Amazonの販売ランクを上げるためのヒント
公開: 2023-04-26世界で最も人気のある市場で販売している場合、達成している結果について心配することは間違いありません。 ビジネス目標の達成に役立つ 1 つの方法は、Amazon セールス ランク (ASR、ベストセラー ランク、BSR とも呼ばれる) として知られる指標を継続的に分析および最適化することです。 このメトリクスは、他の出品者がそのカテゴリで提供するすべての製品と比較して、そのカテゴリで提供する製品の人気を調べます。 以下では、この指標がどのように機能するかを詳細に説明し、その欠点を認識してもらい、長期的に成長を確実にするための最良の戦術を指摘します.
Amazonセールスランキング – 目次:
- アマゾン売上ランキングとは？
- ASR は意味のある指標ですか?
- アマゾンの売り上げランキングを上げる方法
- Amazonセールスランクを上げる – まとめ
アマゾン売上ランキングとは？
Amazon Sales Rank (ASR) は、同じカテゴリーの他の商品と比較して、プラットフォーム上で商品がどれだけ売れているかを示す数値指標です。 製品詳細または製品情報というタイトルのセクションの一番下にある製品ページにあります。 ASR が低いほど、同じカテゴリの他の製品と比べて製品の売り上げが高いことを意味するため、より多くの収益を上げていることを意味します。
興味深いことに、この指標は 1 時間ごとに更新されます (たとえば、販売された製品の数に基づいていますが、販売履歴も考慮されます)。プラットフォームでは、いつでも数百万ドルのカタログが販売されています。
ASR は意味のある指標ですか?
Amazonセールスランクは、販売されたコピー数を直接反映するものではなく、同じカテゴリに含まれる異なる製品と比較して販売したコピー数を比較するだけであるため、相対的な指標として扱う必要があります. さらに、高い ASR は製品が非常に人気があることを意味しますが、低い ASR を達成することは事実上不可能な非常に競争の激しいカテゴリで売り手が製品を販売しようとしていることを示すこともできます。 したがって、この指標は、販売実績ではなく、有名な市場の顧客の間での製品の人気を実際に測定します。
アマゾンの売り上げランキングを上げる方法
その相対性にもかかわらず、Amazon Sales Rank を使用すると、どの製品が需要があるかを調べることができ、競争を判断し、ブランドの認知度を高めることができます. このため、できるだけ低く保つように注意する価値があります (理想的には、TOP 3 に入る必要があります)。 どうすればこの指標を増やすことができますか? 以下は最も一般的な戦術の一部ですが、それらがクローズド カタログではないことを強調します (たとえば、ターゲット オーディエンスに合わせてカスタマイズされた広告を選択することもできます)。
- 商品リストの最適化
- 製品レビューを確実にする
Amazonでも、Google検索と同じように、製品を適切に配置することが重要であることはご存知でしょう。 結局のところ、顧客の検索結果での可視性を高めることで、売り上げを伸ばすことができ、議論されている指標が増加します. したがって、製品ページに必要な情報がすべて含まれているかどうか、およびサイトがキーワードに対して最適化されているかどうかを分析する必要があります。
さらに、魅力的なタイトル、正確な説明、高品質の写真が際立った属性を示しています。これらの要素は、読者の注意を引くための基礎となるため、どのような状況でも忘れてはなりません。 この分野で興味深いオプションは、製品リストのさまざまなバージョンの A/B テストを実施して、どちらがより効果的であるかを判断し、その結果、Amazon の販売ランクを上げることです。
あなたが提供する商品を購入した顧客にレビューリクエストを送信するAmazonの機能を利用していますか? この自動プロセスを有効にすることをまだ決定していない場合は、これ以上待つ必要はありません。レビューは、サイトで得られる最高の社会的証拠だからです。 顧客に肯定的なレビューを残し、否定的なレビューに返信して、顧客の意見に関心があることを示すように勧めます。これにより、Amazon の販売ランクが確実に向上します。 注文管理ページから最も重要な商品を選択した後、注文詳細サブページのセラーセントラルアカウントでレビューリクエストを有効にすることができます。
もちろん、上記のテクニックはAmazonの販売ランクを上げるための方法ですが、常に商品の改善に取り組まなければ、売れることはありません(つまり、ASRは上がりません)。 結局のところ、製品の販売に影響を与える要因はいくつかあります。たとえば、製品の品質、価格、外観、納期や顧客サービスの速度などであり、人気 (つまり、需要、既存のファッションなど) だけではありません。 .) 同じカテゴリ内の他の製品と比較して、あなたの製品の.
また、ARS に関連するのは、たとえば季節性です。これは、製品の売れ行きが低下したり、サイトで一時的に利用できなくなったりする可能性があることを意味します。 したがって、提供する製品に最大の重点を置く必要があります。
Amazonセールスランクを上げる – まとめ
Amazonセールスランクを上げたい場合は、プラットフォームだけでなく、提供している製品自体にも関連する、上記の戦術を試してください. ただし、これは期待される結果をすぐにもたらすためのプロセスではないことに注意してください。 激しい競争とプラットフォーム上でのオファーの急増により、辛抱強く待つ必要があります。
結果を常に分析することも重要です。その結果、さまざまなソリューションを常にテストして最適化を行う必要があります。これは、議論されている指標を増加させる方法が 1 つしかないためです。 それにもかかわらず、最終的には、望ましい結果をもたらす戦略を実行することを保証します.
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作者: マーティン・スパークス
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