2021 年第 3 四半期の Amazon で急成長しているブランド

公開: 2021-11-09

第 3 四半期 (7 ～ 9 月) の収益は、Amazon のカテゴリ全体で 6% 近く増加し、854 億ドルに達しました。 Amazon の上位ブランドとその成長を促進する消費者行動を特定するために、当社の業界マネージャーは、当社の e コマース ソリューションである Shopper Intelligence のデータを使用して、上位の Amazon カテゴリの前四半期比 (QoQ) の収益成長率に基づいて最も急成長しているブランドを分析しました。 . 読み進めて、どのブランドと関連製品が消費者の注目を集めているかを確認し、ホリデー シーズンの戦略に関するいくつかの教訓を残してください。

家電

  1. フィリップス ヒュー (+401.4%)
  2. 京セラ (+275.2%)
  3. Noot製品 (211.8%)
  4. ロキャット (+139.1%
  5. PNY (+133.2%)

インサイト

1.スマート照明が最も明るく輝きます

第 3 四半期の収益が 400% 以上増加したPhilips Hueは、最も急速に成長している電子機器ブランドであり、Amazon のトップ カテゴリ全体で最も急速に成長しています。 消費者は同社のスマート ライトを名前で検索しています。ブランド検索は検索クリックの 85% を占め、他のトップ 5 の電子機器ブランドよりも多くなっています。 ブランド検索クリックの 60% 近くを占める Roccat は、ブランド認知度の最有力候補です。

ランキングを上げるために、Kasa Smart や LIFX などの Philips Hue の競合他社は、Philips Hue のブランド条件に入札したいと考えるかもしれません。

トップ Amazon ブランド、Phillips Hue、キーワード

ブランド キーワードは、クリックの 85% を Philips Hue に誘導します (ショッパー インテリジェンスによる)。

2. 消費者がコンピューターゲームの知識を身につける

非ブランドのゲーミング PC 関連の検索は、コンポーネントのリテラシーの向上を反映して、前年比 (YoY) で 62% 増加しました。 「ryzen 7」、「RTX 3080」、「32 GB RAM ゲーミング ノートパソコン」などの最新コンポーネントの検索は 500% 以上増加し、マウスやキーボードなどの関連周辺機器の検索も前年比で 15% 増加しました。

この買い物客の行動は、4 位のゲーム周辺機器ブランド Roccat と 5 位のゲーム PC コンポーネント ブランドPNYの成長を促進するのに役立ちました。 また、 Nvidiaのようなおなじみのブランドからの品薄の中で、買い物客があまり知られていないメーカーに目を向けて最高の製品を手に入れていることも示しています。

3. サプライチェーン不足は任天堂の利益

不足はまた、任天堂の収益を 120% 増加させて 6 位に押し上げました。 具体的には、PS5 および Xbox シリーズ X ゲーム コンソールが広く利用できなくなったことにより、ブランドは今年、700,000 台の Nintendo Switch コンソールを出荷するようになりました。 コンソールのソフトウェア収益の 75% を所有することで、さらに 1 億 1,200 万ドルを獲得しましたが、ソニーはプレイステーション 4 のソフトウェア売上のわずか 13% を占めています。

状況は 2021 年を通して任天堂を支持し続け、最初の 3 四半期で 4 億 3,200 万ドルの収益を上げ、Xbox とプレイステーションの両方をそれぞれ 1 億 9,300 万ドルと 2 億 1,400 万ドルで上回り、不足が最終的にブランドに与えるプラスの影響を証明しました.

4. 子供用ヘッドフォンは新学期の必需品

新学期は、第 3 四半期で最も需要の高いアイテムの 1 つである子供用ヘッドフォンを専門とするNoot Productsの 211% の成長を促進するのに役立ちました。 この期間中、「子供用ヘッドホン」の検索は前期比 125% 増加しました。

Noot Products の収益成長率は、昨年の第 3 四半期 (182%) を上回り、季節性以外の要因が成長を促進したことを示しています。

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Amazon でトップ 10 のブランドを取得する

おもちゃとゲーム

  1. ブルーイ (+134.4%)
  2. コトブキヤ (+103.3%)
  3. 遊戯王！ (103.1%)
  4. テミ (+99.5%)
  5. たまごっち（+91.5%）

インサイト

1. スクリーンタイムがマーチャンダイジングの機会を開く

過去 2 年間に何時間ものスクリーンタイムがあったことで、エンターテイメントやゲームのキャラクターに対する子供たちの強い親近感が育まれました。 そのため、関連するおもちゃやゲームの需要が伸びました。 Amazon で急成長しているブランドは、おもちゃとエンターテイメントの絡み合いを反映しています。

アニメの子供向け番組にちなんで名付けられたBlueyが 135% 上昇して 1 位になり、テレビ、映画、ビデオ ゲームのフィギュアを製造するコトブキヤ、日本のゲーム シリーズに基づいたおもちゃを製造する遊戯王が続きました。

玩具と娯楽の継続的な絡み合いは、デジタル プロダクションがそれに応じてマーチャンダイジング戦略を調整する明るい機会を提供します。 また、Amazon のマーケットプレイスを使用して、Amazon PPC と Amazon SEO に投資し、特にホリデーシーズンなどのおもちゃの需要が高い季節に、これらの製品を消費者にとってより見つけやすくすることもできます。

第 3 四半期に Amazon で最も急成長したおもちゃブランドであるにもかかわらず、キーワード「Bluey toys」の amazon.com へのトラフィックは同時に 3% 近く減少し、トラフィックシェアが最も高いトップ 10 の Web サイトのうち 9 つでさらに減少しました。用語。

D2C サイトである Bluey.tv は、この期間にトラフィックを獲得した上位 10 の Web サイトの中で唯一の Web サイト (66%) であり、消費者がますますお気に入りのコンテンツを得るために、大手小売業者ではなく、エンターテインメント ブランドに直接目を向けていることを示しています。製品。

キーワードの総トラフィックの内訳

Bluey.tv は、「Bluey toys」の検索トラフィックを獲得している唯一のサイトです (デジタル リサーチ インテリジェンスによる)。

2.品切れに備え早めの買い物を

Bluey は 9 月に amazon.com で 200 万ドルの収益を上げ、2020 年 12 月のレベルを 60 万ドル上回りました。 420 万ドルのコトブキヤも、ホリデー シーズンの最盛期よりも 9 月に多くの利益を上げました。 2020 年 12 月のレベルを超えなかったとしても、他の最も急速に成長している玩具ブランドの収益は明らかに 8 月に徐々に増加し始めました。

この傾向は、消費者がホリデー シーズンに向けて最も人気のあるブランドのおもちゃの品薄に備えるために、ホリデー シーズンの買い物を早めに開始したことを示しています。

ベンチマーク販売実績

9月の収益は、Amazonのトップ玩具ブランドの一部でホリデーシーズンを上回っています（Shopper Intelligence経由）

ビューティー＆パーソナルケア

  1. NNPCBT (+73.0%)
  2. アクアソニック (71.5%)
  3. バイワウ (+68.6%)
  4. チャップスティック (+66.6%)
  5. アーム＆ハンマー（+58.7%）

インサイト

1.顔を覆うためにまだ涼しい

大多数のアメリカ人へのワクチンの配布とマスク義務の解除にもかかわらず、最も急速に成長しているブランドであるNNPCBTは、黒い使い捨てフェイスシールドを専門としています. その 73% の成長は、第 3 四半期もウイルスに対する保護に対する消費者の高い需要が続いていることを示しています。これは、夏の終わりにデルタ型の亜種が発生したためと考えられます。

2. 笑顔を保ち、カバーし続ける

買い物客は、マスクの後ろで最高の笑顔を求めています。 電動歯ブラシを製造するAquasonicの収益は 71.5% 増加し、2 位に食い込むことができました。

5位にランクインしたArm & Hammerのトップ商品もパールホワイトを確保。 売上高の順に、トップセラーは次のとおりです。

  • アドバンス ホワイト エクストリーム ホワイトニング
  • スピンブラシ プロ クリーン交換用ブラシ
  • アドバンス ホワイト エクストリーム ホワイトニング (3パック)
  • ペルオキシケア歯磨き粉
  • Essentials フッ素フリー歯磨き粉
Arm & Hammer、急成長中のビューティー & パーソナル ケア ブランド

ベストセラーの Arm & Hammer 製品は、オーラルケアに対する消費者の関心を示しています (Shopper Intelligence による)

3. 清楚な美しさを求める声

クリーンビューティーのトレンドにより、 BUYWOWは 68.6% 成長し、3 位になりました。 消費者は、美容法でパラベン、シリコン、硫酸塩などの化学成分にますます背を向けています。これは、BUYWOW がそのメッセージで語っていることです。

たとえば、第 3 四半期に 160 万ドルの収益を上げた同社のトップセラー、WOW Apple Cider Vinegar Shampoo and Hair Conditioner は、Amazon のリストのタイトルに「パラベンや硫酸塩不使用」と宣伝しています。

BUYWOW の他のトップ製品は、ビタミン C、レッドオニオン、ブラック シードなどの天然成分を強調しています。

食料品とグルメ

  1. シーポイント ファーム (+505.3%)
  2. リキッドデス (+491.2%)
  3. ミセス・ウェイジズ (+413.0%)
  4. キーストーンミート (+327.9%)
  5. ミス・ヴィッキーズ (+289.1%)

インサイト

1.買いだめへの飢え

不足の懸念を示すように、最も急成長しているブランドはすべて、賞味期限が長く、腐りにくいものです。 4 位にランクされた Keystone Meats と8 位にランクされた B&M の検索クリック数は 2 桁に急増しました。これは、缶詰製品のみである同社の製品のブランド認知度が高まっていることを示しています。

Mrs. Wages 、 Yogourmet 、 The Sausage Makerが上位 5 位にランクインしたことは、消費者の需要が自給自足であるということを示しており、サプライ チェーンの混乱の影響を受けた製造業者に依存する必要はありません。 これらの勝者は DIY アプローチを可能にし、買い物客は野菜のピクルス、ヨーグルトの泡立て、自宅でソーセージを作ることができます。注文を待つ必要はありません。

2.サードパーティの渇き

2 位にランクされたLiquid Deathは、トップ 5 の中で純粋にサードパーティ (3P) 販売を行っている唯一のブランドであり、D2C (Direct-to-Consumer) ビジネスを効果的に補完しています。 D2C Web サイトへのトラフィックは、急成長している 10 の食料品およびグルメ ブランド全体の平均の 13 倍です。

最も急成長しているブランドの 1P と 3P の売上*
Amazon.com、デスクトップ、モバイル Web & モバイル アプリ、2021 年第 3 四半期

1P と 3P の食料品ブランド

Liquid Death は、純粋に 3P 戦略を持つ数少ないトップ ブランドの 1 つです。

この 3P 戦略は、LA に本拠を置く同社の積極的なプロモーションを補完するものでもあります。これは、記憶に残る (少し威嚇的ではありますが) モットーです。 この戦略は、5 月に LiveNation と提携して、米国内の会場やフェスティバルで Liquid Death を販売することで、消費者との関係のあらゆる面を所有しようとする Liquid Death の推進力もサポートしています。 「ワンスライスチャレンジ」。

Liquid Death のエッジの効いたブランディング

Liquid Death のエッジの効いたブランディング

ホーム＆キッチン

  1. HOMCOM (+144.8%)
  2. ベントゴ (+143.2%)
  3. サーモス (+142.9%)
  4. ナイアガラ スリープ ソリューション (134.4%)
  5. AmazonCommercial (+117.8%)

インサイト

1. お弁当用ボンカーズ

消費者の行動は、買い物客が弁当に夢中であることを示しました。 日本で生まれたこの用語は、1 人前の家庭で包装された食事を指します。

Bentgoは携帯用の弁当スタイルの弁当箱で 2 位を獲得し、 Sistemaは「大きな弁当箱」で 6 位を獲得しました。

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AmazonのトップブランドであるSistemaは、お弁当スタイルのランチボックスを製造しています

2. 仕事や学校に戻るための外出先

Bentgo と Sistema はどちらも、消費者が仕事や学校に戻るにつれて、携帯用食品包装の需要を利用しました。 3 位のThermosは、同じトレンドに傾倒し、ベストセラーの製品ラインである「Funtainers」を、バットマンやその他のお気に入りのスーパーヒーローのロゴが付いた明るい色で提供し、学校に戻る学生にアピールしました。

衣類、靴、ジュエリー

  1. Spooktacular Creations (+632.1%)
  2. ジャンスポーツ (+372.4%)
  3. フレンチトースト (+354.8%)
  4. 変装 (+273.9%)
  5. ルビー (+267.3%)

インサイト

1.新学期の掘り出し物が勝つ

衣料品のトップ ブランドも新学期に賭けています。バックパック ブランドの JanSport の収益は372.4 % 急増し、2 位になりました。

収益が 355% 近く増加したにもかかわらず、フレンチ トーストは 3 位にとどまりました。 学校の制服スタイルのギアを製造する衣料品ブランドは、第 3 四半期の売上高で 1,600 万ドルを生み出しました。 検索トラフィックは前年比で 157% 増加し、教室への復帰とブランドの密接な連携を示しています。

このカテゴリの上位 15 のキーワードの中で、フレンチ トーストは新学期関連の全検索トラフィックの 58% を占めました。

このブランドの製品が競合ブランドよりも 28% 安いことは確かに問題ではありませんでした。 低価格のおかげで、バスケットの平均購入額は 400 ドルとなり、競合他社よりも 32% 多い支出となりました。

Amazonのアパレルブランドのバスケットサイズ

Amazon.com、デスクトップ、モバイル ウェブおよびモバイル アプリ、2021 年第 3 四半期

Amazonのトップブランド、フレンチトーストのバスケットサイズ

競合他社を上回る、フレンチ トーストの平均バスケット 400 ドルの低価格

2. ハロー（アーリー）ハロウィンへ

不気味な季節が近づくにつれて、衣装ブランドのQoQの成長は驚くべきことではないかもしれません. しかし、YoY の成長は、消費者が完璧なコスチュームに早期にお金を払いたがっていることを示しています. コスチューム関連のトップ 5 ブランドのうち 3 つ、 Spooktacular Creations 、 Disguise 、 Rubie's の売上高の前年比は、2019 年と 2020 年のように 9 月ではなく、8 月にピークを迎えました。

毎月のブランド パフォーマンス

8 月の前年比売上高の急増は、消費者がハロウィンの時期に早めに買い物をしていることを示しています (ベンチマーク機能、ショッパー インテリジェンスによる)

ハロウィーンのお祝いやサプライ チェーン関連の売り切れに対する需要の高まりが、消費者を怖がらせて、今年は早めに買い物をして支出を増やしたのではないかと考えています。

健康と家庭

  1. サンドゥ (+245.2%)
  2. サンタメディカル (+189.6%)
  3. キレア (+183.7%)
  4. EnerPleax (+169.6%)
  5. ムンフィックス (+122%)

洞察

パンデミックを忘れるには健康が必要

最も急速に成長しているブランドの大半は、第 3 四半期に最も急速に成長している D2C ブランドで見られたのと同様に、ウェルネスに関連しており、コロナウイルスの脅威が続く中で健康に気を配ろうとする消費者の熱意を示しています。

スポーツ サプリメント ブランドの Sandhu'sは、免疫力を高める亜鉛製品をトップセラーとして 1 位を獲得しました。 2 位のSantamedicalは、血中酸素レベルを検出し、COVID-19 の症状を監視するのに役立つ医療機器である酸素濃度計を製造しています。

さらに、COVID-19 の懸念が健在であることを示し、布マスクを専門とするEnerPleaxが 4 位になりました。

方法論

Amazon およびオンライン マーケットプレイス全体で消費者および購入行動を検出する e コマース ソリューションである、Similarweb Shopper Intelligence のデータを使用して、急成長している Amazon ブランドのリストを計算しました。

リストは、第 3 四半期と第 2 四半期の収益の伸びに基づいており、サイズや季節性などの要因に基づいてブランドを選別した業界マネージャーによってレビューされました。

年間を通じて独自の洞察を得て、最も急速に成長している企業にランク付けするには、Similarweb Shopper Intelligence のデモにサインアップしてください。

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