2022年に注目すべきトップDTCブランド

スーパーマーケットからかみそりを購入することと、Dollar Shave Clubからかみそりを購入することの違いは何ですか？ 後者は、Direct-to-Consumer（DTC）ブランドとして知られているものです。つまり、同社は他の小売業者を経由せずに製品を顧客に販売しています。

DTCブランドは2022年に1,512億ドルに達すると予測されており、その数は増えるばかりです。 これらのブランドは、小売業界の最先端になりたい場合に注目すべきブランドです。

今年のDTCには注目すべきキープレーヤーがたくさんいます。 トップDTCブランドのいくつかを見てみましょう！

でもまず…

一般に知られているブランドのほとんどは、仲介業者を通じて販売されているブランドです。

これは、一般的に、ブランドが有名小売店と提携する方が、単独で行くよりも簡単で収益性が高いためです。

しかし、DTCブランドがこのシステムを支持する傾向が高まっています。また、D2C、B2B、B2Cのいずれであるかに関係なく、DTCブランドに注意を払う必要がある大きな理由が1つあります。

直接販売のブランドとイノベーション

目立つために、DTCブランドは前向きな革新に頼らなければなりません。それは2022年にそれらを監視する主な理由です。

DTCブランドは、粗利益（または商品原価後の収益）と顧客獲得コストという2つの重要な数値のバランスを取るために特に努力する必要があります。 DTCブランドが仲介業者なしで顧客ベースを拡大することはコストがかかるため、このバランスをとることは難しい場合があります。

つまり、DTCブランドは、多くの場合、従来のブランドよりも革新的で顧客重視であり、新しい技術を使用してより多くの顧客にリーチし、テクノロジーを使用してスケールアップします。

たとえば、多くのDTCブランドは、ポップアップショップを利用したり、強力なオンラインコミュニティを成長させて、従来の小売スペースでのレバレッジの欠如を補っています。 他のブランドは、最新のAIテクノロジーを使用したり、業界全体を混乱させる何かを作成したりすることで、戦略をまったく新しいレベルに引き上げています。

要するに、DTCブランドは、イノベーションの観点からの私たちの役割モデルです。DTCブランドは、従来の小売快適ゾーンから抜け出し、私たちが自由に使えるリソースを活用する方法を示しています。

それでは、2022年に注目すべき最も注目すべきDTCブランドのいくつかを見てみましょう。

1. Hims＆Hers

2017年に男性中心の健康ブランドとして立ち上げられたHims＆Hersは、飛躍的に成長し、すべての人にとって最も包括的な遠隔医療プロバイダーの1つになりました。

DTCブランドは、 2つの別々のライン（フォーヒムとフォーハー）を介して、さまざまな健康問題を治療するための特殊な医薬品を提供しています。

主な戦略

Hims＆Hersは、最初から、従来の医療システムと競合するのではなく、それを補完するという大胆な（しかしインテリジェントな）決定を下しました。

特にCOVID-19のパンデミックの際、このDTCブランドは、主流の医療に特に負担がかかる場所に注目し、それらの領域の負荷を軽減しようとしました。

Direct-to-Consumerブランドは、サービスにさらに教育と認識を組み込むことで従来のシステムを補完し、顧客はどのプロバイダーを選択し、どのトリートメントを購入するかについて情報に基づいた決定を下すことができました。

この戦略は、顧客への強い忠誠心と患者ケアへの注力と相まって、2021年の第4四半期に前年比104％の成長を遂げ、8,500万ドルの収益を上げました。 Hims＆Hersは、2022年に3億6500万ドルから3億8000万ドルに達すると予想されています。

2.ルームキューブ

Lume Cubeは、革新的なデザインだけでなく、物事が悲惨な状況にあるときにピボットする機能も備えた、注目すべきもう1つのDTCブランドです。

主な戦略

この直接販売のブランドは、デジタルおよび照明会社としてKickstarterの資金で2016年に立ち上げられました。 残念ながら、2019年までに、2万台が売れ残りで保管され、失敗しました。

2020年、より多くの人々が自宅で仕事を始めたとき、LumeCubeは輝く新しい機会を見ました。 ブランドは、ポータブル照明キットを使用してリモートワーカーやインフルエンサーをターゲットにするように角度を変えました。 この動きは、自宅で仕事をしている人やコンテンツクリエーターとしてデジタル空間に参入している人のために多くのボックスをチェックしたため、大成功でした。

ユーザー生成コンテンツとの最適な互換性に焦点を当て、インフルエンサーを介したソーシャルメディア広告の助けを借りて、Lume CubeはDTCブランドの大きな成功を収めました。このブランドは、設立以来、年間120万ドルの収益成長を遂げてきました。

3.エルビー

世界初のサイレントウェアラブル搾乳器として、Elvieは着実に稼働しているDTCブランドです。

2013年の立ち上げ後、同社は2021年に製品イノベーションに投資するために合計9,700万ドルのシリーズC資金調達を確保し、Elvieはそれらの資金を有利に使用しました。

主な戦略

Elvie製品は、女性が自分の体を愛し、妊娠や授乳を取り巻く一般的な恐怖を解消するのに役立つように設計されています。 Elvieは、革新的で破壊的なテクノロジーデザインを使用して、あらゆる場所の女性にとってミルクの表現をより便利で快適にする製品を作成しました。

彼らの成長のための主な戦略は、ブランドに完全に適合する女性中心のキャンペーンを使用することでした。 たとえば、2022年の国際女性デーに向けて開始された最近のスマートボディキャンペーンでは、ブリストルの歌手エバラザローがブランドアンバサダーの1人として取り上げられました。

影響力のある人々と提携し、女性に焦点を当てた本物の大義を支援することで、Evieはヨーロッパで前年比139％の驚異的な成長を遂げ、2020年から2021年の間に米国の売上高を倍増させました。年間賞。

4.色調

Tonalは、現在、フィットテクノロジー業界で最も革新的なDTCブランドの1つです。 Tonalは、デジタル化されたウェイトシステムを備えた自宅でのトレーニング用スマートジムを販売しており、不格好な機器や地元のジムへの定期的な通勤の必要性を排除しています。

Tonalは、2018年に発売した後、オールインワン製品でAIジム市場を急速に追い詰めました。 シンプルな壁掛け設計では、AIを使用してユーザーに合わせた抵抗レベルを設定します。これは業界で画期的な動きであり、自宅で運動する人にとって非常に便利な機能です。

主な戦略

4億5,000万ドルの資金、投資家からのサポート、ノードストロームとの戦略的パートナーシップにより、Tonalは自由に使えるリソースを活用して、業界内でDTCブランドの名前を広めました。 彼らはまた、彼らのブランドアンバサダーの1人としてレブロンジェームズを持っています。それは確かに口コミ部門で役立ちます。

彼らの革新的なデザインは、封鎖されている人々だけでなく、自宅のジムを簡素化したいすべての人々にとって多くの問題を解決しました。これらの要因により、ブランドは2021年までにユニコーンの地位に到達しました。

また、2020年以降、前年比800％の成長を遂げています。

5.Allbirds

最後になりましたが、Allbirdsは、環境に優しい製品とシンプルなメッセージで、快適で持続可能な靴ブランドへの道を開いてきました。

これは、大きな成功を収めている数少ない実店舗のDTCブランドの1つです。

Allbirdsは、ニュージーランドの元サッカー選手であるTimBrownとJoeyZwillingerによって2016年に設立され、純粋にオンラインの靴店としてスタートしました。 現在、直接販売ブランドはオンラインでの存在感を維持しているだけでなく、33を超える自社の実店舗で環境に優しい製品を販売しています。

主な戦略

Allbirdsは、快適さと持続可能性に重点を置いており、競合他社とは一線を画しています。 彼らのマーケティングは派手でも売れ行きでもありませんでした。代わりに、ブランドは独自のシンプルなデザインを使用して、明確なメッセージを配信しました。

このマーケティング戦略はDTCブランドにとって驚異的な効果を発揮し、開始からわずか2年で1億ドルの収益を上げました。

Allbirdsは、2022年に3億5500万ドルから3億6500万ドルの収益を上げると予想されています。

戦略、業界、製品が大きく異なるにもかかわらず、これらの直接販売ブランドにはすべて、共通点が1つあります。それは、ピボットとイノベーションの能力です。 彼らは業界内の伝統に従っていません。 代わりに、彼らは他の人から目立つための措置を講じます。

これらの戦略はDTCブランドに限定されるものではなく、仲介業者を経由する場合でも、どのブランドでも採用できます。

たとえば、従来の従業員管理戦略に従う代わりに、小売スケジューリングソフトウェアを使用できます。 または、オンラインでの存在感を高めるために実店舗の小売店に出店してみませんか？

どの戦略を選択しても、教訓は前向きに考え、消費者ベースの要望やニーズに耳を傾けることです。 何よりも、「箱の外で考える」の縮図になるようにしてください。