門用語や専門用語を使用している場合は、正しい文脈で正しく使用していることを確認してください。

解決策: 専門用語を使いすぎないでください。プロらしくなく、潜在的な顧客やクライアントに不快感を与える可能性があります。 聴衆だけでなく、彼らの教育と知識のレベルも考慮してください。 あなたのコンテンツを彼らに関連するものにしてください - それを強制しようとしないでください.

2.過剰な名前の削除

あなたはビジネスを売り込んでいますが、絶えず名前を落とすことは安っぽく見えることがあります. あなたは自分自身を専門家として位置付けているので、強引に見えることなく、あなたのビジネスにリンクできるようにコンテンツを構成してください。

解決策: ビジネスで対処できる問題を特定する代わりに、トピックに関する貴重な洞察と潜在的な解決策を共有し、それをすべて提供物に結び付けます。 それはあなたのことではないことを覚えておいてください。 それは、クライアントがそのすべてから何を得ることができるかについてです。

3. 設計を検討する

共有するマーケティング資料が何であれ、応答性が必要です。 リンクを含める場合は、それが機能することを確認してください。 人々をあなたのウェブサイトに誘導する場合は、ユーザーフレンドリーで、すべてのクリックに反応することを確認してください。 世界はデジタルへの移行を進めており、競争の激しい世界では、すべてのデジタルへの取り組みが、他のすべての取り組みと同等か、それよりも優れていることを確認する必要があります。

修正: 初めて見たかのようにコンテンツを確認してください。 すべてのリンクをたどり、すべてのボタンをクリックしてください。 うまくいかなかったり、使いにくい場合は、変更してください。 調査によると、79% の人が使いやすくユーザーフレンドリーな Web サイトを再訪することがわかっています。

4. テストのことを忘れる

B2B マーケティングに関して私たちが忘れがちなことは、私たちの取り組みをテストすることです。 何が機能し、何が機能しないかを確認し、それに応じて戦略を更新するために、何を行っているかを確認する努力をする必要があります。

解決策: 実行したすべてのキャンペーンの結果を分析し、疑わしい場合は、さまざまなキャンペーンを試して、何が効果的で何が効果的でないかを確認することを恐れないでください。 分割テストは、再投資する必要があるマーケティング手法です – まだ行っていない場合.

5.行動を促すフレーズ（CTA）がない

自分のビジネスやブランドに手を出すのはいいことですが、その練習のポイントは何ですか? 何を達成しようとしていますか？ 顧客に前進する方法、物事をさらに一歩進める方法を提供する必要があります。

解決策: キャンペーンの実装を開始するときは、常に次のステップを検討してください。 彼らはどのようにあなたに連絡できますか? 彼らはどのようにして詳細を知ることができますか? それにはもっと何かが必要であり、それが何であるか、そしてそれを実現する方法を決定するのはあなた次第です.

6. SEOの力を過小評価する

どんなに優れた文章力を持っていても、コンテンツが Web 用に最適化されていなければ、潜在的な顧客はあなたを見つけることができません。 あなたの努力は無駄になります。

解決策: 事前にキーワード調査を行って、人々が何を検索しているかを確認し、特定されたキーワードを中心にコンテンツを作成します。 企業も個人も、オーガニックな Google 検索を使用してサービスや製品を見つけています。 彼らがあなたの製品を探しているとき、あなたがリストのトップにいることを確認する必要があります.

7. 目標を設定して追跡しない

何をするにも目的が必要です。 これはまた、目的が何であるか、また、この目標または指標を達成するためにどのように行っているかを知る方法が必要であることを意味します. 顧客のチェックリストを満たしていると言うために何かをするのではなく、顕著な違いを確認するために何かをしてください。

解決策：野心的な目標と、それを達成するためのステップを設定します。 毎週、このリストに目を通して、進捗状況を確認し、注意や改善が必要な領域がないかどうかを確認してください。 これは、今後のマーケティング活動のベンチマークとして使用できます。

8. よく知っていると仮定する

あなたがその分野で業界のリーダーになったとしても、あなたの顧客や潜在的な顧客について突然すべてを知っているわけではありません。 代わりに、調査を行い、視聴者を知る必要があります。 これは、彼らのニーズに合わせてアプローチを調整するのに役立ちます。 業界に関連し、最新のトレンドと開発を把握する必要があります。

修正: 事前に調査を行います。 あなたがやろうとしていることは何でも、あなたの聴衆が探しているものと一致していることを確認してください.

9. 不適切なツール

適切なツールがビジネスの成否を左右することは誰もが知っています。 とはいえ、最新のテクノロジーに投資しても、それを正しく使いこなすには知識とノウハウが必要です。 お金を無駄にするのではなく、必要なツールを見つけてから、スキル セットに合ったオプションを探してください。 疑問がある場合は、簡単なオンライン トレーニング コースを調べて、当社のツールを最大限に活用するのに役立ててください。

修正: 見出しに目がくらむことはありません。 知っていることに固執し、使用方法を知っている場合にのみ、新しいツールをアップグレードまたは追加してください。 これにより、多くのお金を節約でき、フラストレーションを解消できます。

10. 通常の管理とメンテナンス

マーケティングに関して言えば、すべての重要な管理タスクを把握しておく必要があります。 データベースを定期的に調べて、リストがまだ関連しているかどうかを確認してください。 継続的なマーケティング活動から得られたデータを使用して、アプローチを再考し、カスタマー サービスを改善するために必要な変更を加えます。

解決策: 少なくとも月に 1 回は、管理者を管理するために 1 日をスケジュールします。 追加の手を必要とする場合は、恐れずに助けを求めてください。 結局のところ、あなたの記録は最新のものであり、あなたのアプローチはあなたの周りの世界に関連している必要があります.

間違いが起こります。 それについて自分を打ち負かさないでください。

結局のところ、私たちはただの人間であり、最善を尽くしても間違いが起こる可能性があります。 重要なのは、これらの間違いにどのように対処するかです。 自分が行ったことから学び、前進する方法を決定し、学ぶことを恐れないでください。 このクイックガイドは、軌道に乗って、間違いのない新しい年に向けて準備するのに役立ちます。

Ghia Marnewick は、ブランド戦略、Web 開発、PPC 管理サービスを専門とする、ニューヨークを拠点とするデジタル マーケティング エージェンシー Aumcore のクリエイティブ コンテンツ ライターです。 彼女は、デジタル世界のトレンド トピックに関する情報を共有する新しい方法を見つけることに情熱を注いでいます。