展示会のマーケティングを向上させる 11 の方法 + デザインのヒント

デジタルマーケティングってすごいですよね。 洗練されたソリューション、複雑な洞察、オーディエンスを必要なだけ絞り込む機能を備えています。 この傾向が定着して以来、マーケティングが飛躍的に成長したのも不思議ではありません。

しかし、経験豊富なマーケターの多くが言うように、従来型の対面型マーケティングにも多くの独自の利点があります。

顧客との直接的な接触、即時の本物のフィードバック、昔ながらの販売は、依然としてブランドと収益に驚異的な効果をもたらします.

また、対面マーケティングで人気があり成功している方法は、見本市への参加です。 実際、世界中での彼らの人気はここ数年でしか高まっておらず、多くのショーがパンデミックでデジタル化されています.

しかし、規制が緩和された今、見本市が復活し、大成功を収めています。 2020 年エキスポ ドバイは、2021 年 9 月から 2022 年 3 月まで開催される最大のイベントです。

大小を問わず、見本市はあらゆる業界のブランドにとって絶好の機会です。 製品企業であろうとサービス企業であろうと、これらのイベントを活用してビジネスを新たな高みに引き上げることができます。

これについて詳しく説明する前に、あらゆる規模のブランドにとって見本市と見本市のマーケティングの重要性について簡単に見てみましょう。

トレード ショー マーケティングを行う理由

見本市に参加することで、視野を広げ、より多くの顧客にリーチすることができます。 しかし、ブースを予約して、ただ現れるだけでは十分ではありません。 どの見本市にも何百人もの参加者がいて、その多くが直接の競争相手になります。 彼らと非常に近い場所にいて、同じ顧客ベースから注目を集めるために、あなたは目立たなければなりません.

そしてそれこそが、展示会のマーケティング戦略があなたを助けるものです。 マーケティング手法を活用してトレード ショーの遠征をレベルアップすると、次のことが可能になります。

• ニッチなターゲット オーディエンスの間で、ビジネスのブランド認知度を向上させます。 人気のある見本市であなたの存在を見て、あなたの製品について学ぶことで、顧客はあなたのブランドを思い出しやすくなります.
• ブランド、製品、および見本市のステーションから利用できる多くのオファーを宣伝することにより、ブースでの足数と推定ウォークインを強化します。 ショーフロアの内外であなたとあなたのブランドを顧客が見れば見るほど、訪問する可能性が高くなります。
• あなたの製品/サービスに本当に興味を持っている顧客から、質の高いリードを生み出します。 展示会のマーケティングを通じて、製品やサービスを直接販売し、展示会を超えてあなたとつながることに興味を持ってもらうことができます. これらの参加者は、あなたのブランドにとって有能な見込み客になります。

展示会のマーケティングは、これらのイベントでのプレゼンスを真の成功に導くための重要な部分です。 しかし、これらのマーケティング キャンペーンを最大限に活用するにはどうすればよいでしょうか? 読み続けます。

展示会のマーケティングを強化するための 11 のデザイン アイデア

混雑した見本市会場では視覚補助が最善の策です。 展示会のマーケティングでは、顧客にブースを見つけてもらい、十分に引き付けてもらいたいと考えています。 そして、顧客ベースを教育し、情報を提供し、楽しませるマーケティング デザインよりも優れた方法はありますか?

展示会のマーケティングは、この演習のために健全で測定可能な目標を設定することから始まります。 デザインがこれらの目標を達成できるように、ブランドの認知度と比較マーケティングのどちらかを理解し、選択する必要があります。

展示会のフロアとブースのレイアウト自体を分析することで、マーケティング デザインを最大限に引き出すことができます。 また、クリエイティブの表示位置、配置、向きを理解することは、デザイナーがクリエイティブをより適切にデザインするのにも役立ちます。

Kimp Graphics と Kimp Video のデザイナーとクリエイティブ ヘッドからの情報を基に、トレード ショーのマーケティング キャンペーンを強化する 11 のデザイン アイデアのリストを以下に示します。

トレードショーの前に

展示会のマーケティングは、実際の展示会が始まるずっと前に始まります。 トレード ショーの販売やマーケティングの目標を達成するには、顧客がブースに来てくれる必要があります。 そして、確実に足を運ぶ最善の方法は、プロモーションを早期に開始することです。

1) ウェブサイトのリニューアル

おそらく、広告やマーケティング キャンペーンのほとんどが、Web サイトに戻ってくる可能性があります。 したがって、Web トラフィックが非常に多い場所は、トレード ショーへの参加に関する情報を表示する必要があることは明らかです。

これを行うには、次のような方法があります。

• トレード ショーの詳細を含む更新されたホームページ バナー デザイン
• 詳細が記載された専用のランディング ページを含むアナウンス付きの動くティッカー

ヒント:更新中は、これらのデザインが顧客を即座に引き付けるようにします。 最良の結果を得るには、アナウンスは目立つように、適切に設計され、覚えやすいものでなければなりません。

Cisco – Expo 2020 ドバイの参加者の 1 つは、Web サイトにすべての詳細が記載された専用のランディング ページを持っています。

2) デジタル広告

2020 年ドバイ国際博覧会のような大規模なショーの場合、ブースとデスク スペースは高額になります。 これらのタイプのショーへの出席に対して良好な ROI を得るには、多くの顧客があなたとやり取りする必要があります。 したがって、主要なデジタル プラットフォームで広告を掲載することをお勧めします。

• 関連するウェブサイトのウェブサイト バナー広告を選択して、参加に関する認知度を高めます
• Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn でターゲットを絞ったソーシャル メディア広告を実行して、見本市で評判を広める
• 動画広告のマーケティング キャンペーンを開始して、ブランド/製品/サービスを宣伝し、顧客ベースの関心を高め、来店を増やします。

ヒント: デジタル広告は、ニッチなターゲット オーディエンスに対して効果的です。 そのため、展示会の参加者を分析し、デザイン チームと協力して、オーディエンスの各セグメントに適したデザインを作成してください。 これらのキャンペーンをパーソナライズしてセグメント化することで、各プラットフォームのさまざまなオーディエンスとより効果的につながることができます。

2020 年ドバイ国際博覧会に先立つ Etisalat UAE の Facebook 投稿。

3) イベント前のソーシャル メディア マーケティング

ソーシャル メディアで展示会への参加を宣伝する方法は、広告だけではありません。 アクティブなソーシャル メディア ページを使用すると、認知度を高め、有料のプロモーションなしでお客様に会いに来てもらうことができます。

ソーシャル メディアでのトレード ショー マーケティングに最適なデザインには、次のようなものがあります。

• トレード ショーの参加者向けに何が用意されているかを示すビデオ ショーケース。 これには、製品ラインナップ、イベント ラインナップ、景品、およびその他の提供物が含まれます。
• 見本市での購入品のプレゼントや割引のお知らせで、来場者を引き付けてチェックしてもらいます。
• トレード ショーの準備とセットアップを行うチームの BTS 映像を含む Instagram リールまたは短編ビデオ コンテンツ。
• 顧客が見本市で引き換えることができる賞品付きのパズルやクイズなどのゲーム化されたコンテンツ。

ヒント:ソーシャル メディアのプロモーション中に、ビデオ、インフォグラフィック、GIF などのインタラクティブなコンテンツを含めると、エンゲージメント率が向上します。 Kimp Graphics + Kimp Video のサブスクリプションでは、定額料金で必要なすべてのインタラクティブな投稿デザインを入手できます。 詳細については、Kimp チームとの電話を予約してください。

4) メールマーケティング

買いに来てくれるお客さんはすごいです。 でも、あなたから買いに来てくれるお客様は最高です。 あなたのメールリストには、その顧客セットが隠されています。 そのため、電子メール マーケティングで連絡を取り、次の見本市を宣伝してください。 これらの顧客の大部分は、他の手段から調達した有望な見込み客か、再度購入する可能性が最も高い既存の顧客です。

イベントでの存在を発表し、展示会で特別な製品やオファーを利用するように招待することで、最終的にそれらの購読者に会うことができます.

5) オフライン広告の共同ブランディング

ほとんどの見本市では、イベントを宣伝するためのマーケティング キャンペーンが実施されています。 現在行われている 2020 年ドバイ国際博覧会を見ると、これらのマーケティング キャンペーンが大規模であることがわかります。 展示会への参加を促進する優れた方法は、主催者と協力して共同ブランドのオフライン広告を作成することです。

ブランド スタイルのガイドラインと、共同ブランディングに関するベスト プラクティスにアクセスすることから始めます。 そして、次を作成します。

• バナー
• ビルボード
• 地元の店のポスター

ヒント:共同ブランディング広告には、ニュアンスと、2 つのブランド アイデンティティを融合させる健全なバランスが必要です。 Kimp Graphics では、トレード ショー マーケティング用の共同ブランド広告が両当事者を平等に宣伝することを保証します。

トレードショーの期間中

6) ローカルマーケティング

展示会の幕が上がったら、顧客が玄関に到着する前であっても、そこにいることを顧客に印象付けたいと考えています。 ローカル マーケティングは、それを実現するための手段です。

• 展示会への参加を発表し、製品やサービス、および特定のオファーを宣伝する看板やその他の大きな看板から始めます。
• また、トレード ショー会場の近くでバナーを試して、顧客をトレード ショー ブースに案内することもできます。
• 地元の企業であれば、近隣の見本市のポスター、パンフレット、販促カタログを配布できます。

ヒント:予算や目標に適した方法に関係なく、これらすべてのデザインでブランド アイデンティティが損なわれないようにします。 ブースデザインの準備ができている場合は、その写真または同じデザインパターンを含めて、顧客が何を探すべきかを知ることもできます.

7) ブースデザイン

そのため、顧客はゲートを通過し、トレード ショーのブースに近づいています。 ここでは、見本市のマーケティングが即座にヒットするように、大きな武器を持ち出す場所です。 そして、それはあなたのブースデザインを通して起こります.

トレード ショー ブースの無地の表面はすべて空白のキャンバスであり、マーケティング資料を展示する場所になります。 顧客を呼び込み、感銘を与えるブース デザインの革新的なアイデアには、次のようなものがあります。

• ブースの正面またはファサードを店頭と同じように扱う。 ブランドアイデンティティと製品/サービスカタログのスナップショットでそれらを飾り、顧客があなたが何をしているのか、何を提供しているのかを直感的に理解できるようにします.
• 彼らが入ったら、あなたの製品の宣伝を始めましょう。 はい、すべてを伝えることができますが、視覚補助のほうが効果的であることはわかっています。 したがって、ブースの壁を次のように変換します。
• 製品範囲の上品なデカールまたはポスターを備えた製品ディスプレイウォール
• 製品/サービスに関するカスタマー レビュー、成功統計、製品デモンストレーション グラフィックス、およびインフォグラフィックを表示する教育プラットフォーム。
• ブランドのゲーム センター、フォト ブースなどを備えたエンターテイメント ゾーン。

ヒント:トレード ショーのブースの壁をデザインするのは、なかなか難しいものです。 視覚的なヒエラルキーを活用して、間近でも遠くからでも魅力的な方法でデザインする方法を理解しているデザイン チームが必要です。

8) SWAGデザイン

顧客はフロアに来て、あなたのブースに入り、あなたが言わなければならないことを聞き、すべてを受け入れました。 買いに来ても、いろいろ見てから選びたい。

Goodies または SWAG は、企業の世界ではそれを呼んでいます。これは、顧客がブースを出た後もメッセージが長く残るようにするための方法です。 ブランドの認知度を高め、商品、サンプル製品、その他の販促資料を顧客に配布するために、SWAG バッグをデザインすることもできます。

SWAG は顧客を喜ばせ、購入する顧客にとっても素晴らしいアイデアです。 ポスターやカタログ、パンフレットなどの販促物をSWAGバッグに入れることで、忙しいお客様も安心して資料を閲覧できるようになります。

ヒント:顧客はグッズが大好きです。優れた SWAG コレクションは、顧客をウォーキング ビルボードにするのに役立ちます。 ただし、これらの製品は多くのユーザーを対象としているため、デザインが最高品質であり、ブランドと完全に一致していることを確認する必要があります.

9) ビデオマーケティングデザイン

視覚補助は、それ自体で書かれた言葉よりもはるかに効果的です。 また、調査によると、視覚補助では、ビデオが最もエンゲージメント率が高いことが示されています。

古典的に、ブランドはブースの壁の 1 つをプロジェクターの壁として使用して、展示会のマーケティングにビデオを組み込みます。 そこで彼らは、自社のブランドやサービスを宣伝するビデオを再生します。 または、予算に応じてこれらの動画の画面を設定することもできます。

見本市中に顧客を引き付け、楽しませ、情報を提供できるビデオには、次のようなものがあります。

• 創業秘話、創業者インタビュー、ミッション・ビジョン動画、業績総括などの会社紹介動画です。
• ハウツー ビデオ、映画の予告編、機能概要ビデオなどの製品デモ ビデオ。
• あなたが行っている仕事の社会的証拠としての顧客からの証言とレビュー。

トレードショー終了後

10) メールマーケティング

彼らが言うように、ショーが終わってもお金は止まりません。 あなたには適格な見込み客の銀行があり、彼らと連絡を取り合うことがあなたの義務になります。 そのための最善の方法は、メール マーケティングです。

見本市終了後の見本市訪問者向けのニュースレターのアイデアには、次のようなものがあります。

• 厳選されたいくつかの製品と、継続中の割引やプロモーションに関するウェルカム メール。
• 見本市のハイライト リールと来場者への感謝
• 限定割引コード、製品への早期アクセス、およびサインアップに対して報酬を与えるセールのお知らせ。

ヒント:展示会後のブランドからのニュースレターは、顧客が実際に体験したブランド アイデンティティと一致している必要があります。 ブランディングの一貫性を確保することは、顧客との強力な関係を構築するための最初のステップです。

11) イベント後のソーシャル メディア マーケティング

展示会の開催中または終了後に、トレード ショーの参加者の多くがあなたのソーシャル メディア プロフィールをフォローしている可能性があります。 これらの新しいフォロワーを追跡し、古いコンテンツの一部を再共有して、それらを最新のものにすることができます.

ブランドは、見本市中にリアルタイムの更新を共有し、ソーシャル メディア ハンドルでユーザー生成コンテンツを再共有することもできます。 そうでない場合は、それらをすべてまとめて、ソーシャル メディアの視聴者向けにハイライト リールを作成します。 あなたが参加する次の見本市に多くの人が参加するように促すかもしれません.

11) ソーシャル メディア マーケティング

展示会の開催中または終了後に、トレード ショーの参加者の多くがあなたのソーシャル メディア プロフィールをフォローしている可能性があります。 これらの新しいフォロワーを追跡し、古いコンテンツの一部を再共有して、それらを最新のものにすることができます.

ブランドは、見本市中にリアルタイムの更新を共有し、ソーシャル メディア ハンドルでユーザー生成コンテンツを再共有することもできます。 そうでない場合は、それらをすべてまとめて、ソーシャル メディアの視聴者向けにハイライト リールを作成します。 あなたが参加する次の見本市に多くの人が参加するように促すかもしれません.

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最高のトレード ショー マーケティング キャンペーンは、デジタル マーケティング戦略と印刷物マーケティング戦略をうまく組み合わせたものです。 これらの見本市に投資した場合、結果を保証する強力なマーケティング デザインが必要です。 そして、この組み合わせはあなたにそれらをもたらします。

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