トップTikTokクリエーターによる5つのTikTokマーケティング戦略

この時点で、ほとんどのブランドが TikTok をソーシャル メディア戦略に組み込むことを実験しているか、少なくとも検討しています。 バイラル レベルのエンゲージメント、独自のアルゴリズム、数え切れないほどの文化的トレンドを刺激する能力により、短編動画アプリはソーシャル メディア マーケティングの世界を一変させました。

しかし、TikTok は 2016 年に開始されたものの、米国では 2018 年まで利用できなかったという比較的新しいサービスであるため、ブランドの TikTok マーケティング戦略に関して、何が機能し、何がうまくいかないかについて、学ぶべきことがまだたくさんあります。

独自の TikTok マーケティング戦略のインスピレーションを得るには、パフォーマンスの高いコンテンツを作成し、熱心な視聴者を構築し、インターネットの隅々から TikTok ユーザーをブランドに引き付けている人に注目することをお勧めします。

ここでは、TikTok のトップ クリエイターがアプリで目立たせるために使用した 5 つの TikTok マーケティング戦略を紹介します。

TikTok マーケティング戦略 #1: コンテンツを一貫して公開する

ほとんどのソーシャル メディア プラットフォームと同様に、オーディエンスを構築し、TikTok でブランドの認知度を確立するには時間がかかります。 ノイズを打ち破り、非常に魅力的な動画を 1 つまたは 2 つ作成し、多数のフォロワーを獲得できたとしても、それらのアクティブなユーザーの関与を維持したい場合は、一貫してコンテンツを公開し続ける必要があります。

DTC飲料ブランドのポッピはその一例です。 現在 2,980 万回再生されている最も視聴回数の多い動画の 1 つは、創業者がビジネスを始めるまでの道のりを説明している動画です。

しかし、ビデオがバイラルレベルに達した後でも、ブランドはそこで止まりませんでした. Poppi は、その製品に焦点を当て、その仕組みを説明し、フレーバー リリースのプレビューを共有する魅力的なコンテンツを一貫して公開し続けています。

Poppi が数百万回の再生回数を達成した要因の 1 つは、TikTok コンテンツを定期的に投稿するというブランドのコミットメントに起因する可能性があります。 当社のソーシャル分析ツールによると、Poppi は 1 日平均 1.2 本の動画を投稿しています。これは、1 日あたり 0.79 本投稿している競合他社よりも多い数字です。 つまり、この飲料ブランドは、少なくとも週 7 回は TikTok に一貫して登場しているということです。

一貫して公開するということは、チームが合理的に維持できる投稿頻度を見つけることを意味します。 また、フォロワーがどのくらいの頻度でエンゲージメントしているかを認識することも意味します。 Poppi にとって、そのスイート スポットは少なくとも 1 日に 1 回です。 TikTok であなたのブランドに適した公開スケジュールを試し、それを守りましょう。

TikTok マーケティング戦略 #2: 楽しませる

目標が若い視聴者、つまりZ世代にリーチすることである場合は、コンテンツを面白いルートにすることを検討してください. Z 世代は、ブランドの真正性を重視することで知られています。TikTok で有機的に面白い動画を作成することは、あなたが真正であることを示す最良の方法の 1 つです。

調査によると、Z 世代の 65% がインターネットを娯楽に使用しています。 また、TikTok ユーザーの約 44% が 18 歳から 24 歳であることを考えると、エンターテインメントに分類されるコンテンツを作成することは、これらのユーザーを引き込むための優れた方法である可能性があります。

このアプローチの好例の 1 つは、言語学習プラットフォームの Duolingo です。

400 万人以上のフォロワーを持つ Duolingo は、同社の不遜なマスコットである Duo という大きな緑のフクロウを使用することで TikTok の名声を獲得しました。 フクロウは Duolingo のすべてのビデオの主人公であり、トレンドのサウンドやアクティビティに参加しているのがよく見られます。

語学学習アプリとして、Duolingo は、たとえば語学チュートリアルを作成することで、より期待通りのルートをたどることができたはずです。 しかし、ブランドのソーシャル メディア マネージャーによると、野生のマスコットを使用することで、ユーザーの注目を集めることができました。 Duo はブランドを人間味のあるものにするだけでなく、TikTok の視聴者を楽しませ、最終的に彼らの興味と会社への投資を刺激します。

何年にもわたって無数のブランド パーソナリティに影響を与えてきた Wendy's の Twitter 戦略と同様に、ブランドのソーシャル メディア プラットフォームを人間味のあるものにすることで面白いアプローチを取ることは、適切な視聴者がいる場合にうまく機能します。 しかし、エンターテインメントと強制的なおふざけの間には微妙な境界線があるので、この戦略に飛び込む前に、いくつかのTikTokビデオで水域をテストしてください.

TikTok マーケティング戦略 #3: ニッチ市場に全力で取り組む

ニッチなコンテンツを作成することは、まったく新しいソーシャル メディア戦略ではありませんが、TikTok でうまく機能することが証明されている戦略です。

この好例は、TikTok の Excel Dictionary として知られる作成者の Emma Chieppor によるものです。彼は自分のページを使用して、Excel に関するすべての簡単なヒントやコツを共有しています。 はい、そのとおりです、Excel。 従来のビジネス ツールが TikTok でバイラルな関心を集めたのは、主に、このリモート ワーク時代にニッチでありながら関連性のある機会を見つけた Chieppor のようなコンテンツ クリエーターによるものです。

COVID が発生したとき、作成者はキャリアの早い段階で、自宅で一人で仕事をしていて、同僚の助けを借りずに Excel を独学しようとしていることに気付きました。 習熟すると、彼女はわかりやすい TikTok ビデオを通じて学んだことをすべて共有し始めました。

TikTok での Excel Dictionary の 200 万人のフォロワーと、#ExcelTips のビューが 6 億 4,600 万回を超えるという事実から判断すると、このニッチなコンテンツが多くの人々の共感を呼んでいることは明らかです。

さらに、彼女のページはナビゲートしやすく、これは TikTok マーケティングのトップ プラクティスの 1 つです。 ラベルによって、ビデオの内容と、そこから何を学べるかを正確に知ることができます。 スクロールして特定の Excel のヒントを探している場合は、彼女の視覚的な構成のおかげで簡単に見つけることができます.

公開したいニッチなコンテンツを把握することは、自社のブランドとそのサービスを誰に提供するかをどの程度理解しているかを確認する良い機会です。 あなたのブランドが競合他社と異なる理由を知る必要があるだけでなく、ターゲットオーディエンスの特定のニーズを深く理解して、他の誰もできない方法で彼らに応えるオリジナルのコンテンツを作成できるようにする必要があります.

TikTok マーケティング戦略 #4: 視聴者を教育する

娯楽を提供するのと同様に、教育ビデオは TikTok で高いエンゲージメントを獲得します。 ハッシュタグ #HowTo には 520 億回以上のビューがあり、#TipsAndTricks には 160 億回以上のビューがあります。

TikTok マーケティング戦略の一環として教育を検討している場合は、持続可能なボディケア ブランドの Sugardoh が何をしているかをメモしておいてください。 清潔で虐待のない脱毛製品は、シュガーリングと呼ばれる技術を使用して自宅でワックスがけするために使用されることを意図しています. 技術自体にはある程度の知識が必要であり、自宅でサロンレベルのワックスを実現するには、当然多くの質問が伴います. Sugardoh は、自社の製品だけでなく、自宅でのワックス脱毛全般について教育する TikTok ビデオを作成することで、視聴者が抱く可能性のあるあらゆる質問に答えることを目指しています。

TikTok マーケティング戦略と Sugardoh の教育コンテンツを実現したい場合は、製品や業界に関する視聴者の最も一般的な質問や懸念に対処してください。 プロセスを説明するハウツー ビデオを作成し、簡単なヒントやリソースを共有して、製品がソリューションであることを示します。 業界やカテゴリー自体があまり知られていない場合、教育的なコンテンツが必要になることがよくあります。そのため、ブランドの場合は、製品に関連する一般的なトピックについてターゲット ユーザーを教育することから始めます。

TikTok マーケティング戦略 #5: ブランドを人間味のあるものにする

TikTok でブランドを人間味のあるものにするもう 1 つの方法は、ご想像のとおり、ビジネスの背後にいる実際の人々を紹介することです。

この TikTok マーケティング戦略の好例は、ミシガン州の独立系書店である Schuler Books にあります。 Schuler Books は、消費者の視点からビデオを作成します。消費者が店にいて、本のおすすめを直接探しているかのようです。 ビデオには通常、プロンプトのジャンルまたはトピックに該当するお気に入りの本を 1 つ選ぶために熱心に店内を歩き回る実際の従業員が登場します。 熱心な読者であろうとなかろうと、これらの本屋がおすすめを提供するときに示す純粋な喜びと熱意に引き込まれないわけにはいきません。

アカウントで最も視聴された動画の 1 つは、1,640 万回の再生回数と 360 万回のいいねを獲得しました。

この TikTok マーケティング戦略は、ブランドを人間味のあるものにするだけでなく、インタラクティブであり、TikTok ユニバースの巨大なコーナーと関わります — #BookTok はアクティブなコミュニティであり、ハッシュタグは 500 億回を超えるビューと数を誇っています。 おまけとして、このブランドは、TikTok ビデオで言及されている本を特集した Web サイトの専用ランディング ページを使用して、ユーザーが推奨事項を簡単にフォローできるようにしています。

この戦略は、多くの TikTok ユーザーが重視する信憑性に影響を与えます。 実在の人々は、まるで友人と話しているかのように、本当の考えや推奨事項を共有します。 ブランドにこの TikTok マーケティング戦略を使用するには、ターゲット オーディエンスがつながることができる関連性の高いトピックを中心に、オリジナル コンテンツでチーム メンバーや創業者を紹介する創造的な方法を検討してください。

まとめ

どの TikTok マーケティング戦略を試してみても、最良のソーシャル メディア戦略は、作成、測定、結果の分析、およびそこからの調整の集大成であることを忘れないでください。

TikTok は今後もソーシャル メディアの世界の原動力となるため、独自のバイラル TikTok コンテンツの作成に着手する前に、これらのコンテンツ クリエーターからインスピレーションを得てください。