広告枠を所有すべき 3 つの理由

公開: 2017-04-21

この投稿の最新の更新日は 2019 年 9 月 20 日です。

広告収益を最大の収益源とするオンラインサイト運営者にとって、広告運用戦略に関して重要な決定を下すことが数多くあります。 AdSense からページ上に直接ジャンプすることが理にかなっている時が来ます。これにより、広告サーバー内で AdSense に対して他のプログラマティック広告ネットワークと競合することができます (DoubleClick for Publishers をお勧めします)。これは大きな一歩であり、多くの時間、エネルギー、リソースが必要です。

出版社であることは非常に厳しいです。パブリッシャービジネスを成功させるには、次のことを習得する必要があります。

独自のコンテンツ制作
コミュニティの育成
UIとUX
SEO
ソーシャルメディアマーケティング
お客様の使用モデル
ビジネスの自動化
テクノロジーとセキュリティ
広告の最適化

上記は、社内でマスターすることも、評判の良い企業にアウトソーシングすることもできます。社内で実行するか外部委託するかというこれらの決定は、ビジネスの成功にとって非常に重要です。すべてを社内で行うのが理想的ですが、多くのオーバーヘッドが必要であり、管理上の負担となり、ビジネス全体の速度が低下します。パブリッシャーが、社内ですべてをマスターすることはできないことを現実的に認識することが重要です。したがって、パブリッシャーの所有者は、少なくともビジネスの一部を外部委託することを決定する必要があります。

パブリッシャーは、何をアウトソーシングし、何を社内で維持するかをどのように決定しますか? 重要なのは、ビジネスを深く見て、ビジネス内ですでにうまくいっていることを判断することです。パブリッシャーチームのコアコンピテンシーと強みは、社内に保持する必要があります。社内で多くのリソースを必要とするその他すべての新しい機会は、アウトソーシングする必要があります。これにより、パブリッシャービジネスは機敏性を維持し、ビジネスに損害を与えるほど薄く広がることはありません。

広告の最適化がパブリッシャービジネスのコアコンピテンシーになることはめったにありません。広告の最適化だけに専念するには、高給取りのフルタイムチームメンバーが少なくとも 1 人必要です。そうでなければ、出版社は多額の資金をテーブルに残したことになります。しかし、多くの出版社は、この最初の雇用をする余裕がありません。たとえできたとしても、実際に一貫した結果をもたらす、信頼できる経験豊富な広告運用担当者を見つけるのは非常に困難です。このフルタイムの広告運用担当者が効果を発揮するには、時間をかけて広告技術を構築できる開発者チームとチームを組む必要があります。これは、まともな規模の開発者チームを持つ余裕のある大規模なパブリッシャーにとっても大きな問題です。開発者は、よりユーザーフレンドリーな技術に取り組むために広告技術を敬遠する傾向があります。その結果、この高い ROI テクノロジーは忘れ去られがちになり、その結果、パブリッシャーの収益が悪化します。

別の方法は、広告の運用と技術をアウトソーシングすることです。多くのパブリッシャーは、車輪を「再発明」する余裕はありません。また、パブリッシャーが、広告の最適化とテクノロジーに 100% 注力している企業と同じ品質またはそれ以上のレベルの広告テクノロジーを構築できる可能性は低いです。その結果、パブリッシャーは、広告運用コンサルタントまたは外部委託の広告運用会社に広告運用を委託する傾向があります。コンサルタントは安価なオプションですが、すぐに構築できるテクノロジーはありません。これらは広告最適化プロセスを開始するための良い第一歩ですが、洗練されたテクノロジーが不足しているため、すぐにトップアウトしてしまいます。パブリッシャーが真の広告収益の可能性を実現することを計画している場合、アウトソーシング戦略を選択したパブリッシャーにとって、より洗練されたアウトソーシング広告運用会社は避けられない選択肢です。

以下の点を考慮してください

広告運用を外部委託することを選択したパブリッシャーにとって、広告在庫の最も重要な側面である所有権を放棄しないことが非常に重要です。多くのパブリッシャーはこのような過ちを犯し、次の理由で長期にわたって苦しんできました。

依存

多くのアウトソーシング広告運用会社には、ブラックボックスのアドテクソリューションが付属しています。つまり、広告プレースメントタグをページ上の広告コードに直接置き換える必要があり、得られる唯一の統計は集計統計です。広告インベントリ内で何が起こっているのかわかりません。広告収入と利益は、広告技術と広告ネットワークとの関係に完全に依存しています。パフォーマンスが低下した場合、それが季節性によるものなのか、テクノロジーの問題によるものなのか、あるいは広告ネットワークとの関係が悪くなった可能性があるのかを判断することはほとんど不可能です.

あなたのビジネスの成功は、この委託先企業に完全に依存しており、簡単な方法もありません。広告コードを再度 AdSense に置き換えることもできますが、AdSense のみを実行するのは最適ではないため、パフォーマンスが低下するリスクがあります。アウトソーシング先の会社がレベニューシェアを引き上げる場合、依存度が高すぎるため、ほぼ同意する必要があります。全体として、過度の依存は、成長と繁栄を計画しているビジネスにとって、健全な長期的な解決策ではありません。

危険

一部のアウトソーシング広告運用会社では、広告インベントリの所有権だけでなく、DNS も放棄する必要があります。広告を掲載するためだけに、DNS にネームサーバーを設定する必要があります。サイトが表示されるかどうかは、その技術が適切に機能するかどうかに完全に依存しています. 彼らの技術に問題があったり、ハッキングされたりした場合、それはあなたのウェブサイトが完全に表示されなくなる可能性があることを意味します! 多くのパブリッシャーは、それほど多くのコントロールを放棄する勇気はありませんが、そうする多くのパブリッシャーは、彼らが同意しているリスクを認識していません.

依存度が高いため、広告インベントリの所有権を 100% 放棄することは危険ですが、DNS アクセスを放棄することは次のレベルのリスクです。 DNS アクセスをあきらめる場合は、DNS の問題と広告収入のフラットラインが原因でサイトが表示されなくなったときに、必ずプラン B を用意してください。

透明度

アウトソーシングの選択は、専門家が広告収益を最大化できるようにすることで、パブリッシャービジネスの最も重要な部分に集中できるようにします。その決定には、多くの安心感と適切に管理された機会費用が関係しています。ただし、アウトソーシングによって、広告運用について考えたり学んだりしてはならないという考えをパブリッシャーに与えるべきではありません。広告収入は、最大ではないにしても最大の収入源の 1 つであることを忘れないでください。したがって、プログラマティック広告インベントリ内で何が起こっているかを知ることが重要です。パブリッシャーの所有者は、次のことを知っておく必要があります。

最高のパフォーマンスを発揮している広告ネットワークは?
広告在庫を最も多く購入している広告主は?
広告の設定はページの読み込み時間にどのように影響しますか?
広告クリエイティブは UX にどのように影響しますか?
直販広告をプログラマティック広告に最適に適合させるにはどうすればよいでしょうか?
直販広告で再現できる最高の成果を上げた広告クリエイティブ戦略は?
最高の RPM を獲得できるページは?
広告主の間で最も競争力のある層は?
広告ブラックリスト戦略によって UX を改善し、広告ブロック率を下げるにはどうすればよいでしょうか?

上記の各質問は、各パブリッシャーの所有者が質問して答えを見つけるために重要です。残念ながら、所有する広告サーバー内の広告インベントリの所有権がなければ、それらの答えを見つけるために必要なデータにアクセスできません。それらの答えと、十分な情報に基づいた決定を下す能力がなければ:

サイトの UX が損なわれる
あなたの直販チームは盲目です
ページの読み込み時間が最適ではありません
コンテンツチームは ROI を認識していない
あなたのパブリッシャービジネスは、委託先の広告運用会社に翻弄されます

広告枠の透明性が欠如しているため、ビジネスを最適化する能力がありません。適切な広告収入の統計が入手できず、サードパーティへの依存度が高すぎるため、パブリッシャービジネスの将来の買収は抑制されます。全体として、適切な広告インベントリの透明性と所有権がなければ、パブリッシャービジネスは長期的に妨げられます。

パブリッシャーのオーナーとして、広告運用について何も学ぶことに興味がなく、広告インベントリの所有権を放棄するリスクを喜んで吸収し、アウトソーシングされた広告運用会社に完全に依存する胃を持っている場合は、ブラックボックスのアドテクソリューションが適している可能性があります。それ以外の場合は、DoubleClick for Publishers (DFP) 広告サーバー内で広告運用を社内で実行するか、所有する DFP アカウント内で広告技術を有効にする会社にアウトソーシングすることを強くお勧めします。

パブリッシャービジネスの将来の可能性を最大限に引き出すには、広告枠の所有権を奪わず、100% の透明性を提供し、目標に合わせてサービスをカスタマイズできる会社と提携することをお勧めします。依存関係は、ブラックボックステクノロジの固有の性質ではなく、一貫した強力なパフォーマンスに基づく必要があります。

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