2021 年に動画マーケティングで売り上げを伸ばす 5 つの方法

マーケティング担当者は、どこを見てもビデオ コンテンツで大成功を収めています。 動画マーケティングで売り上げを伸ばす方法は次のとおりです。

私たちの多くにとって、私の次の行はストライキホームだと思います。

私たちは皆、たくさんのビデオを見ています。

今日、少なくとも 1 つの YouTube または Facebook のビデオを見たに違いありません。 一体、あなたはおそらくあなたが愛するその男または女の10のエピソードを一気に見ました.

そうでない場合は、通常の修正プログラムを取得しようとしている可能性があります。 おそらく？ いや、私がからかっているのは誰ですか？ 私たちは皆、素晴らしいビデオに夢中です。

そして、私たちはそれを助けることはできません. ビデオは、たとえばテキストの壁を読むよりも、何百万倍も楽しく見ることができます。

また、おそらく私たちの脳は視覚的なコンテンツをテキストよりも最大 60,000 倍速く処理するためです。

YouTube、TikTok、Facebook で数え切れないほどの時間を面白い動画を見ているのはそのためです。

私たちは十分な数のビデオを手に入れることができません。それが、ビデオ マーケティングが活況を呈している主な理由です。

非常に多くの可能性を秘めているにもかかわらず、多くの中小企業 (および一部の大企業も) がマーケティング戦略に動画を追加していないのは残念です。

ええ、特にあなたが考えるとき、それは悲しいです：

• ビジュアル コンテンツを使用するパブリッシャーは、ビジュアル コンテンツを使用しないパブリッシャーよりも 12% 速くトラフィックを増やします
• 動画コンテンツは、全インターネット トラフィックの 80% 以上を占めています
• 4 倍の消費者が、製品について読むよりも製品に関するビデオを見ることを好む

出典: The Rising Power of Visual Content - Social Media Today

それだけではありません。 私たちは最近、40 の驚異的なビデオ マーケティング統計を公開しました。記事から:

• YouTube には 20 億人以上のユーザーがいます (あなたのブランドにとって、これは巨大な市場です)。
• ビデオはリードジェネレーションを年間 66% 押し上げます (くそー、それはあなたにとってより多くの売り上げを意味しませんか?)
• モバイル動画視聴者の 90% 以上が動画を家族や友人と共有しています (露出が多いほどリードが増え、売り上げが増加します)

これらの統計 (および記事からの詳細) はすべて、ビデオが成長し続けることの証拠です。 とはいえ、動画マーケティングのスキルを磨くか、顔をしかめたほうがよいでしょう。

心配無用。 今日の投稿には、動画マーケティングを次のレベルに引き上げるのに役立ついくつかの宝石が散りばめられています.

紳士淑女の皆さん、方法は次のとおりです...

動画マーケティングで売上を伸ばす

ビジネスにとって、動画には多くのメリットがあります。 次のセクションに向けて勢いをつけられるように、ビデオがどのように役立つかを簡単に説明します。

効果的なビデオ マーケティングは、次のことに役立ちます。

• トラフィックを増やす
• メーリング リストを作成する
• ブランド認知度を高める
• 顧客エンゲージメントを高める
• 山火事のようにあなたのメッセージを広める
• 新製品の紹介と宣伝
• ソーシャル メディアでより多くのフォロワーを獲得し、忠実なフォロワーを構築する

あなたが完全な初心者の場合、上記のリストのすべてが将来的により多くの売上につながります. このように、マーケティング メディアとしての動画の重要性は年々高まっています。

今こそビデオで人を殺すときです。その方法をご紹介します。

ターゲットオーディエンスを知る

格言が行くように; すべての人に売り込もうとすると、最終的には誰にも売り込むことができなくなります。 そして、上記のビデオのマイクはそれを知っています:)

全世界に向けてマーケティングすることはできません。 これは、ビデオ マーケティングだけでなく、他のすべてのタイプのマーケティングで失敗する最も簡単な方法です。

動画の制作段階に入る前に、対象視聴者を把握する必要があります。

私が間違っていなければ、おそらく他のタイプのマーケティング用のバイヤー ペルソナを持っているでしょう。 ビデオマーケティングも例外ではありません。

あなたは知らなければならない：

• 誰と話しているのか
• 彼らの言語は何ですか
• 彼らがオンラインでたむろするのが好きな場所
• 動画を視聴する動画プラットフォーム
• 彼らが直面している課題
• そして彼らの動機

誰もがやっているという理由だけで動画の作成を開始すると、動画マーケティング戦略の目標を完全に達成できなくなります。

動画マーケティング戦略で売り上げを伸ばそうとしていることを思い出してください。 いきなり撃って、苦労して稼いだマーケティング費用を無駄にする余裕はありません。

視聴者が好きな言語で、彼らが群がるプラットフォームで視聴者とつながる、ターゲットを絞ったビデオを作成する必要があります。

ターゲット ユーザーを理解すれば、顧客に価値を提供する意味のある動画を作成できます。

ターゲットオーディエンスを内外で理解します。

ストーリーテリングが鍵

古き良き物語が好きではないのは誰ですか？ 動画によるストーリーテリングは、ブランドの認知度を高め、売り上げを伸ばし、顧客との関係を築くための最も効果的なマーケティング手法の 1 つです。

ここでの秘訣は、魅力的なイントロで視聴者を巻き込み、魅力的な中盤を見続けさせ、素晴らしいエンディングで要点を後押しすることです。これらすべてが完璧なストーリーの要素です。

今日、マーケティングはあなたが作ったものを宣伝することではありません。 マーケティング、特にビデオ マーケティングは、あなたが語るストーリーに関するものなので、強力なストーリーを作成するように努めてください。

最高の筋書きと絵コンテのために脚本の専門家を雇い、キャラクターが最高の状態であることを確認してください。 つまり、視聴者が覚えている愛らしく親しみやすいキャラクターを使用する必要があります。

ビデオ ストーリーの作成経験がない場合は、プロのビデオ制作会社を雇って、完璧なビデオ ストーリーを作成することをお勧めします。

それ以外にも、多くの感情的なトリガーと音楽の力を使用して、視聴者を動かす強力な感情的な反応を呼び起こします.

ビデオ ストーリーテリングは、1 つのセクションでカバーする幅広いトピックです。 同時に、銀行を破ることなくより多くの販売を促進することが強力な戦術であることを無視することはできません.

正直なところ、素晴らしいストーリーを伝えるビデオを撮影するのに、派手なカメラや機材は必要ありません。 スマホで十分です。

ずっと社会的証明

私たちは本質的に社会的な動物です。 私たちは部族に集まり、より大きな仲間のグループの一員になるのが好きです.

このように、私たちは自然に他人の行動や意見に影響を受けます。これは社会的証明として知られている概念です。

それが歯科医が歯磨き粉の広告を支持する理由であり、まさにウェイフェアが上のビデオでキャサリン・ジュディチとショーン・ロウを使用している理由です.

インスタグラムのインフルエンサー、証言、製品レビューが売り上げを伸ばすのに優れているのは、社会的証拠です。

「これらの要素は、新しい購入に信頼の要素を追加し、少し説得力が必要な見込み顧客を揺るがします.」 - レモンライト。

動画マーケティング戦略に何らかの社会的証明を組み込むために最善を尽くしてください。

有名人や専門家があなたのブランドと直接やり取りしている様子を見せることができます。 または、一部の顧客の証言ビデオを使用することもできます。

それに加えて、群衆の知恵として知られる概念を使用できます。これにより、過去に何人の顧客にサービスを提供したかを指摘できます. そのため、多くのブランドが「100,000 の企業が私たちを信頼しています...」などと言っているのを目にするでしょう。

ビデオの社会的証明には他にも多くの形式があるため、実験することを躊躇しないでください。

ライブ ストリーミングを活用する

事前に録画されたビデオは依然として人気があり、どこにも行きませんが、ライブストリーミングは最近多くの注目を集めています.

多くのブランドがライブ ストリーミングを利用して、顧客、ブランド アンバサダー、インフルエンサー、ファンとリアルタイムで交流しています。

その他のビジネスでは、Q&A セッション、製品発表、カスタマー サポート、インタビュー、特別発表などをライブ ストリーミングしています。

そして、その結果は驚くべきものです。 Experian、Nestle、Nissan、General Motors などの多くの有名ブランドはすべて、ライブ ストリーミングをうまく利用しています。

中小企業やフリーランサーも、ライブ ストリーミングの力を活用して、何千人もの忠実なフォロワーを持つ強力なブランドを構築しています。

他のストリーマーがよくある質問や一般的な顧客の質問/問題などに関してライブチャットからデータを取得し、そのデータを使用して優れたマーケティングビデオを作成する際の決定を通知するのを目撃しました.

あなたもライブ ストリームを使用して、あなたのライブ ストリーミング ビデオに飽き飽きしている熱心なファンのコミュニティを作ることができます。

ライブ ストリームは、顧客のコメントにリアルタイムで応答できるため、ブログの投稿や録画済みのビデオよりも優れています。 双方向の会話ができます。

では、ライブ ストリーミングをうまく利用するにはどうすればよいでしょうか。

ビジネスの舞台裏のライブ ストリームを表示して、ブランドとの個人的なつながりを築くよう努めてください。

舞台裏のライブ ストリームは、次の形式を取ることができます。

• スタッフへの即興インタビュー
• 従業員とのコーヒーまたは昼休みのライブ ストリーム
• オフィスでの日々の活動

舞台裏のライブ ストリームは人気があり、人間的でリアルであるため非常に効果的です。

ライブ ストリーミングを有利に利用するもう 1 つの方法は、ライブ イベントをストリーミングすることです。 会議やその他のライブ イベントに参加している場合は、すべてを顧客にライブ ストリーミングできます。

ライブ イベントは、記者会見、講演、カンファレンス、プレゼンテーション、ツアー、コンサート、デモなど、あらゆるものです。

ライブ ストリーミングについてさらに調べて、この有望なマーケティング チャネルを使用してビジネスを成長させる方法を学びましょう。

「番組をライブ ストリーミングしないと、競合他社が注目する大きなチャンスを逃すことになります。」 - Caroline Herrera 氏、デジタル マネージャー

動画を最適化する

動画マーケティングで売り上げを伸ばしたい場合は、動画コンテンツを次のように最適化する必要があります。

• YouTube やその他の検索エンジンで上位に表示される
• 複数のデバイス間で問題なく実行

各ポイントについて簡単に説明しましょう。

YouTube は、数十億のユーザーと再生回数を持つ 2 番目に大きな検索エンジンです。 そのため、特にビデオのランク付けを検討している初心者にとっては、非常に競争力のあるプラットフォームです.

YouTube 動画 SEO の複雑さについては触れません。そこにいる Brian Dean が優れた仕事をしているからです。 ビデオを見て、後で彼のチャンネルに登録して、さらに多くの SEO ビデオを視聴することをお勧めします。

かなり時間のかかるプロセスですが、YouTube 動画を最適化してランキング 1 位を獲得する方法を正確に教えてくれます。

YouTube で上位に表示されるように動画を最適化する以外に、動画が停止したりバッファリングしたりせずに再生されるようにする必要があります。

また、さまざまなデバイスやブラウザーで再生したときにビデオの品質が低下しないようにする必要もあります。

そのために、ビデオを簡単に圧縮してロード時間を最大化できる高度なビデオ機器をレンタルできます。 費用も時間もかかります。

代わりに、Swarmify などの堅牢なビデオ アクセラレーション サービスに投資することができます。これは、Web サイトでカスタムのプロフェッショナルなビデオ エクスペリエンスを提供するのに役立ちます。 わずかな価格で。

また、Swarmify SmartVideo は、グローバル配信ネットワークと超高速ビデオ CDN を活用して、バッファリングやストールなしでビデオを非常に高速にロードできるようにします。

さらに、Swarmify は複数のデバイスやブラウザーで最高の品質とパフォーマンスを得るために動画を最適化します。 視聴者が使用しているデバイスに関係なく、ビデオが途切れたり粗くなったりすることはありません。

ボーナスのヒント

上記の 5 つにボーナス ポイントが必要な場合は、ここに簡単なリストを示します。

• すべての動画にコール トゥ アクション (CTA) を追加する- 動画を見た後に何をすべきかを視聴者に伝えます。 彼らをぶら下げたままにしないでください。ビデオ全体で望ましい行動を取るように説得してください。
• ソーシャル メディア プラットフォームで動画を共有する- 通常、ソーシャル メディア サイトには大規模なユーザー ベースがあり、リーチを簡単に拡大できます。 ソーシャル メディアの動画広告も試してみてください。
• 視聴者に動画の作成を奨励​​する- YouTube チャンネルやウェブサイトで共有する動画の作成を視聴者に依頼することで、顧客と関わり、無料の動画コンテンツを入手できます。 一部のユーザーはあなたの動画よりも優れた動画を作成しますが、これは別の利点です :)
• メール マーケティングにビデオを追加する- ビデオ コンテンツ (および件名に「ビデオ」という単語) を含むメールは、ビデオのない一般的なメールと比較して、開封率とクリック率が高くなります。
• 競争を研究する- 彼らが何をしているか、何をしていないかを確認し、自分のゲームで打ち負かします。 SEMrush などのツールを使用して、競合を調査します。

結論

動画マーケティングは定着しており、動画を使用するメリットをより多くの人が理解するにつれて、今後数か月で指数関数的な成長が期待できます。

そして、より多くのマーケティング担当者が時流に乗るにつれて、競争が激化することが予想されます.

しかし、今日のヒントを活用すれば、ビデオ マーケティングで競争力を高め、売上を伸ばす準備が完全に整います。

動画マーケティング戦略を無計画に作成しないでください。 時間をかけて対象視聴者を調査し、自由に使えるツールを活用して、視聴者にとって役立つ動画コンテンツを作成してください。