スタートアップが失敗する 12 の理由とその回避方法
公開: 2018-04-24市場の問題から資金不足まで、スタートアップの失敗を避けるためのいくつかの方法を紹介します。
立ち上げは大変で、3年以内に90％が失敗するという事実は、それをさらに恐ろしく見せます。 知的な起業家は、常に他人の失敗から学び、自分のスタートアップでは失敗を避けようとします。
ここでは、スタートアップの失敗の最も一般的な理由と、それを回避する方法のリストを示します。
市場の問題
すべてのスタートアップは市場によって動かされます。市場には未解決の問題や機会のギャップがあり、あなたのアイデアがその過程で満たされ、まともなお金を稼ぐことができます。
しかし、正しい市場と問題を特定することは容易ではありません。 誰も持っていない、または取るに足らない問題の解決策を作成することになった場合、すべての努力とリソースを失敗して失う危険があります。
ソリューションの需要は、リリースするタイミングにも依存します。 インターネットとスマートフォンの普及率が非常に低かった2009年にhotstarがローンチされていたら、必然的に死んでいたでしょう。
回避方法:
製品の構築を開始する前に、外に出て人々と話をしてください。
業界を調査してください。アイデアの段階で変更を加える方が簡単で安価です。
ビジネスモデルの失敗
ビジネス モデルは、すべてのビジネスの骨格であり、お金と価値を生み出すビジネスの商業的および経済的な実行可能性を決定します。 一部の企業は、ソリューションに深く関わっているため、ビジネス モデルを見落としがちです。 非効率的なビジネス モデルは、顧客 [cac] を獲得するためのコストが高く、顧客の生涯価値が低いか不明であり、顧客を獲得するためのスケーラブルな方法がないという特徴があります。
回避方法:
顧客獲得戦略がスケーラブルかどうかを分析します。
CAC は、理想的には 12 か月以内に顧客から回収する必要があります。
販売サイクルと投資収益率を実際に見積もります。
貧弱な経営陣
経営陣は、ほとんどの場合、企業の心臓部であり頭脳です。 貧弱な経営陣は、弱い戦略的意思決定、経営陣とチーム間のコミュニケーションのギャップ、製品市場適合性に関する作業がほとんどまたはまったくないこと、および不適切な雇用システムを持っていることによって例示できます.
回避方法:
偏った経験ではなく、データに裏打ちされた意思決定を行い、人々が互いに責任を持てるようにします。
経営陣は、その決定を所有する必要があります。
チーム内の過剰なコミュニケーションは、不足しているコミュニケーションより常に優れています。
現金不足
キャッシュフローはビジネスを存続させます。あなたがどれほど情熱的で、ユーザーが何人いても、アイデアがどれほど素晴らしいものであっても、従業員やマーケティング代理店に会費を払い、請求書を清算する必要があります。
一部の起業家は、アカウントの記録を保持していないため、時間どおりに適切な措置を講じることができません.
プライベートエクイティ会社やその他の外部投資家によって資金提供されているビジネスでは、創業者は、次の投資のために示す必要のある KPI であるバーンレートを十分に認識している必要があります。 KPI の達成に失敗し、ROI が低い費用を考慮せずに実行すると、ビジネスを無駄にする可能性があります。
回避方法:
アカウントを追跡し、現在の状況で会社を運営できる期間を追跡します。
資金が必要な場合、CEO と経営陣は、手遅れになる前にすべての資金調達オプションを調査し、資金を確保するために、事前に十分に作業する必要があります。
投資家が次の資金調達ラウンドで求める KPI を常に追跡します。
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悪い製品体験
人々は、slack、gmail、trello などの優れたインターフェイスに慣れています。whatsapp、zomato などの優れた製品は、製品開発を次のレベルに引き上げ、顧客を永遠に台無しにしました。 製品のインターフェースが悪い、処理に時間がかかりすぎる、または必要以上にクリック数が多い場合、市場で優位に立つことは非常に困難です。 顧客は、製品の価値だけでなく、エクスペリエンスによっても、製品を競合他社と差別化できる必要があります。
回避方法:
コストを節約したり、アマチュアの才能を製品の構築に投入したりすることは控えてください。
製品開発に関しては、UX とエンジニアリングが重要な要素の 1 つであることを理解してください。
不十分なマーケティング
適切なマーケティング活動に支えられていない場合、優れた製品は失敗する可能性があります。今日のマーケティングは、製品の機能をより多くの人々に知らせることだけに限定されているのではなく、製品内にマーケティング要素を作成し、インフルエンサー マーケティングのような未開拓の場を探索することです。リターゲティングなど
回避方法:
製品が完成したときだけマーケティングを開始するのではなく、かなり早い段階で開始する必要があります。
マーケティング担当者は、製品開発と顧客体験にも関与する必要があります。
フォーカスを失う
創業者はアイデアの人であり、ほとんどの場合、アイデアに夢中になります。 深刻なビジネスでは、これは注意散漫やリソースの浪費につながる可能性があります。 一部のスタートアップは、提供するサービスをあまりにも早く拡大しようとしたり、一度に多くのことに集中し始めたりします。 マイクロマネジメントも、集中力を失う原因の 1 つです。
回避方法:
焦点を正しく保ち、最も困難な問題を最初に解決します。
新しいアイデアや機能に夢中にならないでください。
やることリストと一緒に「やらないこと」リストを作りましょう。
チームメンバー間の不和
創業者や他のチームメンバーも人間であり、すべての人間は感情を持っていますが、ビジネスを構築することに関しては、自己中心的な思考と過度に感情的な行動は対立につながり、最終的には企業文化、その価値を破壊し、最終的な失敗につながります. 創業者の対立は、スタートアップやその投資家が見たくないものです。
回避方法:
すべてのチーム メンバーは、自分たちがより大きなものの一部であることを理解する必要があります。
経営陣は、従業員の対立が解決され、有毒な要素が社内に定着しないようにする必要があります。 従業員を雇用するときは、彼らが文化に適合していることを確認してください。
創業者の紛争、創業者の合意、株主の合意は、問題を専門的に処理するために事前に実施する必要があります。
法的課題
Facebook とケンブリッジ アナリティカに関する最近のイベントにより、すべての企業が顧客のプライバシーとデータ セキュリティの価値を認識するようになりました。 成長すると、多くの法的課題にさらされる多くの企業があります。 すべての分野には異なる準拠法がある可能性があり、スタートアップは少なくともそれらについて認識しておく必要があります。
回避方法:
経験豊富な弁護士に相談することで、後のプロセスで多くの時間と費用を節約できます。
会社と従業員が法律を遵守できるようにします。
不良債権
最初の数日間、ほとんどのスタートアップはクレジットに取り組むことに同意し、ビジネスの状況を悪化させることがよくあります。 最初の牽引力を示すために、クレジット要求を回避することはしばしば困難です。 このようなシナリオでは、クライアントがいたずらをしたり、財政難に陥ったりすると、被害を受けるのはあなたのビジネスです。
回避方法:
クレジットを発行する前に、クライアントの評判を確認してください。
後日の小切手を受け取り、バウンスが発生した場合は、小切手のバウンスからお金を回収するプロセスに従います。
クライアントが事前に支払う方法とインセンティブを組み込みます。
バーンアウト
スタートアップを行うことは困難であり、多くの場合、最も情熱的な人々でさえその過程で燃え尽きてしまいます。 アイデアによっては、プロダクト マーケット フィットを実現するのに 2 年もかかることもあり、財政状況やワーク ライフ バランスが極端に悪化することもあります。 友達が企業の仕事で大金を稼いでいるのを見たり、海外でのチームや家族の外出の写真を投稿したりすることで、自分の決定について再考することもできます. ほとんどの創業者は、これらの燃え尽き症候群に耐えられず、最終的に辞めてしまいました。
回避方法:
仕事と生活のバランスが取れていることを確認してください。健康は起業家にとって最優先事項であるべきであり、健康状態は最終的に意思決定能力に反映されます。
あなたは大きな使命を背負っていることを理解してください。あなたのスタートアップはあなたの夢です。
ピボットの失敗
創業者はほとんどの場合、自分のアイデアやソリューションに恋をしてしまい、時間通りに方向転換することができません。 創業者が専念すべきことの 1 つは、問題を解決することです。 Google は、世界中の情報を整理し、簡単にアクセスできるようにするという問題を解決しています。 単なるディレクトリから、インテリジェントな検索エンジン、そして現在のデジタル アシスタントへと進化しました。
回避方法:
ピボットは脅威や気を散らすものではなく、明らかな進化と考えてください。
顧客にサービスを提供するためのより良い方法を常に探してください。
ソリューションに夢中になるのではなく、顧客を中心に考えてください。
上記の状況に陥ることは避けられませんが、これらに対処するためのタイムリーな努力を確実に行うことは創業者の義務です。
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